9 maneiras de encontrar endereços de e-mail de CEOs [2023]

Elaborar um e-mail frio bem escrito para um CEO não importa se ele for enviado para o endereço de e-mail errado ou genérico.

Você precisa encontrar uma maneira de obter informações de contato precisas da pessoa que mais se beneficiará com suas informações em grande escala.

Neste artigo, analisamos mais de perto para ajudá-lo a encontrar endereços de e-mail de CEOs em seu mercado-alvo. E compartilhe táticas que você pode usar ao elaborar seu argumento de venda por e-mail para um executivo-chefe.

Aqui está uma lista das melhores maneiras de criar a lista de endereços de e-mail do CEO de que você precisa:

A pesquisa manual de endereços de e-mail do CEO é demorada. Felizmente, você pode contar com inteligência de vendas e ferramentas de prospecção, como o Cognism, para criar listas de e-mail precisas de CEOs e economizar tempo.

O Cognism Prospector e seu filtro de antiguidade permitem identificar CEOs em suas contas-alvo em segundos e extrair seus endereços de e-mail.

Com a plataforma, você pode gerar listas de e-mail de CEOs com base em parâmetros definidos para garantir que os clientes potenciais em sua lista se enquadrem em seu ICP.

Nossa cobertura global e precisão fazem dele o provedor de e-mail ideal para equipes de prospecção nos mercados NAM, EMEA e APAC. Além do mais, a Cognism se preocupa com a conformidade global, incluindo o GDPR na Europa.

Graças à extensão do navegador Cognism, você pode visualizar endereços de e-mail e números de telefone celular de CEOs em sites corporativos e enriquecer perfis do LinkedIn e listas do SalesNavigator.

Isso também funciona no Salesforce, Outreach e HubSpot, portanto, se você os estiver usando, não precisará mudar para outras janelas para enriquecer seus registros. É uma enorme economia de tempo para SDRs.

Veja o Cognismo em ação abaixo

2. Pesquise no LinkedIn

Os CEOs empresariais tendem a não revelar seus dados de contato no LinkedIn e têm guardiões para lidar com os discursos de vendas. Mas você pode usar ferramentas de enriquecimento de dados para enriquecer perfis do LinkedIn ou listas do Sales Navigator com e-mail, discagens diretas ou números de celular.

É aqui que a extensão do navegador Cognism se torna útil. Ele revela novos e-mails de CEOs e exporta os dados diretamente para seu CRM para sequenciamento em 3 cliques.

Veja como funciona (clique na imagem para ver o fluxo de trabalho)

Com um pouco de sorte, você pode encontrar gratuitamente os endereços de e-mail do CEO ou de outros executivos de nível C no LinkedIn. É um método bastante fácil. Mas, como requer pesquisa manual, será difícil dimensionar o processo e criar uma lista de e-mail do CEO em seu mercado-alvo.

Use o LinkedIn para pesquisar o nome do CEO (se houver) ou encontrar a página da empresa no LinkedIn e verificar a guia Pessoas. Geralmente você pode encontrar endereços de e-mail de proprietários de pequenas e médias empresas em suas informações de contato.

Você ainda pode tentar se conectar com eles no LinkedIn, que às vezes exibirá seus endereços de e-mail. Como alternativa, peça uma apresentação de alguém conectado ao CEO no LinkedIn ou use o LinkedIn Sales Navigator, uma opção paga.

3. Use os operadores de pesquisa do Google

Tente usar os operadores de pesquisa do Google para criar uma lista de endereços de e-mail do CEO. É um bom lugar para começar se você estiver com orçamento limitado ou procurando pessoas específicas. Se você tiver uma lista de empresas-alvo, as técnicas de pesquisa booleana o ajudarão a descobrir o nome de seus CEOs.

Aqui estão alguns operadores de pesquisa básicos que você pode usar para pesquisar mais rapidamente.

• Aspas: nome do CEO e com uma palavra-chave relevante, ex.:

E-mail de “James Isilay”

Informações de contato de "James Isilay"

• AND: retorna resultados para duas ou mais palavras-chave específicas, por exemplo:

CEO E Cognismo

• OU: retorna resultados para duas ou mais variáveis ​​relacionadas, por exemplo:

CEO OU CTO E Cognismo

• Menos: permite excluir um termo específico de uma pesquisa, por exemplo, se o nome do CEO que você procura for muito difundido, por exemplo:

E-mail "Johe Doe" -companyxyz.com

• Site: adicionar um endereço de site permite que você contenha uma pesquisa em um site específico, por exemplo:

Site de e-mail de "James Isilay": crunchbase.com

• Você pode combinar diferentes operadores de pesquisa para uma pesquisa avançada.

Lembre-se de criar uma planilha para controlar as empresas, nomes e informações de contato que encontrar.

4. Ligue para a empresa

Ao contrário do que dizem alguns vendedores, as ligações não solicitadas não morrerão em 2023 . Se, depois de fazer sua pesquisa, tudo o que você tiver for um número de telefone, tente obter o endereço de e-mail do CEO dessa forma.

Esse método de obter endereços de e-mail de executivos seniores pode ser muito bem-sucedido. Peça a alguém de sua equipe que ligue para todas as empresas que você deseja alcançar.

Em empresas maiores, você provavelmente será recebido por uma recepcionista ou assistente executivo. Portanto, certifique-se de acertar sua linha de abertura e fornecer um motivo convincente pelo qual deseja obter o endereço de e-mail do executivo-chefe.

Para evitar gatekeepers nas empresas, gere listas de números de telefone com uma ferramenta como o Cognism. Temos os números de celular mais precisos e cobertura global.

Confira os melhores exemplos de chamadas não solicitadas para ver se esse método é para você.

5. Envie um DM no Twitter

Todo mundo tenta encontrar o CEO no Linkedin ou comprar uma lista de e-mail online. Eles podem ignorar um caminho mais fácil, especialmente se já seguem o CEO no Twitter.

Muitos CEOs e executivos seniores estão ativos no Twitter. Uma mensagem direta bem elaborada pode eliminar o ruído se ambos seguirem cada uma ou se tiverem mensagens diretas abertas. Lembre-se de que a mensagem DM não deve ser um discurso de vendas. O objetivo é descobrir os dados de contato do CEO.

6. Use a pesquisa avançada do Twitter

Mesmo que você não esteja diretamente conectado ao CEO no Twitter, ainda poderá usar a funcionalidade de pesquisa avançada do Twitter para encontrar o endereço de e-mail do CEO.

Tudo o que você precisa fazer é pesquisar “@” ou “ponto” e a conta do CEO no Twitter para ver se ele já tuitou seu endereço de e-mail ou número de telefone.

Às vezes, os CEOs compartilham suas informações de contato se não conseguirem acompanhar as menções e mensagens diretas.

7. Assine o boletim informativo da empresa ou do CEO

Outro método esquecido para localizar o endereço de e-mail do CEO é por meio do boletim informativo por e-mail da empresa. Muitos CEOs contribuem para o boletim informativo da empresa ou têm seu próprio boletim informativo separado.

Se o CEO tiver seu próprio boletim informativo, você poderá elaborar uma resposta bem pensada e será muito mais provável que ele o veja e responda.

Mesmo que você encontre apenas o boletim informativo da empresa, alguém da equipe de marketing ou suporte será responsável por revisar todas as respostas. Falamos por experiência própria: se sua resposta for cuidadosa, há uma boa chance de alguém revisá-la e encaminhá-la ao CEO.

Este método funciona particularmente bem para empresas de pequeno e médio porte, onde o CEO ainda está diretamente envolvido com muitos clientes.

8. Pesquise comunicados de imprensa e notícias

Muitos CEOs frequentemente fornecem citações em comunicados à imprensa, notícias ou publicações comerciais.

Na melhor das hipóteses, você encontrará um lugar onde o CEO compartilhou suas informações de contato, como nas notas de rodapé de um comunicado à imprensa.

Na pior das hipóteses, você pode entender melhor no que o CEO está trabalhando e a direção da empresa com base nas citações que ele compartilha.

9. Não compre listas de leads

Comprar uma lista de leads de um fornecedor pode parecer uma maneira rápida e fácil de encontrar endereços de e-mail de CEOs.

Não é!

Apesar de centenas, senão milhares, de ofertas, comprar ou alugar bancos de dados de contatos B2B para criar listas de e-mail de CEOs ou encontrar números de telefone de CEOs apresenta alguns grandes riscos, como:

• Dados básicos e imprecisos
• Nenhum direito exclusivo sobre os dados de contato adquiridos
• Risco de arruinar sua reputação como spammer
• Possíveis violações de conformidade de e-mail

Saiba mais sobre os riscos de comprar listas de leads e o que fazer em vez disso.

Como escrever e-mails frios que chamem a atenção dos CEOs?

Encontrar o endereço de e-mail do CEO com ferramentas de inteligência de vendas como o Cognism é fácil. A parte difícil é enviar um e-mail ao CEO de uma forma que se destaque e incentive o CEO a realizar a ação desejada. Aqui está uma lista de verificação que pode ajudá-lo a fazer exatamente isso:

• Pesquise minuciosamente os potenciais destinatários para entender suas necessidades específicas e como você pode ajudar
• Capte a atenção deles com uma linha de assunto clara, breve e específica
• Personalize cada e-mail – seja específico e genuíno, mas breve
• Mantenha o foco em como sua solução pode beneficiá-los
• Vá direto ao ponto: todos estão sem tempo e os CEOs não são exceção
• Forneça uma próxima etapa clara para eles realizarem
• Edite seu e-mail no telefone antes de enviá-lo – é onde provavelmente os CEOs o lerão

Use alguns dos modelos de e-mail frio usados ​​na Cognism para obter as respostas dos executivos.

Principais conclusões

Existem duas abordagens principais para encontrar endereços de e-mail de CEOs.

• Existe a abordagem de baixo custo, mas não escalonável, de fazer muitas pesquisas e pesquisas manuais para construir sua lista de contatos, um e-mail por vez.
• Use soluções de inteligência de vendas e os dados que elas fornecem para uma abordagem escalonável para descobrir centenas de detalhes de contato precisos do seu público-alvo.

Cabe aos profissionais de marketing B2B decidir qual caminho é melhor para eles. Se você quiser saber mais sobre como o Cognism Prospector pode ajudá-lo a construir listas de e-mail direcionadas que correspondam ao seu perfil de cliente ideal, agende uma demonstração e fale com nossa equipe de vendas