Em que os fundadores devem se concentrar depois de levantar o financiamento inicial
Publicados: 2017-07-31Fundadores devem ser espertos ao contratar pessoas depois de arrecadar fundos
Todo fundador de uma nova startup está fadado a enfrentar inúmeros desafios que provavelmente vão desde a elaboração de um plano de negócios, a construção de uma equipe até a aquisição de clientes. No entanto, há um obstáculo que se destaca para os fundadores e tem um impacto maior do que outros desafios: arrecadar dinheiro.
O processo de captação de recursos é certamente uma provação, mas como os fundadores recebem um influxo de capital para sua startup, é hora do mundo saber que eles estão entrando no grande jogo . É quando você, como fundador, teria fundos reais para impulsionar seus negócios depois de ter gasto meses ou provavelmente até anos de financiamento com economias pessoais ou empréstimos de familiares e amigos.
No entanto, acontece que o financiamento Seed que se destina a lançar as bases para o desenvolvimento de produtos e cumprir a validação do cliente, na maioria das vezes, é negligenciado. Esses são os erros que certamente colocariam em risco a próxima rodada de financiamento e provavelmente levariam ao fim do negócio.
Com algumas pesquisas e experiências próprias, esta é uma lista de quatro coisas críticas nas quais todo empreendedor deve se concentrar durante sua primeira rodada de financiamento.
Os fundadores devem ser inteligentes ao contratar pessoas
Uma das coisas importantes a seguir depois de receber o financiamento é contratar as pessoas certas, que serão responsáveis por moldar a empresa e ajudá-la a crescer. Contratar bons talentos é essencial para o negócio, mas ao mesmo tempo também é difícil . Para contratar pessoas, você precisaria gastar uma quantidade significativa de seu tempo no processo de contratação, que qualquer fundador preferiria utilizar para fazer coisas que têm uma necessidade imediata. É uma situação complicada em que, se você montasse sua equipe, já estaria caminhando no caminho do fracasso e, se decidir contratar, precisará sacrificar seu tempo de algumas atividades cruciais para atrair novas pessoas.
Enquanto você mantém o equilíbrio e inicia o processo de contratação, não contrate pessoas demais. Um bom conselho aqui é esperar pelo menos 30 dias antes de trazer seu primeiro novo membro. Isso ocorre porque o crescimento do seu negócio não se traduz em expandir sua equipe e preencher cargos futuros com pessoas que a empresa provavelmente não precisará.
A folha de pagamento consumirá uma grande parte do seu financiamento, portanto, tome decisões sábias ao contratar. No entanto, uma pessoa definitivamente deve ser contratada para o negócio e esse é um contador. Você com certeza pode ser bom com números, mas não gostaria de perder tempo processando números enquanto está sentado atrás de uma mesa.
Um profissional aqui seria de grande ajuda para ajudá-lo a controlar os fundos, cuidar de deduções fiscais e manter seus livros, dando-lhe tempo suficiente para se concentrar em outros aspectos do negócio. Além disso, você nem precisa contratá-los em tempo integral, mas apenas para o trabalho que precisa ser feito.
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Fundadores, não fiquem sem dinheiro!
Um influxo de dinheiro repentino certamente lhe dará uma corrida e muitas vezes pode resultar no desperdício de parte desse investimento. Garantir uma rodada de financiamento com certeza merece estourar esse champanhe, mas com isso, você também precisa formar um plano de gerenciamento de fundos forte. Não acabe comprando coisas que você não vai precisar e tente manter seus cronogramas orçamentários como você fez anteriormente.
Como você não quer drenar fundos rapidamente, deve ser o trabalho de maior prioridade para você e todo empreendedor não ficar sem dinheiro. Você pode estar vendo vários exemplos de startups que estão no vermelho há anos, mas isso não significa necessariamente que elas estão amarradas.
Um conselho para continuar funcionando é estabelecer uma linha de dívida de risco , mas não faça um plano para usá-la. Isso lhe custaria algum dinheiro, mas também lhe dará alguma paz de espírito para funcionar no seu melhor. É uma boa prática se você conseguir entender o seu negócio e os gastos sem a dívida.
Como fundador, você deve se preocupar com o dinheiro disponível o tempo todo, porque os funcionários não ficarão se você não puder pagá-los, mesmo que gostem de você. É sempre fácil incluir a receita projetada em seu plano de gerenciamento de caixa, mas você nunca sabe se sua empresa verá esse dia. Então, tente e não dependa disso.
Orçamento para despesas de marketing
Sempre se diz que um empreendedor deve saber vender, o que é verdade, porque se você não consegue vender, seu negócio não tem identidade. Mesmo um dos maiores fundadores e um dos homens mais ricos, Bill Gates, reconheceu a importância do marketing.
É importante promover o seu produto para torná-lo visível para o seu mercado-alvo. Você também precisa estabelecer um bom PR e um orçamento para isso, porque deseja que todos estejam familiarizados com quem você é e o que faz, independentemente de estar pronto para entrar no mercado ou não. Isso ajudará você a estabelecer sua marca e também causar impacto se precisar entrar em contato com capitalistas de risco para obter financiamento adicional.
Deixe seus clientes decidirem como sua startup cresce
Os fundadores precisam sempre lembrar que seu negócio é fornecer para seus clientes e, portanto, seria um desastre se você renunciasse à validação do cliente. Embora você não queira apresentar um produto inacabado que não ofereça nenhum benefício específico ao seu cliente, também seria uma má escolha construir demais seu produto que nunca chega ao mercado. Nenhum empreendedor gostaria de desperdiçar seu tempo e reputação, dois de seus ativos importantes, na busca de ideias erradas, porque isso simplesmente o levaria de volta à estaca zero.
Dê um passo para trás, se necessário, para obter a validação do cliente antes de iniciar sua produção em maior escala . Se você não considerar as opiniões de seus clientes, há uma grande probabilidade de que você precise fazer mudanças no desenvolvimento de produtos no futuro. Por que você iria querer construir algo que exigiria mais modificações significativas?
Tente identificar seus clientes em potencial que podem ser consultados regularmente ao longo da vida do negócio. Isso acontecerá ao longo de vários compromissos e conversas que produzirão os requisitos certos para a construção de um documento de requisitos do produto.
Não importa se você está nos estágios iniciais de desenvolvimento de seu primeiro produto ou se preparando para lançar um IPO, teste tudo com seus clientes. Fundadores, tentem não perder o foco em momentos intensos e lembrem-se de sempre colocar o cliente em primeiro lugar.
[Esta postagem de Abhishek Shah apareceu pela primeira vez no ThugStart e foi reproduzida com permissão.]