Trabalhar como corretor de imóveis é extremamente desafiador e pode rapidamente se tornar esmagador se você estiver em uma região ou área repleta de concorrência e excessivamente saturada de agentes e agências. Diferenciar-se é uma maneira de se destacar e atrair novos clientes à medida que você estabelece sua agência e a si mesmo como credível, profissional e confiável.

Como corretor de imóveis, você pode estar se perguntando se os anúncios do Facebook funcionam para corretores de imóveis, especialmente se você planeja lançar uma campanha de marketing online para seus serviços. Para criar os melhores anúncios imobiliários do Facebook que geram resultados, existem algumas dicas, truques e diretrizes a serem lembrados ao longo de sua jornada de marketing de mídia social.

Defina metas e defina seu público

Antes de responder definitivamente se os anúncios do Facebook funcionam para o setor imobiliário, você deve primeiro definir o público que deseja atingir, bem como os objetivos que pretende atingir, tanto no curto quanto no longo prazo.

Como corretor de imóveis, definir metas, cronogramas e prazos é simplesmente parte do trabalho. Não é diferente quando você começa a promover e compartilhar seus serviços para clientes e clientes em potencial por meio do uso do marketing de mídia social.

Antes de trabalhar com uma agência de publicidade do Facebook para agentes imobiliários ou lançar suas próprias campanhas, certifique-se de definir metas monetárias, de crescimento e de clientes. Defina o público que você pretende atingir no Facebook, bem como outras plataformas alternativas que você pretende usar para promover seus serviços de corretor de imóveis.

Considere sua clientela-alvo

Considere as especificidades da clientela-alvo que você está tentando alcançar e deseja representar como corretor de imóveis.

Você está interessado em representar indivíduos em uma faixa etária ou demográfica definida? Você está procurando ajudar casais ou indivíduos solteiros em suas atividades imobiliárias? Que tipo de propriedades você está planejando mostrar e representar? Você está mais interessado em imóveis residenciais ou comerciais?

Quanto mais você conhece a clientela-alvo que deseja alcançar, mais fácil é determinar as melhores palavras-chave, imagens e mensagens para usar em qualquer tipo de campanha de marketing que você lançar, incluindo campanhas de anúncios do Facebook.

Selecione as medidas e métricas que mais importam

Escolher os mensuráveis ​​e métricas que são mais importantes para você como corretor de imóveis e como representante de um corretor de imóveis é uma obrigação, especialmente quando você está apenas começando com as campanhas de anúncios do Facebook. Mensuráveis ​​e métricas podem ajudar a acompanhar o progresso que você está fazendo, bem como possíveis áreas problemáticas que exigem mais investigação e alterações.

Como corretor de imóveis, alguns mensuráveis ​​e métricas que você pode querer ter em mente sempre que estiver no processo de lançamento de campanhas de marketing online ou campanhas com Facebook Ads incluem:

• Seguidores : Você está interessado em aumentar o número de seguidores que você tem nas redes sociais? O rastreamento da contagem de seguidores pode ser uma métrica vital.
• Assinantes : use campanhas on-line para rastrear o número de assinantes de usuários ou assinantes de e-mail que você recebe com base em suas campanhas lançadas, bem como em sua(s) página(s) de destino.
• Receita : acompanhe a quantidade de receita que você pode gerar, bem como a comissão que você pode gerar com base nos leads que você recebe de campanhas individuais de mídia social e Facebook Ads.
• Referências : receber referências e recomendações pode ajudar a responder se os anúncios do Facebook funcionam para questões imobiliárias. Receber uma indicação ou recomendação de um cliente ou cliente satisfeito é uma das maneiras mais rápidas de construir sua clientela enquanto divulga sua empresa e suas habilidades e habilidades de corretor de imóveis.
• Engajamento : Outra medida a ser considerada é o engajamento, especialmente no blog do seu site e nas suas páginas de mídia social. Acompanhar a trajetória do engajamento que você recebe em seu site, bem como com postagens individuais de mídia social e campanhas publicitárias, pode fornecer informações valiosas sobre o que seus clientes em potencial e seguidores atuais desejam ver de você.

Antes de lançar qualquer campanha que você tenha em mente como corretor de imóveis ou como representante de um agente imobiliário, defina quais mensuráveis ​​e métricas são mais importantes para você. Depois de saber quais mensuráveis ​​e métricas você deseja acompanhar e monitorar, lançar campanhas com um objetivo único em mente é muito mais fácil e menos confuso, mesmo que você seja novo no campo do marketing de mídia digital e social. Além disso, certifique-se de usar ferramentas úteis para rastrear essas métricas, por exemplo:

(Crédito da imagem: Octoboard)

Defina metas financeiras de curto e longo prazo

Definir metas de curto e longo prazo é extremamente importante, independentemente do negócio em que você atua, bem como de sua própria posição profissional. Sem objetivos de curto e longo prazo, você pode ficar sem direção e perdido ao tomar decisões ou escolher um caminho ideal para você como corretor de imóveis.

Mesmo que você não pretenda usar seus anúncios online do Facebook como meio de gerar receita, é altamente recomendável considerar as metas e opções financeiras que você tem ao montar sua estratégia de marketing digital. Se você não deseja gerar nenhum ganho financeiro, considere outros benefícios que os Anúncios do Facebook podem proporcionar a você a curto e longo prazo.

Crie sua presença online

Antes de lançar suas campanhas para o mundo ver, você precisa criar sua presença online. Se você estiver apenas usando uma página do Facebook sem um nome de domínio ou site oficial, pode ser mais difícil ganhar a confiança de quem tem interesse genuíno em seus serviços de corretor de imóveis, mas ainda não está convencido.

Registre seu nome de domínio e site

Primeiro, decida e registre seu nome de domínio preferido. Registre um nome de domínio relevante para seus serviços imobiliários ou o próprio nome de sua agência. Algumas dicas para ter em mente ao registrar um nome de domínio pela primeira vez:

• Evite usar ortografia difícil ou desafiadora. Não se desvie da grafia oficial da sua imobiliária.
• Evite usar hífens sempre que possível, a menos que sua agência use especificamente um hífen no nome da sua marca.
• Use gramática e ortografia adequadas ao escolher um nome para sua agência, bem como seu nome de domínio, para parecer o mais profissional possível.
• Pesquise seus nomes de domínio preferidos para verificar se eles ainda não existem ou se outro agente imobiliário concorrente já reivindicou o nome desejado.

(Crédito da imagem: Love2Dev)

Crie sua página no Facebook

Configure sua página no Facebook depois de registrar seu nome de domínio oficial. Ao configurar suas páginas de mídia social, use o mesmo nome do seu nome de domínio sempre que possível. Você pode criar uma página do Facebook separada da sua conta pessoal principal para ajudar clientes atuais e potenciais a distinguir seus perfis.

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Marque e simplifique sua(s) página(s) do Facebook

Marcar e simplificar sua página no Facebook é uma maneira de se afirmar rapidamente, bem como de sua posição profissional como corretor de imóveis. Use o mesmo logotipo em sua página do Facebook como seu site ou blog oficial.

Inclua um link para seu site oficial, bem como seu slogan ou qualquer frase que você normalmente usa em seu site. Certifique-se de que os mesmos recursos visuais e estéticos sejam usados ​​em seu Facebook e em seu site para ajudar a solidificar a marca da sua agência. Por exemplo:

(Crédito da imagem: Fit Small Business)

Configurando suas campanhas no Facebook

Antes de responder se os anúncios do Facebook funcionam para corretores de imóveis, é importante saber como configurar corretamente suas próprias campanhas imobiliárias usando a própria plataforma de anúncios do Facebook.

Depois de configurar a página do Facebook da sua agência, você pode começar a criar campanhas publicitárias com o uso da própria plataforma de anúncios do Facebook, o Facebook Ads. Usar o Facebook Ads é rápido, fácil e não requer extenso conhecimento de programação, codificação ou web design.

A plataforma de anúncios do Facebook também fornece aos usuários guias e tutoriais detalhados para ajudá-lo a começar na direção certa se você for completamente novo em campanhas de anúncios digitais.

Selecionando as palavras-chave e frases certas

Ao configurar seus primeiros anúncios no Facebook para corretores de imóveis, selecionar as palavras-chave e frases corretas para sua campanha é uma das decisões mais importantes que você precisará tomar. Se você não tiver certeza de quais palavras-chave você deseja aprimorar, considere o público-alvo que você está segmentando, bem como o tipo de propriedades que os indivíduos em sua área podem estar procurando e como eles fazem isso online.

Faça um brainstorming de palavras-chave e frases que são mais comuns em seu mercado e setor, bem como tendências populares no setor de corretores de imóveis com maior probabilidade de ressoar com seus clientes em potencial.

Use ferramentas como o Google Adwords, bem como serviços gratuitos, como o Google Trends, para pesquisar palavras-chave e frases que mais ressoam com você como corretor de imóveis e o tipo de representação que pretende fornecer. Com várias ferramentas de rastreamento de tendências, saiba mais sobre o que seus dados demográficos podem estar pesquisando, mesmo em meses e épocas do ano específicos em que suas palavras-chave e frases preferidas apresentam o melhor desempenho. A imagem abaixo mostra um exemplo do Google Trends:

Como configurar públicos segmentados

Designar públicos segmentados é outra maneira de otimizar melhor suas campanhas de anúncios do Facebook. Crie públicos segmentados com base em várias métricas e mensuráveis ​​que são mais importantes para sua agência e para você mesmo como corretor de imóveis profissional. Algumas ideias para públicos segmentados para uma agência imobiliária podem incluir:

• Público de mídia social : segmente apenas seus seguidores e clientes em potencial nas mídias sociais
• Segmentação demográfica : segmente clientes em potencial com base em idade, localização, sexo e até mesmo em seu trabalho ou nível de renda. Você também pode usar os anúncios do Facebook para segmentar grupos de indivíduos com base em hobbies e interesses que eles expressaram para se divertir.
• Segmentação geográfica : segmente indivíduos com base em países, estados, regiões específicos e até bairros e CEPs específicos, com base em onde você pretende trabalhar e representar propriedades como corretor de imóveis.
• Estado civil : considere segmentar o público com base em seu estado civil e se eles são atualmente solteiros, casados ​​ou até divorciados.
• Compradores de primeira casa : Você também pode segmentar compradores de primeira vez, dependendo do tipo de clientela que você está tentando atrair.

Resolvendo problemas e abordando pontos de dor

Enquanto trabalha para se estabelecer como um corretor de imóveis profissional on-line, considere quais problemas você pretende resolver para seus clientes e quais pontos problemáticos você é melhor em abordar e resolver para os outros.

Para se destacar entre a concorrência local e regional, você precisará se destacar pelos tipos de serviços que oferece, bem como pelo nível geral de qualidade de seus serviços para aqueles que atende.

Quando você sabe quais problemas seus clientes potenciais e atuais podem ter quando se trata de colocar sua casa no mercado ou fazer uma oferta em uma nova propriedade, é muito mais fácil entrar em ressonância e se relacionar com eles em um nível pessoal. Quanto mais agradável e relacionável você for com seus clientes e potenciais clientes, mais fácil se tornará ganhar confiança e fidelizar sua clientela.

Seleção de imagens e estética geral

Ao criar seu anúncio no Facebook, considere o tipo de imagem, gráfico ou ilustração que você deseja usar para ajudar a atrair leitores e clientes em potencial para saber mais sobre seus serviços como corretor de imóveis local. Tente usar anúncios de carrossel como o abaixo para mostrar várias imagens:

(Crédito da imagem: Associação Nacional de Corretores de Imóveis)

Com muitas oportunidades de patrocínio e publicidade, você só tem uma chance de causar uma impressão positiva e duradoura com seus seguidores e clientes em potencial. A imagem certa pode impedir um usuário de rolar em suas trilhas, levando-o a aprender mais sobre sua agência imobiliária e os serviços de corretor de imóveis que você fornece.

Escolhendo um título atraente

Selecionar o título certo para o seu anúncio do Facebook pode fazer ou quebrar uma campanha. Um título maçante, chato ou sem inspiração provavelmente não atrairá leitores ou incentivará os usuários a clicar em um link ou visitar seu site. Se você não tiver certeza de como criar o tipo certo de título, considere gastar tempo mergulhando em campanhas lançadas por seus concorrentes locais e regionais.

Usando os CTAs certos

Usar o CTA ou call to action certo pode fazer uma diferença significativa no resultado da sua campanha online. Um CTA que ajuda a resolver um ponto problemático ou resolver um problema tem muito mais probabilidade de sucesso do que um link tradicional para um produto ou serviço online. Ao aprender sobre qual método de CTA funciona melhor para o seu público-alvo no Facebook, certifique-se de usar o teste A/B. Aqui está um exemplo de um botão de chamada para ação de anúncio do Facebook:

(Crédito da imagem: Hooquest)

Dicas para melhorar seus anúncios imobiliários no Facebook

Melhorar seus anúncios imobiliários do Facebook não precisa ser estressante, difícil ou confuso com um entendimento básico da plataforma de anúncios do Facebook e tudo o que ela tem a oferecer.

Esperamos que você tenha achado este artigo útil.

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CEO FuzeCommerce

Monitorar dados e análises de entrada

Use a plataforma de anúncios do Facebook para coletar dados e análises detalhadas para cada uma das campanhas que você lança. Saiba mais sobre quais imagens, títulos e CTAs funcionam melhor para atrair seus clientes-alvo e aqueles que você pretende representar.

Teste A/B

Use o teste A/B com anúncios do Facebook para comparar quais palavras-chave, imagens e tendências funcionam melhor ao atrair potenciais clientes imobiliários online. O teste A/B é o método mais comumente usado para rastrear o desempenho geral de um grupo de anúncios, bem como de anúncios individuais.

Peça feedback e dê entrada diretamente

Outra maneira de avaliar o que seus clientes e clientes desejam é pedir informações e feedback diretamente de quem visualiza seus anúncios ou de quem segue sua agência nas mídias sociais.

O feedback e a opinião honesta de seus seguidores e clientes também podem fornecer informações valiosas sobre o que mais você pode fazer para atrair e reter clientes no futuro. Usar o feedback do cliente pode ajudá-lo a trabalhar constantemente para melhorar como corretor de imóveis profissional e como pessoa.

Crie perguntas, enquetes e atualizações envolventes para incentivar conversas e comentários. Envolver seus seguidores e clientes em potencial é uma maneira de mostrar transparência enquanto você trabalha para solidificar sua reputação como corretor de imóveis profissional ou agência imobiliária em sua área local.

A criação de anúncios imobiliários no Facebook oferece uma série de oportunidades quando se trata de construir um nome para você, atrair novos clientes e maximizar seu alcance, tanto online quanto offline. O uso de seus anúncios de mídia social também pode ajudar a conquistar novos seguidores de clientes leais e atuais.

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