Ganhando 67% dos negócios usando dados compatíveis com Cognism

Evalian, especialista em proteção de dados, testes de penetração, segurança cibernética e certificação ISO, usa os dados B2B da Cognism para:

• Reserve, em média, 10 reuniões por representante por mês de saída fria.
• Prospecte com confiança com seu banco de dados compatível globalmente.
• Alcance uma taxa de ganho de oportunidade de 67% em negócios externos.
• Aumente a produtividade com seus números de celular precisos.

Role para ver o estudo de caso.

A empresa

Evalian fornece consultoria especializada confiável e real em proteção de dados, testes de penetração, GDPR, suporte ISO 27001 e segurança cibernética. Eles são certificados pela ISO 9001, ISO 27001 e Cyber ​​Essentials, e credenciados pela CREST para testes de penetração.

A consultoria de segurança de TI trabalha com organizações de todos os tamanhos, em vários setores no Reino Unido e globalmente, com clientes como TMLewin, Everbridge e Oxford Brookes University, para citar alguns.

O desafio

Entrevistamos Joe Allsopp , gerente de desenvolvimento de negócios da Evalian, sobre sua experiência com o Cognismo.

Como Joe conseguiu novos leads antes do Cognismo?

“Entrei na empresa em 2021 como primeiro vendedor com o objetivo de fazer a equipe crescer desde o início. Inicialmente, eu estava adquirindo leads por meio do LinkedIn. Mas tornou-se evidente que precisávamos de um fornecedor de dados mais forte para intensificar os esforços de prospecção . Então, fui incumbido de encontrar um provedor de dados adequado para conseguir isso.”

Como eles encontraram o Cognismo?

“Avaliei o Cognismo com meu empregador anterior e estava ansioso para conferir a plataforma do Evalian. Para garantir que o processo de avaliação do fornecedor fosse justo, avaliamos o Cognism em relação ao ZoomInfo em uma amostra idêntica de teste de dados de uma semana para dados do Reino Unido. Fiz a mesma prospecção para cada provedor, testando a qualidade do endereço de e-mail e do número de telefone.

“O Cognism produziu números de celular e endereços de e-mail mais precisos do que o ZoomInfo. Fomos vendidos daquele ponto em diante.”

Joe também explicou o quão influentes os dados B2B compatíveis com o Cognism influenciaram a decisão de compra:

“A parceria com um fornecedor de dados totalmente compatível com o GDPR foi um requisito fundamental no processo de verificação. Desde o início, nosso Diretor Geral estava muito mais confiante com o Cognismo devido à sua reputação em conformidade e ao credenciamento ISO 27701.”

A solução

Joe agora gerencia o grupo de SDRs e é o principal usuário final da ferramenta. Como eram seus fluxos de trabalho com a plataforma antes de ter uma equipe por trás dele?

“No início, eu estava usando o Cognism para me ajudar a encontrar detalhes de contato para tarefas essenciais, como ligações não solicitadas , envio de e-mail e LinkedIn. À medida que começamos a expandir, tive dificuldade para acompanhar a carga de trabalho e, desde então, contratamos uma equipe de SDRs.”

Qual é o seu mercado-alvo?

“Abordamos CISO, tomadores de decisão técnicos e de segurança nos setores de saúde, bancário, varejo, farmacêutico e financeiro no Reino Unido. O filtro de receita do WebApp é sempre necessário nas pesquisas, pois visamos apenas empresas com receita entre 10 e 100 milhões.”

Joe explicou seus fluxos de trabalho com o WebApp da Cognism .

“Eu uso a plataforma de duas maneiras. Em primeiro lugar, para enriquecer os leads recebidos, já que a maioria das consultas possui apenas um endereço de e-mail. Usamos o Cognismo para encontrar os números de celular para acionar as entradas.”

“Eu também uso o WebApp para acionar leads externos. Entro na plataforma e filtro os cargos, locais, setores e faixa de receita relevantes para o ICP de Evalian. Depois extraio a lista em um CSV e importo-a para o Pipedrive.”

“Um dos aspectos mais úteis do Cognismo é usar o extenso banco de dados para experimentar novos mercados que de outra forma não teríamos considerado.”

“Descobrimos que podemos trabalhar com uma variedade de empresas diferentes, em vez de nos concentrarmos apenas naquilo com que estamos familiarizados.”  

Quais canais de saída a equipe de SDR usa para iniciar conversas com clientes em potencial?

“Do ponto de vista da proteção de dados, evitamos a divulgação em massa por e-mail. Em vez disso, a equipe envia e-mails personalizados e liga para seus clientes potenciais no Pipedrive.”

“Além de usar o WebApp, os SDRs também usam a extensão do Chrome para encontrar endereços de e-mail e números de celular rapidamente.”

"Ambos os produtos são extremamente intuitivos e fáceis de usar!"

As principais razões pelas quais Evalian recomendaria o Cognismo

1 . Números de celular precisos  

“Os números de celular da Cognism eliminam o árduo processo de falar com os porteiros todos os dias. Em média, você gerará pelo menos um lead para cada cinco conversas telefônicas que tiver."

"Os celulares da Cognism permitem que você tenha conversas frutíferas que todos os vendedores deveriam ter."

2. Dados B2B líderes em conformidade

“Nosso ICP consiste em indivíduos muito astutos tecnicamente, e uma pergunta comum que nos fazem é: 'de onde você conseguiu meus dados?' Os SDRs podem afirmar com confiança que trabalhamos com a Cognism, um fornecedor de inteligência de vendas internacional, credenciado pela ISO 27701 e em conformidade global. Isso realmente tranquiliza o cliente em potencial.”

3. Resultados!

“Cognismo é nossa única fonte de dados para adquirir leads de saída não solicitados. Em média, os SDRs agendam aproximadamente 10 reuniões externas por mês, com uma taxa geral de ganhos de 67%.

“A prova está no pudim de como funciona bem!”

4. Conteúdo educacional adicional

“Não só o suporte ao cliente é de primeira classe, mas a quantidade de recursos disponíveis para ajudar os vendedores a fazerem seu trabalho com eficiência é algo que nunca experimentei antes de qualquer outro fornecedor.”

"A equipe SDR participa regularmente dos eventos ao vivo de chamadas não solicitadas. Isso lhes dá muitas dicas e truques para aplicar em seu trabalho diário. Este é um benefício intangível que o Cognism oferece e que não passa despercebido!"  

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Mais de 1.000 equipes de receita em todo o mundo confiam na Cognismo para:

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Planeje e lance suas campanhas outbound.

Aumente suas vendas sociais.

Alcançar e superar suas metas de receita.

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