Endosso vs patrocínio, qual é a diferença e qual é o certo para você?

Endosso x patrocínio: qual a diferença? Superficialmente, “endosso” e “patrocínio” são termos muito semelhantes. Ambos são ferramentas que as marcas usam para aumentar o conhecimento da marca e aumentar a reputação de uma empresa.

Ambos os patrocínios e endossos são uma forma de marketing de parceria projetada para alinhar um negócio com uma entidade, indivíduo ou organização específica.

Em um mundo onde os clientes costumam julgar as organizações com base em suas conexões com entidades existentes, o patrocínio e o endosso podem ser extremamente lucrativos.

Se as empresas puderem efetivamente se vincular a entidades bem conhecidas e estabelecidas em seu campo escolhido, é mais provável que criem “afinidade” com seu público-alvo.

Endossos e patrocínios também podem ajudar as organizações a alcançar novos clientes e clientes em potencial que talvez não pudessem acessar sozinhos. Então, como exatamente o endosso e o patrocínio diferem?

Endosso x patrocínio: o que é endosso?

Para entender a diferença entre endosso e patrocínio, primeiro precisamos dar uma olhada em cada termo individual. Endossos são um tipo de patrocínio focado em uma relação entre uma marca e uma determinada figura.

Embora as empresas geralmente patrocinem equipes e eventos inteiros, elas também podem pagar uma única pessoa para defender sua marca.

Com endossos, as empresas escolhem cuidadosamente uma figura individual em seu setor ou uma pessoa conectada ao seu público-alvo ideal para atuar como defensor da marca. Pense em como Taylor Swift defende a coca diet.

A bebida aparece em seus videoclipes, e ela também já apareceu em diversas propagandas e promoções ligadas à empresa.

Da mesma forma, Beyonce já havia endossado o produto Pepsi. Existem várias maneiras pelas quais os influenciadores individuais podem “endossar” uma empresa. Às vezes, eles se mostram usando um produto ou serviço, postam sobre ele nas redes sociais ou simplesmente aceitam ser a “cara do negócio” na publicidade.

Algumas empresas buscam endossos de vários profissionais em um campo. Por exemplo, a marca Nike tem vários atletas famosos comprometidos em “endossar” a empresa. Eles costumam usar logotipos da Nike em seus uniformes e enviar mensagens positivas a seus seguidores sobre a marca.

O que é um exemplo de endosso?

Existem inúmeros exemplos de endosso em todo o mundo. Charlize Theron, a famosa atriz e vencedora do Oscar, assinou um contrato de 11 anos para endossar o perfume J'Adore da Dior por um pagamento massivo de $ 55 milhões.

Os restaurantes Subway costumam ser associados a Michael Phelps, que a marca retrata como um dos “fãs famosos” da empresa.

Outro exemplo é David Beckham, que a Adidas patrocinou por US$ 160 milhões. David não apenas aparece em vários anúncios da marca, mas também usa roupas da Adidas regularmente em jogos de futebol divulgados globalmente.

Patrocínio x endosso: o que é patrocínio?

Então, o que é patrocínio? De muitas maneiras, o patrocínio é muito semelhante ao endosso. Em um endosso, as empresas geralmente fornecem aos indivíduos financiamento financeiro, recursos e outras formas de apoio em troca de promoção e defesa.

Porém, no patrocínio, a parceria é um pouco mais ampla. Em vez de se concentrar em uma figura influente, uma empresa “patrocina” toda uma equipe, evento ou organização de caridade.

Normalmente, em troca de apoio financeiro ou em espécie, o beneficiário de um acordo de patrocínio promoverá a marca de várias maneiras.

Eles podem incluir sinalização em um evento destacando a empresa ou colocar o logotipo da marca no uniforme de um time. Inúmeras equipes esportivas em todo o mundo têm acordos de patrocínio com marcas líderes. Mesmo grandes eventos do setor têm seus próprios patrocinadores.

A Heineken, por exemplo, patrocina a Liga dos Campeões da UEFA, o que permite à empresa anunciar durante os eventos da UEFA e atrair milhões de novos fãs em todo o mundo.

O que é um exemplo de patrocínio?

Assim como acontece com endossos, existem inúmeros exemplos de patrocínio em todo o mundo hoje. Por exemplo, Just Eat, uma empresa líder no cenário de entrega de alimentos, patrocinou o X-Factor como parte de um contrato de televisão plurianual.

O patrocínio permitiu que a empresa colocasse seus anúncios no início e no final dos espaços publicitários do programa de televisão.

No mundo esportivo, a Coca-Cola é mais conhecida por patrocinar os jogos olímpicos. A empresa forneceu milhões em financiamento para as Olimpíadas por décadas, começando em 1928.

Em 2016, a organização criou uma campanha promocional de um ano com base na hashtag #ThatsGold. De acordo com alguns relatórios, esse patrocínio rendeu à Coca-Cola cerca de 30 milhões de visualizações de vídeo para seus anúncios em todo o mundo.

Qual a diferença entre endosso e patrocínio?

Patrocínios e endossos são produtos muito semelhantes para a promoção da marca. Ambos permitem que as empresas se conectem a uma entidade em troca de alcance da marca, defesa e níveis mais altos de reconhecimento da marca.

No entanto, há uma pequena diferença no escopo de patrocínios e endossos.

Quando uma empresa patrocina um evento, equipe ou algo totalmente diferente, eles geralmente adotam uma abordagem holística. As empresas podem patrocinar um indivíduo e pedir que coloquem seu logotipo em seus uniformes, mas em troca recebem apenas um acordo promocional básico.

Embora as empresas patrocinadas ajudem a mostrar uma marca, nem sempre defendem a empresa.

Alternativamente, em um contrato de endosso, o relacionamento geralmente é entre um indivíduo específico e uma empresa. O indivíduo não apenas usa o logotipo da empresa em alguns casos, mas também atua como o rosto da marca, participando regularmente de campanhas publicitárias.

Isso torna o relacionamento muito mais íntimo entre uma empresa e o “endossante”.

Por exemplo, a PUMA e o AC Milan anunciaram uma parceria de longo prazo em 2018. Como muitos acordos de patrocínio esportivo, a parceria envolve ter os produtos e a marca da PUMA colocados em todo o uniforme e imagem profissional do grupo.

Alternativamente, o contrato de patrocínio de Cristiano Ronaldo com a Nike é um pouco diferente.

Com o acordo de endosso, a Nike estabeleceu um relacionamento direto com um jogador. Ronaldo defende a empresa, aparece em anúncios e atua como um “embaixador” geral.

Essencialmente, endossar um indivíduo é como adicionar outro influenciador à sua equipe de marketing, comprometido em chamar a atenção para sua marca.

Quais são os benefícios dos patrocínios e endossos?

Embora patrocínios e endossos tenham algumas pequenas diferenças, ambos são extremamente benéficos para as empresas. Ambas as ferramentas podem ajudar a melhorar a reputação e o conhecimento da marca, ampliar o alcance da marca e gerar novas oportunidades de vendas.

No entanto, um acordo de endosso é mais um relacionamento de longo prazo com um indivíduo, que envolve transformar um influenciador em um embaixador da empresa. Um patrocínio pode ser uma parceria de longo ou curto prazo, dependendo das necessidades da empresa.

Embora patrocínios e endossos ofereçam às empresas novas oportunidades de alcançar seus fãs e gerar conversões, os endossos são um pouco mais avançados.

Eles podem transformar toda a estratégia de publicidade de uma empresa e dar-lhes uma maneira única de atingir seu público-alvo de forma consistente com um rosto ou voz reconhecível.

No entanto, os acordos de endosso são normalmente muito mais caros do que um patrocínio padrão. Empresas de todas as formas e tamanhos podem acessar muitos patrocínios. Ao mesmo tempo, endossos tendem a ser limitados a grandes empresas com grandes orçamentos.

Alguns dos endossos de celebridades mais famosos custaram milhões às empresas.

Você deve escolher patrocínios ou endossos?

Ao escolher entre endosso ou patrocínio para sua marca, existem alguns fatores diferentes a serem considerados.

Se você está tentando decidir se patrocínio ou endosso é o certo para você, vale a pena considerar que tipo de relacionamento deseja construir com outra entidade parceira.

Você está procurando uma maneira rápida de destacar sua marca em um evento ou deseja que alguém defenda sua empresa de forma consistente e contribua para suas campanhas de marketing?

Você está procurando um novo “rosto” para sua organização ou alguém que possa usar para aumentar o patrimônio ou a reputação de sua marca? Ou seu foco é principalmente ganhar reconhecimento de marca?

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