Anúncios no Facebook e Instagram – 9 dicas e truques

Estamos cada vez mais dispostos a lançar anúncios em sites populares de mídia social. Antes de gastar seu orçamento nessas atividades, vale a pena dar uma olhada em algumas dicas para ajudar a aumentar a eficácia de seus esforços.

Anúncios do Facebook e Instagram – índice:

1. Testar e otimizar
2. Anúncios do Facebook e Instagram – Gerenciador de Anúncios
3. Inicialize a generosidade
4. Continue aprendendo
5. Trabalhe com os grupos de clientes que você já possui
6. Vá para celular
7. Remarketing com anúncios dinâmicos
8. Fique atento às novidades, tendências e faça seus clientes pensarem
9. O cavaleiro e o elefante

Recentemente, o Facebook e o Instagram fundiram suas soluções de publicidade e agora qualquer pessoa que tenha uma conta no Facebook e trabalhe com ferramentas como o Ad Manager pode criar campanhas publicitárias nas duas plataformas de mídia social.

Testar e otimizar

Estes são os princípios mais importantes e básicos da publicidade em todas as redes sociais. Graças ao fato de que todas as mudanças são feitas instantaneamente, temos a oportunidade de comparar o impacto de diferentes fatores na eficácia da publicidade.

E os seguintes fatores são:

• gráfico, tamanho do gráfico, seu conteúdo,
• texto, comprimento do texto, call to action,
• uso de vários formatos de publicidade (por exemplo, seja uma foto, várias fotos – o chamado anúncio multiproduto – vídeo ou talvez uma colagem),
• grupo-alvo (sua precisão, compatibilidade com nosso grupo potencial de clientes, correspondência de anúncios com pessoas),
• uso de elementos atuais, etc.

Em suma, cada vírgula importa. Ao testar em “um organismo vivo”, podemos criar um anúncio análogo com gráficos diferentes ou o mesmo gráfico com texto diferente.

Também obtemos estatísticas avançadas para sabermos o desempenho dos anúncios. Revise essas estatísticas e tome decisões de negócios com base nelas. É muito fácil queimar seu orçamento com investimentos descuidados.

Anúncios do Facebook e Instagram – Gerenciador de Anúncios

Embora seja uma ferramenta bastante complicada, aprenda-a e use-a a seu favor. O Ad Manager oferece recursos adicionais e ajuda no gerenciamento do orçamento.

Entre as opções especiais de MR que estão mudando (por enquanto) estão (por exemplo): novos objetivos, por exemplo, geração de leads, que é discutido abaixo, a capacidade de segmentar por interesses específicos, formatos adicionais (por exemplo, multiproduto ou apresentação de slides de vídeo), a opção para criar um botão de ação “fale conosco”, a capacidade de escrever títulos e textos de anúncios mais longos do que antes, a capacidade de usar caracteres especiais (por exemplo, emoticons), a capacidade de segmentar, por exemplo, pelo software móvel usado, melhor estreitamento dos grupos-alvo. Se você ainda não configurou anúncios no Instagram, você os encontrará diretamente no Gerenciador, em Posicionamento do anúncio.

Inicialize a generosidade

Sou um defensor da economia da gratidão de Gary Vaynerchuk. Também pode ser usado na publicidade, onde antes de pedirmos ao nosso público para comprar um produto ou realizar alguma ação, podemos oferecer algo totalmente gratuito.

Você vende sapatos? Configure um anúncio na landing page, onde após compartilhar um e-mail, alguém receberá um e-book gratuito sobre tendências de moda. Desta forma, podemos divulgar muitos modelos de sapatos, e mais ainda – já temos um email, que nos leva a usar no futuro.

O correio, além do boletim informativo, pode ser uma poderosa ferramenta de publicidade. Ao personalizar as audiências, podemos criar um grupo de publicidade com as pessoas que baixaram nosso e-book. A taxa de conversão desse grupo será maior porque são as pessoas que já responderam ou preencheram um formulário (e também conheceram nossa marca). Maior conversão significa também melhores ofertas financeiras oferecidas pelo Facebook.

Continue aprendendo

Os novos formatos de publicidade oferecem uma gama realmente ampla de possibilidades. Para empresas locais existem anúncios segmentados geograficamente, para diferentes marcas, existem anúncios no Instagram, para melhor otimização as configurações de parâmetros de preços mudam.

A cada poucas semanas, o Facebook lança novos recursos para você usar. Entre as mudanças até agora, podemos encontrar um redesenho da interface do gerenciador, mesclando o pixel de conversão e remarketing em um só. Além disso, segmentação mais precisa, melhor otimização de anúncios, anúncios multiprodutos, anúncios dinâmicos de produtos, anúncios segmentados geograficamente, anúncios para geração de leads ou anúncios no Instagram.

Trabalhe com os grupos de clientes que você já possui

A maioria do comércio eletrônico usa grupos-alvo com base em características demográficas e comportamentais. No entanto, você pode ampliar seu alcance e buscar tais destinatários que já tiveram contato com nossa marca. Isso pode ser feito usando, entre outras coisas, pixel de conversão (anúncios nos visitantes do site), anúncios baseados em aplicativos do Facebook ou a possibilidade de upload de públicos personalizados. É muito melhor nutrir leads que já encontraram nossa empresa e convencê-los a comprar, em vez de depender constantemente de estranhos.

Vá para celular

Estima-se que cerca de metade dos usuários do Facebook use dispositivos móveis para visualizar suas linhas do tempo. Isso significa que a criação de anúncios direcionados a usuários de tablets e celulares é absolutamente essencial.

Primeiro, lembre-se de que os anúncios para celular são exibidos de maneira diferente. Vídeos longos, imagens pequenas ou anúncios de segmentação para usuários do Android em dispositivos iOS estão fora.

Em segundo lugar, os usuários de dispositivos móveis são menos propensos a clicar em anúncios. E certamente, se eles acessam um site, esperam que ele seja otimizado para dispositivos móveis.

Em terceiro lugar, os formatos de celular e tablet impuseram soluções específicas, por exemplo, anúncios de leads que permitem preencher um formulário com dados do Facebook. Vale a pena usá-los.

Remarketing com anúncios dinâmicos

O Facebook também oferece outro formato interessante – principalmente para lojas online – ou seja, anúncios dinâmicos de produtos. Os anúncios dinâmicos de produtos estão atualmente disponíveis em ferramentas externas, como Fasttony.es, mas provavelmente entrarão em breve no Power Editor. Graças a isso, em vez de exibir um anúncio do produto visitado por uma determinada pessoa, podemos definir um conjunto de anúncios exibidos ao usuário.

Fique atento às novidades, tendências e faça seus clientes pensarem

Anúncios relacionados a eventos atuais, temporadas, horários, dias e assim por diante sempre têm taxas de conversão mais altas e mais cliques. Entre as ideias padrão para usar os chamados eventos atuais estão os eventos esportivos (jogos, Olimpíadas, sucessos dos atletas), hora do dia (manhã, tarde, noite), estações do ano, partes do dia (café da manhã, intervalo para almoço, depois do trabalho, hora de dormir), eventos da vida (casamento, noivado, aniversário, novo emprego, mudança, viagens – você encontrará todos eles no painel de seleção demográfica), eventos políticos e sociais, datas importantes e conhecidas (Dia da Independência, feriados, novo ano letivo, férias), clima (especialmente para anúncios locais).

As pessoas estão muito mais dispostas a assistir a anúncios que fazem perguntas ou despertam emoções como discussão ou desafiam o pensamento típico, incentivam a contemplar. Isso é especialmente aconselhável se nos preocupamos em gerar engajamento em nossa fanpage.

O cavaleiro e o elefante

O cavaleiro é nossa racionalidade – ele estabelece a meta e tenta direcionar o elefante. O animal é a emanação de nossas emoções. E sabemos muito bem quem ganha. Enquanto o homem tem as ferramentas, a besta pode ignorar qualquer coisa se tiver uma opinião.

É o mesmo ao criar anúncios. Atenda tanto ao lado racional quanto às necessidades emocionais. Isso pode ser feito facilmente escrevendo um texto na linguagem dos benefícios (aqui recomendo a leitura de Cialdini e suas regras de influenciar as pessoas, inclusive que as pessoas têm mais medo de perder do que buscar lucros), ou escolhendo gráficos que estimulem nossos sentidos .

Na hora de anunciar um hotel ou destino de viagem vamos escolher uma bela foto da praia ou um belo interior, e no conteúdo buscar uma saudade do sol (principalmente agora, no inverno). Anunciar um novo creme pode apresentar um rosto bem torneado na foto e descrever os benefícios de usá-lo (não perca tempo e cuide da sua pele!). Estes são apenas exemplos ilustrativos para fazer um ponto.

Os anúncios do Facebook, bem usados, podem ser uma ótima ferramenta na estratégia de mídia social. Infelizmente, muitas vezes acontece que as pessoas gastam seus orçamentos investindo em formas ineficazes, não se importando com seu público ou direcionando mal o conteúdo. É uma pena porque eles só perdem dinheiro desnecessariamente. Felizmente, criar anúncios e gerenciá-los bem não é tão difícil quanto pode parecer depois de ler este artigo, não é?

Se você quer saber como fazer um bom Facebook Ads, clique aqui

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Autor: Zofia Lipska

Com mais de 10 anos de experiência em marketing digital, Sophia não só conhece as regras desta indústria, mas acima de tudo sabe como quebrá-las para alcançar resultados excelentes e criativos.

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