Estudo de caso: o site de um milhão de dólares mais rápido que já vendemos

Normalmente, quando você pensa em vender negócios de sete dígitos, pensa nas resmas de papelada legal, meses de due diligence e árdua comunicação entre todas as partes envolvidas antes de chegar a um acordo.

Dado o valor em jogo, isso normalmente é verdade – especialmente para negócios online em que o anonimato e os golpes fazem parte da vida diária da Internet.

Como vendedor, você provavelmente passou anos colocando seu coração e alma em um negócio, construindo-o até o ponto em que está pronto para considerar a venda e se perguntando se alguém o compraria. Para alguns, a expectativa é tão estressante quanto no dia em que abriram seus negócios e estavam esperando seu primeiro cliente.

Então, imagine ver sua empresa no mercado no início do dia e, depois de voltar de suas tarefas matinais, você vê uma notificação de que alguém já enviou mais de um milhão de dólares para o seu site. O negócio está feito.

5 horas e 16 minutos. Esse foi o período de tempo entre a abertura de capital da nova listagem de empresas e o comprador fazer um depósito para comprar um site de US$ 1.029.303.

Isso quebrou o recorde do site de sete dígitos mais rápido já vendido. O que tornou isso ainda mais incrível é que o comprador se sentiu confortável em transferir mais de um milhão de dólares para nós sem primeiro entrar em contato com ninguém de nossa equipe . Não houve perguntas iniciais para o vendedor e nenhuma discussão com nossos consultores de vendas.

Neste estudo de caso, discutiremos o que tornou esse site de sete dígitos um ativo atraente e uma conquista rápida para o comprador. Em seguida, explicaremos por que nosso processo deu a esse comprador a confiança de enviar mais de sete dígitos em poucas horas.

Um site próspero da era pontocom

A primeira parte da equação para vender esse negócio tão rapidamente foi a força única do próprio negócio.

Este era um negócio de afiliados e publicidade gráfica incrivelmente bem envelhecido que operava há mais de 20 anos . Estava no nicho altamente competitivo e lucrativo de cuidados com animais de estimação, tinha um DR de mais de 50, um forte perfil de backlink e seu tráfego estava distribuído uniformemente em suas páginas, sem nenhuma página gerando mais de 2,5% do tráfego geral do site.

O negócio teve um crescimento significativo devido a uma mudança em sua rede de publicidade gráfica e um aumento de tráfego de uma atualização do algoritmo do Google. No momento em que o vendedor estava pensando em vender o negócio, ele estava gerando consistentemente mais de oito vezes sua receita mensal antes desse pico.

Temos visto consistentemente os vendedores cronometrarem suas saídas em torno dos picos de vendas. O dilema comum enfrentado pelos vendedores neste momento é entre tentar expandir mais seus negócios para ver se podem aumentar ainda mais a avaliação ou sacar para que possam alocar seu capital e atenção em outro lugar.

Esta é uma decisão pessoal de cada vendedor. No entanto, também recomendamos que você converse com um consultor de negócios para obter informações sobre o que outras pessoas fizeram em situações semelhantes.

Chegando na avaliação

O vendedor passou cerca de dois meses trabalhando com nossa equipe de verificação para organizar todos os números de receita e despesa em uma demonstração de lucros e perdas (P&L). Eles responderam a perguntas para nos ajudar a determinar o múltiplo de listagem que usamos no cálculo da avaliação do negócio.

Isso demorou um pouco mais do que o cronograma normal de avaliação devido ao crescimento repentino e significativo do negócio.

Juntos, queríamos confirmar que a receita continuou consistente nos próximos meses. Precisávamos estar confiantes de que essa era a nova linha de base para justificar o cálculo de uma avaliação em torno desse nível. Depois de analisar o negócio por alguns meses, confirmamos que sim.

Ao final do processo de verificação, avaliamos o negócio usando uma média de lucro líquido de oito meses em vez da média de doze meses comumente usada. Dados os atributos do negócio, pudemos justificar a atribuição de um múltiplo de listagem forte e uma alta avaliação geral.

Isso mostra que nossa ferramenta de avaliação é uma ótima maneira de começar o processo de avaliação, mas que as circunstâncias podem mudar e ajustes podem ser feitos em cada negócio durante a avaliação real do negócio.

A perspectiva do comprador

Poucas horas depois de entrar no mercado, o negócio foi comprado tão rapidamente que apenas uma outra parte interessada teve tempo de tentar agendar uma ligação com o vendedor.

Conforme mencionado anteriormente, o comprador comprou esta empresa sem primeiro solicitar uma discussão com alguém diretamente de nossa equipe. Após a transferência, tivemos a chance de fazer nossa primeira ligação com o comprador e aprendemos sobre como eles tomaram sua decisão.

Segundo o comprador, eles fizeram essa compra por dois motivos: viram uma oportunidade que atendeu aos seus critérios de investimento predefinidos e confiaram no processo da Empire Flippers.

Critérios de investimento predefinidos e compra rápida

O comprador estava procurando um site dentro desse nicho há algum tempo e não queria perder a oportunidade.

Com as informações fornecidas por nossa equipe de verificação e talvez algumas pré-verificações preliminares adicionais do site, o comprador conseguiu verificar rapidamente se a empresa atendeu aos critérios de investimento.

A velocidade também é importante em aquisições bem-sucedidas.

Nosso mercado fecha um negócio para o primeiro comprador que enviar seu depósito. Isso pode fazer com que os ativos sejam comprados rapidamente após serem listados. Costumávamos ver isso acontecer apenas com negócios de cinco ou seis dígitos – agora está acontecendo com negócios de sete dígitos. O jogo mudou.

A razão para isso é que os sites tornaram-se compras atraentes não apenas como ativos autônomos, mas também como aquisições para complementar outros modelos de negócios em um portfólio. Isso é conhecido como a estratégia parafusada. Isso aumentou significativamente o apetite do comprador e a concorrência por sites com preços mais altos.

Nesse caso, o comprador viu uma oportunidade que correspondia aos seus critérios predefinidos, realizou rapidamente sua due diligence e comprou com a confiança de estar comprando um negócio de qualidade.

Confiando no processo Empire Flippers

O comprador disse que se sentia à vontade para avançar tão rápido quanto o fez devido à sua confiança no processo da Empire Flippers. Temos anos de experiência em fechar negócios de alto calibre com eficiência.

É o nosso departamento de verificação que ajuda a estabelecer essa confiança na qualidade dos negócios no mercado.

Uma alta porcentagem das empresas que recebemos acaba não sendo listada em nosso marketplace devido aos padrões de qualidade específicos estabelecidos por nossa equipe de verificação. Como resultado, nossos compradores passaram a confiar na qualidade dos negócios em nosso mercado.

Nesse caso, após a compra do negócio e durante a fase de transferência de ativos (migração), o comprador sentiu que o negócio foi anunciado com precisão e ficou empolgado com o desempenho do negócio até mesmo superando as expectativas durante o período de migração.

O alto volume de negócios que concluímos com feedback extremamente positivo é outra força motriz por trás dessa confiança.

Neste acordo, a migração dos ativos levou apenas 22 dias, e o comprador ficou entusiasmado com a fluidez geral da transação.

Grandes negócios estão vendendo mais rápido do que nunca

Embora esse negócio atualmente detenha o recorde do site mais rápido desse tamanho a ser vendido, grandes negócios estão vendendo mais rápido do que nunca, e compradores e vendedores estão experimentando histórias de sucesso semelhantes a esta todas as semanas conosco.

Em todos os casos, essas histórias de sucesso começaram com o vendedor entrando em contato para conhecer suas opções. Se você estiver pensando em sair no futuro, recomendamos falar com um consultor de negócios para determinar quais são suas opções e o que pode ser melhor para você.

Se você ainda não está pronto para agendar uma ligação conosco, mas gostaria de ter uma ideia de quanto seu negócio pode valer, fique à vontade para conferir nossa ferramenta de avaliação gratuita.