As táticas de marketing favoritas de nossa equipe de conteúdo que viram no terceiro trimestre
Publicados: 2020-11-05Conhecemos um ótimo conteúdo quando o vemos. Nossa equipe de conteúdo de mídia da Hawke detalha alguns de seus destaques de marketing favoritos deste verão e fornece dicas que você pode usar para sua marca.
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Marca: Garra Branca
Produto: Seltzer cravado
O atrativo: com os Millennials buscando mais consciência da saúde (com apenas 100 calorias por lata), acessível (encontrado em sua mercearia local), de gênero neutro (marca que fala com todos), portátil (pegue e leve, e sem falar no álcool instagramável), a White Claw conseguiu dominar 55,5% do mercado de hard seltzer.
Conclusão de marketing: a White Claw acabou com as táticas tradicionais de marketing de álcool (luxo, inatingível, muitas vezes sexista - mas não vamos entrar nisso) prosperando com conteúdo gerado pelo usuário e posicionando seu produto como a solução para aqueles que procuram alternativas ao álcool que as grandes corporações não estavam acompanhando.
Você pode dar um exemplo?: Quebre a internet! Jogue com o nome da sua marca, acompanhe a cultura dos memes, encontre novas maneiras de envolver seu público e circule novos conteúdos com os quais as pessoas possam se relacionar.
– Lindsey Englander, Gerente de Projetos de Marketing de Conteúdo
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Marca : Popeyes Louisiana Kitchen
Produto: Sanduíche de frango frito
O sorteio: a última mania de comida a atingir o ciclo de notícias foi Popeyes e seu mais novo item de menu, o sanduíche de frango frito. Por que algo tão comum quanto um sanduíche de frango é a última moda, em oposição a um bolo com tema de unicórnio? Por causa da intensa lealdade a uma marca - seja Chick-Fil-A, Wendy's ou, posteriormente, Popeyes.
A Popeyes lançou originalmente este novo item de menu em 12 de agosto, com previsão de estoque para durar até o final de setembro. No entanto, depois que tudo foi dito e feito, eles esgotaram todo o estoque em meados/final de agosto. Isso se traduziu em uma vitória de marketing de US $ 65 milhões.
Dica de marketing: Popeyes teve sucesso nessa campanha viral ao atingir a única coisa com a qual todos podem se identificar ao comparar alimentos semelhantes de diferentes fornecedores, conforme mencionado acima: fidelidade à marca. Usando uma disputa passivo-agressiva no Twitter entre as principais marcas que já têm sanduíches de frango como Chick-Fil-A e Wendy's, Popeyes conseguiu iniciar a conversa pública sobre quem realmente tem o “melhor sanduíche de frango” em toda a terra. Para adicionar a esse fato, muitas marcas descobriram que uma maneira fácil de cortar o ruído da mídia social é zombar da concorrência.
Você pode dar um exemplo?:
– Chris Liu, gerente de mídia social e conteúdo
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Marca : Mejuri
Produto: colares de diamantes
O sorteio: usando nostalgia e canalizando nossa romcom favorita dos anos 90, Como perder um cara em 10 dias , Mejuri enviou uma campanha de e-mail de marketing centrada no tema icônico, “Frost Yourself”.
Dicas de marketing: crie sua lista de e-mail com conteúdo envolvente e significativo que evoque emoção . Muitos consumidores hoje em dia são rápidos em clicar no botão de cancelamento de assinatura, mas se você criar conteúdo que seja divertido e forneça valor, poderá manter assinantes fiéis, que se transformam em clientes fiéis.
Conecte-se com seu público. Fica claro aqui que a Mejuri conhece muito bem a demografia de seu público. Claramente, seu público deve ter nascido em algum momento no início dos anos 90 para apreciar este filme em particular. Encontre uma maneira de promover seu produto sem fazer com que pareça um anúncio e mostre a seus clientes que você realmente os “entende”.
Você pode dar um exemplo?:
– Sara Ehlers, gerente de mídias sociais e influenciadores
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Marca : Megan Thee Stallion, artista de rap
Produto: “Hot Girl Summer”
O sorteio: Megan Thee Stallion provocou uma nova música de sucesso com um título que se tornou o hino do verão de 2019. “Hot Girl Summer” foi introduzida no cenário musical em maio de 2019, embora a música completa não tenha estreado nas paradas até o início de agosto 2019. Megan e sua equipe capitalizaram uma campanha de três meses para reinar nas paradas e criar um nome para si mesma durante toda a temporada.
Dica de marketing: Megan solicitou a marca registrada de seu hino de verão para lucrar com mercadorias e capitalizar seu single de sucesso. A frase se tornou viral em maio, embora o hit não tenha caído até o final do verão. Marcas como Wendy's, Forever 21 e Maybelline tentaram capitalizar a frase social-viral que paga por meio de anúncios, explosões de e-mail e muito mais.
Comprometa-se com conteúdo relacionável! Utilize a escuta social para oportunidades de capitalizar microtendências para converter em apelo de massa e conversões recorrentes.
Você pode dar um exemplo?:
– Jenna Hughes, gerente de mídia social e conteúdo
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Marca : New Amsterdam Vodka x Barstool Sports
Produto: The Pink Whitney
O sorteio: The Pink Whitney foi inspirado na bebida favorita de Ryan Whitney, ex-jogador da NHL e co-apresentador do Spittin' Chiclets . A bebida se tornou viral em outubro de 2018, depois que Whitney compartilhou sua maneira favorita de beber New Amsterdam Vodka - com limonada rosa - no primeiro episódio do podcast New Amsterdam Vodka patrocinado, resultando em uma quantidade sem precedentes de postagens de mídia social de fãs entusiasmados que cunharam organicamente o termo “Pink Whitney”.
Dica de marketing: New Amsterdam patrocinou o podcast Spittin' Chiclets — que gera 575.000 downloads — e o episódio para atingir os adultos mais jovens. Como o podcast de hóquei número um, New Amsterdam conseguiu atingir a comunidade de hóquei e seus fãs leais. Quando o apresentador Ryan Whitney mencionou que sua bebida favorita era New Amsterdam Vodka e limonada rosa, os fãs começaram a se referir à bebida como “Pink Whitney” e começaram a postar sobre isso nas redes sociais.
Ele ganhou tanta tração que bares e arenas da NHL começaram a vendê-lo para fãs de hóquei, enquanto também se referiam à bebida como “Pink Whitney”. Quando New Amsterdam percebeu o quão grande isso tinha chegado, eles decidiram engarrafar a vodka com sabor de limonada e vendê-la em todo o país. Em 1º de setembro, a vodca chegou às lojas, e fãs leais – incluindo jogadores da NHL – começaram a comprar a bebida e twittar fotos das garrafas para a conta do Spittin' Chiclets no Twitter.
Como resultado desse enorme sucesso, New Amsterdam assinou um contrato de três anos para ser a vodka oficial da NHL. Em outubro, quando a temporada da NHL começar, New Amsterdam exibirá comerciais de 15 e 30 segundos na NBC Sports com Ryan Whitney e co-apresentador do Spittin' Chiclets Paul Bissonnette. Até 2021, os profissionais de marketing devem passar de US$ 479 milhões em podcasts para mais de US$ 1 bilhão, de acordo com o Interactive Advertising Bureau e a PwC.
Você pode dar um exemplo?:
– Andrew Chacon, especialista em SEO
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Marca : The Confident Collective
Produto: Podcast/comunidade
O sorteio: The Confident Collective acaba de lançar seu podcast, então eles criaram uma campanha “What Makes Me Confident” centrada em mostrar diferentes vídeos dos fundadores fazendo o que os faz se sentirem confiantes. Essa campanha resultou em seus primeiros 3.000 seguidores nas redes sociais, mas também conseguiu mostrar os valores da marca de maneira criativa e relacionável, criando entusiasmo para o lançamento.
Dica de marketing:
- Utilizando conteúdo de vídeo rápido e digerível
- Compartilhando curiosidades sobre os fundadores por meio de valores fundamentais
- Lançamento com uma campanha de marca com o objetivo inicial de captura de e-mail
- Criando uma hashtag de marca
Você pode dar um exemplo?: https://www.instagram.com/confidentcollective/?hl=en
– Tyler Grove, Mídia Social, Influenciador e Gerente de Conteúdo
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Marca : Bulletproof 360
Produto: InnerFuel Prebiotic
O atrativo: Bulletproof começou como um blog dirigido por Dave Asprey, um ex-hacker de computador e executivo do Vale do Silício que “hackeou” sua própria biologia para curar seu corpo e mente de várias doenças e disfunções graves. Ao fazer isso, ele defendeu (e popularizou) o movimento moderno de “biohacking”.
Desde então, ele ficou famoso por colocar manteiga (de animais alimentados com capim) no café (sem mofo e micotoxinas), escreveu um livro que lançou toda uma filosofia e abordagem de bem-estar, abriu vários cafés e laboratórios de biohacking e colocou uma linha de suplementos de alta qualidade, grãos de café, lanches e roupas no mercado. Ele está criando um “império” que pegou conceitos de saúde de nicho e os tornou palatáveis para um maior número de indivíduos modernos que simplesmente querem ter um desempenho melhor.
Para o lançamento em julho de 2019 da mais recente linha em seu portfólio de suplementos, a BP visou a saúde intestinal de um ângulo que a maioria dos concorrentes tem ignorado. Em vez de criarem um probiótico (dos quais já existem muitos no mercado), decidiram lançar um prebiótico. Em suma, os prebióticos alimentam os probióticos; sem o primeiro, os probióticos não podem nem fazer o que fazem.
Como há falta de suplementos prebióticos de qualidade no mercado, a BP conseguiu entrar no “espaço de modulação do bioma” (como alguns chamam) e dominar um lado completamente diferente dele. Isso permitiu que eles criassem um burburinho significativo em uma arena silenciosa.
Dica de marketing: Para causar um grande impacto em uma piscina lotada, encontre uma piscina menos lotada. Embora a Bulletproof já seja uma grande empresa com seguidores fiéis e curiosos, eles aproveitaram um espaço saturado criando um tipo de produto (no mesmo espaço) que não recebeu o mesmo tipo de atenção. Juntamente com o lançamento em março de 2019 para mais de 20.000 pontos de venda (incluindo Target, Costco, CVS, Ralphs, Safeway, etc.), o suplemento prebiótico (InnerFuel) foi o produto perfeito para atrair novos clientes que nunca ouviram falar de prebióticos. como biohackers veteranos e entusiastas de bem-estar experientes que estavam procurando por um.
Outras coisas que a BP fez bem:
- Emparelhado o lançamento do produto com um artigo em seu blog explicando a importância dos prebióticos
- Usei o Instagram para criar uma experiência de revelação de produtos para os seguidores, postando uma foto de uma silhueta de “banheira” com a legenda: “Algo grande está chegando… AMANHÃ!” O próprio Dave (um líder de pensamento e influenciador por direito próprio, com quase 170.000 seguidores) comentou: “É uma banheira nova???”
- Lançou o produto com um vídeo básico no Instagram com animações no estilo Pac-Man nos clássicos ícones hexagonais da assinatura Bulletproof e ilustrando os benefícios dos prebióticos, bem como informações de alto nível sobre o produto.
Você pode dar um exemplo?:
– James Han, editor de conteúdo
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Marca : Taco Bell
Produto: The Bell — um hotel da marca Taco Bell
O sorteio: Taco Bell estreou um conceito de hotel em Palm Springs, Califórnia, onde os superfãs poderiam reservar uma escapadela e participar de experiências da marca Taco Bell. A programação incluía degustações de comida, nadadores sincronizados em trajes quentes, um show à beira da piscina de Fletcher e uma loja de presentes que vendia roupas de marca. Aberto de 8 a 12 de agosto, o The Bell tinha um número limitado de quartos para estadia, e eles fizeram um trabalho tão bom em criar burburinho que o hotel esgotou em dois minutos depois de entrar em operação.
Dica de marketing:
Crie uma experiência que atenda aos seus superfãs.
The Bell baseia-se na estratégia de marketing experimental da marca Taco Bell. Atendendo ao seu público milenar, a Taco Bell teve como objetivo criar uma experiência que ressoasse com os consumidores, oferecendo viagens e roupas exclusivas e opções de refeições.
Além disso, a Taco Bell, surpreendentemente, não se esforçou muito no burburinho pré-marketing. A marca lançou um site junto com um vídeo de 11 segundos que dava aos usuários informações suficientes para ficarem empolgados, mas deixava a maior parte da experiência para a imaginação do consumidor. Essa estratégia mostra que há algo a ser dito em uma abordagem misteriosa que desperta curiosidade e intriga.
Você pode dar um exemplo?: https://www.youtube.com/watch?v=8VytXc9rZS8&feature=youtu.be
– Emma Paye, gerente de marketing de conteúdo
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Marca : recesso
Produto: bebida CBD
O sorteio: Recess, uma marca de CBD lançada recentemente, dedicou um tempo significativo em sua marca. Seu site, e-mail e ativos de mídia social se concentram em designs cativantes para se destacar de seus concorrentes. Seguindo a paleta de cores pastel simples em suas embalagens, seus ativos visuais seguem a mesma marca consistente em toda a linha.
Dica de marketing: uma marca consistente em todos os materiais de marketing é a chave para construir o reconhecimento da marca com seu público. Sempre que alguém clica em um anúncio para seu perfil de mídia social e para seu site, as mensagens e a estética visual devem estar alinhadas.
Quando se trata de criar ativos de marca, mantenha-o divertido! Seus clientes encontram centenas de anúncios por dia que não se destacam uns dos outros. Concentre-se em seu público-alvo e determine o que fará com que eles queiram consumir seu conteúdo regularmente (e o que eles vão querer compartilhar com seus amigos e familiares também).
Você pode dar um exemplo?:
– David Chon, Diretor de Marketing de Conteúdo
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