Como encontrar um produto vencedor para vender na Amazon em 2022

Lançar e administrar uma loja de sucesso na Amazon começa com a descoberta de um produto sólido e lucrativo. Isso já foi um trabalho muito fácil, especialmente nos primeiros dias do “sorridente A”, quando você podia vender praticamente qualquer coisa e tudo com concorrência próxima de zero, mas a dinâmica mudou muito desde então.

Agora você enfrenta a concorrência de mais de 1,9 milhão de vendedores em todo o mundo. Seu público se tornou mais educado e maduro ao tomar decisões de compras online.

Embora o algoritmo de pesquisa da Amazon tenha evoluído para melhor, ele pode ser bastante implacável com produtos e listagens que não agregam muito valor ao ecossistema.

Resumindo, o que funcionou no passado não funcionará em 2022. Se você quiser fazer sucesso na Amazon, precisará gastar tempo e esforço consideráveis ​​na pesquisa de produtos.

Então, como você encontra esse produto vencedor para sua loja da Amazon? Ou ainda mais importante, que tipo de produto você deve vender na Amazon em 2022?

O que torna um bom produto para vender na Amazon em 2022?

Ao lançar uma marca própria na Amazon, seu objetivo deve ser sempre identificar produtos de baixa concorrência, alta (ou moderada) demanda.

Parece uma abordagem direta, mas mal estamos arranhando a superfície.

Em um nível mais profundo, há muitas coisas que você precisa estudar e avaliar antes de poder dizer com confiança que um produto será bem-sucedido na Amazon.

Atributos de um bom produto

1. Volume de pesquisa saudável

O volume de pesquisa saudável é o primeiro lugar a procurar. Se as pessoas estão procurando seu produto regularmente, é uma boa indicação de que o produto está em demanda e você provavelmente pode vendê-lo.

Mas o que queremos dizer com isso? O que significa um bom volume de pesquisa de destino?

Se você está vendendo em um mercado lotado, como a Amazon.com, você deve procurar um volume mínimo de pesquisa mensal de 5k . A concorrência é particularmente acirrada no mercado dos EUA e, se o seu produto não receber tantas pesquisas no mínimo, você pode ter dificuldades para gerar vendas.

2. Boas vendas

Vendas saudáveis ​​são outro indicador de um produto potencialmente sólido. Se as taxas de conversão forem baixas para o produto que você está procurando, isso normalmente é uma bandeira vermelha.

Você deve escolher um produto que faça no mínimo 250 unidades de vendas por mês. Isso, é claro, se você estiver vendendo nos EUA, onde precisa gerar receita suficiente para atingir um ROI decente. Para mercados menos competitivos, você pode comprometer o volume de vendas, desde que as perspectivas de crescimento pareçam boas.

3. Ponto de preço de varejo > US$ 25

Qualquer coisa acima de US $ 25 funciona melhor quando se trata de obter lucros decentes. Você deve se lembrar que vender na Amazon não sai barato. Existem custos de CPV, PPC, cumprimento de FBA e taxas de referência e outras despesas gerais que podem reduzir uma parte significativa de sua receita. Você precisa de um bom ponto de preço de venda para manter as coisas em ordem.

Claro, quanto maior o preço de varejo, melhor. No entanto, isso não significa que você deve começar a vender coisas caras. É provável que seu público gaste mais tempo pesquisando ao comprar itens caros, o que sempre afeta as conversões devido ao longo ciclo de vendas. É por isso que é recomendado que você escolha um produto que possa ser vendido por menos de US$ 100.

4. Margem de lucro mínima de 30%

Embora todos tenham seus números preferidos em mente quando se trata de calcular os lucros, recomendamos uma margem de lucro mínima de 30%. Ele lhe dá espaço para respirar o suficiente para quaisquer eventos não contabilizados no futuro, enquanto garante que você ganhe dinheiro decente para manter as coisas à tona e suas perspectivas de crescimento bem intactas.

Para fornecer algum contexto, os vendedores da Amazon foram atingidos por um aumento no cumprimento da FBA e nas taxas de referência em até 12% no início deste ano. Você não quer passar nenhuma dessas responsabilidades para seus clientes fiéis.

5. Menos de 500 avaliações para os mais vendidos

Isso é importante se você quiser ter a chance de competir em seu nicho.

Os vendedores populares tendem a inspirar uma maior confiança, o que leva a conversões mais altas e vendas repetidas. Se você estiver lançando um produto em uma categoria onde todos os mais vendidos têm milhares de avaliações, as chances de alguém encontrar sua listagem, clicar nela e fazer o pedido de você são bastante reduzidas. As pessoas vão gravitar em direção à sua concorrência mais conhecida. Você simplesmente não tem a prova social para convencê-los e convertê-los ainda.

Certifique-se de verificar as avaliações dos 10 principais vendedores do seu nicho. Pelo menos cinco deles devem ter menos de 500 avaliações. Quanto mais melhor.

6. Não sazonal

Estabelecer vendas consistentes na Amazon pode ser um desafio por si só, e você não quer tornar as coisas ainda mais difíceis escolhendo um produto sazonal.

Encontre algo que seja perene e funcione durante todo o ano. O volume de vendas pode flutuar durante alguns meses, mas a demanda deve estar sempre presente.

Claro, não há nada de errado em lançar produtos sazonais. Você pode fazer essa estratégia funcionar se diversificar suas ofertas de produtos para ter uma distribuição uniforme das vendas ao longo do ano. Se você é novo no espaço da Amazon, essa estratégia deve ser evitada até que esteja um pouco mais confiante em sua marca.

7. Fácil de enviar

Você quer um produto pequeno, leve, não frágil e que não tenha partes móveis. Isso não apenas economizará no frete, mas também reduzirá suas devoluções.

Como assim?

Qualquer coisa que seja facilmente quebrável pode ser danificada em trânsito, aumentando suas taxas de devolução e reembolso.

O que é ainda pior, se suas taxas de retorno começarem a subir, isso pode levantar uma bandeira vermelha contra sua listagem e a Amazon pode penalizá-lo.

8. Ungated com riscos mínimos de responsabilidade

Embora isso não seja obrigatório, lançar um produto em uma categoria não fechada com riscos mínimos de responsabilidade é uma aposta mais segura , especialmente se você estiver vendendo na Amazon pela primeira vez.

Os produtos fechados vêm com extensa listagem e requisitos regulatórios antes que você possa adicioná-los à sua conta. A Amazon também é bastante rigorosa com esses itens e até mesmo um pequeno erro ou erro de sua parte pode resultar em uma suspensão.

Há também custos de seguro mais altos que você deve pagar para lançar esses tipos de produtos. Itens elétricos, ingeríveis, tópicos, etc. trazem riscos à saúde e à segurança. Você precisará de um plano de proteção de responsabilidade robusto para o seu negócio se estiver vendendo esses tipos de itens. É melhor evitá-los completamente, especialmente se você for um novo vendedor.

9. Oferece espaço para diferenciação

Seja qual for o produto que você está procurando, certifique-se de que ele possa ser diferenciado de alguma forma. Em outras palavras, por que alguém compraria de você versus comprar de um de seus concorrentes?

A diferenciação do produto é a chave para o sucesso na Amazon em 2022. Não pense que você pode evitar isso nos estágios iniciais e voltar a ele quando as coisas ficarem mais sérias mais adiante. Comece a pensar em diferenciação durante seu processo de pesquisa.

Embora você possa diferenciar seu produto em termos de design, funcionalidade ou até mesmo apresentação de listagem (por assim dizer), recomendamos optar por uma USP funcional , pois essa abordagem funciona melhor, tanto no curto quanto no longo prazo.

10. Fornece perspectivas de extensão de marca

Poucos vendedores consideram isso ao fazer sua pesquisa de produtos. Você deve sempre pensar no futuro e como pode crescer e dimensionar sua marca com itens diferentes para evitar a saturação.

Quase todas as lojas bem-sucedidas da Amazon têm vários SKUs em seu catálogo. É assim que você se torna um nome familiar. Você começa com um produto e depois estende para vários itens que se encaixam no conceito da sua marca.

Vamos dar um exemplo de venda de arcos de casamento na Amazon. Você pode começar com um arco típico e depois introduzir designs para aniversários e outros eventos sociais para aumentar sua loja e sua base de clientes.

Imagem: Arcos de casamento, um ótimo exemplo de produto que oferece muito espaço para extensão de marca

Com tudo isso dito e feito, onde você encontra produtos para vender na Amazon? Como você encontra a inspiração para essa ideia de um milhão de dólares?

Onde encontrar produtos para vender na Amazon

Um bom lugar para começar é dentro de seus próprios interesses. Você está na categoria de casa e cozinha? Você gosta de passar o tempo ao ar livre? Você é um cara ou uma garota de estimação? Crie algumas ideias de produtos e anote-as.

Em seguida, jogue-os na pesquisa da Amazon ou do Google e veja quais recomendações aparecem. Adicione os que lhe interessam à sua lista.

Imagem: Pesquisa manual de palavras-chave na Amazon para ideias de produtos

Este é apenas um dos muitos métodos para encontrar inspiração para produtos. Você também pode tentar estes:

Mais vendidos da Amazon

Esta é uma seção dedicada aos itens mais vendidos na Amazon. Ele está localizado na página inicial do mercado, logo abaixo da barra de pesquisa. Ele agrupa os produtos em categorias, facilitando a navegação e a filtragem de suas escolhas.

Imagem: página de mais vendidos da Amazon

Discoverahobby. com

Como o nome indica, é um site dedicado a hobbies. Este funciona muito bem se você estiver procurando por ideias de produtos em movimento.

Você pode selecionar a opção Categorias de Hobby no menu superior para visualizar os diferentes hobbies listados no site. Como alternativa, você pode deixar os algoritmos escolherem um hobby aleatório para você clicando em “Encontrar um passatempo aleatório”. Este último traz algumas sugestões interessantes.

Imagem: Encontre um passatempo aleatório em ação

Pinterest

O Pinterest é outro excelente recurso para encontrar ideias de produtos. Embora seja principalmente uma plataforma social, ela pode atuar como uma mina de ouro para vendedores de marcas próprias que procuram alguma inspiração para o que vender. Os pinboards e o recurso Lens são as melhores maneiras de começar sua pesquisa de produtos no Pinterest.

Imagem: Pinboard no Pinterest

Relatório de tendências da Amazon

O Amazon Trend Report é como uma extensão da Amazon Best Seller Page. Ele fornece uma lista de produtos de tendências nos últimos 12 meses. Pense nisso como um código de trapaça em que você simplesmente invade as próprias descobertas da Amazon e as usa para encontrar um produto mais adequado aos seus interesses e objetivos de negócios.

Imagem: Relatório de tendências da Amazon 2021

Outros mercados

Assim como a Amazon, você tem outros mercados online que pode visitar para obter ideias de produtos. Os populares incluem eBay, Etsy, Alibaba e AliExpress. Você pode conferir os itens mais vendidos ou fazer uma pesquisa manual de palavras-chave para se inspirar para o lançamento de sua própria marca própria.

Imagem: categorias populares e ofertas diárias no eBay

Para concluir

Em suma, encontrar um produto lucrativo para o seu negócio Amazon FBA em 2022 não é difícil se você souber o que e onde procurar. Ferramentas de terceiros como ZonGuru, Helium10 e Jungle Scout definitivamente podem ajudá-lo com isso.
Esperamos que você tenha achado este blog útil. E antes de nos despedirmos, aqui está um presente para você: uma folha de acompanhamento de produto personalizado para download para guiá-lo em sua jornada de pesquisa de produto.