Como encontrar afiliados de seus concorrentes

Você sabia que 16% das vendas de comércio eletrônico nos EUA e no Canadá são geradas pelo marketing de afiliados? E espera-se que os gastos com marketing de afiliados excedam US$ 8 bilhões em 2022? Esses são alguns números muito grandes que você está perdendo se ainda não estiver usando o marketing de afiliados para adquirir novos clientes.

16% das estatísticas de comércio eletrônico destacam a imagem

Mas digamos que você já esteja usando o marketing de afiliados – como saber se está indo bem? Seu programa de afiliados é tão bem-sucedido quanto os programas de seus concorrentes? Você só saberá descobrindo quanto tráfego os afiliados de seus concorrentes estão enviando.

Mas primeiro, você precisa descobrir quem são os afiliados de seus concorrentes. Seus afiliados podem ser a chave para melhorar seu próprio programa de marketing de afiliados e garantir que você obtenha uma fatia maior desse bolo de marketing de afiliados de $ 8 bilhões. Quer entrar? Continue lendo para aprender tudo o que você precisa saber sobre a análise de concorrentes afiliados.

O que são afiliados concorrentes?

Vamos começar com os afiliados de seus concorrentes. Estes são todos os sites que possuem backlinks para os sites de seus concorrentes. Os backlinks não são apenas extremamente importantes para o SEO, mas também trazem tráfego de qualidade que pode ajudar seus concorrentes a adquirir novos clientes.

Muito provavelmente, seus concorrentes já fizeram suas próprias pesquisas para encontrar afiliados de alta qualidade. Portanto, economize tempo simplesmente descobrindo e (potencialmente) contratando seus afiliados, em vez de vasculhar o mercado para encontrar o seu. Depois de saber quais afiliados estão enviando tráfego para os sites de seus concorrentes, você pode abordá-los para configurar seu próprio programa de afiliados.

Mas como exatamente você faz isso sem contratar um investigador particular? Nós mostraremos a você.

Como você encontra os afiliados dos concorrentes?

Para encontrar os afiliados de seus concorrentes, você precisa fazer uma boa pesquisa de afiliados. Com o Similarweb, você pode descobrir os principais afiliados por palavras-chave, setor ou concorrentes. Como estamos falando de concorrentes, vamos clicar no terceiro.

Use esta ferramenta para descobrir todos os sites que estão enviando tráfego para os sites de seus concorrentes. Aqui, você pode comparar seu site com quatro outros ao mesmo tempo para descobrir quanto tráfego de referência você e seus concorrentes estão recebendo. Você também descobrirá oportunidades e sites onde seus concorrentes estão vencendo você.

Em nosso exemplo abaixo, você pode ver que esses cinco varejistas de calçados receberam mais de 6,6 milhões de visitas de referência de 1.890 sites no primeiro trimestre deste ano. A Nike recebeu o maior tráfego de referência, mas não deixe que isso o engane, pensando que foi o de melhor desempenho!

Vamos explicar. Você não está procurando o máximo de tráfego, mas sim o tráfego de melhor qualidade. Mergulhe mais fundo para descobrir o quão bem-sucedidas são as parcerias da Nike.

Abaixo, você obterá a lista completa de todos os 1.890 sites que direcionam o tráfego para você e seus concorrentes. Lá você verá os domínios e setores dos sites de referência, quanto tráfego eles estão enviando e para quais concorrentes. Agora é hora de analisar e gerar valor a partir desses dados.

Como você analisa as afiliadas dos concorrentes?

Parabéns! Você encontrou os afiliados de seus concorrentes. Agora você pode usar esta lista para descobrir oportunidades e melhorar seu próprio marketing de afiliados.

Não se preocupe, você não precisa passar por todos e cada um da lista. Mostraremos como filtrar automaticamente e descobrir quais têm o melhor desempenho e quais podem ser bons alvos para você.

Conheça sua indústria

Antes de analisarmos os afiliados individuais, vamos dar um passo atrás. Às vezes, quando você se concentra tanto nos detalhes, perde o panorama geral. É importante primeiro entender seu setor e comparar os afiliados de seus concorrentes.

Para fazer isso, use a ferramenta Find Affiliates do Similarweb – a mesma que usamos antes – mas, desta vez, você clicará nos afiliados do setor. Digite seu setor para obter uma visão geral das normas de marketing de afiliados. Você verá o número total de visitas de referência para o seu setor e a porcentagem de todas as visitas que compõem. Esta é uma boa referência para você usar para saber se está recebendo uma quantidade sólida de visitas de referência ao seu site ou não.

Você também verá os principais afiliados do seu setor. Tenha isso em mente ao analisar quais estão trabalhando com seus concorrentes e quais podem ser bons alvos para você fazer parceria.

Conheça os afiliados

Nem todos os afiliados são criados iguais! Você quer saber quais são os mais bem-sucedidos e ver quais de seus concorrentes estão recebendo tráfego de qualidade de cada site de referência. Aqui estão as métricas que você precisa para fazer isso:

Noivado

A Similarweb analisa o engajamento de sites de referência com base nas taxas de rejeição, duração da sessão, páginas por sessão e muito mais. Enviar tráfego não é suficiente. Os principais afiliados enviam tráfego engajado e, quanto mais engajados os visitantes, maior a probabilidade de conversão.

Para facilitar para você, o Similarweb realmente observa o líder de engajamento para cada site de referência ou site que está obtendo o maior engajamento do afiliado. Alguns sites de referência podem estar enviando tráfego engajado para vários comerciantes. Isso é bom saber porque informa se eles estão focados em um concorrente ou se são afiliados eficazes para vários parceiros.

Ainda comigo? Bom.

Você também pode analisar os concorrentes por sua pontuação de engajamento de tráfego. Trata-se de compreender a qualidade do tráfego em detrimento da quantidade. Veja quais afiliados estão enviando o tráfego mais engajado para seu site e para os sites de seus concorrentes.

O objetivo? Trabalhe com afiliados que já provaram enviar tráfego engajado.

Novo e tendência

Agora é ótimo saber o quão bem os programas de afiliados de seus concorrentes estão indo, mas o objetivo desta análise é encontrar oportunidades de marketing de afiliados para você. Uma ótima maneira de descobrir oportunidades é olhar para afiliados recém-descobertos ou em alta.

• Recém-descoberto: são novos afiliados que não apareceram no mês anterior. Esses podem ser grandes parceiros em potencial que estão apenas estabelecendo seus próprios programas de afiliados e podem estar ansiosos para se destacar. Eles podem estar procurando sites como o seu para enviar tráfego!
• Tendências: são afiliados que recentemente experimentaram um salto na quantidade de tráfego que estão enviando para os comerciantes. Eles também podem ser grandes parceiros em potencial que procuram melhorar suas atividades afiliadas. É uma ótima ideia fazer parceria com esses afiliados em alta desde o início, porque se eles continuarem crescendo, você também crescerá!

Detecção de oportunidades

É disso que se trata a sua análise de concorrentes afiliados. Com tantos afiliados por aí, você deseja encontrar os certos que lhe darão oportunidades de melhorar. Para sua sorte, a Similarweb oferece várias maneiras de fazer isso, analisando o tráfego competitivo de afiliados.

Aqui você pode filtrar afiliados para obter informações importantes:

• Oportunidades de referência: veja afiliados que estão enviando tráfego para seus concorrentes, mas não para você. Esses podem ser bons parceiros em potencial para você abordar e mover parte do tráfego de referência deles para você.
• Vitórias de referência: veja onde você está recebendo mais tráfego em comparação com seus concorrentes. Você deseja manter seu relacionamento forte com esses afiliados para não perder tráfego para os concorrentes.
• Referências competitivas: veja afiliados que estão enviando tráfego para todos os sites de seus concorrentes e para o seu. A competição aqui é acirrada, portanto, fique atento para garantir que você não comece a perder sua parcela de referências.
• Perdas de referência: veja afiliados que você está buscando, mas seus concorrentes estão ganhando mais tráfego. Mas, em vez de reduzir suas perdas, analise por que você está perdendo para a concorrência aqui e veja se pode fazer melhorias alterando o texto, chamadas para ação ou qualquer outra coisa que possa afetar o tráfego.

influenciadores de mídia social

Hoje, é impossível falar sobre marketing de afiliados sem falar sobre influenciadores de mídia social. As pessoas são mais propensas a comprar algo se for recomendado por uma fonte confiável, como uma celebridade ou especialista na área. Hoje, muitos desses especialistas são influenciadores de mídia social que criam conteúdo especialmente para seu público-alvo.

O marketing de afiliados de influenciadores é enorme. Hoje, pelo menos 81% das marcas trabalham com afiliados influenciadores para promover seus produtos ou serviços. Se seus influenciadores de mídia social também tiverem blogs, você pode usar o Similarweb para analisar o desempenho dos afiliados de seus blogs. Basta inserir o endereço do blog na ferramenta de desempenho de site da Similarweb e você verá quanto tráfego eles enviam para os comerciantes, com quantos comerciantes trabalham, quais setores e até mesmo os links específicos para onde estão enviando tráfego.

Você os encontrou! O que agora?

Agora que você concluiu as etapas acima, descobriu os principais afiliados e os melhores parceiros em potencial em seu setor. Mas antes de abordá-los com uma oferta, você também deve entender por que eles são tão bem-sucedidos.

Entender isso ajudará você a saber o que pode oferecer a eles e o que esperar ao trabalharem juntos. Dê uma olhada em seus sites e veja como eles promovem os comerciantes com os quais trabalham. As seguintes coisas são muito importantes:

• Como eles promovem links afiliados? Como os links de afiliados para os sites de seus concorrentes aparecem no site deles? Talvez eles os incluam em seu próprio texto, ou talvez promovam a marca abertamente.
• Eles oferecem cupons? Todo mundo gosta de um bom negócio, então o marketing de cupom pode levar a mais cliques. Seus concorrentes estão oferecendo ofertas especiais para seus afiliados?
• Como eles gerenciam seu programa de afiliados? Existem muitos elementos que entram nos programas de afiliados, como quanto tempo duram os links de referência, quanta comissão os afiliados recebem e se eles são pagos por clique ou por venda.

Depois de entender melhor esses elementos, você estará pronto para começar a entrar em contato com blogueiros e outros afiliados e começar a construir sua rede de afiliados.

Não há tempo como o presente para começar! Mas primeiro, confira esses outros artigos sobre marketing de afiliados para garantir que você esteja totalmente preparado para o sucesso:

• Marketing de afiliados: um guia para iniciantes sobre como abrir um programa de afiliados
• Como gerenciar seus afiliados: dicas e truques úteis para obter sucesso
• 5 segredos do marketing de afiliados revelados
• 3 estratégias de marketing de afiliados para obter crescimento em 2021
• SEO para marketing de afiliados: como aumentar seu tráfego