7 dicas para construir e lançar sites de uma equipe de seis dígitos de um

Quando perdi meu emprego como analista financeiro em 2008, percebi que era o momento perfeito para investir na construção de sites. Na época, meu objetivo era acumular alguma receita regular do AdSense para que eu não tivesse que voltar para um cubículo.

O que eu não percebi na época é que estava começando a trilhar o excitante caminho de construir e explorar sites para ganhar a vida.

Depois de anos de muitos fracassos e decepções, fiquei bom em construir sites afiliados. Naquela época, eu apenas mantinha os sites e vivia da renda. Foi só em 2014 que vendi meu primeiro site com a Empire Flippers. Na época, o múltiplo era apenas 20x, mas foi o suficiente para me deixar viciado em sites de construção para virar.

Desde aquela primeira venda, vendi mais de 30 sites que eu mesmo construí, além de alguns que comprei e lancei. Enquanto você ouve muito sobre SEOs gerenciando equipes e criando sites para virar, eu faço quase tudo sozinho, apenas ocasionalmente terceirizando algum conteúdo e construção de links.

7 dicas para construtores de sites solo

Como uma equipe de construção de sites, recebo regularmente perguntas sobre como meu sucesso pode ser replicado. Se você está se perguntando o mesmo, deixe-me dar algumas dicas e estratégias que aprendi ao longo do caminho que me permitiram desenvolver um modelo de construção e inversão de sucesso que não requer o gerenciamento de uma equipe.

1. Comece com o fim em mente

Quando começo um novo site afiliado ou de conteúdo, mapeio completamente a arquitetura do site, as opções de monetização, as opções de crescimento de tráfego, bem como minhas metas de lançamento em uma planilha. Eu penso nisso como meu roteiro porque me diz para onde estou indo e como vou chegar lá. Você pode fazer uma cópia do meu modelo aqui.

Para o meu plano de arquitetura do site, eu crio categorias de nível superior para o site e faço uma pesquisa de palavras-chave para compilar pelo menos 100 tópicos para essas categorias. Mesmo quando estou criando um site afiliado, prefiro começar com uma base de conteúdo informativo.

Para meu plano de monetização, determino todas as formas possíveis de monetizar o site. Normalmente, concentro-me apenas em marketing de afiliados, anúncios gráficos, vendas de anúncios privados e produtos informativos. No entanto, crio uma lista completa de todas as opções de monetização para que eu possa consultá-la quando um comprador em potencial quiser saber como eu expandiria o site.

Para o meu plano de crescimento de tráfego, exploro todas as possibilidades de criar novos fluxos de tráfego para o site. Prefiro não depender apenas do Google para enviar tráfego para um site, então descubro onde meu público-alvo está para poder segmentá-los nesses locais. Esses locais podem estar em qualquer lugar do Pinterest ao Reddit.

Para minhas metas de lançamento, escolho uma linha do tempo e um valor de renda e alterno o site com base no que ocorrer primeiro. Isso me impede de procrastinar ou manter um site por muito tempo.

2. Divida o projeto em fases

Na minha experiência, a maneira mais fácil de crescer e dimensionar um site é dividir o processo em fases menores. Dividir tarefas faz com que pareçam mais alcançáveis ​​e evita a sensação de que você está mordendo mais do que pode mastigar. Eu trabalho em um total de três etapas para cada site que eu construo com a intenção de alcançar um giro rápido.

A primeira fase cobre os primeiros três meses de vida de um site, e essa fase se concentra na criação de conteúdo. Eu faço um sprint de conteúdo onde publico 100 posts o mais rápido possível. Novo conteúdo para o site ainda é publicado após atingir 100 artigos ao vivo, mas não com tanta urgência.

A fase dois abrange os meses quatro a seis da vida de um site, e esse estágio se concentra no crescimento do tráfego. Nesta fase, planto as sementes para aumentar os fluxos de tráfego além do Google. Muitas vezes estou interessado em fluxos de tráfego de plataformas como Pinterest e Facebook e, se fizer sentido para o site, começo a criar uma lista de e-mail para a qual posso comercializar a qualquer momento.

A fase três abrange os meses sete até a venda do site. Normalmente, isso acontece em algum momento entre o mês 18 e o mês 24. Este estágio se concentra em subir de nível e garantir que tudo esteja pronto para uma venda. Normalmente, audito o site para ver se há algo que preciso fazer, como criar mais links, adicionar mais conteúdo, buscar uma melhor monetização ou dedicar mais tempo ao crescimento de outros fluxos de tráfego.

3. Conheça seus limites

É essencial reconhecer seus pontos fortes e fracos; caso contrário, você acabará com gargalos desnecessários em seu processo.

Para mim, o alcance de guest post não é um dos meus pontos fortes. Quando tento fazer isso sozinho, cria um gargalo no meu processo. Acho muito demorado, e é por isso que terceirizo todo o alcance de guest post.

Prefiro terceirizar conforme necessário em vez de contratar um membro da equipe. Dessa forma, não acabo gastando muito tempo ou dinheiro em algo que não vai aumentar o valor do site.

4. Não tenha medo de procurar novos caminhos

Como uma equipe de um, muitas vezes procuro maneiras novas (e mais fáceis) de fazer as coisas. Eu gosto de chamar isso de “Team Lazy”, e o Team Lazy tem tudo a ver com alto ROI e baixo esforço.

Com base em meus testes no meu portfólio de sites, descobri anos atrás que um link interno é tão valioso quanto três links de guest post (pelo menos nos meus nichos). Este é o exemplo perfeito de uma vitória do Team Lazy porque os links internos não são apenas mais fáceis e rápidos de obter, mas também são mais baratos, já que eu pago pelos links de guest post.

Construir domínios antigos e de qualidade é outro atalho do Team Lazy que resulta em alto ROI para baixo esforço. Estou construindo lentamente um novo site em um domínio antigo para meu estudo de caso do Projeto Tartarus na Skipblast, e ele cresceu para 20.000 visitantes mensais em apenas cinco meses.

5. Resista ao desejo de construir muitos sites

Com os múltiplos sites atuais em mais de 30x, e às vezes mais de 40x, é tentador construir dez ou mais sites de uma vez para inverter. Você pode começar a sonhar acordado com todas aquelas grandes vendas e, antes que perceba, está sobrecarregado com mais trabalho do que pode dar conta.

Só construo de um a três sites a cada trimestre porque sei que qualquer coisa além disso é demais para uma operação de uma mulher só. Para alguém que está começando, recomendo não mais do que um ou dois sites por ano até que você entre em um ritmo regular de criação de sites.

6. Evite distrações

Se você faz parte de tantos grupos e fóruns de SEO quanto eu, então você já sabe com que frequência alguma nova ferramenta, serviço ou método brilhante é mencionado.

Você não precisa deles. Qualquer um deles.

Portanto, retire-se da lista de discussão do AppSumo agora, porque não importa quão legal seja esse negócio, o que estiver à venda para uma conta vitalícia provavelmente não aumentará o valor do seu site.

Encontre uma coleção de ferramentas, software e serviços que fazem o trabalho e evite todo o resto. Eu nem pago por um rastreador de classificação porque é apenas uma distração.

7. Organização é a chave

Não há como gerenciar meu portfólio de sites sem ser super organizado. Sem essa organização, acho que minha produtividade cairia.

Além de ter uma planilha mestra para cada site, como mencionado acima, uso o Dynalist para criar listas mestras de tarefas para cada site. Isso me permite consultar o Dynalist a qualquer momento para obter uma visão de nível superior de onde estou com meu site.

Também tenho um caderno Moleskine onde acompanho o que estou trabalhando durante a semana para cada site. Este notebook fica ao lado do meu teclado para facilitar a consulta.

Erros que cometi ao longo do caminho

Nos mais de seis anos que venho construindo e lançando sites como modelo de negócios, cometi muitos erros ao longo do caminho.

Desses erros, selecionei os três primeiros que acho que me atrasaram no início deste processo.

1. Entrando em Nichos Sazonais

Nichos sazonais, como esportes aquáticos, parecem uma ideia fantástica, já que o equipamento geralmente tem um preço alto. Eu cometi o erro de entrar nesses nichos mais de uma vez.

Durante a alta temporada, esses nichos são muito lucrativos, mas geralmente são patéticos no resto do ano (exceto nos feriados). Quando vendi sites em nichos sazonais, eles também foram mais lentos para mover do que sites em nichos perenes.

Se você tem um nome de domínio que permite que você se mova para nichos de ombro não sazonais ou nichos que atingem o pico durante outras épocas do ano, você pode combater esse problema.

2. Entrando em nichos da moda

Lembre-se de vários anos atrás, quando as câmeras de vídeo 3D e a TV surgiram e eram populares? Sim, isso durou apenas um minuto.

Mas isso foi tempo suficiente para eu construir um site tolamente no nicho. Essa é a hora que eu nunca vou voltar porque aquele site foi um fracasso.

Há uma razão pela qual você vê tantos sites sobre tópicos como receitas, bricolage, casa em geral, jardinagem, etc. Esses são nichos comprovados que não vão a lugar nenhum.

3. Buscando o preço mais barato com conteúdo

Eu sei que muitos SEOs contratam escritores por menos de $ 0,02 por palavra, e a qualidade é aceitável. E você pode classificar muito bem com conteúdo barato.

Mas seguir o modelo build and flip não é apenas classificar com o conteúdo mais barato possível. Eu preciso ser capaz de vender meus sites com a maior avaliação possível.

Se um comprador em potencial vê um conteúdo que precisa reescrever, isso reduz o preço que está disposto a pagar pelo site. Acho que pagar mais por conteúdo de alta qualidade resulta não apenas em sites que vendem rapidamente, mas também em sites que atraem compradores mais dispostos a pagar o preço pedido.

Transformando isso em um negócio

Se você quer começar a construir e lançar sites como um modelo de negócios, sugiro que comece devagar e domine uma parte dele primeiro. Depois de dominar um, passe para outro.

Quando você conseguir fazer tudo da maneira certa, comece a aumentar sua produção.

Ao entrar no ritmo de fazer isso regularmente, você ficará mais rápido em muitas tarefas. Antes que você perceba, você terá uma máquina bem lubrificada produzindo sites para virar. E a melhor parte é que você não precisa perder tempo gerenciando pessoas.