Como estender seu impacto de marketing on-line com produtos promocionais

Aqui no Delta Marketing Group, somos grandes fãs de marketing online. É por isso que é uma parte tão importante dos nossos serviços de agência !

Mesmo com nosso amor por todas as coisas digitais, reconhecemos que pode ser desafiador fazer conexões mais profundas e pessoais com seus clientes em potencial - mas fazer isso émuitoimportante. Quanto mais personalizado você puder tornar o processo de compra, mais curto poderá tornar seu ciclo de vendas.

Quer você atraia seus leads on-line ou bata em suas portas, todos desejam uma experiência de compra mais humana. Itens promocionais há muito são usados ​​como formas tangíveis de construir relacionamentos entre pessoas e marcas. Por que não aproveitar esse poder para estender seus esforços de marketing online além da tela?

Aqui estão duas ideias de campanha robustas, poderosas e eficazes que você pode roubar para ampliar seu impacto de marketing on-line com produtos promocionais.  

Combine um item promocional com publicidade em mídia social para capturar leads qualificados

A publicidade direcionada em mídia social é uma maneira eficaz de atingir o público certo, mas apenas se você tiver algo valioso para oferecer a eles quando visualizarem seu anúncio.

Promova sua marca online e no mundo real, incorporando itens promocionais em suas campanhas de publicidade social. É simples:

1. Crie um item promocional personalizado que se encaixe na mensagem da sua marca e ajude as pessoas a se lembrarem do que você faz.
2. Em seguida, crie uma campanha publicitária direcionada ao seu público-alvo que os incentive a solicitar o envio gratuito de um item.

Procurando por algumas ideias? Comece com suas personas de comprador.

Pense: como sua empresa ajuda a resolver os problemas das pessoas na vida real? Como isso pode ser traduzido para uma oferta? Se você sabe que seus clientes ideais estão sempre viajando, talvez uma etiqueta de bagagem seja a escolha perfeita. Se você estiver na indústria de construção ou manufatura, talvez um item de segurança seja atraente para seus compradores.

Pense em maneiras de adicionar algum conhecimento do setor ao seu item promocional. Um ótimo exemplo vem de uma empresa de software que ajuda os profissionais de marketing a realizar testes A/B em seus sites. A empresa produziu um mini “caderno de ideias” personalizado, onde cada página foi pré-impressa com um esboço para ideias de teste de brainstorming. Ele elevou uma oferta padrão a algo verdadeiramente útil!

Fonte da imagem: https://www.convincify.com/testideabook/

Combinar publicidade em mídia social com itens promocionais pode ser uma ótima maneira de atrair a atenção de seus clientes em potencial. Lembre-se dessas práticas recomendadas se decidir tentar por conta própria:

• Escolha um item com alto valor percebido – algo que seu público achará extremamente útil.
• Promova o item de brinde em seus anúncios, mas certifique-se de que sua mensagem deixe claro o que sua empresarealmentefaz. Você não quer que os clientes em potencial fiquem confusos e pensem que você realmente vende o item que está tentando doar!
• Use um formulário para capturar informações de leads. Certifique-se de fazer perguntas relevantes que ajudarão você a aprender mais sobre seus leads, como pedir que preencham o cargo ou quantos funcionários a empresa possui - qualquer informação necessáriaparaqualificar seus leads.
• Alinhe o orçamento da campanha com o ROI. Quanto custará enviar esses itens promocionais? Certifique-se de ter a largura de banda necessária para obter um bom retorno do seu investimento.
• Exibir seus anúncios para o público certo é fundamental, caso contrário, você pode estar desperdiçando seu dinheiro. Considere executar algumas campanhas de teste para refinar seu público antes de adotar essa abordagem.

Como executar esta campanha:

1. Crie sua mensagem e item promocional.
2. Crie uma página de destino em seu site que promova o sorteio. Adicione um formulário para capturar solicitações para seu item.
3. Crie suas campanhas de publicidade em mídia social para promover sua página de destino no Facebook, LinkedIn ou na plataforma social de sua escolha. Certifique-se de atingir o público certo .
4. Defina seu orçamento de publicidade e lance sua campanha.
5. Deixe os pedidos rolarem!
6. Envie seus itens de brinde e acompanhe cada lead qualificado por telefone e e-mail. Seu objetivo deve ser conectar-se com o maior número possível de pessoas para iniciar o processo de vendas.

Direcione clientes em potencial para o seu site com mala direta

Em vez de usar itens promocionais para gerar uma lista de novos leads, como faria com a publicidade em mídia social, comece com uma lista existente de clientes em potencial. Em seguida, puxe esses clientes em potencial ainda mais para baixo no funil de vendas, entrando em contato com eles por mala direta.

A mala direta, especialmente quando assume a forma de um pacote ou envelope grande, é uma maneira pessoal de chamar a atenção de seus clientes em potencial. Poucas pessoas resistem a abrir um pacote endereçado a elas.

A abordagem de mala direta é eficaz quando o objetivo final é se conectar com seus destinatários online. Aqui estão duas maneiras eficazes de fazer isso:

1. Direcionar visitantes para um microsite. Um microsite é um site de 1 a 2 páginas que você pode usar para criar um local de destino focado e direcionado para capturar informações de leads.

1. Envie os usuários para assistir a um vídeo. Inclua um link para um vídeo que transmita sua mensagem.

Seja qual for o canal online que você escolher, certifique-se de incluir uma maneira de capturar as informações dos leads. Isso ajudará você a medir o ROI de sua campanha de mala direta e atrair mais leads para seu funil de vendas. Aqui estão algumas maneiras de capturar informações de leads:

• Use um formulário
• Crie um bot de bate-papo ou implemente um bate-papo ao vivo
• Bloqueie sua oferta on-line por trás de um código e inclua um código pessoal em cada correspondência. Você saberá quais leads agiram por quais códigos foram inseridos.

Como executar esta campanha:

1. Decida uma meta para sua campanha. Para onde você deseja enviar leads em potencial?
2. Prepare sua plataforma online, seja um site ou um vídeo.
3. Crie um item promocional que pode ser enviado pelo correio para capturar a atenção dos leads.
4. Inclua uma nota em seu pacote que direcione os leads para onde você deseja que eles fiquem online.
5. Obter correspondência!
6. Acompanhe os resultados e acompanhe as pessoas que agem por telefone e e-mail.

Com um pouco de estratégia, os itens promocionais podem se tornar parte de sua estratégia de marketing e vendas, tanto on-line quanto off-line. À medida que as linhas entre o mundo digital e o mundo real tornam-se continuamente tênues, as empresas que fazem conexões pessoais com seus públicos são as que se destacam. Itens promocionais são a maneira perfeita de tornar suas interações mais humanas.