O guia do profissional de marketing para o marketing de influenciadores do Dia dos Pais

Dia Nacional do Abraço, Dia Nacional do Cachorrinho, Dia Nacional do Sorriso – são tantos feriados que parece que estamos celebrando algo novo todos os dias. Mas, os velhos favoritos ainda estão por aí e se fortalecendo. E em 18 de junho deste ano, 76% das Américas planejam celebrar todas as coisas do “pai” no Dia dos Pais de 2023.

As férias são ótimas oportunidades de marketing esperando para acontecer, e o Dia dos Pais não é exceção. Você verá uma ampla variedade de campanhas nas mídias sociais, muitas delas apresentando pais famosos e famosos. Mas, se o seu orçamento não for suficiente para incluir uma participação especial de pais famosos como Kevin Hart ou Chris Pratt, você sempre pode aproveitar o poder do crescente exército de pais influenciadores.

Pode haver mais opções disponíveis para você do que você pensou quando se trata de executar uma campanha de marketing de influenciadores super bem-sucedida no Dia dos Pais .

Reconheça que a paternidade está mudando

Mencionamos isso em nosso artigo sobre os pais da geração do milênio - a paternidade mudou. Com a idade média de um novo pai na América em torno de 30 anos, os Homens do Milênio são pais da maioria dos bebês da Geração Alfa que estão nascendo agora. E as famílias da geração do milênio são, em geral, famílias com duas rendas. Isso significa que há uma mudança distinta nas tarefas domésticas.

Os homens estão mais em casa em geral. Os pais de hoje são mais propensos do que as gerações anteriores a dividir o trabalho doméstico e passar o tempo livre com os filhos.

E nos últimos 20 anos, tivemos um aumento consistente no número de pais que ficam em casa. Hoje cedo, assisti a uma reportagem da CBS sobre os cerca de 7 milhões de homens em idade ativa que estão desaparecidos da força de trabalho dos EUA. E eu apostaria dólares em rosquinhas que muitos dos pais que se enquadram nessa categoria não estão apenas relaxando e jogando, como disse o relatório. Muitos deles estão em casa com os filhos.

Há uma estatística mais antiga da Pew Research que encontrei várias vezes enquanto pesquisava para este artigo: estima-se que, em 2012, cerca de 2 milhões de pais americanos eram donos de casa. Esse número provavelmente aumentou.

No ano passado, uma das tendências de volta às aulas mais notáveis ​​que vi ao pesquisar outro artigo (gosto de dados) foi que a porcentagem de crianças em idade escolar cujos pais decidiram educá-las em casa logo após a pandemia dobrou. Portanto, há uma boa chance de mais pais também estarem em casa para cuidar de crianças que não estão mais se aventurando em prédios escolares.

O marketing do Dia dos Pais para e para o vovô será distintamente diferente do marketing para o neto adulto.

Identifique o público certo para o marketing do Dia dos Pais

Quem você está direcionando com sua campanha? Esse é provavelmente o primeiro passo aqui. Não há problema em atingir públicos diferentes com seus esforços de marketing, desde que sua mensagem esteja alinhada com o que cada um desses públicos deseja ver e ouvir. O Dia dos Pais é um dos feriados mais populares no que diz respeito à participação. Ano passado:

• 84% dos jovens de 18 a 24 anos planejaram comemorar e gastaram em média US$ 213,24 por pessoa
• 88% das pessoas de 25 a 34 anos planejaram comemorar e gastaram em média US$ 248,98 por pessoa
• 89% dos 35 a 44 anos planejaram comemorar e gastaram uma média de $ 245,16 por pessoa
• 78% das pessoas de 45 a 54 anos planejaram comemorar e gastaram em média US$ 142,89 por pessoa
• 66% das pessoas de 55 a 64 anos planejaram comemorar e gastaram em média US$ 118,17 por pessoa
• 56% das pessoas com mais de 65 anos planejaram comemorar e gastaram em média US$ 91,80 por pessoa

Então, se você está mirando em pessoas que estão comprando para seus pais versus aquelas que estão comprando para seus maridos, também é importante saber em qual faixa etária elas se enquadram, quanto pretendem gastar por pessoa e onde ficam online. .

E depois há saber o que é mais provável que eles queiram dar de presente. Por exemplo, de acordo com os dados da pesquisa de 2022 da National Retail Federation, os compradores mais jovens entre 18 e 34 anos eram a faixa etária com maior probabilidade de estar interessada em presentear as experiências do pai. Mas quando se trata de um compromisso de longo prazo, como uma caixa de assinatura, os compradores com idades entre 25 e 44 anos eram mais propensos do que os compradores mais jovens a se interessarem em presentear o pai com uma assinatura.

Seja criativo com sua seleção de influenciadores

Como qualquer feriado, o Dia dos Pais tem alguns produtos que normalmente associamos ao feriado. Marcas que vendem gravatas, tacos de golfe e cartões-presente para Lowe's e The Home Depot provavelmente acharão mais fácil comercializar seus produtos durante esta época do ano.

Mas você não precisa ser uma marca focada no pai para ver os benefícios de uma campanha do Dia dos Pais. Não. Uma campanha de marketing de influenciadores do Dia dos Pais pode assumir uma variedade de formas diferentes – o ouro está na narrativa. Ou seja, poder personalizar suas mensagens para que elas se alinhem aos desejos do seu público.

Com qualquer campanha de marketing de influenciadores – seja sua primeira campanha de influenciador ou a 100ª – escolher os influenciadores certos desempenhará um papel importante no sucesso de sua campanha.

Mais do que a contagem de seguidores, métricas como taxas de engajamento, legitimidade de seus seguidores, qualidade da postagem, histórico de parceria, produtos mencionados, preços de produtos e público impactam o sucesso da campanha. Alguns mais do que outros, mas todos muito importantes.

Publicamos um artigo sobre o que procurar em micro e macro influenciadores. Mas existem todos os tipos de nichos de influenciadores que você pode aproveitar para alcançar seu público exatamente onde ele está. Existem influenciadores militares, médicos, DIYers, comediantes. E isso é menos um truque e mais sobre ser capaz de alcançar compradores em potencial onde quer que estejam.

Trabalhando com papais blogueiros

Historicamente, o mundo dos blogs para pais tem sido em grande parte composto por mulheres, com impressionantes 97% dos blogueiros nesse nicho sendo blogueiros mamães dignos de uma compulsão, bem como seus não tão típicos blogueiros mamães. Mas, papais blogueiros estão por aí, e eles estão crescendo em influência.

O equivalente a sites como mamãe blogueira, como Mumsnet (um site popular para pais com sede no Reino Unido) e Parents.com, surgiram em toda a web como uma maneira de os pais darem e receberem conselhos uns dos outros e quebrarem o molde tradicional de o pai estóico e viciado em trabalho.

Sem entrar muito no lado sociológico das coisas (não é por isso que estamos aqui, certo?), A maneira como percebemos os pais que ficam em casa e os papéis dos homens em geral mudou drasticamente ao longo dos anos. Essa mudança alimentou o fogo para os papais blogueiros aparecerem na blogosfera em massa.

O criador do YouTube, Dude Dad, tem um número considerável de seguidores, com mais de 602 mil inscritos no YouTube. Ele não é necessariamente um blogueiro, mas cria um conteúdo incrível centrado no pai que incorpora família, diversão, humor, fazer coisas, construir coisas, coisas de esposas gostosas e muitos, muitos ganhos legais de pais. E há uma boa quantidade de conteúdo patrocinado em seus vídeos.

A parceria com um criador como esse oferece às marcas inúmeras oportunidades de incorporar seus produtos a alguns conceitos bastante divertidos e criativos. Como na vez em que ele construiu um passeio de carnaval para seus filhos. Ou o episódio Average Dad MTV Cribs

Embora esse tipo de conteúdo atraia os pais, também estimula ideias criativas para o pai que ele provavelmente mencionará. E se ele está falando sobre fazer isso, os compradores do Dia dos Pais podem se concentrar em ajudar o pai a fazer as coisas que ele planeja fazer.

Trabalhando com mamães blogueiras

Embora tenhamos elogiado os papais blogueiros, eles nem sempre são tão populares quanto suas contrapartes femininas. Então, se você está procurando um alcance maior e mais opções para seleção de influenciadores, as mamães blogueiras podem fazer mais sentido para sua campanha do Dia dos Pais, especialmente se você estiver mirando na geração do milênio mais velha e nas mulheres mais jovens da geração X.

Uma mamãe blogueira pode ser uma verdadeira potência para sua marca, porque a maioria dos blogs para mamães se concentra em mais do que os pais. Eles cobrem uma ampla gama de tópicos que irão interessar seus leitores – tornando-os perfeitos para uma ampla gama de marcas utilizarem no Dia dos Pais. O Pinterest está repleto de pins com links para o conteúdo do blog de mamães blogueiras sobre ideias de presentes para o Dia dos Pais.

Considere fazer parceria com influenciadores infantis ou canais direcionados a crianças

Influenciadores infantis de mídia social e jovens criadores conduzem muito do que está disponível para as crianças assistirem em plataformas de streaming. Com a criança em idade escolar média com menos de 11 anos gastando entre 4 e 6 horas por dia assistindo TV, smartphones, tablets e outros dispositivos, as compras para e pelas crianças são fortemente influenciadas pelos influenciadores que elas assistem.

Dito isso, os influenciadores infantis podem ser fundamentais no processo de criação de ideias. Você deve conhecer Ryan Kaji, o YouTuber cuja mãe começou a filmá-lo brincando com brinquedos quando ele tinha apenas quatro anos de idade. Hoje, Ryan é o rosto de uma empresa de mídia familiar que cria conteúdo familiar para o YouTube. Mas o garoto também tem um império de brinquedos. E… uma vez acumulei 50 fatias de pizza para jogar Tag com Ryan. Então... tem essa parte.

O vídeo abaixo foi criado há alguns anos como uma brincadeira de Dia dos Pais com o pai de Ryan. Ryan basicamente prendeu um balão dentro de uma forma de bolo e colocou gelo para que parecesse um bolo. Quando o pai de Ryan cortou o bolo do Dia dos Pais, o balão de gelo estourou. Isso foi fofo. Foi divertido. E apresentava muitos itens que você normalmente não associa ao Dia dos Pais, como um balão, fita adesiva, toneladas de cobertura de bolo Pillsbury rosa, confeitos e Jet Puff Marshmallows.

A dupla de mãe e filho eventualmente fez cupcakes de verdade para o pai e presenteou, mas você não se pergunta como essa ideia pode ter desencadeado outras ideias originais do Dia dos Pais para outros brincalhões em idade escolar?

Criadores em outros nichos

Pense desta forma: Nenhum pai é apenas um pai. A maioria dos pais tem outros interesses. Eles são fãs de futebol, homens do ar livre, acadêmicos, artesãos, ativistas comunitários, escritores, antropólogos (grite para meu amigo, o advogado Rhodes, que é um antropólogo delirante), a lista continua. E embora a paternidade seja uma honra para muitos homens, às vezes é bom lembrar ao papai que antes de ser “papai”, ele era apenas um cara muito legal.

Entre no CjCityTV, um canal do YouTube que analisa as últimas novidades e os produtos mais quentes que chegam à caverna de todos os homens. O vídeo abaixo, embora tenha ferido meus sentimentos, ajudou a moldar meu pensamento em relação ao presente do Dia dos Pais.

O Dia dos Pais celebra os homens multifacetados do planeta que também têm filhos. Portanto, é sábio ampliar sua rede, por assim dizer, pensando além da paternidade.

Você pode optar por trabalhar com um influenciador que esteja no nicho da sua marca, em vez do nicho dos pais. Muitas pessoas vão comprar presentes para o Dia dos Pais, quer isso signifique encontrar fotos engraçadas para compartilhar com o pai ou até mesmo relembrar histórias emocionantes que mexem com o coração. Faça parceria com influenciadores que podem ajudá-lo a criar campanhas do Dia dos Pais com foco na masculinidade, não necessariamente na paternidade.

Não há problema em puxar as cordas do coração - dê a eles um motivo convincente para fazer compras

O marketing direto para os pais pode ser tão simples quanto encontrar maneiras de aumentar sua confiança, incentivá-los e fazê-los se sentirem apreciados porque, às vezes, a bajulação leva você a qualquer lugar. A linha entre bajulação e amor fica meio borrada nos feriados de qualquer maneira.

Chorei quando vi este anúncio e assisti a coisa toda. Tudo o que realmente me faz querer fazer é comprar uma vara de pescar e ir para casa pescar com meu pai. Pela primeira vez desde que era adolescente.

Os influenciadores que são pais podem falar sobre seus próprios pais ou sobre os desafios e as vitórias de ser pai em uma mensagem de marca. Esta é uma boa maneira de vincular sua campanha ao feriado e puxar as cordas do coração para manter sua marca em destaque sem ter que descobrir uma maneira de colocar seu produto na foto.

Oferecendo presentes para pais

Provavelmente, o caminho mais fácil para a maioria das marcas baseadas em produtos é atingir pessoas que desejam comprar presentes para seus pais.

Você realmente precisará flexionar seus músculos criativos se este for seu público-alvo. A maioria das marcas busca esse ângulo, então você precisa fazer algo para se destacar da multidão. Com feriados centrados nas pessoas como este, você quer ter certeza de tornar seu marketing emocional.

Você não precisa fazer as pessoas chorarem (como eu chorei), mas dar personalidade e sentimento à sua campanha ajudará a atrair o tipo certo de atenção. E o marketing de influenciadores é uma ótima maneira de fazer isso!

Uma coisa que você precisa ter em mente é que nem todo mundo tem pai. Se eles moram com uma mãe solteira, duas mães, avós, sem pais ou qualquer outro tipo de estrutura familiar - nem todo mundo vai comemorar este feriado.

E aqueles que comemoram podem não estar comemorando da maneira tradicional. Se você direcionar seu marketing para esse público, terá que ser um pouco mais criativo. Mas isso significa que seu mercado ficará menos saturado.

Algumas coisas a considerar para o marketing de influenciadores do Dia dos Pais

Se sua campanha acontece antes ou naquele dia, depende do que você está vendendo. Se você está fazendo marketing diretamente para os pais, é bom observar que um terço dos pais diz que está tudo bem em receber vales-presente e comprar seus próprios presentes de Dia dos Pais após o feriado.

O tempo de tudo

Se você está direcionando sua campanha de marketing de influenciadores do Dia dos Pais para doadores de presentes, esperar até o grande dia não funcionará a seu favor. Muitas lojas e marcas focadas no consumidor começarão a anunciar suas vendas do Dia dos Pais algumas semanas antes do feriado real. Usar esse tipo de escala de tempo significa que sua campanha tem mais tempo para atrair visitantes para sua loja.

Essa estratégia funciona extremamente bem quando combinada com algum marketing de e-mail sólido. Enviar lembretes para o feriado é uma ótima maneira de manter o nome da sua marca na mente das pessoas. Esse tipo de lembrete também pode ser muito eficaz nas redes sociais. Seja criativo com suas postagens, fazendo com que os funcionários compartilhem memórias de seus pais ou falem sobre o que estão recebendo de presente de seus pais.

Gerando conteúdo

Se você não está oferecendo o tipo de produto que funcionaria como um presente de Dia dos Pais, lance sua campanha mais perto do feriado. Para tirar o máximo proveito disso, temos algumas dicas importantes para ajudar.

• Use uma hashtag específica do feriado. Você quer garantir que seu conteúdo seja visto entre todas as homenagens e retrocessos que as pessoas postam de seus próprios pais. Portanto, você precisa se certificar de que está usando as melhores hashtags possíveis. Incluir a popular hashtag #FathersDay ajudará a aumentar seu alcance. Emparelhar sua hashtag com uma hashtag específica da marca ajudará a refinar ainda mais seu público.
• Incentive a participação do público. As pessoas adoram compartilhar suas lembranças felizes nas redes sociais, e dias como o Dia dos Pais são a oportunidade perfeita para isso. Peça aos seus seguidores para compartilhar fotos, histórias e anedotas usando a hashtag específica da sua marca e mantenha a conversa fluindo ao longo do dia.
• Trabalhe com vídeo ao vivo. Com todos os presentes sendo abertos, esta é a chance perfeita de aproveitar ao máximo algum vídeo ao vivo. Dê às pessoas uma espiada por trás da cortina com alguns desembrulhos de presentes ou mostre a eles o que sua equipe está fazendo e como eles estão tornando o Dia dos Pais especial para todos os pais.
• Destaque-se da multidão. A melhor maneira de comercializar sua marca no Dia dos Pais com sucesso é se destacar. Quanto mais individual for sua campanha, mais pessoas vão se lembrar dela. Então, aproveite esta oportunidade para tentar algo novo e correr alguns riscos. Você pode ver uma recompensa incrível.

Criando o creativo

Nem é preciso dizer que você deve planejar ser inteligente ao segmentar seu público (e especialmente segmentos de seu público) e ser criativo quando se trata de desenvolver campanhas e conteúdo para suas campanhas do Dia dos Pais. Ao contrário do Dia das Mães, o Dia dos Pais não é tão divulgado, o que oferece uma oportunidade fantástica para as marcas que investem em marketing se destacarem.

Ninguém ama um anúncio

A idade do anúncio já se foi. Conversamos um pouco sobre marketing para homens da geração do milênio sobre a prevalência de bloqueadores de anúncios entre a geração do milênio de alta renda. A publicidade tradicional morreu silenciosamente e, à medida que os usuários obtêm acesso a melhores ferramentas para selecionar e personalizar o conteúdo que desejam ver, cada vez menos anúncios serão exibidos.

Confie em mim. Você não quer que sua postagem pareça um anúncio. Você quer parecer uma peça incrível de conteúdo orgânico, postado com cuidado e grandiosidade no feed do seu influenciador.

Certifique-se de que sua campanha de marketing de influenciadores mantenha as coisas pessoais se quiser que ela seja bem-sucedida. Não caia na armadilha da propaganda – mantenha as coisas originais, divertidas e individualizadas.

Vitórias pessoais sempre

Usar um influenciador para ajudar a reforçar seus esforços de marketing no Dia dos Pais ajuda a dar um toque pessoal ao marketing de influência do Dia dos Pais. Os consumidores preferem saber que um produto foi recomendado por um indivíduo – mesmo que seja alguém que não conheçam – a um anúncio de uma marca. Neste Dia dos Pais, elaborar uma campanha altamente pessoal pode fazer maravilhas para sua marca.