Como encontrar os streamers do Twitch certos para sua marca

O Twitch tem tudo a ver com os streamers, assim como o Instagram tem tudo a ver com os influenciadores. Se sua marca quer fazer ondas por meio do marketing de influenciadores, o aspecto mais importante de sua campanha é quais streamers do Twitch você escolhe para representar sua marca.

Mas encontrar os streamers certos é mais fácil falar do que fazer. Existem mais de 2.000.000 de streamers no Twitch – 27.000 dos quais são parceiros ativos.

O que você deveria fazer – apenas adivinhar? Isso pode funcionar, mas preferimos palpites altamente instruídos em torno do marketing de influenciadores do Twitch, em vez de se atrapalhar no escuro. Este recurso detalha todos os vários aspectos a serem considerados ao trabalhar com streamers do Twitch para representar sua marca.

Considere os públicos-alvo do jogo

Pode parecer contra-intuitivo, mas em vez de se concentrar em streamers individuais logo de cara, você realmente quer se concentrar em jogos individuais.

Aqui está o porquê:

A maioria dos streamers tem um ou alguns jogos que eles jogam quase o tempo todo. Isso pode ser uma tática de marketing da parte deles – eles exploram o público espectador natural de um jogo para construir seus nomes.

Por exemplo, o famoso streamer xQc começou no jogo Overwatch. Depois que seu canal começou a receber milhares de espectadores durante cada transmissão, ele finalmente começou a se ramificar para outros jogos. Agora ele é considerado um streamer de personalidade, o que significa que ele joga tudo e qualquer coisa, e as pessoas o assistem independentemente do que ele está jogando. No entanto, se ele tivesse adotado essa abordagem generalista no início, é improvável que ele conseguisse construir uma base de fãs tão rapidamente quanto conseguiu.

Portanto, como marca, é inteligente se concentrar em um jogo que atraia seu público-alvo e se concentrar em streamers que jogam esse jogo em particular. Se você tiver vários streamers patrocinados em um único jogo, os espectadores serão pressionados a ignorar sua promoção enquanto procuram streamers para assistir.

As empresas de jogos raramente divulgam a demografia exata de seus usuários - mas com um pouco de pesquisa, não é difícil dizer quem está jogando quais jogos. Por exemplo, as crianças mais novas tendem a gravitar em torno de jogos simples e divertidos sem classificações MA. Os millennials tendem a preferir jogos mais complexos, como jogos de estratégia, ou jogos com classificações MA, como GTA V, etc.

Vá para a página da categoria para começar. Lembre-se de que, embora os jogos populares tenham mais espectadores, eles também têm mais concorrência. Concentrar-se em streamers dentro de um jogo mais de nicho pode oferecer melhores resultados a um custo reduzido – e permitir que você se posicione agressivamente como a peça central da promoção, em vez de ser uma das várias empresas que disputam a atenção dos espectadores.

Explorar categorias "IRL"

Tecnicamente, a categoria IRL (na vida real) não existe mais no Twitch. Em uma tentativa de ramificar dos jogos para a transmissão ao vivo geral, eles separaram a categoria IRL em 13 categorias separadas. Eles são os seguintes:

• Tecnologia científica
• Arte
• Esportes e Fitness
• Apenas conversando
• Programas de entrevistas e podcasts
• Criadores e Artesanato
• RPG de mesa
• Música e artes cênicas
• Eventos especiais
• Comida e bebida
• Beleza e arte corporal
• Viagens e atividades ao ar livre
• ASMR

Essas categorias permitem que todos os tipos de marcas usem o Twitch como um canal de marketing – mesmo que seus produtos e serviços não sejam completamente relacionados a jogos.

Se sua marca não combina bem com jogos, mas você ainda deseja explorar o Twitch como um canal de marketing, considere se concentrar em uma dessas categorias de IRL em vez de um jogo específico.

Mergulhe nas métricas com ferramentas

Depois de escolher uma categoria de jogo ou IRL, é hora de começar a explorar os próprios streamers. Embora não haja nada de errado em fazer uma pesquisa manual, existem diferentes ferramentas que aceleram imensamente o processo, como Twitch Tracker e Sully Gnome.

Essas ferramentas mostram uma variedade de métricas, incluindo, mas não se limitando a:

• Seguidores
• Horas de visualização do espectador
• Pico de espectadores
• Horas ao vivo
• Crescimento (por dia/semana/mês)

No entanto, essas ferramentas são limitadas e geralmente fornecem métricas imprecisas. Confira a ferramenta de busca de influenciadores IZEA para agilizar o processo e receber dados mais confiáveis.

Assista o canal

Falando em due diligence, depois de encontrar um streamer com uma boa mistura de métricas, é aconselhável realmente assistir o streamer por um longo período de tempo para ver o que você está se inscrevendo.

Entenda que o streaming é um negócio complicado – os streamers precisam entreter seus espectadores por horas a fio, o que significa que eles geralmente estão em um estado de espírito casual durante a “performance”. Isso significa que suas verdadeiras personalidades brilham. A questão é: você quer que a verdadeira personalidade do seu streamer desejado represente sua marca?

Todos os streamers agirão de forma cordial e profissional quando você entrar em contato com eles para um patrocínio – então você precisa realmente observá-los para ver como eles se comportam normalmente. Então, cabe a você decidir se a personalidade se adequa ou não à sua marca.

O streamer não precisa ser sol e rosas o tempo todo – mas faça uma avaliação precisa. O streamer está ficando frustrado com frequência? Essa frustração leva a explosões verbais pouco atraentes? Se uma dessas explosões chegasse ao Reddit ou outra plataforma de mídia social e se tornasse viral, você gostaria que sua marca aparecesse associada a ela?

Por fim, anote o que está acontecendo no bate-papo de qualquer streamer em particular. O bate-papo ao vivo é reconhecidamente difícil de moderar - mas cabe ao streamer manter as coisas limpas. Se os espectadores puderem xingar ou dizer coisas desagradáveis ​​no bate-papo, sua marca será associada ao que estiver sendo dito. Não é uma boa aparência.

Verifique se há controvérsia

Um streamer pode parecer perfeitamente cordial um dia – mas você nunca sabe o que ele fez no passado. É um fato lamentável ser uma personalidade online – se algo escorregar, você estará associado a isso para sempre.

Faça uma pesquisa rudimentar no Google para garantir que seu streamer de escolha não tenha controvérsias gritantes com as quais se preocupar. Strings de consulta, como as seguintes, podem ser úteis:

• [nome do streamer] Controvérsia do Reddit
• [nome do streamer] controvérsia no fórum

Considere os tipos de promoção

Que tipo de promoção você está tentando fazer? Diferentes métodos funcionarão melhor para diferentes tipos de streamers.

Por exemplo, se você encontrar um streamer que quase nunca fala ou interage com seu bate-papo, provavelmente é melhor ficar com sobreposições simples.

No entanto, se você puder encontrar um verdadeiro animador – alguém que esteja gerenciando a difícil tarefa de jogar e interagindo constantemente com seu bate-papo de maneira genuína – talvez uma promoção mais abrangente possa ser apropriada.

Dê uma olhada no nosso resumo de quatro campanhas de marketing altamente eficazes do Twitch para mais ideias.

Considerar Custo ($)

Por último, mas certamente não menos importante – quanto seu streamer está pedindo pela promoção desejada?

Todo mundo quer patrocinar os grandes nomes. Mas os grandes nomes também têm muitas empresas que os procuram para patrocínios.

Um streamer menor geralmente oferece um valor significativamente melhor. No entanto, há sempre uma troca. Como grandes streamers têm mais experiência com patrocínios, geralmente também são melhores em promoção. O que só faz sentido – a prática leva à perfeição, afinal.

Não seja vítima da visão de túnel e concentre-se apenas no custo - mas é claro que é algo importante a considerar ao tomar sua decisão.

No geral, devido à natureza da transmissão ao vivo, existem alguns fatores a serem considerados ao escolher um ou mais streamers do Twitch para representar sua marca. Mas com uma avaliação precisa de coisas como suas personalidades, métricas de espectadores, custos de patrocínio e jogos jogados, você pode se posicionar para causar um grande impacto nessa plataforma de mídia social muitas vezes não discutida.