Marketing de eSports: uma oportunidade única para o reconhecimento da marca

Jogar videogame costumava ser um hobby de nicho. Em 2021, isso não é mais o caso. Na verdade, as estatísticas que giram em torno dos jogos são bastante surpreendentes. Sessenta e cinco por cento dos adultos americanos jogam videogames diariamente, de acordo com a ESA. E 72% dos jogadores têm 18 anos ou mais, diz Statista. Em etapas de marketing de eSports.

Como marca, faz sentido conhecer todas as tendências populares, e os jogos certamente estão incluídos nessa categoria. Com o advento dos jogos para celular, os custos despencando das plataformas de jogos para PC e os recursos aprimorados dos consoles, os jogos são mais comuns do que nunca. E sua adoção continua a crescer de forma constante.

Uma subcategoria de jogos é o eSports, que permite muitas oportunidades de marketing experiente – mesmo para marcas que não são de jogos. Esta página explorará as várias facetas do marketing de eSports e ajudará você a decidir se é ou não uma oportunidade de marketing inteligente para sua marca em particular.

O que é eSports?

A definição varia de acordo com quem você pergunta, mas em poucas palavras, você pode pensar em eSports como uma jogabilidade de vídeo competitiva. Isso pode ser uma competição entre indivíduos ou como uma equipe.

Um exemplo de um jogo de eSports popular é o Dota 2. É um jogo de arena de batalha multiplayer jogado online, e os torneios anuais de Dota 2 são um grande negócio em todo o mundo. Para os não iniciados, você pode pensar que um torneio de eSport pagaria um prêmio modesto ao vencedor.

Não exatamente. O vencedor do evento principal do Dota 2 leva para casa $ 40.000.000. Embora o Dota 2 execute os maiores torneios de qualquer eSport atual, muitos outros eSports também realizam torneios que pagam milhões, como League of Legends, Fortnite e Overwatch, para citar apenas alguns. Com grandes patrocinadores como Coca-Cola, Red Bull, DHL e muitos outros, os eSports são um grande negócio.

Como você pode imaginar, esses eSports só são capazes de pagar quantias tão grandes devido à base de fãs fanáticos por trás das equipes participantes. Comparações entre esportes tradicionais existem. Por exemplo, é provável que um jogador de tênis assista a Wimbledon – porque é divertido ver os melhores dos melhores competirem em um hobby que você conhece. Os eSports são da mesma maneira - jogadores casuais gostam de ver o melhor dos melhores brigando em seus jogos de escolha.

No geral, é um mercado enorme para se envolver - e, como os jogos em geral, a audiência de eSports está tendendo a aumentar no geral. A Insider Intelligence estima que a audiência total de e-sports deve crescer a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 9% entre 2019 e 2023, passando de 454 milhões em 2019 para 646 milhões em 2023.

Com o aumento da audiência vem o aumento do investimento. De acordo com a Deloitte, o investimento em eSports cresceu para US$ 4,5 bilhões em 2018 – de apenas US$ 490 milhões no ano anterior. Claramente, os eSports não mostram sinais de desaceleração, o que significa que, se o marketing de eSports for adequado para sua marca, agora é o momento perfeito para entrar no movimento.

Fãs de eSports explicados

Os profissionais de marketing geralmente cometem o erro de confundir jogos com eSports, o que não é totalmente preciso. Eles diferem muito em demografia.

Por exemplo, o estereótipo de mulheres que não gostam de videogames está completamente ultrapassado. Segundo a Statista, em 2020, calculou-se que as mulheres representavam quase 41% de todos os jogadores nos Estados Unidos.

No entanto, quando se trata de eSports, o estereótipo parece verdadeiro. Os espectadores de eSports se inclinam significativamente para o público masculino. Por exemplo:

• De acordo com uma pesquisa feita pela Dot eSports, quase 90% dos jogadores de League of Legends eram do sexo masculino.
• De acordo com um relatório realizado pela IDC e eSports Charts, 72% dos espectadores de eSports dos EUA são do sexo masculino.
• De acordo com uma pesquisa da Nielson de 2016, 81% dos espectadores de eSports são do sexo masculino.

No geral, as mulheres assistem a eSports até certo ponto – mas não há como negar que a maioria dos espectadores de eSports são homens. Em geral, o marketing de eSports funcionará melhor se seus produtos e serviços atrairem um público masculino.

Quanto à idade, segundo Nielson, 70% dos fãs de eSports têm entre 18 e 34 anos, sendo a média de 26 anos. Isso é significativamente mais jovem do que o jogador médio, que está na casa dos 30 anos.

No geral, se sua marca está procurando atingir homens na geração Z e grupos demográficos da geração do milênio, o marketing de eSports deve estar na sua mira.

Vários tipos de marketing de eSports para explorar

No mundo dos eSports, existem várias maneiras de divulgar sua marca. Vamos tocar em cada um aqui.

Anúncios PPC tradicionais

Quando se trata de eSports, o Twitch é o rolo compressor. Para referência, o Twitch recebe 15 milhões de usuários ativos diários (DAUs) e é a plataforma principal para jogos de transmissão ao vivo. Se você deseja executar campanhas eficazes de marketing de eSports, o Twitch deve ser seu primeiro ponto de foco.

Como a maioria das outras plataformas sociais, o Twitch oferece uma variedade de opções de anúncios que geralmente são cobradas com base no custo por mil impressões (CPM). Eles são os seguintes:

• Vídeo em tela cruzada: anúncios in-stream tradicionais exibidos em vídeos em todos os dispositivos
• Vídeo para celular: anúncios in-stream tradicionais exibidos em vídeos apenas em dispositivos móveis
• Vídeo para computador: anúncios in-stream tradicionais exibidos em vídeos apenas em computadores desktop
• SureStream: anúncios exibidos em um stream, em que o stream não é interrompido para exibir o anúncio
• Carrossel da página inicial: slots de disponibilidade limitados para streams exibidos diretamente na página inicial
• Cabeçalho da página inicial: semelhante ao carrossel da página inicial, exceto que o cabeçalho é o primeiro fluxo mostrado quando a página inicial é carregada
• Super placar: anúncios de banner que ficam presos na parte superior da página para que sejam exibidos constantemente enquanto o espectador rola para ver streams

Tantas opções pra escolher. Mas, para começar, a maioria das marcas vai querer se concentrar em anúncios tradicionais in-stream. Esses anúncios são cobrados com base no CPM, o que facilita o controle dos custos durante os testes.

Para anúncios in-stream, o Twitch oferece várias opções de segmentação, incluindo:

• Número de espectadores simultâneos
• Localização
• Idade
• Gênero
• Tipo de conteúdo (categoria)
• Sazonalidade

Os custos variam dependendo de quais parâmetros de segmentação são selecionados. As categorias de eSports geralmente não cobram um valor significativamente maior ou menor do que as categorias não eSports.

Marketing de influenciadores

Para uma experiência mais personalizada, sua marca pode considerar fazer parceria com um streamer de eSports diretamente para promover sua marca. Essas parcerias são gerenciadas fora da plataforma de pagamento por clique do Twitch, o que significa que a devida diligência é muito importante. Dê uma olhada em nosso recurso sobre como encontrar streamers do Twitch para sua marca para obter mais informações.

Patrocínios de equipes de eSports

Se você estabelecer um relacionamento com um streamer de eSports individual, considere aumentar e patrocinar uma equipe inteira de eSports em vez de um único streamer.

A definição de uma “equipe” de eSports varia. Por exemplo, os streamers não estão necessariamente sempre competindo juntos. Certas equipes são simplesmente organizações que assinam vários streamers para comandar acordos de marketing mais lucrativos.

Os patrocínios de equipes são uma maneira inteligente de alcançar um amplo alcance de influência no marketing de eSports, sem o incômodo de lidar com muitos streamers diferentes individualmente.

Patrocínios de eventos de eSports

Se o seu público-alvo corresponder perfeitamente ao demográfico de um determinado título de eSports, considere patrocinar um torneio pago para expandir ainda mais seu alcance.

Os patrocínios de torneios podem se tornar muito eficazes quando combinados com patrocínios de influenciadores individuais ou patrocínios de equipes. O nome da sua marca estará na frente do seu público-alvo durante os jogos do dia-a-dia e quando todos estiverem sintonizados para o grande evento.

No geral, o marketing de eSports é uma fantástica fonte potencial de marketing – mas apenas se fizer sentido para sua marca. Se você deseja atrair a Geração Z e a geração do milênio, comece com anúncios in-stream de CPM, avalie os resultados e expanda para o mundo dos eSports a partir daí.