Como encontrar os alvos de aquisição certos: um guia do empreendedor em série
Publicados: 2022-01-10Não é segredo que fazer sua primeira aquisição – ou mesmo a segunda ou terceira – é um grande passo. Na era dos unicórnios e das avaliações massivas, é fácil se sentir intimidado pelo alto preço de comprar outras empresas, sem falar na logística e nos riscos que podem vir junto.
Mas, em minha experiência de crescimento de dois negócios de sete dígitos, a empresa de edtech Imagine Easy Solutions e a empresa de jogos online Unwind Media, a aquisição de outras empresas não tem sido tão proibitiva quanto você pode pensar, e tem sido uma maneira incrivelmente poderosa de acelerar o crescimento.
A aquisição de outras empresas não tem um custo tão proibitivo quanto você pode imaginar. Tem sido uma maneira incrivelmente poderosa de acelerar o crescimento. Tweet this Mesmo além do benefício óbvio de transformar um concorrente importante em parte de sua equipe, a aquisição de outras empresas pode permitir que você aumente drasticamente sua base de usuários e fortaleça sua classificação de domínio e esforços de SEO a um custo baixo.
Na Imagine Easy Solutions, por exemplo, adquirimos quatro empresas em seis anos, disparando o tráfego total do nosso site de 10 milhões de usuários anuais para 30 milhões.
Outro benefício que eu não esperava: obter uma visão privilegiada das melhores práticas e processos de outros sites. Na Imagine Easy, um dos sites que adquirimos usava uma tecnologia melhor para recuperar a receita dos usuários do adblock – algo que eu não sabia antes.
Claro, essas vantagens só são percebidas se você adquirir as empresas Continue lendo para obter um resumo de como usar dados alternativos para pesquisar, identificar e, finalmente, adquirir empresas usando o site em que você está agora: Similarweb.
1. Analise os players do seu mercado
No início deste ano, quando meu cofundador e eu queríamos explorar o crescimento da Unwind Media e nossos sites de jogos. Nosso primeiro passo foi entender os principais participantes do mercado, uma tarefa nada fácil na indústria de jogos altamente fragmentada de US$ 173,7 bilhões . Com dezenas de milhares de empresas menores no espaço de jogos, juntamente com grandes players como Nintendo e Sony, abordamos esta fase de pesquisa sistematicamente e nos certificamos de fazer nossa devida diligência .
Felizmente, Similarweb torna isso simples. A lista classificada dos principais sites , que você pode restringir por setor, oferece uma visão geral do desempenho das empresas em qualquer setor. Aqui está um exemplo da visão geral da indústria para jogos:
Você também pode começar com uma empresa que já conhece e procurar seu perfil no Similarweb, onde você a verá categorizada por setor e sua classificação no setor.
Veja o LegalZoom , por exemplo. É categorizado em Lei e Governo > Jurídico . Para ver mais empresas nesse espaço, basta clicar naquela categoria.
Depois de encontrar um possível alvo de aquisição , você pode encontrar sites semelhantes usando a ferramenta "Concorrentes" da Similarweb. Isso pode levá-lo a empresas das quais você nunca ouviu falar antes, bem como a categorias de setores que você não havia considerado anteriormente.
Normalmente, invisto muito tempo nesse processo de pesquisa, aprofundando-me em locais semelhantes e identificando empresas adjacentes para obter uma visão completa do espaço e gerar ideias nas quais talvez não tenha pensado anteriormente.
Por exemplo, para o nosso negócio de jogos, eu sabia que competíamos com outros sites de jogos de cartas , mas Similarweb me levou a uma categoria que eu não havia considerado anteriormente: quebra-cabeças online .
2. Pesquise dados sobre alvos de aquisição
À medida que você analisa os jogadores no espaço, é útil começar a identificar os critérios que procura nas aquisições de alvos . Com a Unwind Media, eu estava procurando especificamente investir em empresas grandes o suficiente para ter visto alguma tração, mas pequenas o suficiente para que ainda tivessem muitas oportunidades de crescimento (e estariam dentro do meu orçamento inicial).
Em particular, procurei as seguintes métricas de dados alternativas usando o Similarweb:
- Tráfego mensal: quantas visitas o site recebe mensalmente? Eu costumo apontar para sites com pelo menos 50.000 visitas mensais. Sites maiores podem gerar receita significativa e, portanto, ser mais caros para investidores experientes adquirirem. Há também o risco de atingirem alguma saturação de público e terem menos oportunidade de crescer.
- Tendências de crescimento: o número de usuários mensais aumentou ou diminuiu com o tempo? Um site que está perdendo tráfego pode ser uma oportunidade. O proprietário pode estar disposto a vender a um valor mais baixo e pode haver uma oportunidade de reverter o negócio. Se estiver crescendo, é sinal de que o ativo tem mais espaço para crescer, mas pode ser mais caro.
- Fontes de tráfego: o site normalmente gasta para atrair tráfego ou a maioria dos visitantes vem do crescimento orgânico? Eu me concentro nos dados dos canais de marketing para descobrir onde o site já está mostrando força. Adoro sites com fortes aquisições orgânicas porque significa que eles pagam pouco para adquirir seus usuários.
- Composição geográfica: também presto muita atenção à geografia do público -alvo de um site . O tráfego dos EUA tende a converter e monetizar melhor para os tipos de público que nossos sites procuram atrair. Uma combinação diferente não seria atraente para as perspectivas de crescimento de nosso site. Claro, isso pode ser específico da indústria. Se você deseja entrar no espaço de aprendizado de idiomas, por exemplo.
- Engajamento e tempo no site: com que eficiência o site está engajando os visitantes em termos de métricas de engajamento, como tempo na página, páginas por visita, taxa de rejeição etc.? Se as métricas de engajamento forem fortes, especialmente em relação aos concorrentes, isso indica um site de alta qualidade com usuários engajados.
A partir daqui, usarei dados da Similarweb e dados extraídos de fontes adicionais, como o Google Trends, para criar um modelo financeiro que nos ajude a entender quanto uma empresa-alvo pode ganhar, quanto pode valer e quanto valor podemos criar ao cultivá-lo. Certifique-se de fazer sua devida diligência e pesquisar cuidadosamente quaisquer riscos potenciais.
Recentemente, identificamos e adquirimos o im-a-puzzle.com , uma plataforma de quebra-cabeças, e fizemos uma parceria com o Solitaire Bliss , um site de jogos casuais. Com ambos, vimos que os sites já tinham fortes métricas de engajamento, tração que poderíamos acelerar e uma oportunidade de mudar seu mix geográfico para mais visitantes dos EUA.
Havia muitos outros em que considerei investir durante esse processo, mas no final das contas não se encaixaram. Em alguns casos, a avaliação era muito alta ou o potencial de crescimento era muito limitado. Em outros, a sobrecarga técnica para integrar e administrar a empresa se tornaria uma distração para nossos esforços gerais.
E, claro, em alguns casos, o fundador simplesmente não queria vender, o que me leva a:
3. Construir relacionamentos contínuos
Gastar tempo pesquisando e modelando cuidadosamente para encontrar as empresas nas quais vale a pena investir é ótimo, mas a verdade é que a maioria dos proprietários de empresas não responderá às suas solicitações de entrada e poucos entre os que responderão estarão interessados em vender seus negócios.
Portanto, vale a pena lançar uma ampla rede e alcançar quaisquer alvos de aquisição em potencial .
Só porque alguém não está disposto a vender hoje, não significa que isso não mudará no futuro. Não trato cada não como um não, mas como o início de um relacionamento. Tweetar issoManter contato com possíveis alvos de aquisição aumenta sua chance de estar no lugar certo na hora certa.
Vou até entrar em contato com as empresas que não se alinham exatamente com meus critérios ideais. Quem pode dizer que eles não se tornariam bons candidatos no futuro, seja porque minha empresa cresce ou a deles passa por tempos difíceis.
Acima de tudo, lembre-se de que este não é um processo único. Como investidor, especialmente aquele que deseja usar as aquisições como uma estratégia de crescimento, é uma parte importante do seu trabalho acompanhar regularmente o setor e estar atento a novas empresas-alvo. Felizmente, o Similarweb torna isso incrivelmente simples.