28 fontes para encontrar leads fora do LinkedIn

Não é nenhum segredo que os leads são a força vital de qualquer negócio B2B. Mas encontrar novos leads pode ser um desafio porque o mercado pode estar saturado ou a concorrência pode ser acirrada. Ou talvez porque as estratégias que você usa para encontrar leads não estão mais funcionando.

A geração de leads não é tão simples quanto distribuir cartões de visita ou panfletos onde quer que você encontre clientes em potencial. Existem muitas maneiras de encontrar leads específicos para sua empresa, seu público e seu mercado - você só precisa saber onde procurar.

Embora o LinkedIn seja um excelente lugar para encontrar leads, você também deve explorar outros caminhos para gerar mais leads, para que o crescimento do seu negócio permaneça sustentável.

Se você está em um ponto em que capturar bons leads para o seu negócio é difícil, não se preocupe, porque nossa lista abrangente de recursos de geração de leads está a seu favor.

Leia nossas dicas e truques valiosos sobre como encontrar mais leads para sua empresa fora do LinkedIn. Mas primeiro, vamos definir um lead e discutir por que você deve atualizar suas estratégias de geração de leads.

O que é um Lead?

Aqui está a resposta mais simples: um lead é uma empresa ou uma pessoa que demonstra interesse em seu produto ou serviço. Por exemplo, se você for um vendedor, um lead seria alguém que demonstra interesse no que você está vendendo.

O termo “lead” é frequentemente usado de forma intercambiável com “cliente em potencial”. Quando uma empresa diz que gerou 100 leads no mês passado, significa que fez contato com 100 potenciais clientes ou clientes. Um lead geralmente passa por um processo de engajamento antes de se tornar um cliente ou cliente.

Por exemplo, um vendedor pode entrar em contato com um lead por e-mail ou telefone para apresentar o produto ou serviço. Se o lead manifestar interesse, o vendedor fornecerá mais informações e talvez até marque uma reunião.

Depois que um lead compra seu produto ou serviço, ele não é mais considerado um lead, mas um “cliente” ou “cliente”.

Por que você precisa atualizar suas estratégias de geração de leads?

O mundo do marketing e vendas B2B é acelerado, dinâmico e desafiador. Nesta era digital, as empresas devem acompanhar as últimas tendências para se manterem relevantes e competitivas. Uma das maneiras mais rápidas de expandir seus negócios é atualizando, inovando e melhorando constantemente suas estratégias de geração de leads.

Aqui estão os principais motivos pelos quais você deve continuar tentando novos métodos de captura de leads:

Ficar à frente da concorrência

Não importa em que negócio você esteja, você precisará atualizar seus métodos de geração de leads mais cedo ou mais tarde. O cenário de negócios está em constante mudança; uma estratégia que funcionou no ano passado pode não funcionar este ano. Seus concorrentes estão sempre em busca de novos leads e, ao fazer isso, podem copiar seu método de geração de leads.

Caso em questão

“Pegue o caso de uma startup hipotética que vende widgets online. Quando a empresa foi lançada, seus fundadores usaram uma combinação de marketing por e-mail e anúncios online para gerar leads.

No entanto, os concorrentes da startup rapidamente começaram a copiar seus métodos de geração de leads. Como resultado, os métodos originais da startup deixaram de ser eficazes. Para ficar à frente da concorrência, a startup precisava criar novas formas de gerar leads.

Acabou fazendo isso investindo em marketing de conteúdo e otimização de mecanismos de busca. Atualizar constantemente seus métodos de geração de leads ajudou a startup a ficar à frente de seus concorrentes e continuar crescendo.”

Tornando seus esforços de marketing bem-sucedidos

Sempre mantenha seu dedo no pulso de quais estratégias estão funcionando. Isso ajuda você a ajustar e melhorar suas estratégias, o que acabará por ajudar todos os seus esforços de marketing a serem bem-sucedidos.

Digamos que você seja uma empresa de materiais de construção que depende muito de anúncios impressos. Você pode ter tido sucesso no passado com esse método, mas com o tempo, cada vez menos pessoas estão lendo jornais.

Você precisará encontrar uma nova maneira de gerar leads para atingir seu mercado-alvo. Talvez você possa começar a participar de feiras locais e shows caseiros ou lançar uma campanha de marketing digital.

Aumente sua marca

Manter-se atualizado com os mais recentes métodos de geração de leads pode ajudar a expandir sua marca. Novos métodos atrairão mais leads que serão convertidos em clientes. Isso significa mais exposição da marca e conscientização sobre seus produtos ou serviços no setor.

Por exemplo, digamos que você seja um varejista que vende acessórios de computador para empresas. Você conta com o tráfego de clientes na loja para obter leads. Mas então o COVID-19 chega e, de repente, todo mundo está passando mais tempo em casa.

Se você não adaptar sua estratégia de geração de leads para refletir essa mudança, perderá a chance de se conectar com clientes que agora estão pesquisando online por acessórios de computador. Mas se você ajustar sua estratégia, poderá ver um aumento significativo de leads e vendas.

Aprimore sua rede de negócios

Você participa dos mesmos eventos de networking há anos e recentemente se sentiu preso em uma rotina. É uma boa ideia começar a participar de diferentes eventos relacionados ao seu setor dos quais você ainda não participou. Isso pode ajudá-lo a conhecer novas pessoas que podem se tornar contatos valiosos.

Ou talvez você possa usar a mídia social de forma mais ativa para se conectar com clientes e colegas em potencial. Seja qual for o método escolhido, atualizar sua estratégia de geração de leads é uma maneira inteligente de aumentar sua rede de negócios.

28 lugares para encontrar leads fora do LinkedIn

Saber onde encontrar leads é um dos processos mais gratificantes pelos quais você passará como empresário ou profissional de vendas. Explore estes 28 recursos para encontrar leads fora do LinkedIn:

1. Facebook

O Facebook não é apenas para memes e brincadeiras de comentários; você pode encontrar leads incríveis nesta plataforma de mídia social se souber procurá-los.

Por exemplo, você pode usar o recurso “Grupos” do Facebook para pesquisar grupos de pessoas com interesses alinhados com o seu negócio. Ou talvez você queira usar as “Páginas” do Facebook para encontrar páginas relacionadas aos seus produtos ou serviços.

Depois de encontrar um grupo ou página que pareça promissor, você pode começar a interagir com seus membros ou fãs. A publicação de conteúdo útil e o envolvimento em conversas inteligentes permitem que você construa relacionamentos com clientes em potencial e, por fim, gere leads para sua empresa.

2. Sites de busca de empregos

Além de reunir nossos currículos, os sites de busca de empregos também são um bom lugar para encontrar oportunidades, especialmente para contratados independentes, consultores e freelancers. Ao procurar leads quentes, é importante lançar uma ampla rede e explorar todas as suas opções.

Felizmente, dezenas de sites de empregos são dedicados a ajudar empreendedores a encontrar projetos. Uma das melhores coisas sobre esses sites é que eles permitem que você restrinja sua pesquisa de leads por setor e localização. Isso significa que você pode encontrar facilmente leads relevantes para seu campo e interesses específicos.

Por exemplo, se você é um desenvolvedor web freelancer na cidade de Nova York, pode usar um site como o Indeed para encontrar projetos ou leads que correspondam aos seus critérios. Depois de encontrar alguns bons leads, você pode entrar em contato diretamente com as empresas ou usar o recurso de aplicativo integrado do site.

3. Twitter

O Twitter sempre foi um excelente lugar para encontrar leads fora da rede do LinkedIn. Você pode construir relacionamentos com clientes e clientes em potencial seguindo contas relevantes e participando de bate-papos no Twitter.

Também é bom usar a função de busca do Twitter para encontrar tweets de pessoas que possam estar interessadas no que você tem a oferecer.

Por exemplo, se você possui uma empresa de catering, pode pesquisar tweets que mencionem “casamento” ou “festa”. Você pode oferecer seus serviços e se conectar com clientes em potencial respondendo a esses tweets. Além de encontrar leads, o Twitter pode ajudar a construir sua marca e se conectar com especialistas relevantes do setor.

4. Comunidades do site

Comunidades de sites específicos de nicho, como Growthhackers ou Saleshackers, são recursos valiosos para encontrar leads fora da rede do LinkedIn . É aqui que você pode interagir virtualmente com pessoas que pensam como você, saber quais problemas de negócios elas estão enfrentando e oferecer seus serviços/ajuda onde for adequado.

Por exemplo, se você vende produtos médicos ou de saúde, pode pesquisar fóruns e grupos relevantes nas mídias sociais ou ingressar em uma comunidade on-line para profissionais de saúde. Depois de encontrar algumas comunidades relevantes, a próxima etapa é começar a interagir com as pessoas desses grupos.

Certifique-se de compartilhar artigos úteis, responder a perguntas e participar de discussões. Você irá gerar gradualmente novos leads ao construir relacionamentos com pessoas nessas comunidades. Os clientes em potencial verão você como uma fonte confiável de informações e estarão mais propensos a fazer negócios com você quando estiverem prontos para comprar.

5. Folga

Você já se juntou a uma comunidade do Slack apenas para descobrir que ela está cheia de pessoas tentando vender coisas para você? Pode ser frustrante. Mas e se houvesse uma maneira de usar as comunidades do Slack para encontrar leads para o seu negócio sem ser chato?

Veja como funciona. Digamos que você seja um desenvolvedor web. Você pode ingressar em uma comunidade do Slack para pessoas interessadas em desenvolvimento web e começar a ajudá-las com seus problemas de codificação. À medida que você constrói uma reputação de profissional útil, as pessoas começam a confiar em você e a vê-lo como um especialista em seu campo.

Assim, quando tiverem um projeto para o qual precisam de ajuda, é mais provável que entrem em contato com você. Você pode usar as comunidades do Slack para construir relacionamentos com clientes em potencial e demonstrar sua experiência em seu campo. E a melhor parte é que você pode fazer tudo sem ser vendedor ou insistente.

6. Comentários do YouTube

Se você é como a maioria de nós, passa muito tempo no YouTube, explorando vídeos sobre diferentes tópicos e entrando na toca do coelho de assistir compulsivamente. Mas você sabia que a seção de comentários do YouTube pode ser uma mina de ouro para encontrar novos leads? É verdade!

As pessoas se envolvem na seção de comentários dos vídeos nos quais estão interessadas, o que significa que é mais provável que sejam receptivas ao seu discurso de vendas. Veja como funciona:

• Primeiro, encontre um vídeo relacionado ao seu negócio ou serviço.
• Em seguida, percorra os comentários e procure alguém que pareça interessado no que você tem a oferecer.
• Em seguida, envie a essa pessoa uma mensagem privada oferecendo seu produto ou serviço.

Uma vez conectado, você pode avaliar o nível de interesse deles em seu negócio e promover sua oferta. Esse método funciona melhor para provedores de serviços, mas você também pode usá-lo para melhorar as relações públicas e o reconhecimento da marca.

7. Analise sites

Todos nós amamos sites de avaliações honestas. Eles oferecem uma oportunidade de aprender sobre produtos e serviços antes de comprá-los e podem ser um recurso valioso para as empresas.

Sites de avaliação como G2 e Carpeta fornecem análises concisas e imparciais de produtos e serviços e podem ser uma ótima maneira de encontrar leads fora do LinkedIn.

Digamos que você seja uma empresa de software em busca de novos clientes. Você pode pesquisar palavras-chave relacionadas a software em sites de avaliação como o G2 e, em seguida, entrar em contato com aqueles que escreveram avaliações sobre os produtos de seus concorrentes. Você pode oferecer a eles uma avaliação gratuita do software ou fornecer mais informações sobre seu produto.

8. Quora

O Quora é uma mina de ouro para empresas que buscam gerar leads. Ao responder a perguntas relacionadas ao seu setor, você pode se conectar com clientes em potencial que já estão interessados ​​no que você oferece. Além disso, o Quora permite que você mostre sua experiência e crie confiança com clientes em potencial.

Para maximizar o impacto da sua estratégia de marketing do Quora, é importante ser ativo na plataforma e responder às perguntas de maneira cuidadosa e especializada. Além disso, incluir links para seu site ou blog em suas respostas pode ajudar a direcionar o tráfego para seu site e incentivar clientes em potencial a saber mais sobre sua empresa.

9. YELP

Yelp é uma plataforma online onde as pessoas escrevem comentários sobre empresas em sua área. E a maioria dos clientes recorre ao Yelp para ver o que os outros têm a dizer sobre um determinado produto ou serviço. Isso significa que você tem a oportunidade de capturar leads no YELP.

Digamos que você seja um empreiteiro em busca de novos leads. Se alguém estiver procurando por um empreiteiro residencial, pode procurar no Yelp por empreiteiros em sua área. Se sua empresa tiver boas críticas no YELP, você terá uma chance maior de atrair leads.

10. Fóruns de discussão

O monitoramento de fóruns relevantes pode lhe dar uma ideia do que as pessoas estão falando e no que elas estão interessadas. Você pode usar essas informações para alcançar clientes em potencial e se conectar com eles.

Por exemplo, se você administra uma empresa de paisagismo, pode pesquisar fóruns que discutam jardinagem, melhorias domésticas ou outros tópicos relacionados ao seu negócio. Em seguida, você pode entrar em contato com as pessoas que postaram perguntas ou comentários e oferecer seus serviços. Este método com certeza leva algum tempo, mas vale a pena o esforço.

11. Médio

O Medium é outro ótimo lugar para encontrar leads fora do LinkedIn. Tem uma comunidade online ativa e próspera.

Digamos que você seja um escritor freelance. Você pode usar o Medium para procurar empresas que possam estar interessadas em contratar escritores freelancers. Você também pode se conectar com outros escritores freelancers e construir uma comunidade de escritores no Medium para construir lentamente seus negócios. Além disso, você pode usar o Medium para mostrar seu trabalho e atrair clientes em potencial.

12. Plataformas de nicho

Quando a maioria das pessoas pensa no Github, pensa em uma plataforma para desenvolvedores de software compartilharem código. No entanto, o Github também é uma ferramenta poderosa para empresas. Ao pesquisar repositórios relacionados ao seu setor, você pode encontrar leads em potencial para o seu negócio.

Por exemplo, se você administra uma agência de marketing, pode pesquisar repositórios com palavras-chave como “mídia social” ou “marketing de conteúdo”. Ao fazer isso, você pode encontrar empresas que possam estar interessadas em seus serviços.

Você também pode usar o Github para construir relacionamentos com outras empresas do seu setor. Colaborar em projetos ou contribuir para repositórios pode ajudá-lo a criar conexões que podem levar a futuras oportunidades de negócios.

13. Instagram

Dependendo de como você usa o Instagram, pode ser uma ferramenta poderosa para encontrar novos leads. Ao elaborar cuidadosamente seu perfil e postagens, você pode atrair clientes e clientes em potencial.

Digamos que você seja um designer gráfico – você pode usar o Instagram para mostrar seu trabalho, compartilhar fotos dos bastidores do seu processo e dar aos seus seguidores um vislumbre do seu mundo criativo.

E como o Instagram é constantemente atualizado com novos recursos, você sempre pode encontrar novas maneiras de interagir com seu público.

14. Webinários

Ao hospedar ou participar de um webinar, você pode se conectar com clientes em potencial interessados ​​em seus produtos ou serviços. Além disso, os webinars permitem construir relacionamentos e confiança com potenciais leads.

Por exemplo, se você hospedar um webinar sobre um tópico relacionado ao seu negócio, poderá se estabelecer como um especialista em seu campo. Isso pode levar a mais vendas no futuro. Os participantes do seu webinar também estarão mais propensos a se lembrar de sua marca e recomendar seus produtos ou serviços a outras pessoas.

15. Clientes anteriores

Seus clientes são seu melhor recurso para encontrar leads fora do LinkedIn. Por quê? Porque eles conhecem você e seu trabalho e são as pessoas perfeitas para divulgar sua experiência, produtos ou serviços.

Veja como pode funcionar: digamos que você tenha um cliente que adora seu produto ou serviço. Não há mal algum em pedir que recomendem seu produto ou serviço a seus amigos e colegas.

Portanto, não tenha medo de pedir ajuda a seus clientes para encontrar novos leads se eles tiverem uma experiência positiva com você.

16. Referências

Uma indicação é um voto de confiança de alguém que você conhece e confia – o que tem muito peso. Em relação aos negócios, as referências podem ser uma fonte inestimável de leads.

Digamos que você possua uma empresa de contabilidade. Um de seus clientes está satisfeito com seu trabalho e o indica a um amigo que está procurando um contador. Você entra em contato com o amigo e ele decide usar seus serviços.

Você não apenas conquistou um novo cliente, mas também conquistou a confiança da rede desse cliente. E isso pode levar a ainda mais referências no futuro.

17. Pinterest

O Pinterest vai muito além de fotos e gráficos; é uma enorme comunidade onde você pode encontrar leads quentes para o seu negócio. Ao criar painéis que apresentam seus produtos ou serviços, você pode alcançar um amplo público de clientes em potencial. O Pinterest é altamente visual, o que significa que você pode exibir seus produtos de forma criativa.

Por exemplo, se você possui uma boutique, pode criar um quadro com suas últimas novidades. Ou, se você oferece serviços de planejamento de casamentos, pode criar um quadro com fotos dos casamentos recentes que planejou.

18. Reddit

A comunidade do Reddit é a melhor, sem dúvida! Você encontrará pessoas de todos os nichos participando de discussões do Reddit e compartilhando seus conhecimentos. Muitos subreddits são relacionados a negócios e você pode usar a função de pesquisa para encontrar empresas ou nichos específicos.

Por exemplo, se você for um desenvolvedor da Web, poderá pesquisar por “desenvolvimento da Web” ou “startups”. Depois de encontrar alguns subreddits relacionados ao seu negócio, reserve um tempo para navegar por eles e encontrar postagens relevantes para o seu negócio.

Se você vir uma postagem que seria adequada para sua empresa, sinta-se à vontade para entrar em contato com o autor da postagem e perguntar se ele está interessado em trabalhar com você.

19. Listas de e-mail

Você sabia que também pode encontrar leads em listas de e-mail? Essa estratégia funcionará se a lista for bem gerenciada e os endereços de e-mail forem precisos.

Por exemplo, se você tiver uma lista de clientes em potencial que se inscreveram para receber informações sobre seu produto, envie um e-mail com um link para a página do produto. Além disso, você pode enviar a eles que ajuda a resolver o problema deles.

Se eles estiverem interessados ​​no que você tem a oferecer, eles clicarão no link e serão redirecionados para o seu site. A partir daí, você pode acompanhá-los e convertê-los em clientes pagantes.

20. Listas de eventos

Se você é uma empresa B2B em busca de novos clientes, pode pesquisar eventos e feiras relevantes que seu mercado-alvo possa estar interessado em participar.

Em seguida, reúna as informações de contato dos participantes e entre em contato com eles após o evento. Esta é uma maneira inteligente de se conectar com clientes em potencial e construir relacionamentos.

21. Listagens de empresas locais

Listagens de empresas locais também são uma ótima maneira de capturar leads. Eles permitem que você avalie o mercado e encontre clientes em potencial para seu produto ou serviço.

A melhor parte? As listagens locais fornecem informações de contato que você pode usar para entrar em contato e se apresentar a novos leads. Além disso, muitas listagens de empresas locais incluem avaliações, que podem fornecer informações sobre a reputação de uma empresa.

Por fim, ao ler a descrição de uma empresa, você pode ter uma noção de seu tamanho e escopo e se ela é adequada para seus produtos ou serviços.

22. Craigslist

Imagine navegar pelo Craigslist, à procura de um sofá novo ou talvez um carro usado, quando de repente um anúncio chama sua atenção. Trata-se de uma oportunidade de terceirização relacionada ao seu negócio ou especialidade. Poderá contactar a empresa que necessita do seu serviço e apresentar o seu serviço ou solução.

23. Diretórios Online

Os diretórios on-line facilitam muito a localização de leads. Por exemplo, um diretório pode listar empresas por tipo para permitir que você encontre empresas em seu setor. Outro pode listar as empresas por sua localização, permitindo que você segmente empresas em sua cidade ou região.

Da mesma forma, alguns diretórios permitem que você pesquise com palavras-chave específicas, facilitando a localização de empresas que atendam aos seus critérios.

24. Seções de comentários dos blogs

As seções de comentários de blogs relacionados ao seu produto ou serviço também são um excelente local para encontrar leads fora da rede do LinkedIn. Muitas pessoas conversam nas seções de comentários, que é um ótimo lugar para interagir com clientes em potencial e estabelecer relacionamento.

Por exemplo, alguém pode mencionar que está procurando um produto ou serviço que sua empresa oferece. Ao conversar com essa pessoa, você pode aprender mais sobre suas necessidades e potencialmente transformá-la em um cliente.

25. Eventos e Feiras

Embora isso possa parecer antiquado, eventos e feiras oferecem a você a oportunidade de coletar cartões de visita de possíveis leads. Você pode acompanhar esses leads após o evento para marcar uma reunião ou ligação.

As listas de participantes geralmente estão disponíveis para compra antes de um evento, para que você possa pesquisar leads em potencial com antecedência e direcionar aqueles que são mais adequados para o seu negócio. Você também pode querer interagir com outras empresas em eventos para encontrar referências ou apresentações para novos leads.

26. Publicidade na Amazon

A enorme base de clientes da Amazon é uma grande fonte de leads em potencial, e sua plataforma de anúncios permite que você direcione seus anúncios para dados demográficos específicos.

Por exemplo, digamos que você esteja vendendo produtos populares para mães. Você pode criar uma campanha publicitária voltada para mães com contas Amazon Prime e que moram em determinados códigos postais. Segmentar seus anúncios especificamente para seus clientes em potencial significa que você pode maximizar as chances de gerar leads.

27. Páginas Amarelas

As páginas amarelas têm sido uma fonte de referência para encontrar oportunidades de negócios por muitos anos. Embora a internet tenha mudado a forma como encontramos informações, as páginas amarelas ainda são relevantes.

Para encontrar leads nas páginas amarelas, consulte a seção correspondente ao seu setor. Por exemplo, se você possui um restaurante, procure na seção “restaurantes”.

Depois de encontrar uma lista de leads em potencial, você pode restringir sua pesquisa por local, tipo de negócio ou outros fatores.

28. Bing Ads

Você está sentado em seu computador, percorrendo página após página de resultados de pesquisa, procurando por aquele lead perfeito. Mas por onde você começa? Como você pode ter certeza de que não está perdendo nada importante?

Felizmente, existe uma ferramenta que pode ajudar você a encontrar os leads de que precisa: o Bing Ads. Ao usar as opções de segmentação do Bing Ads, você pode garantir que seus anúncios sejam vistos pelas pessoas com maior probabilidade de se interessar por seu produto ou serviço.

E como o Bing Ads oferece rastreamento e relatórios detalhados, você pode ver exatamente o desempenho de seus anúncios e fazer os ajustes necessários.

Quer simplificar sua tarefa de geração de leads? Considere o uso de uma ferramenta de automação

Embora as fontes explicadas acima sejam excelentes lugares para encontrar leads, o LinkedIn mantém sua posição como o local número um para geração de leads B2B. Mas gerar leads nessa rede envolve muitas atividades repetitivas e demoradas.

Felizmente, a ferramenta de automação do LinkedIn, como o Dripify, torna a geração de leads no LinkedIn uma experiência perfeita. Essa ferramenta prática permite automatizar muitas tarefas, como mensagens do LinkedIn, visitas de perfil, acompanhamentos, segmentação de leads e muito mais. A melhor parte? Você pode criar campanhas de gotejamento no Dripify e criar um banco de dados de clientes em potencial sem gastar horas adicionando novos contatos manualmente.

Conclusão

Agora que você tem uma lista de recursos para encontrar leads fora do LinkedIn , é hora de começar a geração de leads. Use essas estratégias para começar a capturar leads e expandir seus negócios, uma de cada vez.

Você pode experimentar esses métodos alternativos de geração de leads para encontrar aqueles que funcionam para o seu negócio. Lembre-se de que o que funciona melhor para o seu negócio também depende do seu produto, serviço e setor.