Calculadora de custos de anúncios do Facebook: seu guia para 2021

O que é o estimador de anúncios do Facebook?

Criar e gerenciar suas estratégias de publicidade para o Facebook pode ser um desafio com a necessidade esmagadora de alinhar suas metas de negócios com seus custos, estratégia e resultados. Apesar dos dados de desempenho fornecidos pelo Facebook, você pode ter dificuldades em traduzir as informações em insights necessários para atingir seus objetivos devido aos cálculos internos. Esta é a razão pela qual a calculadora de orçamento de anúncios do Facebook foi criada.

Se sua estratégia envolve a criação de funis de publicidade com alto nível de desempenho, a calculadora é especialmente útil. Não importa qual tipo de estratégia você prefira, você pode calcular o orçamento de anúncios do Facebook para todas as suas campanhas, prever hipóteses, revisar seus custos para cada resultado e encontrar oportunidades de otimização de funil.

O que a Calculadora de Anúncios do Facebook calcula?

• Custo por clique, custo por conteúdo, custo por página, custo por compra, custo por carrinho
• Receita por página, receita por compra, receita por clique, receita por carrinho
• Pontos de equilíbrio
• Retorno do investimento e gastos com anúncios
• Taxas de conversão do funil de anúncios e problemas de desempenho

O que a calculadora de orçamento de anúncios do Facebook prevê?

• Custo total da campanha, receita por compra e custo por clique
• Gastos necessários para ganhar um valor específico
• Número de cliques no link, visualizações de conteúdo, visualizações de página e adições ao carrinho
• Número de vendas adicionais após a melhoria do seu funil de conversão
• Retorno do investimento e gastos com anúncios
• Como a lucratividade da sua campanha é afetada pelos custos externos
• Número de vendas adicionais com maiores gastos com anúncios
• Custo por compra, adicionar ao carrinho, visualização de conteúdo e visualização de página

A seção de previsão é uma excelente opção para determinar o potencial da sua campanha. Você pode usar números hipotéticos para prever os resultados esperados se alterar sua estratégia atual. Você também pode descobrir quanto gasto é necessário para atingir sua meta e quais melhorias resultarão no maior aumento de receita. Testar alguns cenários diferentes é fácil.

Um bom exemplo é se você está pensando em contratar um freelancer para melhorar seus anúncios. Custos adicionais para sua campanha podem ser adicionados na seção intitulada Outros custos de campanha. Seus resultados previstos podem ser moderados para refletir um desempenho aprimorado. A comparação oferece informações sobre como seus custos podem ser compensados ​​por meio de um desempenho aprimorado.

Você pode alterar quanto gasta por mês e diminuir ou aumentar sua receita por compra. Isso permite que você encontre oportunidades para melhorar a estrutura do seu negócio. Lembre-se de que, se os resultados da sua campanha forem modificados para as médias do Facebook, você verá estimativas. Usar o máximo possível de dados reais tornará suas previsões mais realistas.

Calculando os custos do Facebook

Ao abrir o modelo de planilha do Google, você pode inserir os resultados de publicidade da sua empresa para visualizar um detalhamento de custos. Você pode visualizar o custo de cada evento, além de quanta receita foi gerada por ação. Você pode então determinar quando você começa a ganhar dinheiro. No lado direito, você verá cálculos de ponto de equilíbrio para ajudá-lo a entender seu desempenho e custos. Por exemplo:

(Crédito da imagem: Newsfeed.org)

Você terá então uma ideia melhor sobre as ações que precisa tomar para obter melhores resultados. Melhorar sua taxa de conversão pode ser mais importante do que diminuir seu custo por clique, porque cliques mais baratos geralmente significam que seu público é menos qualificado. A divisão detalhada foi projetada para ajudá-lo a rastrear sua imagem geral.

Otimização de funil

A calculadora de publicidade do Facebook também possui uma seção para resultados de funil. Se você criar anúncios semelhantes a um funil, esta seção é importante. Sua campanha do Facebook deve ser analisada como uma série de eventos conectados. Um link é clicado por clientes em potencial para ver sua página, ver seu conteúdo, adicionar aos carrinhos e, com sorte, fazer uma compra. As compras são feitas apenas por pequenas porcentagens de clientes em potencial.

Muitos clientes em potencial não completam essa jornada. Você pode analisar e otimizar regularmente seu funil para aumentar as vendas, ajudando os clientes a chegar ao final do seu funil. Você pode usar a seção de previsão para determinar onde sua energia e tempo precisam ser concentrados. Um bom exemplo é se suas vendas forem baixas, mas você tiver muitos consumidores adicionando produtos aos carrinhos.

Esta é uma indicação de que você precisa melhorar seu processo de checkout. Se o seu processo de pagamento não for seguro ou suas políticas de envio não estiverem bem definidas, seus clientes podem ficar assustados e sair do seu site. Se você tiver muitos carrinhos abandonados, considere criar uma campanha para retargeting.

Estabelecendo um orçamento do Facebook

Seu lance determina o valor que você está disposto a pagar por um resultado específico. Sua estratégia de lances determina como seu orçamento é gasto pelo Facebook. Os dois tipos de orçamentos são um orçamento diário e um orçamento vitalício.

orçamento diário

Seu orçamento diário é o máximo que você está disposto a gastar por dia em uma campanha específica. Se você estiver usando um AOV variado para anunciar seus produtos, suas campanhas devem ser configuradas com orçamentos diferentes. Você pode usar categorias de SKU com AOVs semelhantes ou SKUs individuais para separar suas campanhas.

Orçamento vitalício

Seu orçamento vitalício permite determinar o máximo que você gastará ao longo da vida de sua campanha. O valor que você selecionar será distribuído uniformemente pelo Facebook para o período de tempo selecionado. Há uma variável que você deve considerar. Se o algoritmo do Facebook determinar que a oportunidade é melhor para um dia específico, mais do seu orçamento poderá ser gasto. Seu orçamento vitalício não será excedido porque menos será gasto em outros dias.

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Estratégias de lance

O controle do custo por otimização é alcançado com sua estratégia de lances. Isso é semelhante a controlar quanto você gasta com seu orçamento. Existem quatro tipos diferentes de estratégias de lances. Esses são:

• Preço mais baixo
• Limite de custo
• Limite de lance
• Custo alvo

Estratégia de custo mais baixo

O único tipo de lance automático é a estratégia de menor custo. Isso significa que você não tem controle sobre como seu orçamento é gasto pelo Facebook. Você simplesmente diz ao Facebook para obter o menor resultado possível usando o público de anúncios criativos de sua escolha. Em muitos casos, as empresas com um novo pixel ou absolutamente nenhum dado histórico estão interessadas em aprender rapidamente sem a necessidade de manter a lucratividade. Para este cenário, esta é a sua melhor opção.

(Crédito da imagem: Médio)

Estratégia de limite de custo

A estratégia de limite de custo maximiza sua eficiência de custos ao tentar obter os melhores resultados abaixo ou no CPA desejado. Independentemente do seu custo-limite desejado, seu orçamento não será gasto pelo Facebook, a menos que os clientes estejam localizados em seu CPA desejado. A estratégia de limite de custo é frequentemente recomendada sobre qualquer uma das outras.

Estratégia de limite de lance

Se você pretende controlar seus gastos com base em suas metas de desempenho, a estratégia de bid cap é uma boa opção devido ao algoritmo inteligente utilizado pelo Facebook. Se o algoritmo não acreditar que o cliente que você deseja atingir pode ser adquirido, seu dinheiro não será gasto. Seus limites de lance devem ser definidos para 30% a mais do que seu CPA segmentado.

Estratégia de Custo Alvo

Essa estratégia permite que o Facebook saiba que você deseja que seu custo médio esteja dentro de um intervalo de 10% do valor inserido. A estratégia de custo desejado estabelece um piso e um teto para o CPA desejado que você deseja alcançar. Se sua meta for adquirir um cliente por US$ 20, o valor gasto estará dentro de uma faixa de 10%.

Se o valor for outro, você não poderá adquirir um cliente abaixo ou acima do seu custo desejado. Essa estratégia é recomendada se sua meta for alcançar resultados estáveis ​​e aumentar seus gastos durante o dimensionamento. Seu custo desejado deve ser definido para o CPA desejado até que a entrega seja perdida. Neste ponto, você deve diminuir gradualmente.

outras considerações

Valor do lance:

O anunciante não recebe automaticamente a vitória do lance mais alto do Facebook. O Facebook faz isso deliberadamente para garantir que uma experiência de alta qualidade seja mantida para o seu feed.

Taxas de ação estimadas:

O Facebook usa taxas de ação estimadas para determinar a probabilidade de um consumidor agir em seu anúncio. Essa é uma suposição que abrange as ações do consumidor que você está segmentando durante o passado, cliques pós-link e desempenho histórico do anúncio. Os objetivos do anúncio para sua campanha, incluindo cliques em links, conversões e visualizações de vídeo, também são considerados. Aqui estão algumas taxas de ação:

(Crédito da imagem: The Social Savannah)

Qualidade do anúncio:

O Facebook considera a experiência e os interesses do usuário ao determinar o desempenho do anúncio. Os usuários veem os anúncios mais relevantes de acordo com seus interesses.

Como o Facebook determina o custo do anúncio?

Todos os anúncios em competição por espaço são considerados pelo Facebook. Ao anúncio vencedor é cobrado o valor mínimo necessário para vencer o leilão. Sua cobrança nem sempre é seu lance máximo. Existem outros fatores além do valor do seu lance que o Facebook usa para determinar o custo e a entrega de seus anúncios. A imagem abaixo mostra um exemplo do custo médio de publicidade no Facebook por setor:

(Crédito da imagem: Blue Corona)

Cronometragem

O tempo é oferta e demanda. Pense nos horários de pico de publicidade para comércio eletrônico, incluindo Cyber ​​Monday e Black Friday. Durante os horários de pico, muito mais anunciantes fazem lances. Devido ao aumento da concorrência, você pagará mais quando vencer.

Qualidade do anúncio

O Facebook determina o desempenho do seu anúncio de acordo com seus objetivos definidos, como visualizações de vídeo, número de cliques no link e qualquer feedback negativo relatado pelos usuários. O resultado determina a pontuação de relevância do seu anúncio, seja boa ou ruim.

Valor do lance

O Facebook oferece duas opções diferentes de lances, manual e automático. A seleção automática significa que o valor do seu lance é determinado pelo Facebook. Você define seu lance com lances manuais, incluindo o máximo que você gastará para obter o resultado desejado. Por exemplo:

Otimização de exibição de anúncios

Seu anúncio é veiculado aos usuários pelo Facebook de acordo com aqueles com maior probabilidade de agir. Isso é determinado pela sua otimização. Se o seu anúncio não for otimizado para os resultados desejados, seu anúncio pode não ser exibido pelo Facebook para os consumidores com maior probabilidade de realizar a ação desejada.

Posicionamento do anúncio

Seu custo de lance será impactado de acordo com o posicionamento deles no ecossistema da plataforma. Se você escolher canais automáticos, seus anúncios serão exibidos no Audience Network e no Instagram. Seu custo médio é menor e você alcança uma porcentagem maior do seu público.

Público-alvo

Em termos gerais, quanto mais específico for o seu nicho para segmentação de público, maior será a despesa. Seu custo também depende do número de anunciantes que segmentam o mesmo público.

Erros comuns no orçamento do Facebook

Antes do CBO ou da otimização do orçamento da campanha, era mais difícil otimizar e rastrear os gastos da sua conta. Isso ocorreu porque o nível do conjunto de anúncios determinava como seu orçamento era governado. O CBO permite que você defina seu orçamento de acordo com o nível de sua campanha. O Facebook pode determinar automaticamente as melhores oportunidades ativas para maximizar seus resultados.

Tempo e esforço são eliminados porque você não precisa fazer alterações em seus conjuntos de anúncios com base em seu desempenho. Sua campanha CBO operará em tempo real para garantir que você receba os melhores resultados e o menor custo por resultado para o seu orçamento. Você pode aproveitar o aprendizado avançado disponível no Facebook para maximizar o retorno do investimento com a CBO.

Esperamos que você tenha achado este artigo útil.

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CEO FuzeCommerce

Conjuntos de anúncios excessivos

Um dos erros mais comuns é colocar muitos conjuntos de anúncios. Considere o processo para executar um teste ou analisar dados, mais variáveis ​​significam que você precisa gastar mais dinheiro e tempo atingindo significância estatística. Isso significa que não haverá dados acionáveis ​​suficientes para otimização e dimensionamento. Um bom exemplo é um orçamento de campanha de US$ 250 por dia para cinco conjuntos de anúncios abrangendo seis anúncios cada.

Você está basicamente executando 30 anúncios separados que exigem testes para que um vencedor seja determinado. Este é um total de 30 variáveis ​​diferentes. O mínimo necessário é 1x AOV para avaliar seu desempenho estatístico e significância. Se o seu produto tem um AOV de $ 200, a matemática não é difícil. Quando seu gasto total é dividido pelo seu orçamento diário de US$ 250, são necessários 24 dias para receber informações acionáveis.

Você pode calcular quantos dias são necessários antes de determinar as informações acionáveis. Comece calculando as variáveis ​​totalizando todos os anúncios contidos em seus conjuntos de anúncios. Um bom exemplo é se você tiver cinco conjuntos de anúncios com seis anúncios em cada um, você terá 30 variáveis. Multiplique o número de variáveis ​​pelo valor médio de seus pedidos e divida o resultado pelo seu orçamento diário.

Seu total fornece uma linha do tempo de quantos dias são necessários antes de você receber informações acionáveis. A melhor solução é acelerar sua curva de aprendizado diminuindo quantos conjuntos de anúncios você está executando.

Seus limites estão muito altos

Esse erro era ainda mais comum antes dos CPOs. Se você estiver definindo seu custo desejado, limite de custo ou limite de lance muito baixo, ele não será gasto. Isso não significa que os limites baixos sejam o problema, porque exatamente o oposto é verdadeiro. Para garantir que seu orçamento seja gasto pelo Facebook, existe a tentação de mudar seu público ou aumentar seus limites. Isto é um erro. Tudo o que você conseguirá é obter clientes acima do seu CPA desejado.

O resultado é uma capacidade limitada de escala e uma perda de lucratividade. Se seu orçamento não está sendo gasto pelos CBOs, seu criativo não está sendo entregue pelo Facebook porque nenhum usuário está comprando em seu CPA desejado com seu criativo atual. A paciência é necessária para seus limites de custo e CBOs. Se eles não gastarem, espere alguns dias antes de considerar qualquer mudança. Se isso não ajudar, otimize e copie o criativo do anúncio antes de aumentar os limites. Aqui é onde você deve ajustar seus limites:

Muitas mudanças

O último erro comum é fazer muitas alterações quando seu desempenho inicial é ruim. É aqui que a calculadora de custos de anúncios do Facebook é útil, mas comparar os conjuntos de anúncios muito cedo é uma má ideia. A reação mais comum é eliminar o conjunto de anúncios com o CPA mais alto. As alterações podem ser detectadas pela plataforma do Facebook para linhas de direção e tendência.

Isso significa que seu orçamento será alterado automaticamente para um melhor desempenho. O Facebook também analisa indicadores sobre seu desempenho futuro. Embora não haja garantia ao analisar dados futuros, o Facebook chega muito mais perto do que os humanos são capazes, porque podem ser analisadas magnitudes de ordens de dados maiores do que você pode ver com o olho humano.

Tomar qualquer decisão sobre seus anúncios com dados por apenas alguns dias é um erro. Sua melhor opção é esperar até que você tenha um mínimo de 14 dias de dados disponíveis. Não faça alterações manuais em seu criativo de anúncio em seus CBOs. O Facebook cuidará de mudar seu orçamento para você. Use o estimador de anúncios do Facebook e confie nos recursos da plataforma.

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