Testes semanais de quatro dias: poderia funcionar para vendas?

Um teste interessante está sendo executado em vários negócios desde julho de 2022. Qual teste, ouvimos você perguntar?

O cobiçado teste da semana de trabalho de quatro dias, em que os pesquisadores testam a logística dos funcionários que trabalham quatro dias em vez de cinco. E os resultados desse teste, se tudo estiver bem, podem mudar para sempre a forma como fazemos negócios.

E, em teoria, parece ótimo, certo?

Melhor equilíbrio entre vida profissional e pessoal. 100% pagam 80% do tempo. Mais fácil atrair novos recrutas.

Mas há um debate acontecendo em conjunto. Isso realmente funcionaria na prática?

Você obteria o mesmo nível de produtividade em quatro dias e em cinco? Você simplesmente acabaria gastando o mesmo dinheiro por menos produção? E os funcionários motivados a trabalhar apoiariam a mudança?

Queríamos saber mais, então conversamos com dois de nossos especialistas em vendas, David Bentham e Ryan Reisert, para obter suas opiniões.

Se você está interessado em descobrir como uma semana de quatro dias pode funcionar para o marketing, então você está com sorte! Basta clicar aqui.

Alguns antecedentes

Para quem não está familiarizado com os testes que estão ocorrendo no momento, mais de 70 organizações sediadas no Reino Unido de vários setores estão participando de um experimento de seis meses para descobrir como a condensação da semana de trabalho em quatro dias pode funcionar.

Em outras palavras, cada funcionário das empresas participantes do teste está recebendo um dia de folga remunerado a cada semana.

O teste está sendo realizado pela 4 Day Week Global em parceria com o principal think tank Autonomy, a 4 Day Week UK Campaign e pesquisadores da Cambridge University, Boston College e Oxford University.   Ensaios semelhantes estão sendo realizados na Irlanda, Estados Unidos, Canadá, Austrália e Nova Zelândia.

Um dos impulsionadores desta campanha é oferecer aos funcionários uma melhor qualidade de vida após uma mudança coletiva de mentalidade após a recente pandemia.

À medida que o teste chega à metade do caminho, algumas descobertas interessantes estão sendo divulgadas, incluindo 49% dizendo que a produtividade melhorou, enquanto 46% disseram que a produção foi a mesma de sempre.

E das mais de 70 empresas no teste, 41 completaram uma pesquisa intermediária que revelou que 86% disseram que continuariam a política de semana de quatro dias além do teste.

Uma das empresas participantes relata:

"A avaliação de quatro dias por semana até agora tem sido extremamente bem-sucedida para nós. A produtividade permaneceu alta, com um aumento no bem-estar da equipe, juntamente com nosso desempenho financeiro 44% melhor."

Esses resultados positivos levantam algumas questões. Este é o caminho a seguir? Estaríamos à beira de uma nova forma de trabalhar? Esses resultados poderiam se traduzir em todos os setores?

Bem, por hoje, vamos nos concentrar no que uma semana de quatro dias pode significar para as organizações de vendas. Continue lendo para descobrir o que nossos especialistas disseram.

O bom

Em primeiro lugar, vejamos alguns dos bons resultados relatados com mais detalhes (resultados com base nos 41 entrevistados).

• 88% afirmaram que a semana de quatro dias está funcionando 'bem' para seus negócios na metade do julgamento.
• 46% dizem que a produtividade 'se manteve no mesmo nível'.
• 34% relatam que “melhorou um pouco”.
• 15% dizem que melhorou significativamente.
• 86% dizem que seriam 'extremamente prováveis' e/ou 'prováveis' de considerar continuar a política de semanas de 4 dias no futuro, além do final do teste.

Outros benefícios que se espera serem incentivados com esse movimento em direção a semanas de trabalho mais curtas incluem:

• Torne-se um empregador atraente, retendo e atraindo os melhores funcionários.
• Maior moral, menos ausências, menos esgotamento e funcionários mais felizes e mais focados em seu trabalho.

No entanto, nem tudo são raios de sol e arco-íris, existem algumas desvantagens previstas.

O mal

Como tudo na vida, existem prós e contras. E este julgamento não é diferente.

Um problema fundamental que está sendo discutido é que não funciona para todas as indústrias.

Algumas empresas exigem uma presença sete dias por semana e já estão com falta de pessoal, o que pode tornar impraticável uma semana de trabalho curta.

Também não combina com todas as pessoas. Embora muitos defendam uma semana mais curta, alguns funcionários preferem a estrutura de uma semana de cinco dias e alguns gostam de fazer horas extras.

Ryan diz:

“Como vendedor, quero o máximo de tempo produtivo possível. Eu trabalharia 7 dias por semana se pudesse, muitas vezes eu trabalho. Trabalhar menos dias não me tornaria mais produtivo, acho que na verdade me deixaria mais estressado.”

“Eu aprecio a teoria de que, se você cortar o desperdício de tempo e condensar seu tempo em quatro dias, talvez isso funcione para algumas pessoas – mas as vendas são um trabalho sempre ativo, não acho que funcionaria para mim.”

Ryan explica que, mesmo em seu tempo de inatividade, ele ainda está respondendo a perguntas de clientes em potencial. Envio de cotações e propostas. Continuando as conversas que foram iniciadas enquanto ele estava no trabalho. Ele diz que é apenas 'parte do show'.

Então Ryan está sozinho nessa mentalidade? Que, infelizmente, a semana de 4 dias não se presta realmente a um ambiente de vendas?

Davi diz:

“Sei que, para mim, pessoalmente, não consegui o volume de trabalho que preciso terminar em quatro dias. Eu mal consigo fazer isso em cinco dias.”

Ryan acrescenta:

“Se seus clientes estão trabalhando 5 dias por semana, você também precisa estar disponível 5 dias por semana, porque eles esperam que você esteja por perto para se encontrar com eles para discutir o avanço dos negócios.”

O julgamento semanal de quatro dias do Cognism

David compartilha que ele testou uma semana de 4 dias em 2019. Ele rapidamente percebeu que perder um dia do tempo de seus representantes de vendas levava ao menor desempenho de vendas de longe.

Nem mesmo perdendo apenas 20% de sua produtividade, mas 40%.

Porque, em última análise, não é apenas perder um dia por semana por pessoa na equipe, mas também limita a quantidade de tempo que os representantes de vendas precisam estar disponíveis para personalizar as mensagens. Perspectivas de pesquisa. Reabastecer listas. Responda perguntas.

Ele diz:

“Eu realmente não entendo a lógica. Se minha equipe trabalha das 9h às 17h, 5 dias por semana, como eles podem fazer mais em 4 dias.”

“E talvez haja a exceção, e uma ou duas pessoas da minha equipe poderiam. Mas é uma grande equipe, e eu tenho que tomar a decisão por todos.”

“Quero trabalhar com pessoas famintas, ambiciosas, que querem trabalhar duro e priorizar seus objetivos de trabalho.”

“Se o trabalho não é sua prioridade, tudo bem, mas quero atrair pessoas que estejam prontas e dispostas a trabalhar produtivamente pelos 5 dias completos.”

“Não posso deixar de sentir que, se sua equipe é mais produtiva em quatro dias do que em cinco, você está gerenciando sua equipe de forma errada.”

O sistema de saída

Uma maneira pela qual esse sistema de 4 dias poderia , e enfatizamos, (isso é apenas uma sugestão!) funcionar em um ambiente de vendas é trabalhar a partir de uma base de produção.

A gerência define uma expectativa para a quantidade de trabalho - e, mais importante, uma referência para a qualidade da produção que eles esperam que cada indivíduo conclua a cada semana, e cabe aos funcionários quanto tempo eles levam para concluir.

Ou seja, se eles terminarem x, yez nos 4 dias, então ótimo. Eles têm um dia extra para brincar. Mas aqueles que preferem fazer as coisas no seu próprio ritmo, ou fazer horas extras, também têm essa opção.

Ryan diz:

“Se você está em um papel de produção, então as horas não importam. É só produzir.”

“Mas tem que haver uma métrica de produtividade para que o trabalho seja feito. Se você pode alcançar x resultados, então não importa em qual período de tempo.”

“É o trabalho a ser feito versus o número de horas que você está pagando.”

Essa abordagem de produção também pode oferecer uma oportunidade para horas extras ou atingir acima da cota de produção, o que significa que aqueles que desejam dedicar mais tempo para ir além podem fazê-lo.

Ryan acrescenta:

“Uma coisa que eu ressalva é que ninguém se torna um sucesso da noite para o dia. É preciso trabalho duro. E as pessoas que são realmente bem-sucedidas, chegando ao topo, são as que trabalharam mais.”

Descubra por si mesmo

A realidade dos experimentos semanais de 4 dias é que eles terão um impacto diferente em cada empresa que os apresentar.

Depende da indústria. A cultura do local de trabalho. O ritmo do fluxo de trabalho. O estágio de crescimento em que a empresa se encontra. A disponibilidade esperada dos clientes. Os objetivos e ambições da empresa - e os objetivos e ambições de cada funcionário.

Davi diz:

“Você só precisa experimentar por si mesmo e descobrir se funciona para você. Se isso acontecer, então isso é ótimo.”

Afinal, muitas das empresas participantes do estudo relatam resultados realmente positivos. Então deve haver algo nele!

Davi acrescenta:

“É uma narrativa realmente ótima, e é ótimo que todos estejam falando sobre isso, porque se a maioria das pessoas quer trabalhar dessa maneira, isso é totalmente justo.”

“Mas acho que se você deseja implementar algo assim, precisa testá-lo para descobrir o impacto em seu conjunto específico de circunstâncias.”

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