11 estratégias para encontrar seu primeiro produto lucrativo

Ao considerar como vender um produto, sem dúvida, o passo mais importante que você dará é escolher o primeiro produto que o ajudará a obter lucro e ganhar dinheiro online. Este é um desafio porque o primeiro produto que você escolher pode não ser o seu primeiro produto lucrativo . E isso pode ser desanimador. No entanto, há coisas que você pode fazer e estratégias que você pode implementar para melhorar as chances de sua seleção de produtos ser um grande sucesso.

Mas antes de entrarmos em nossa discussão completa das estratégias a serem usadas, vamos primeiro discutir os diferentes tipos de produtos que você pode vender e alguns problemas que você pode encontrar ao longo do caminho.

Tipos de produtos que você pode vender

O tipo de produto que você selecionar terá muito a ver com seu público, seu alcance e a plataforma que você pretende usar para fazer vendas. Mas, de um modo geral, suas opções de produtos se enquadram em duas categorias: físicas e digitais. Vamos discutir alguns exemplos de cada agora.

Produtos físicos

Os produtos físicos abrangem toda a gama da experiência humana. Mas, de um modo geral, seus produtos físicos provavelmente se enquadram em uma dessas categorias:

• Vestuário e Acessórios
• Beleza
• Casa e jardim
• Saúde
• Esportes e artigos esportivos
• Crianças e bebês
• Eletrônicos de consumo
• Melhoria da casa
• Animais de estimação

É claro que existem outras categorias, e a forma como os produtos chegarão de você ao cliente varia muito, mas essas são as mais populares e é provável que você esteja procurando um produto para vender que tenha potencial para atingir um público amplo, ele cairá dentro de uma dessas categorias.

Produtos digitais

Os produtos digitais, por outro lado, podem cobrir qualquer tópico sob o sol, mas na maioria das vezes se atêm a alguns formatos testados e comprovados, incluindo:

• e-books
• Cursos online
• Assinaturas online que fornecem acesso a algum tipo de conteúdo
• Arquivos de áudio ou podcasts
• Imagens
• Vídeos

Novamente, o que está contido em cada uma dessas opções varia muito, mas você está limitado pelos itens que podem ser transferidos digitalmente.

Problemas potenciais

Sim, selecionar um bom produto para tornar seu negócio lucrativo é importante, mas todo o processo não é isento de problemas. Você pode se deparar com um ou mais dos seguintes obstáculos:

• Competição rígida. Quando você está apenas começando, pode ser intimidante ver um mercado inteiro cheio de marcas experientes oferecendo produtos no nicho escolhido.
• Um mercado supersaturado. Semelhante ao acima, um mercado supersaturado pode dificultar muito a criação de um espaço para você em seu nicho. Muitos concorrentes - mesmo os ruins - podem atrapalhar as obras, por assim dizer, e deixá-lo lutando para subir ao topo da pilha.
• A falta de fatores distintivos. Às vezes, sua seleção de produtos não será única o suficiente para causar impacto. Se for muito parecido com o que outras pessoas já estão vendendo (ou resolver os mesmos problemas que seus produtos), é muito mais difícil se diferenciar.
• O produto perde a marca de nicho. Em alguns casos, o produto que você selecionar para o nicho escolhido simplesmente não será o certo. Talvez você esteja mirando muito em uma microexperiência. Ou talvez o produto não se adapte ao nicho. De qualquer forma, tal situação pode fazer com que você volte à prancheta uma ou duas vezes.

11 maneiras de encontrar um produto lucrativo

Com as informações introdutórias fora do caminho (assim como algumas ressalvas), podemos mergulhar direto nas estratégias que podem melhor atendê-lo em sua busca pelo seu primeiro produto lucrativo.

Físico ou digital?

Como discutimos acima, os dois principais tipos de produtos que você provavelmente considerará são físicos ou digitais. E o que você escolher será determinado pelo tipo de negócio que deseja administrar, pelo nicho que está explorando, bem como pelos recursos disponíveis ou nos quais está disposto a investir.

Por exemplo, produtos digitais normalmente custam menos dinheiro para serem produzidos e são um investimento de menor risco. Muitas vezes, você pode criá-los e distribuí-los usando um sistema de loja online, plug-in de associação ou software de gerenciamento de aprendizado.

Se você está se inclinando para produtos físicos, também precisará de um sistema de loja online, mas também precisará de espaço físico para armazenar seus produtos. Você fará os itens você mesmo ou os comprará de um fornecedor? Ou, se você optar pelo dropshipping, precisará localizar um produto por meio de um sistema de terceiros.

Considere o seu nicho

O nicho em que seu negócio atual opera (ou, se você for novo, operará) determinará o produto que você selecionar. Afinal, não faria sentido tentar vender acessórios para animais de estimação se o seu site está atualmente centrado na produtividade dos negócios, certo?

Portanto, com o seu nicho em mente, sua pesquisa de produtos é estreitada logo de cara. E isso é bom, pois fornece alguns termos de pesquisa concretos para trabalhar ao tentar localizar produtos. Se você deseja seguir o caminho do afiliado, pode navegar por programas de marketing digital como ClickBank ou ShareASale para produtos que se encaixam no seu nicho que você pode promover.

Se você estiver criando um produto digital, anote algumas ideias sobre o que você acha que serviria melhor ao seu público-alvo. Se você está fazendo dropshipping, pode navegar pelo Pexda para encontrar uma lista saudável de produtos que você pode começar a vender imediatamente. Ou se você quiser fazer algo você mesmo, pense em como isso servirá aos seus clientes. O que eles vão ganhar com isso? Atende a uma necessidade ou desejo? Ter esses pontos em mente o ajudará tremendamente ao tentar reduzir a lista de produtos em potencial.

Considere produtos que resolvem problemas

Muitas vezes, os produtos com melhor desempenho são aqueles que resolvem algum tipo de problema. Assim, você pode pensar em sua própria vida e com o que luta ou avaliar o que as pessoas em seu nicho costumam expressar em público. A mídia social é um bom lugar para identificar com o que os clientes em potencial lutam. As avaliações também são úteis, pois você pode identificar os pontos problemáticos do cliente.

Por exemplo, digamos que você esteja no nicho de eletrônicos de consumo e não consiga suportar o quão desconfortável é a pulseira do seu smartwatch. Um produto que seja confortável e mais usável pode ser uma boa solução para esse problema.

Deixe as tendências servirem você

Embora estar na moda possa ser exaustivo, às vezes vale a pena, especialmente se você conseguir pular em uma tendência antes que ela atinja seu pico. Para fazer isso, você precisará ficar a par das últimas tendências em seu nicho. Configure alertas de notícias e monitore hashtags populares para se manter informado. E quando parece que um determinado tipo de produto está prestes a decolar, pule nele e pegue a onda. Ele também permite que você reivindique o que em breve serão palavras-chave altamente competitivas. Pontuação!

Considere produtos que recompensam os clientes

Produtos lucrativos também são aqueles que fazem os clientes se sentirem recompensados. Seja algo que ofereça benefícios por trabalhar duro ou seja um produto que satisfaça aquele desejo de prazer culpado, encontrar algo que faça as pessoas sentirem que ganharam é sempre uma vitória.

Produtos baseados em recompensas funcionam melhor quando são de qualidade extremamente alta. Pense em um delicioso assado feito com os ingredientes mais frescos ou em um curso online que inclua informações compiladas ao longo de um ano inteiro. A qualidade faz com que o produto pareça uma verdadeira indulgência e vale a pena o dinheiro.

Faça um balanço de seus seguidores sociais

Uma das principais estratégias de influenciadores é ouvir seus seguidores nas redes sociais e você pode aproveitar essa tática para entender o que seus seguidores desejam em um produto. Este é o lugar ideal para realizar uma enquete, enviar uma pesquisa ou até mesmo medir a temperatura proverbial do seu público.

O que eles querem? Do que eles estão falando? O que está causando problemas para eles? O que os faz felizes? Empregue suas melhores habilidades de escuta ativa e você sairá com uma série de informações que você pode aplicar à sua pesquisa de produtos – ou criação de produtos.

Considere os métodos de entrega

A forma como você deseja entregar seu produto aos seus clientes também terá um papel direto no que você acaba vendendo. E o método escolhido pode resultar em vários graus de potencial de renda passiva.

Uma loja online com produtos que você fabrica não será um esforço passivo. No entanto, uma configuração de comércio eletrônico com produtos enviados diretamente pode ser um pouco mais prática quando você se estabelecer. O mesmo vale para cursos online e sites de associação. Obviamente, para produtos digitais, você ainda precisará se envolver em esforços de marketing, incluindo a criação de novos conteúdos, o uso de plataformas de marketing por e-mail e a otimização contínua de SEO para manter seu nível atual de sucesso.

Deixe seus interesses guiá-lo

Não importa o nicho com o qual você está envolvido, deixar suas paixões ditarem suas escolhas é, na maioria das vezes, a maneira correta de fazer as coisas. Seus interesses são o que você lê em seu tempo livre; no que você pensa quando está deitado na cama à noite. Você vai trazer um nível inerente de paixão à sua tomada de decisão. E se você está escrevendo sua própria cópia, você pode imaginar o quanto mais envolventes serão as descrições de seus produtos quando escritas a partir de um lugar real de conhecimento?

E não apenas isso – sua paixão terá uma maneira de saltar da página. A autenticidade pode levá-lo longe, não importa quais produtos você esteja vendendo.

Aproveite sua experiência

Semelhante a seguir seus interesses e paixões, você também deve usar sua experiência sempre que tiver a chance.

Por exemplo, se você é um jardineiro ávido e sabe quais tesouras de poda são melhores, você pode usar essa experiência para selecionar o melhor produto para oferecer aos seus clientes. Você conhece os pontos problemáticos do cliente – porque você é um deles.

Esse ponto também se estende logicamente às empresas quando elas decidem criar produtos.

Por exemplo, a Aura, uma empresa que já é um modelo de negócios baseado em serviços, poderia diversificar ainda mais seus fluxos de renda vendendo e-books que explicam como aumentar as vendas da Amazon ou listar produtos na Amazon como um novato.

Se você possui uma empresa, também deve se envolver com seus funcionários e perguntar a eles o que eles acham que pode ser uma oportunidade de negócio lucrativa.

Por exemplo, seu chefe de vendas pode ter uma ótima ideia para um produto que pode não ter ocorrido a você simplesmente graças à experiência individual.

Conduza pesquisas de palavras-chave para ideias

Ao se esforçar para descobrir como vender um produto e como encontrar um que o ajude a ganhar dinheiro, um bom lugar para começar geralmente é com a pesquisa de palavras-chave. Assim como no monitoramento de mídia social, a pesquisa de palavras-chave pode lhe dar uma noção do que as pessoas estão procurando de forma mais ampla, bem como quais perguntas específicas as pessoas têm.

Use uma ferramenta como Ahrefs ou SEMRush para encontrar palavras-chave e frases relacionadas que apontam para o que os clientes em potencial podem estar interessados.

Então, por exemplo, se você está no ramo de seguros, você pode colocar a palavra seguro no Ahrefs e ver o que aparece na seção 'termos correspondentes':

A partir desses dados, podemos ver o grande problema do seguro de saúde para as pessoas. Muitas perguntas que as pessoas estão pesquisando (com grande volume de tráfego) estão relacionadas a planos de saúde.

Isso lhe dá uma ideia geral de por onde começar com seu produto e permite que você comece a trabalhar em algo para o qual já existe demanda.

Mantenha seu ouvido no chão

Por fim, às vezes, encontrar o primeiro produto que o ajudará a obter lucro é tão simples quanto ficar atento ao seu entorno. Fique envolvido em seu nicho. Participe das comunidades. Envolva-se em tópicos de mídia social. E mais do que qualquer outra coisa, ouça. Você está prestes a passar por algo que está prestes a se tornar a próxima grande coisa em pouco tempo.

Biografia do autor: Freya é especialista em finanças pessoais e fundadora do site CollectingCents que ensina os leitores a aumentar sua renda passiva, economizar dinheiro, melhorar sua pontuação de crédito e gerenciar dívidas. Ela foi destaque em publicações como Business Insider, Fox Business, Huffington Post e GoBankingRates.