O Guia Essencial do Profissional de Marketing para Publicidade em Jogos

Como profissional de marketing digital, você está constantemente tentando coisas novas. Se você não está atualizado sobre as últimas tendências, está perdendo oportunidades potencialmente grandes.

Você já sabe disso.

Os jogos são a maior indústria de entretenimento do mundo. Enquanto isso, o esport está a caminho de se tornar um dos maiores esportes do mundo. No entanto, muitos profissionais de marketing ainda não experimentaram a publicidade de jogos. És um deles? Nesse caso, vamos mudá-lo!

Este artigo abordará o que é publicidade em jogos, por que você deve experimentá-la e como começar neste novo e empolgante canal. Leia tudo ou mergulhe direto em um tópico que lhe interessa:

1. Os fatos essenciais sobre jogos e esports
2. O que é publicidade em jogos?
3. O que é publicidade nos esports?
4. Por que anunciar em jogos e esports?
5. O que você precisa fazer para executar uma campanha de jogos bem-sucedida?
6. Como atingir o público certo?
7. Como você começa com a publicidade de jogos?
8. Publicidade gráfica de jogos – o que você precisa saber
9. Como uma Plataforma de Gerenciamento Criativo é essencial para a publicidade de jogos?

1. Os fatos essenciais sobre jogos e esports

Existem 2,5 bilhões de jogadores no mundo. Em média, eles gastam 3 bilhões de horas por semana em jogos. Durante 2020, US$ 165 bilhões foram gastos em jogos, o que representa um aumento de quase 10% em relação a 2019.

Ao mesmo tempo, o esport está crescendo mais rápido do que nunca. Durante 2020, a quantidade total de horas gastas assistindo a vídeos transmitidos ao vivo foi de 27,9 bilhões de horas, em comparação com 15,7 bilhões de horas assistidas em 2019. Com 77,8%, este aumento ano a ano é ainda mais impressionante.

Jogos e esports são enormes!

• O Mundial 2018 (Copa do Mundo de League of Legends) teve 100 milhões de espectadores – o Super Bowl teve 98 milhões de espectadores no mesmo ano.
• Os jogos têm um faturamento de US$ 159 bilhões. A indústria cinematográfica teve um faturamento de US$ 43 bilhões, e a indústria da música, US$ 57 bilhões.
• Em 2020, o esport teve uma audiência global de 495 milhões – isso representa um aumento de audiência de 76% desde 2016!

Esses números falam por si – já que profissionais de marketing digital, jogos e esportes precisam de toda a nossa atenção. Como Jared Lekkas, chefe de produto da Bannerflow coloca:

“Os jogos se tornaram uma parte tão bem-sucedida da indústria do entretenimento devido aos seus altos níveis de interatividade e capacidade de gerar emoção. Esses são os mesmos fatores-chave de sucesso que a publicidade. Com um alcance de mais de 2,5 bilhões de pessoas em todo o mundo assistindo ou jogando, e concorrência relativamente baixa entre os anunciantes, este é realmente um dos segredos mais bem guardados no cenário da publicidade de hoje.”

Vamos dar uma olhada mais de perto na publicidade de jogos digitais.

2. O que é publicidade em jogos?

Diferentes tipos de jogos têm diferentes oportunidades de publicidade. Separamos os jogos em duas categorias – grátis para jogar e premium.

Jogos grátis para jogar

• Geralmente jogos para celular.
• Muito disponível para os anunciantes, pois os jogos são construídos para serem financiados pelos anunciantes.
• Muitas vezes pode ser comprado por meio de plataformas programáticas, o que significa grupos-alvo mais específicos.

Oportunidades de publicidade:

Em torno do jogo

Anúncios como banners, vídeos ou pop-ups independentes do conteúdo, o que significa que não estão incluídos na experiência do jogo. Pense neles como comerciais de TV. A publicidade gráfica, como banners ou vídeos digitais, são ótimos exemplos.

Publicidade no jogo

Muitas vezes referida como IGA, a publicidade no jogo depende do conteúdo e faz parte da experiência do jogo. Podem ser elementos estáticos ou dinâmicos; como banners de exibição ou itens para download dentro do jogo.

Advergaming

Estes são jogos projetados especificamente em torno do produto ou serviço anunciado. Nesse caso, os elementos interativos são o caminho a percorrer.

Jogos premium

• Geralmente jogos de console e PC.
• Oportunidades de publicidade mais limitadas, pois é necessária a colaboração direta com empresas ou desenvolvedores de jogos.
• A publicidade se concentra nas experiências da marca, o que exige mais tempo, esforço e recursos.

Oportunidades de publicidade:

Direitos

Os anunciantes podem investir na oportunidade de usar o nome do jogo ou as imagens do jogo em sua publicidade.

Colocação do produto

Colocando seu produto ou marca no jogo.

Elementos de marca

Isso pode ser qualquer coisa no jogo que um anunciante possa possuir, como roupas ou armas para os personagens.

Jogos de marca

Quando uma empresa cria seu próprio jogo premium.

3. O que é publicidade nos esports?

De muitas maneiras, a publicidade e a ativação no esporte e nos esportes tradicionais são as mesmas. Aqui estão as oportunidades de publicidade que os esports oferecem:

Patrocínio

• Quando uma marca patrocina um jogador, time ou torneio.
  Varia de torneios profissionais internacionais, a taças amadores regionais.
• Varia de ter uma equipe apresentando o logotipo da sua marca em suas roupas, até atividades mais complexas.

Exibição de publicidade

• Todos os sites de esports estabelecidos oferecem publicidade de exibição programática.
• A maioria dos jogadores, equipes e torneios oferece publicidade gráfica como parte de seus patrocínios.

Vídeo on-line

• Pode ser usado para alcance ou como uma oportunidade de nicho.
• Áudio e vídeo são essenciais para campanhas de esports e são distribuídos por meio de plataformas de streaming, mídias sociais, além de patrocinadores.

Publicidade nativa

• O conteúdo editorial e a publicidade nativa são uma parte importante dos patrocínios e parcerias.
• Assim como em qualquer canal, a publicidade nativa nos esports trata de encontrar o contexto e a história certos para criar engajamento.

Sobreposição de transmissão

• Pense nisso como publicidade de exibição dentro do jogo, onde paredes ou outras superfícies dentro das transmissões do jogo exibem publicidade durante jogos de e-sports.

Eventos

• Ótima oportunidade de oferecer uma experiência ao público e associá-la à sua marca.
• Pode ser qualquer coisa, desde LAN parties a eventos em arenas esportivas, shopping centers ou feiras de jogos, em pequena escala ou em nível global.

Marketing de influenciadores

• Influenciadores, principalmente streamers, que têm muitos seguidores, geralmente dentro de um segmento de nicho.
• Os influenciadores podem ser contatados diretamente ou por meio de agências de influenciadores.
• Os streamers costumam trabalhar também com outros canais, como redes sociais ou blogs.
• Como seu público geralmente é muito mais jovem e muito ativo nas mídias sociais, as taxas de engajamento tendem a ser em torno de 10%, o que é alto em comparação com outros segmentos de influenciadores.

4. Por que anunciar em jogos e esportes?

É seguro dizer que os jogos e o esport vieram para ficar. Compreender o mercado desde o início oferece uma oportunidade única de se tornar uma marca-chave no setor. Como se isso não fosse motivo suficiente, aqui estão mais seis razões para anunciar em jogos e esportes:

1. Emocional e envolvente

Os jogos são projetados para criar engajamento e emoções, de acordo com Tynan Sylvester, autor de “Designing Games: A Guide to Engineering Experiences”. Isso oferece uma grande oportunidade, pois o conhecimento e as emoções da marca são os fatores mais importantes ao impulsionar as vendas.

2. Alcance global

Jogos e esportes estão disponíveis e são usados ​​em todo o mundo, o que os torna ótimos canais quando você deseja escalar sua publicidade internacionalmente.

3. Links diretos para produtos

Anúncios de jogos, como banners de exibição, oferecem a oportunidade de vincular diretamente seus produtos.

4. Primeiro digital

Como o esports nasce no espaço digital, tem uma posição única em relação a outras fontes de entretenimento. Em outras palavras, implementar uma estratégia digital parece muito natural!

5. Os patrocinadores são importantes

De acordo com o Nielsen Fan DNA, os fãs de esports são 3 vezes mais propensos a comprar produtos dos patrocinadores, em comparação com os fãs de esportes tradicionais.

6. Alcance um público-alvo único

Jogadores realmente engajados podem ser difíceis de alcançar fora de seu universo de jogos, pelo menos quando se trata de jogadores suecos. Eles não assistem TV, leem mídia impressa e usam bloqueadores de anúncios em maior medida do que o usuário médio da web.

5. O que você precisa fazer para executar uma campanha de jogos bem-sucedida?

Assim como em qualquer campanha, ter uma estratégia, meta e plano de avaliação claros é crucial antes de começar. Exceto por isso, estas são nossas principais dicas ao lançar sua primeira campanha de jogos ou esports:

Conheça o setor

Certifique-se de entender quais jogos existem e qual público eles atraem.

Crie campanhas globais de jogos

O esporte e os jogos são um fenômeno global. Use isso a seu favor e dimensione sua publicidade internacionalmente.

Aprenda a linguagem

Os jogadores engajados têm suas próprias comunidades e expressões. Para realmente transmitir sua mensagem, aconselhe especialistas em jogos sobre o que vai se encaixar bem com seu público.

Seja criativo!

Como suas campanhas serão executadas em um ambiente criativo, divirta-se com seus anúncios! Isso vai ressoar com os jogadores.

Otimize, otimize, otimize!

Sempre que você estiver executando uma campanha, certifique-se de testá-la A/B e atualizá-la com base no desempenho. Você já sabe disso, e essa indústria não é diferente das outras.

6. Como você alcança o público certo?

Como há uma enorme variedade de jogos e gamers, saber quem você quer alcançar e onde encontrá-los é fundamental. Dividimos os jogadores em quatro categorias:

Jogadores móveis

• Joga jogos para celular pelo menos uma vez por semana.
• Use os jogos como forma de distrair e/ou entreter-se por períodos mais curtos, muitas vezes inferiores a 10 minutos, como durante o trajeto ou durante uma pausa para o café.

Jogadores engajados

• Tenha um console em casa que funcione como substituto para assistir TV.
• Jogue durante as noites e fins de semana por 30 minutos a 2 horas de cada vez.

Entusiastas de streaming

• Transmita e/ou assista a transmissão de outros jogadores por meio de plataformas como o Twitch.
• Transmita ou assista outras transmissões durante as noites e fins de semana por 30 minutos a 2 horas por vez.

Entusiastas do esporte

• Esportes profissionais ou aspirantes a esportes.
• Passe todo o seu tempo livre jogando esport.

Ao alcançar jogadores ou streamers mais engajados, a idade é fundamental. Um público mais jovem pode ser encontrado nas mídias sociais, Twitch e plataformas semelhantes, onde eles seguem influenciadores de jogos. Um público mais velho geralmente está em comunidades ou sites relacionados a jogos, tecnologia e esportes.

7. Como você começa com a publicidade de jogos?

Jogos e esports abrem uma ampla variedade de oportunidades de publicidade que estão mais ou menos disponíveis para qualquer pessoa. Criar seu próprio jogo ou patrocinar um torneio de e-sports definitivamente requer muito pensamento, esforço e recursos. Pode parecer esmagador. Essas são algumas das razões pelas quais a publicidade gráfica é um ótimo lugar para começar ao entrar na publicidade de jogos e e-sports.

A publicidade de exibição de jogos está disponível para qualquer pessoa por meio de plataformas programáticas e pode ser criada em escalas menores ou maiores. Dessa forma, a publicidade de exibição de jogos não será muito diferente de outra publicidade de exibição que você provavelmente já experimentou. E se você não tiver – é fácil começar!

Para obter mais inspiração sobre como você cria publicidade de jogos impactante, reunimos as 7 melhores campanhas publicitárias de jogos de todos os tempos.

8. Publicidade de exibição de jogos – o que você precisa saber

Para começar com a publicidade gráfica de jogos, a escolha de plataformas será um dos primeiros passos. Para transmissão ao vivo de videogame, Twitch, YouTube Gaming e Facebook Gaming são as principais plataformas. Para jogos em geral, há muitas opções. Depois de determinar onde você deseja executar suas campanhas, determinar a mensagem será fundamental.

Conversamos com Josh Heaton, Head of Gamer Creative, sobre os maiores pontos problemáticos da indústria, entre outras coisas. Ele mencionou: “A maior dificuldade que enfrentamos é que a indústria de jogos é um espaço enorme, com muita concorrência, então tentar cortar o ruído de outras empresas é difícil”. Isso significa que utilizar a criatividade que a publicidade gráfica oferece com banners interativos e HTML5 é da maior importância para o sucesso.

Além disso, a opção de injetar criatividade nas campanhas é essencial. A publicidade ruim não funciona com os jogadores – o número de usuários com bloqueadores de anúncios é tudo o que você precisa saber. Por isso, criar campanhas com impacto e despertar o interesse são essenciais. Cópia chata, imagens planas e design inferior não vão cortá-lo.

A personalização também pode fazer toda a diferença. De fato, pode ser possível empregar diferentes tecnologias de segmentação, dependendo das opções disponíveis para você. Por exemplo, a segmentação por dispositivo pode ajudar a mostrar aos usuários do iPhone ofertas específicas ou a segmentação contextual empregada para combinar o conteúdo com um anúncio e uma mensagem específicos.

Como uma Plataforma de Gerenciamento Criativo (CMP) é essencial para a publicidade de jogos?

Como mencionado, para produzir publicidade de jogos eficiente e econômica, a execução de grandes campanhas globais é o caminho a percorrer. Isso cria oportunidades infinitas, mas também o que pode parecer anúncios sem fim! Especialmente porque você deseja otimizá-los constantemente, certificando-se de que eles mostrem suas ofertas mais recentes e, o mais importante, sejam relevantes. Além disso, quando você adiciona personalização e criatividade à mistura, parece muito para gerenciar.

No entanto, ao usar uma Creative Management Platform (CMP), obter sucesso com a publicidade de exibição de jogos é muito mais fácil.

Uma plataforma de gerenciamento criativo permite que você lide com toda a sua publicidade digital em um só lugar. Simplificando todo o seu fluxo de trabalho de produção – criação, personalização, distribuição e otimização – em uma única plataforma.

Além disso, oferece a possibilidade de dimensionar anúncios em todos os formatos em minutos e recursos como atualizações em tempo real de anúncios ao vivo, testes A/B e colaboração na plataforma. De fato, com um CMP como parte de sua pilha de martech, conquistar a publicidade de jogos não será um desafio!

Na Bannerflow, trabalhamos com uma grande variedade de marcas em diversos setores. Se você quiser saber como a Bannerflow ajudou a editora líder global de videogames, Paradox, a atingir seus objetivos, encontre a entrevista aqui.

Conclusões sobre o jogo como canal

Esport e jogos continuam a crescer. Embora ofereçam diferentes oportunidades de publicidade, essas duas indústrias oferecem muitas opções.

Se você estiver interessado em publicidade de jogos, a publicidade gráfica é uma ótima opção para suas campanhas. E na Bannerflow, estamos felizes em ajudá-lo em sua jornada de publicidade de jogos.