8 dicas de SEO bem-sucedidas para vendas explosivas do Etsy

O que a otimização de mecanismos de pesquisa tem a ver com o sucesso no Etsy? Muito, na verdade! Os melhores desempenhos geralmente são os donos de lojas que se destacam nas áreas-chave dos valores do algoritmo de pesquisa da loja.

O que é preciso para ficar visível na loja? Vamos dar uma olhada mais profunda em como o mercado está classificando suas listagens hoje e usar alguns truques ativos de SEO para o Etsy para melhorar as classificações da sua loja.

Por que melhorar o SEO para sua loja Etsy

Desde o início, o Etsy é um site para donos de lojas que vendem seus próprios produtos. O site existe desde 2005 e continua a ver um crescimento maciço.

O que isso significa para os donos de lojas?

Muitos compradores! Mas também, um monte de vendedores. Isso significa muita concorrência, o que provavelmente não é surpreendente para quem está na plataforma há muito tempo.

Os lojistas bem-sucedidos podem direcionar o tráfego para sua loja usando anúncios pay-per-click e outros métodos, mas um dos maiores benefícios de fazer parte de uma loja de marketplace como essa é o algoritmo de pesquisa. Se você está vendendo produtos na Amazon, o ideal é que as pessoas usem a barra de pesquisa da Amazon para encontrar seus produtos. É por isso que você vende em um ecossistema como esse em vez de exclusivamente em seu próprio site.

A barra de pesquisa é uma ferramenta poderosa. Por quê? Porque quando você aparece na página de resultados de pesquisa, seus produtos aparecem exatamente quando um usuário está procurando por eles.

Isso é sobre a intenção do usuário. Quando alguém vê seu produto em uma postagem nas redes sociais, está passando por ele. Talvez chame a atenção deles. Talvez seja exatamente algo que eles normalmente comprariam. No entanto, eles estão fazendo outras coisas agora. Eles não querem colocar suas informações de compra. Eles decidem se querem comprar coisas mais tarde, e lembrem-se, talvez eles comprem.

Com a pesquisa, você está dando a eles algo que eles estão procurando quando estão com vontade de fazer uma compra. Isso é poderoso. Se sua listagem é ótima, se as fotos do seu produto se destacam, se sua loja parece bem avaliada e eles encontram o produto no momento em que desejam comprar? Eles são muito mais propensos a fazer uma compra.

A intenção do usuário é uma vantagem da otimização de mecanismos de pesquisa para os vendedores. Existem outras razões pelas quais é tão importante aprender as dicas de SEO da Etsy.

Uma razão é que o site quer que você faça e melhore as vendas. É assim que eles estão ganhando dinheiro e agradando seus usuários (tanto donos de lojas quanto compradores). Eles realizaram anos de pesquisa para saber quais lojas e listagens vendem melhor e trabalharam esse conhecimento em como lidam com seus rankings de busca. Claro que um lojista que queira ganhar dinheiro deve aproveitar as dicas que aprendeu sobre os compradores nesta plataforma.

Há outra razão que talvez seja um pouco mais óbvia. Por que os donos de lojas devem procurar a ajuda do SEO Etsy? Porque é uma grande fonte de tráfego sustentável e gratuito. Com a otimização do mecanismo de pesquisa configurada corretamente e uma ótima listagem com uma forte taxa de conversão, você pode contar com vendas constantes para sua loja.

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Como o Etsy SEO funciona

Como em muitos sites, o algoritmo de busca do Etsy está sempre evoluindo para ser mais eficaz para a loja. Isso significa que os vendedores precisam trabalhar para acompanhar. Isso também significa que a pesquisa deles se torna mais poderosa, portanto, lembre-se de que vale a pena o trabalho extra para se manter atualizado com as mudanças ao longo dos anos.

A primeira consideração para SEO é corresponder à consulta de pesquisa. Há muitos campos para isso aqui! Existem os títulos, tags, categorias e atributos do seu produto e da sua loja. Abaixo, você encontrará mais informações sobre como usá-los para fazer sua loja brilhar.

A próxima consideração é mais complexa. O Etsy classifica os itens com base na probabilidade de os compradores comprá-los. Eles levam muitos fatores em consideração. Alguns desses itens incluem:

• O "índice de qualidade da listagem" (este é o termo deles para a taxa de conversão de um produto)
• Relevância da palavra-chave
• Custo de envio
• Localização da loja (especialmente para lojas na UE, Austrália e Canadá)
• Idioma (traduções personalizadas terão melhores classificações internacionais)
• Idade de uma listagem (novos itens recebem um impulso temporário)
• Rankings específicos de contexto (isso significa que eles levam em consideração o histórico de compras pessoal de um comprador)

Não se preocupe, todas essas informações serão abordadas mais detalhadamente no contexto com as dicas abaixo. Por enquanto, isso lhe dá uma compreensão mais ampla da paisagem.

Mais uma coisa a ter em mente antes de avançar é que você não pode verificar sua classificação na loja Etsy por conta própria.

Como o algoritmo usa informações específicas do local e as classificações específicas de contexto (CSR), seus resultados de pesquisa serão exclusivos para você. Seus produtos provavelmente aparecerão muito bem classificados quando você pesquisar por si mesmo. Isso não significa que é o que qualquer outra pessoa na loja está vendo. Pesquisar seus próprios produtos não fornecerá nenhuma informação valiosa para melhorar seu SEO.

Vamos passar para os truques de SEO para Etsy que vão.

8 dicas de SEO que os vendedores da Etsy podem usar hoje

1. Conheça suas palavras-chave

Esta será uma dica completa que provavelmente poderia contar como várias por si só, mas também é a área em que os vendedores ficam mais confusos. O resto da sua estratégia de SEO do Etsy falhará sem ter tempo para acertar.

Você vai gastar muito tempo com isso para que você possa fazer isso direito.

As palavras-chave são usadas para descrever seus produtos para os compradores e para o sistema da Etsy, bem como para mecanismos de pesquisa como o Google.

Existem dois tipos principais de palavras-chave.

• Palavras-chave amplas. São apenas uma a três palavras e visam uma categoria ampla, como “sapatos”. Estes são usados ​​pelos navegadores da loja e são mais competitivos para classificar.
• Palavras-chave de cauda longa. São quatro ou mais palavras. Eles indicam que o usuário está mais interessado em fazer uma compra. Um exemplo seria “sapatos vermelhos de quatro polegadas saltos de tiras”. Eles são pesquisados ​​com menos frequência e têm menos concorrência.

Como encontrar palavras-chave para realmente melhorar o SEO da Etsy

Comece definindo um cronômetro de vinte minutos e faça um brainstorming de uma lista de palavras-chave. Você conhece seus produtos e seu nicho. Simplesmente para baixo quantas frases você pode pensar que um comprador pode achar útil.

Se você está vendendo há algum tempo, seu próximo passo é verificar suas análises no Etsy. Para que as pessoas que compram seus produtos já estão encontrando você?

Em seguida, você pode usar os mecanismos de pesquisa para ver o que as pessoas estão procurando. Quando você digita “sapatos”, quais sugestões de preenchimento automático aparecem? Ao realizar uma pesquisa no Google, você pode rolar até o final dos resultados para ver uma lista de “Pesquisas relacionadas a sapatos”. Use essas táticas no Google, Etsy e Pinterest para debater mais termos. Por exemplo:

Agora você está pronto para empregar algumas ferramentas para ajudá-lo com o trabalho pesado! Existem duas ferramentas para o Etsy SEO que são mais recomendadas.

Essas ferramentas vão lhe dizer coisas como quantas pesquisas são realizadas para qualquer palavra-chave específica, quantas pessoas estão realmente comprando usando essas frases e quantas listagens estão competindo por esse local. Esta é a informação real que o ajudará a decidir quais palavras-chave utilizar em seus títulos, descrições e tags. Você só pode usar 13 tags em cada listagem em sua loja, então você precisa selecionar com sabedoria.

Uma ferramenta para SEO específico do Etsy é o Erank. Esta ferramenta é a mais barata das duas e tem uma versão gratuita. Esta ferramenta tem muitos dados, mas talvez seja menos intuitiva para muitos usuários. Aqui está um exemplo do painel:

(Crédito da imagem: Catherine Farber)

Marmalead é uma ferramenta popular. Custa mais dinheiro e não tem uma versão gratuita. Esta ferramenta é bastante simples e lhe dirá o que você quer saber. A imagem abaixo mostra a ferramenta de tags do Marmalead:

(Crédito da imagem: Marmalead)

Dica de bônus: ao criar suas listas de palavras-chave, use uma planilha! Crie uma página para cada produto. Acompanhe quais palavras-chave você está usando. Com o tempo, você poderá ver o desempenho de uma listagem e tomar decisões sobre a troca de palavras-chave por novas opções. A planilha tornará mais fácil para você ver exatamente quais palavras-chave você está usando em cada listagem e tornará muito mais fácil otimizar suas páginas no futuro.

2. Ofereça frete grátis - Talvez

Essa é uma ideia polêmica! A Etsy descobriu que os compradores são mais propensos a comprar quando o frete custa menos, especialmente quando é gratuito. Como resultado, eles classificam as listagens com frete grátis mais alto. Mas isso é certo para você?

Esta será uma decisão que você precisa tomar com base no seu nicho. Pesquise sua concorrência! Estão oferecendo frete grátis? Se não, o que eles estão cobrando? Esta é uma área, como qualquer decisão de preços, onde você precisará equilibrar o que é mais lucrativo para o seu negócio com o que o mercado tolerará.

Na maioria dos casos, não fará ou quebrará sua classificação, mas se for uma opção acessível, pode lhe dar uma vantagem! E em nichos altamente competitivos, pode ser simplesmente o padrão exigido.

3. Preencha o título da sua loja Etsy

O título da sua loja não deve ser confundido com o nome da sua loja. Este espaço de “título” está sob o nome da sua loja e é limitado a 55 caracteres. Quando sua loja aparecer na página de resultados do Google, o título da sua loja aparecerá.

Você pode escrever algo como um slogan ou slogan neste espaço. Também pode fazer sentido usar seu próprio nome ou o nome da sua empresa. De qualquer forma, esta é uma oportunidade de trabalhar em uma palavra-chave principal para toda a sua loja. Por exemplo, se você estiver vendendo ferramentas para fazer sabão, talvez queira que seu título seja Ferramentas para fazer sabão:

(Crédito da imagem: Sellbrite)

4. Pratique escrever títulos para humanos e bots

Há uma arte nisso que requer prática!

Há espaço para 140 caracteres em um título de listagem Etsy. Você deseja usar o máximo possível desse espaço, definitivamente pelo menos 100 caracteres para aproveitar.

Muitas pessoas simplesmente preencherão isso com o maior número possível de palavras-chave, ignorando a legibilidade do título. Esta não é uma grande ideia. Títulos ilegíveis que são difíceis para os humanos lerem são menos propensos a serem clicados pelos compradores. Seus olhos passarão pela próxima lista escrita para humanos.

Isso não significa que você precisa escrever 140 caracteres de uma ideia contínua. Normalmente, você pode encaixar duas ou três ideias em um título de listagem bem-sucedido adicionando vírgulas para separar as ideias.

Pratique escrever títulos usando as mesmas palavras-chave de algumas maneiras diferentes. Pergunte a um amigo ou grupo de negócios qual dos seus melhores esforços ele acha mais fácil de ler. Esta é uma boa maneira de começar.

Depois de publicar sua listagem, acompanhe seus resultados ao longo do tempo e faça ajustes à medida que aprende mais sobre o que funciona para seu público.

5. Mantenha o Índice de qualidade de sua loja alto

Ao se concentrar em palavras-chave, pode ser fácil esquecer uma das dicas mais importantes de SEO do Etsy hoje: mantenha o índice de qualidade da sua loja alto. O algoritmo está julgando as lojas para ver quais os compradores provavelmente irão gostar. Para se manter competitivo, sua loja precisará ser vista de forma positiva.

Você adotou as políticas da loja Etsy? Você não precisa mais escrever o seu próprio. Isso é uma coisa simples de fazer e será vista positivamente pelo algoritmo, então dê uma olhada e faça isso acontecer.

Com que rapidez você está respondendo às perguntas dos clientes? Idealmente, responder dentro de 24 horas é uma boa política, mas você precisa responder dentro de 48 horas para um bom atendimento ao cliente.

Comentários positivos ajudarão. Não se estresse muito com isso! É normal que cerca de 10% dos seus compradores deixem uma avaliação. Quanto mais você conseguir, melhor você fará. Se você tiver um boletim informativo, essa pode ser uma ótima maneira de solicitar avaliações a cada seis meses ou mais.

6. Traga links de entrada

Os links de entrada ajudarão você com SEO no Etsy e no Google. Claro que o Etsy gosta quando você traz mais tráfego para o site deles. Também faz com que seus produtos pareçam mais populares entre os clientes e conta como poucos votos para sua loja.

Sempre que você estiver construindo backlinks, lembre-se sempre de que a qualidade é importante.

A maioria dos vendedores cria backlinks por meio de blogs, seu próprio site e Pinterest.

Com ótimas fotos e algumas redes, suas listagens podem ser apresentadas em resumos de produtos em blogs.

Se você possui um site, pode vincular às suas listagens do Etsy. Isso também ajudará a vincular seu Etsy ao seu domínio, o que pode ser útil para as páginas de resultados de pesquisa do Google.

O Pinterest está cheio de compradores que procuram ótimos itens. Os Pins também costumam aparecer nos resultados do Google. Pratique fixar seus produtos em seus melhores quadros para criar links. Dê uma olhada neste link para um produto Etsy através do Pinterest:

7. Use palavras-chave nas seções de sua loja

As seções tornam sua loja mais fácil para os usuários navegarem. Os nomes das suas seções são outro ótimo lugar para usar suas palavras-chave, tornando mais fácil para os compradores encontrarem sua loja em uma pesquisa.

8. Conduza o tráfego de fora do Etsy

Você já viu uma loja com títulos de listagem que não parecem usar nenhuma palavra-chave e, no entanto, estão arrasando? Não apenas fazendo ótimas vendas, mas suas listagens estão aparecendo no alto dos rankings?

Esses vendedores estão direcionando muito tráfego de fora da própria loja. Isso dá à loja um ótimo engajamento, mais conversões e, com mais vendas, mais avaliações. Sua loja provou ser popular, então é claro que o Etsy está classificando bem.

Direcione tráfego para sua loja usando Pinterest, Instagram, Facebook, blogs, uma lista de e-mails ou publicidade paga por clique. Seja esperto com essas estratégias para não perder tempo correndo em círculos. Aprenda a usá-los bem. Sempre que puder, use palavras-chave fortes e legíveis ao criar um link para sua loja. A imagem abaixo mostra uma postagem no facebook que leva à loja Etsy dos usuários:

Listagens atraentes equivalem a altas conversões

No final das contas, obter ajuda do SEO Etsy não fará diferença, a menos que suas listagens pareçam ótimas para humanos e bots. Em um mercado tão competitivo, isso significa criar uma grande marca com imagens que realmente vendem seu produto.

Esperamos que você tenha achado este artigo útil.

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Katarina Gage
Diretor de Operações em ahoymatey.com.au

Uma das melhores dicas de SEO que os vendedores do Etsy devem sempre ter em mente é que a qualidade da listagem vem em primeiro lugar. Não importa quanto tráfego você direcione para sua página ou quão habilmente você pesquisa suas palavras-chave, nada disso importa se não converter.

Crie uma bela página de listagem que se destaque, misture suas palavras-chave para que sejam úteis para os compradores e relevantes para os bots e analise seus resultados à medida que avança para otimizar suas listagens com sabedoria e melhorar seus rankings.

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