Você é a primeira campanha do Google Adwords – Parte três

Última atualização em 25 de abril de 2020

Construindo uma boa lista de palavras-chave

Agora que você entende os tipos de correspondência, vamos ver como você pode criar uma boa lista de palavras-chave. Existem muitas ferramentas e maneiras diferentes de construir uma boa lista. Abaixo vou listar alguns deles e, em seguida, entrar em mais detalhes sobre cada um.

1. Pesquisa orgânica
2. Aplicativos de palavras-chave como Moz, SpyFu e SEMRush
3. Googles embutido na ferramenta de palavras-chave

Pesquisa Orgânica – Um bom lugar para começar ao tentar determinar suas palavras-chave é começar olhando seu material de origem. Ou seja. se você estiver criando uma campanha para vender calçados esportivos e tênis on-line, comece examinando seu website e extraindo as palavras-chave que ele contém. Muitas vezes você encontrará muitos deles no texto de descrição ou até mesmo no sistema de menu que você usa em seu site e dentro de sua loja online. Tente entrar na mente das pessoas que você imagina comprando na sua vitrine e o que elas podem estar procurando. Depois de compilar uma boa lista, leve-a para sua campanha do Adwords e clique em Ferramentas > Planejador de palavras-chave na barra de menu superior da página. Uma vez lá, vá para a seção “Obter dados e tendências de volume de pesquisa” e copie e cole sua lista de palavras-chave (uma por linha ou separada por vírgulas) na caixa fornecida. Você terá outras opções aqui com as quais pode mexer, se assim o desejar, como intervalos de datas (o padrão é a média dos últimos 12 meses)

Aplicativos de palavras-chave – Estes podem ser muito úteis, pois dirão tudo o que você gostaria de saber e muito mais. A melhor maneira de utilizá-los é não apenas observar as informações de palavras-chave do seu próprio site, mas também as de seus concorrentes. Um dos recursos interessantes aqui é que ele não apenas informa o volume de pesquisa, mas também o que se espera que custe para executar as palavras-chave desejadas.

Ferramenta de palavras-chave integrada do Google – também localizada em Ferramentas> Planejador de palavras-chave é a última opção “Pesquisar novas palavras-chave usando frase, site ou categoria”. Aqui você pode inserir seu produto ou serviço, sua página de destino e uma categoria e o Google oferecerá sugestões de volta que ele recomendaria. Embora isso funcione, acredito que as duas opções mencionadas anteriormente provavelmente obterão melhores resultados. Existem ajustes para esta opção que você pode selecionar, mas como eu já disse, provavelmente é melhor adicionar aos resultados que você obteve de seu planejamento anterior do que usar isso como sua ferramenta principal.

Parabéns, agora você deve ter sua primeira campanha e grupo de anúncios configurados e prontos para exibição.

Agora que sua primeira campanha está configurada e pronta para ser veiculada, vamos dar uma olhada em algumas das coisas que você precisará verificar para manter e melhorar a campanha.

Manutenção diária do AdWords.

Assim temos nossa campanha em funcionamento, agora vem a parte divertida, a gestão do dia a dia da nossa beleza recém-cunhada.

As campanhas vêm em todas as formas e tamanhos diferentes, com todos os tipos de situações em que você pode se encontrar. Felizmente, muitos dos problemas que você encontrará são semelhantes o suficiente para que seja fácil identificá-los e começar a corrigi-los imediatamente. Abaixo, vou listar algumas das armadilhas, bem como, espero, algumas soluções que permitirão que você veja a luz no fim do túnel.

Orçamento….

Conheça o seu orçamento, tenha um plano e cumpra-o. Nada é tão frustrante quanto ficar sem orçamento no meio do mês. Embora a maioria não queira ter um orçamento mensal dividido em gastos diários, pois geralmente é visto como um atraso na sua campanha. Descobri que se você prestar atenção a ele e realmente equilibrá-lo com seu custo esperado, ele pode ser bastante útil e fácil de manter. Caso contrário, você realmente precisará ficar de olho nele, pois pode ir rapidamente quando você não está prestando atenção.

Então, como dividimos o orçamento e mantemos uma campanha de fluxo suave quando algumas coisas têm desempenho superior em alguns grupos de anúncios ou campanhas e desempenho inferior em outros. Normalmente, começo com um gasto equilibrado em campanhas semelhantes e deixo funcionar por algumas semanas para obter uma boa medida para decisões futuras. Com um pouco de tempo, você começará a ver quais campanhas estão sendo executadas em seu orçamento diário e quais não são. É neste ponto que continuar a dividir o orçamento faria sentido. Você sempre terá campanhas que ficarão fora dessa regra, como branding ou display, que geralmente custam muito menos porque seu CPC deve ser muito menor aqui. Esses tipos de campanhas eu vou quebrar desde o início e apenas monitorar diariamente até sentir que elas estão posicionadas com a quantidade certa de gastos.

Depois de determinar onde seu orçamento deve estar em suas campanhas e grupos de anúncios (realizado, esperamos, por pontos de conversão fáceis de entender que estão agregando valor para você ou seu cliente), você precisará começar a refinar seus gastos nessas campanhas. Observando os dados coletados, você precisa tomar algumas decisões sobre o que está ou não funcionando e o valor que está custando. Se você tem uma campanha que está gastando R$ 500,00 sem uma única conversão, provavelmente é hora de começar a procurar outras maneiras de gastar esse dinheiro. É claro que dizer isso depende de qual é o seu ROI (retorno do investimento) necessário. Afinal, gastar R$ 750,00 para vender um item de R$ 30.000,00 pode ser perfeitamente adequado para você. Todas as coisas sendo iguais, estou me referindo a itens que têm um CPA ou custo por aquisição muito menor (ou ação, dependendo de quem você pergunta).

No entanto, de volta aos trilhos, observe seus grupos de anúncios e campanhas e comece a medir quantos cliques você está recebendo para obter as ações que deseja obter. Agora veja quanto dinheiro está lhe custando nesses mesmos cliques. Quanto mais você estiver trabalhando com a campanha, começará a fazer sentido aproximadamente quanto você vai gastar e com que frequência (quantos cliques) você espera ver uma conversão. Tente trabalhar essa fórmula e estará no caminho certo para controlar os gastos de sua campanha.

Outro lugar que você vai querer procurar são os ajustes de lance. Os ajustes de lance são uma boa maneira de ajustar uma campanha, pois permitem que você olhe por baixo do capô e recue ou avance em coisas como: horas do dia com desempenho insatisfatório, dispositivos e até mesmo locais.

Observe sua campanha por horas do dia e dias da semana e você provavelmente descobrirá que alguns desses dias ou horários fariam sentido reduzir o que você está disposto a gastar, enquanto outros seriam um bom momento para enviar e garantir que seus anúncios estejam visíveis durante o tempo determinado. Você pode até descobrir que está ficando sem dinheiro em algum momento durante o dia ou a noite. Isso pode ser particularmente ruim se, digamos, tarde da noite for o horário nobre em que seus potenciais conversores estão procurando por você, mas seus anúncios param de ser exibidos apenas uma hora antes devido a fundos insuficientes.

O dispositivo no qual seus anúncios estão sendo visualizados também pode ser uma benção ou um poço de dinheiro para campanhas. Muitas vezes, e dependendo do serviço que você oferece ou do mercado em que está, diferentes tipos de dispositivos funcionarão melhor ou pior para você. Algumas campanhas são perfeitas para dispositivos móveis e/ou tablets. Algumas campanhas funcionam muito melhor quando visualizadas em um dispositivo desktop. Há muitos fatores que vão para o porquê disso. Parte do raciocínio é, como eu disse, o mercado em que você está e as preferências ou hábitos da demografia que você está segmentando. Se você deseja que suas campanhas produzam uma ação que as pessoas costumam fazer fora de casa, só faz sentido analisar os ajustes de lance para celular ou tablet. Por outro lado, se sua campanha estiver procurando produzir um resultado que exija pesquisa ou manipulação significativa na página que não seja fácil de fazer em um dispositivo móvel, eu verificaria antecipadamente e com frequência para ter certeza de que não estou gastar muito dinheiro em uma causa perdedora ao não reduzir os lances para celular.

Estas são apenas algumas (confie em mim, existem muitas outras coisas que você fará malabarismos para manter suas campanhas funcionando sem problemas) das coisas muitas vezes negligenciadas que você deve estar atento em suas operações diárias. Espero que isso lhe dê alguns lugares para procurar quando você entrar na verdadeira carne do gerenciamento de PPC.

Boa sorte e verei seus anúncios on-line.