Marketing de fitness: 8 maneiras de promover sua marca de fitness em 2022

Resoluções de academia e planos de condicionamento físico e o Ano Novo combinam como manteiga de amendoim e geleia. Eles são uma combinação sólida que você sempre pode confiar.

Tornou-se tão previsível que ninguém nem liga quando alguém diz que está procurando uma academia para ingressar, algum equipamento novo para comprar ou um treinador.

Mas a pandemia do COVID-19 tornou essa tendência maior do que você pode imaginar. Não é mais apenas uma coisa que você diz quando alguém pergunta “Qual é a sua resolução?” As pessoas em todo o mundo estão levando a saúde muito a sério e querem garantir que estejam no seu melhor – física e mentalmente.

Isso torna o marketing de fitness desafiador e emocionante. Desafiador porque ao iniciarmos o terceiro ano de vida na pandemia do COVID-19, o fitness já foi um grande tema. E todo mundo sabe disso. Emocionante porque ainda há muito mais a explorar no marketing de fitness em 2022.

Se você é uma marca neste espaço agora, sabemos que você está animado e se preparando para enfrentar suas campanhas. Mas, você tem que assumir a parte desafiadora também. Porque isso o diferenciará das milhões de outras marcas do setor de fitness ao iniciar 2022.

Então, como você faz isso?

Que ideias você pode usar nesse trabalho, mas ainda são diferentes do que todo mundo já fez?

Responderemos a todas as suas perguntas e enviaremos ideias para 2022 neste blog.

Role para baixo para começar.

A crescente indústria do fitness

Todos concordam que a indústria do fitness deu uma guinada drástica, a partir de março de 2020. Em meio ao maior susto de saúde de nossa geração, as pessoas em todos os lugares se tornaram muito reais sobre suas metas de condicionamento físico.

Como o CEO da MindBody colocou em uma entrevista: “Não se trata de metas de biquíni, porque quem sabe quando vamos sair de férias novamente. O Covid-19 levou as pessoas a pensar sobre a saúde de forma mais holística”.

E as restrições de bloqueio significaram que, mesmo que a maioria queira retornar às suas rotinas de condicionamento físico pré-pandemia, uma configuração híbrida com aulas virtuais veio para ficar.

Uma pesquisa da McKinsey nos diz que cerca de 40% das pessoas consideram a saúde e o bem-estar uma prioridade máxima em suas vidas. Eles consideram exercícios, meditação e HIIT (treinamento intervalado de alta intensidade) essenciais para a saúde física e mental.

E essa tendência veio para ficar, com 70% das pessoas concordando que suas rotinas atuais aumentarão ou manterão o nível de suas aulas online.

Mas como as pessoas querem continuar com esses regimes de exercícios e condicionamento físico? On-line ou off-line? Bem, a resposta é mista. No mesmo estudo da Mckinsey, 50% dos consumidores perderam elementos de suas rotinas de ginástica e querem voltar às suas rotinas pré-pandemia. No entanto, 60% dos entusiastas do fitness americanos concordaram em mudar para um híbrido de horários de casa e academia no futuro.

Nós sabemos, nós sabemos. Todas essas estatísticas são muito conflitantes. Você pode se perguntar o que os consumidores realmente querem? Bem, a parte complicada é que eles também ainda estão se ajustando a esse “novo normal”, então um pouco de tudo é o que todos esperam.

E com as estratégias certas de branding e marketing, você pode ser a marca para a qual eles recorrem.

Marketing de fitness: 8 maneiras de promover sua marca de fitness em 2022

Agora que estamos no final dos negócios do blog, você pode se perguntar – como posso ajustar minhas estratégias de marketing para um público com um apetite tão amplo? E sim, isso é um problema.

Mas ei, olhe para o lado bom. A indústria do fitness acabou de se tornar muito maior. Já existe mercado para tudo.

• Sessões de Treinamento Online - confira
• Inscrições de academias offline - confira
• Meditação e Yoga – confira
• Aulas híbridas - confira
• Programas Corporativos de Fitness – confira
• Varejo de saúde e fitness - verifique novamente
• E assim por diante

Neste blog da Kimp, mostramos as 8 maneiras de promover sua marca Fitness em 2022. Tudo o que essa marca Fitness tem a oferecer.

Vamos mergulhar direto.

1) Construa sua marca de fitness

A variedade na indústria do fitness é um desafio e uma oportunidade. Embora existam muitas opções para os clientes escolherem, é provável que a maioria dos clientes tenha uma necessidade predominante singular. Nesses casos, torna-se muito importante para uma marca de fitness estabelecer sua identidade de marca desde o início.

Como a identidade da sua marca é um meio de conexão com o cliente, sua identidade visual é muito importante. O logotipo de uma aula de ioga versus um ginásio de treinamento de força tem que ser pólos separados como é a norma. As cores, imagens, simbolismos e muito mais da sua marca serão completamente diferentes.

Mesmo nas mídias sociais, uma marca de ioga precisa ter tudo a ver com calma, sons de áudio que reproduzem uma cachoeira, enquanto uma academia HIIT terá mais uma vibração de alta energia.

As pequenas coisas fazem a diferença, e é por isso que o branding precisa definir o tom certo.

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2) Geração de Leads Focada

Após o branding vem a parte de venda. E não precisamos dizer o quanto isso é importante. Janeiro é o melhor momento para executar suas campanhas de geração de leads. Todo mundo está procurando meios de cumprir suas resoluções de ano novo, e você precisa garantir que seja a sua marca que eles vejam.

A forma como você planeja sua campanha de geração de leads garante o sucesso do seu marketing fitness em 2022. Estudos e especialistas em marketing recomendam fortemente investir em campanhas pagas durante esse período para divulgar sua marca. Bata quando o ferro estiver quente.

Em 2021, grandes marcas de fitness, como SoulCycle, Peloton e Hydrow, investiram pesadamente em anúncios direcionados de mídia social. Eles se concentraram em melhorar o reconhecimento da marca, promover serviços de exercícios em casa (por exemplo, a bicicleta Peloton) e aumentar a base de membros durante a temporada de férias.

O que isso nos diz?

Os anúncios do Facebook e do Instagram podem mudar o jogo para personal trainers, marcas de varejo de fitness, academias e estúdios de ioga. Segmente pessoas que desejam mudar o ano novo e adapte suas campanhas de acordo.

Dica do Kimp: Se você quiser ver seus anúncios de mídia social serem convertidos, concentre-se também no seu site e nas páginas de destino. A queda na consistência da marca dos anúncios para as páginas de destino pode atrapalhar a conversa. Certifique-se de que seus elementos de design, cópia e estilo geral correspondam para que o cliente tenha uma experiência perfeita.

Procurando uma equipe de design para criar anúncios consistentes e designs de páginas de destino? Não procure mais do que a assinatura do Kimp Graphics + Video.

3) Promova seu modelo híbrido

Você sabe que é isso que os clientes querem. Eles querem voltar à academia, mas escolherão uma marca que lhes permita fazer uma verificação de chuva de vez em quando sem perder um treino. Posicione-se como essa marca.

Cada campanha de marketing que você executa, cada design criativo que você lança e cada conteúdo que você publica devem refletir efetivamente seu modelo híbrido.

Como?

• Escolha visuais que reflitam seu modelo híbrido. Publique gravações do seu treino Zoom e sessões ao vivo da Academia em um anúncio único para mostrar aos clientes que você faz as duas coisas.
• Mesmo em anúncios e conteúdos estáticos, use imagens e textos indicativos que incluam coisas como “laptop”, “virtual” e “equipamento de ginástica em casa” para uma comunicação clara.

Em geral, os períodos de atenção estão diminuindo à medida que falamos. Não espere que os clientes procurem pistas ou leiam um parágrafo de texto. Opte pela comunicação visual e transmita sua mensagem por meio de infográficos, GIFs, vídeos, ilustrações personalizadas e muito mais.

Dica do Kimp: Quanto mais interativo for o seu conteúdo promocional, melhor. Isso ajudará sua marca de fitness a se destacar em 2022, quando outras marcas estiverem competindo pela atenção dos mesmos clientes. Adapte seu design de acordo com o sexo, idade, localização, capacidade de ganho e muito mais do público-alvo para obter melhores resultados. Quer saber como fazer isso? Leia nosso guia ou inscreva-se na assinatura do Kimp Graphics + Video, e nós o seguiremos a partir daí.

4) Crie e promova Conteúdo Premium

Este é um grande desafio para todos os donos de academias, personal trainers e marcas de saúde. Com a riqueza de informações disponíveis gratuitamente na internet, como adquirir clientes pagos? Como você faz do seu canal do YouTube ou perfil do Instagram uma fonte de receita?

Bem, a chave é criar conteúdo premium pelo qual os clientes pagarão. O conteúdo disponível na internet costuma ser genérico, de baixo volume de produção, e não necessariamente de especialistas credenciados. Essa é a sua janela de oportunidade.

Aproveite seus seguidores de mídia social para trazê-los ao seu conteúdo premium, hospedado por trás de um paywall.

Alguns conteúdos de fitness que os clientes terão prazer em pagar e acessar incluem:

• Vídeos personalizados de treinamento físico com um guia passo a passo
• E-books escritos e verificados por especialistas sobre saúde e bem-estar
• Sessões de treinamento individuais com orientação especializada

Criar isso é ótimo, mas como você os promove?

• Reutilize seus e-books em infográficos para conteúdo de mídia social
• Crie blogs com trechos dos e-books para gerar interesse no livro real
• Edite os vídeos de treinamento individual em trailers cinematográficos e envolventes para dar uma ideia do que você oferece
• Compartilhe um trecho dos vídeos de fitness personalizados para seu canal do YouTube, convidando as pessoas a se inscreverem para mais.

Dica do Kimp: Algumas ideias de marketing fitness para 2022 são mais fáceis do que você imagina. Você pode aumentar seus perfis de mídia social apenas redirecionando e enfeitando o trabalho que você já faz. Algumas edições aqui e algumas marcas, e você está pronto.

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5) Adaptando o conteúdo aos segmentos de clientes

A McKinsey formula quatro grandes arquétipos de consumo de fitness. Como você pode ver no infográfico abaixo, os arquétipos são entusiasta do bem-estar, pesquisador-experimentador, tradicionalista e participante passivo.

Saber disso e conhecer as características de cada tipo de cliente pode te ajudar a formular seu conteúdo para eles. Por exemplo, para os entusiastas do bem-estar, o conteúdo sobre saúde, progresso e saúde mental inclinará a balança a seu favor.

Mas para um participante passivo, você deve criar uma conexão emocional antes de poder esperar qualquer venda. Cada um desses arquétipos é essencial para o seu negócio.

Você pode envolver participantes passivos com histórias do Instagram, sessões AMA ou até mesmo uma sessão de treino online gratuita.

Na pandemia, as marcas devem se concentrar em conquistar os clientes tradicionalistas, já que suas rotinas agora estão quebradas. Portanto, atraia-os com programas de condicionamento físico em casa, alternativas de corrida/caminhada e apoie-os nessa transição para um relacionamento de longo prazo.

Se você está tentando aumentar a aceitação da programação presencial, enfatize suas medidas de segurança e saneamento para clientes tradicionalistas e experimentadores de pesquisa.

A criação de conteúdo também ajuda a construir uma presença omnicanal, fortalecer o SEO e alcançar mais clientes para geração de leads.

Dica do Kimp: Atrair clientes em todos os estágios (conhecimento da marca, conversão e fidelidade) é importante para negócios sustentáveis. Criar conteúdo para cada estágio pode ser desafiador, mas compensa generosamente com inscrições e associações.

Precisa de ajuda com seus projetos? Experimente as assinaturas do Kimp Graphics e do Kimp Video para criar atraentes e envolventes de acordo com os diversos perfis de clientes para seus planos de marketing de fitness em 2022.

6) Conteúdo motivacional

As jornadas de condicionamento físico não são fáceis e, na maioria das vezes, a vontade de desistir aumenta. Os clientes esperam que seus treinadores e gurus do Yoga os mantenham focados e motivados. Às vezes, seu conteúdo motivacional pode se tornar o motivo pelo qual eles escolhem sua marca em detrimento de outras.

Portanto, seu perfil de mídia social deve ser uma mistura de:

• Citações motivacionais sobre autocuidado, saúde e bem-estar, fitness e saúde mental, para citar alguns
• Depoimentos de clientes e progresso, como imagens “Antes vs. Depois”, Marcos e assim por diante
• Histórias de treinadores para mostrar conquistas pessoais, até onde eles chegaram em suas jornadas de condicionamento físico e assim por diante.
• Jornadas de recuperação do COVID por causa de regimes de condicionamento físico para mostrar o impacto em meio à pandemia

Dica do Kimp: Como você sabe, todas as plataformas de mídia social, incluindo, mas não se limitando ao Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn, promovem o vídeo sobre outras formas de conteúdo. Tente criar conteúdo de vídeo para todas essas ideias para que alcance mais pessoas nessas plataformas.

Quer saber como transformar citações motivacionais em vídeos envolventes? Bem, uma assinatura do Kimp Video oferece a você uma equipe de design experiente que usará imagens, vídeos e áudio licenciados para facilitar muito.

7) Brindes e brindes

Falamos sobre como janeiro é o mês mais ideal para iniciar seu marketing de condicionamento físico em 2022. E adicione a isso a maneira mais ideal de iniciar seu marketing de condicionamento físico - brindes e brindes. Estes são muito populares por duas razões:

• Após a temporada de doação, isso contribui para um grande envolvimento.
• As pessoas estão todas gastas após a temporada de férias e podem não investir prontamente em academias ou outros produtos de fitness.

Portanto, lance brindes, campanhas de desconto e planos de associação gratuitos para meses selecionados em novas inscrições. Dessa forma, você ganha novos clientes e boa vontade também no mercado.

Algumas outras ideias para concursos de brindes com tema de férias são:

• Merch de férias de marca exclusivo para os vencedores
• Sessões de treinamento individuais para alguns seguidores
• Brindes que envolvem a colaboração de outras marcas de fitness para atrair clientes e alcançar mais públicos

Dica Kimp: Recomendamos fortemente a escolha de mercadorias e brindes para promover sua marca de fitness em 2022. Isso lhe dá muitos pontos de brownie dos clientes e dura muito tempo também. Eles também são perfeitos para branding, para que a identidade da sua marca se espalhe e traga até você tráfego a pé – ou virtual.

8) Marketing Local

O especialista em marketing de fitness Richard Toutounji diz que, embora o marketing digital seja extremamente lucrativo e atraente, o fitness ainda é um negócio muito local.

A promoção do seu Ginásio ou Estúdio funciona melhor quando você os promove nas proximidades. A publicidade fora de casa (OOH) pode trazer leads qualificados com menor investimento em comparação aos anúncios de mídia social às vezes.

Alguns caminhos a serem explorados para maximizar os esforços de marketing local são:

• Atualizando seus perfis locais no Yelp, portais de academias, aplicativos de agendamento de sessões e listagens do Google Meu Negócio
• Anúncios de envelopamento de veículos para espalhar a palavra em uma determinada localidade
• Lançar anúncios impressos em jornais locais
• Alcance clientes em suas casas por meio de pôsteres, folhetos, encartes de jornais e cartões postais
• Segmente um público de alto volume com outdoors, standees e anúncios de bancada

A mídia impressa é extremamente versátil e pode fazer maravilhas no marketing fitness local para sua marca fitness em 2022.

Dica Kimp: É provável que sua estratégia de marketing fitness em 2022 tenha uma mistura de campanhas digitais e impressas. Garantir a consistência do design em todos os pontos de contato com o cliente ajuda bastante na construção da confiança e do reconhecimento da marca. Portanto, certifique-se de que a equipe de design que você contrata possa fornecer resultados consistentes para designs impressos e digitais.

Intensifique seu marketing de fitness em 2022 com o Kimp

As marcas de fitness têm uma tremenda oportunidade em 2022, à medida que mais e mais clientes se concentram em melhorar a saúde física e mental. Se você pode dar seus 200%, você deve. Quando há tanta concorrência no mercado, não há outra escolha.

Os clientes consideram o fitness um conceito muito visual. Eles querem ver o que vão receber da sua marca. Desde o físico tonificado de clientes anteriores até as instalações chiques da sua academia, você precisa mostrar tudo. E isso significa alavancar o poder do marketing visual.

Inscreva-se nas assinaturas Kimp Graphics e Kimp Video para lidar com essas expectativas com facilidade. Com solicitações e revisões de design ilimitadas, em várias categorias de design, o marketing de fitness nunca foi tão fácil. Inscreva-se para o teste gratuito agora e prepare-se para o sucesso.