Leads gratuitos: 12 maneiras fáceis de obtê-los para vendas

Norman Platnick, que estudou aranhas, escreveu a famosa frase: “Onde quer que você se sente enquanto lê estas linhas, uma aranha provavelmente não está a mais do que alguns metros de distância”.

Assustador, não é?

A boa notícia é que algo semelhante pode ser dito sobre leads gratuitos – eles estão ao seu redor; você só precisa saber onde procurar.

Hoje vamos revelar as pedras que você pode virar e as lanternas que você pode usar para encontrar pistas facilmente, sem gastar um centavo.

️ Quanto às aranhas, esperemos que Norman estivesse com um humor especialmente misantrópico quando escreveu isso.

Aqui está uma lista dos melhores lugares para encontrar leads gratuitos online:

1. Plataforma de inteligência de vendas da Demo Cognism

Cognism é uma plataforma de inteligência de vendas que ajuda empresas B2B a encontrar leads e contas que correspondam ao seu perfil de cliente ideal. Ele pode oferecer suporte à prospecção individual e aos fluxos de trabalho operacionais e de criação de listas.

Durante uma chamada de demonstração, faremos uma pesquisa em nosso banco de dados para identificar gratuitamente 25 leads que atendam às suas necessidades.

O Cognism Prospector possui uma variedade de filtros relacionados a leads e empresas . Por exemplo, você pode encontrar endereços de e-mail de CEOs de empresas fundadas após 2022 na região DACH que usam Salesforce.

Se você aproveitar nossa oferta de leads gratuitos, obterá os principais dados, como endereços de e-mail e números de celular, para que possa entrar em contato facilmente.

É uma maneira rápida e fácil de obter uma lista de leads de negócios gratuitos. Além disso, você aprenderá sobre uma ferramenta útil de prospecção enquanto faz isso.

Recursos do cognimento

Se decidir optar por uma versão paga da plataforma, você se beneficiará de vários recursos, como:

• Números de celular verificados por telefone, também conhecidos como Diamond Data.
• Dados B2B globais e a melhor cobertura europeia.
• Dados de intenção da Bombora para alcançar clientes em potencial quando eles estiverem prontos para comprar.
• Integrações perfeitas com CRMs e ferramentas de vendas.
• Extensão do Chrome que funciona no HubSpot, Salesforce, Outreach e sites corporativos para enriquecer os dados de leads.
• Acompanhamento de eventos de gatilho de vendas.

Visite a página de preços do Cognism e as avaliações dos clientes para saber mais sobre as empresas que usam nossos serviços e como elas se beneficiam deles.

E por que você não confere este estudo de caso em vídeo? Slalom é uma empresa de tecnologia que usou dados B2B da Cognism para obter 7.500 leads entre abril de 2022 e maio de 2023

2. Analise seu CRM

Outro ótimo lugar para encontrar leads de vendas gratuitamente é o seu CRM. Explore ex-clientes que abandonaram o negócio, bem como compradores em potencial que avançaram no ciclo de vendas, mas não fizeram uma compra.

Essas pessoas demonstraram interesse em sua oferta uma vez. Por que não de novo?

Algo poderia ter mudado em ambos os lados, o que agora faz de vocês dois uma combinação perfeita. Alguns gatilhos de vendas que você pode observar são:

• A empresa-alvo obteve novos financiamentos.
• O ex-líder passou para uma função de tomada de decisão.
• A empresa-alvo está se expandindo ou se mudando.
• Você mudou seu modelo de preços.
• Você adicionou um novo conjunto de recursos que resolve o problema do lead.

Nossos SDRs adoram esse método gratuito de geração de leads - tudo o que você precisa fazer para gerar um relatório de “Contas fechadas/perdidas”.

Ele mostrará contas que entraram no ciclo de vendas, mas desistiram. Filtre o relatório para excluir quaisquer negócios fracassados ​​no último ano ou trimestre.

Equipado com esta lista, você pode ligar para os tomadores de decisão associados às contas. No entanto , certifique-se de que sua lista de números de telefone esteja atualizada.

Use um script de chamada não solicitada para saber por que eles optaram por não prosseguir com a compra. Ou use as notas do CRM para iniciar uma conversa.

Por exemplo, você pode dizer:

“Vejo em nossas anotações que você queria a funcionalidade X, que infelizmente não oferecemos suporte naquela época. Queria que você soubesse que agora sim, e é incrível, etc.”

É claro que sua estratégia para reconquistar clientes que abandonaram o negócio e ganhar leads gratuitos pode ser mais complexa do que isso, envolvendo e-mail, LinkedIn e outros métodos de divulgação. Então confira nossa cadência para operações fechadas e perdidas .

3. Direcione departamentos adicionais em suas contas

Pelo que você sabe, leads gratuitos de alta qualidade estão bem ali, do outro lado do corredor, de seus usuários atuais.

Talvez você tenha vendido o vice-presidente de vendas, mas não o vice-presidente de marketing, que também encontraria valor em sua solução.

Para construir um banco de dados gratuito de leads de negócios, venda sua solução para outros departamentos de suas principais contas que também se beneficiariam com seu produto ou serviço.

Uma maneira de fazer isso é pedir ao seu principal ponto de contato uma apresentação ao chefe do outro departamento que você deseja atingir.

Talvez você precise persuadir um pouco essa pessoa antes que ela concorde em fazer a apresentação. Muitos profissionais querem evitar incomodar os colegas, a menos que seja por um bom motivo, como uma foto fofa de seu novo cachorro.

Dito isso, ao conversar com seu cliente atual, prepare-se com 2 a 3 razões sólidas pelas quais você acha que a outra equipe de negócios obteria valor com sua solução.

Se o cliente adorar sua solução, ele pode tomar as rédeas e convencer o outro departamento a adotá-la, ligando para você apenas no final para fechar o negócio.

Uma maneira mais fácil de encontrar clientes potenciais em contas-chave é por meio do banco de dados de contatos da Cognism . Com apenas alguns cliques, você pode configurar filtros de antiguidade e de departamento e iniciar a conversa com tomadores de decisão de outros departamentos.

Clique aqui para ver o fluxo de trabalho do Cognism para gerentes de contas que desejam aumentar contas-chave.

4. Ligue para a empresa

A chamada não solicitada é uma maneira eficiente de obter leads gratuitos, desde que você consiga passar pelo porteiro . É a primeira pessoa que você alcança quando liga para uma empresa. Pode ser um gerente de escritório ou assistente se você estiver vendendo para executivos de alto escalão .

É uma estratégia subestimada de geração de leads para empresas de tecnologia e SaaS , enquanto 54% dos líderes de tecnologia e 57% dos compradores de vice-presidentes em todos os setores preferem ser contatados por telefone.

É melhor se você já souber o nome da pessoa com quem deseja falar sobre sua oferta – muitas vezes, o porteiro irá passar por você.

E se você não tiver certeza de quem é o tomador de decisão, ele poderá fornecer o nome dele. Você pode então usar as informações para encontrá-los no LinkedIn sem gastar um centavo.

Veja como encontrar os números de telefone dos CEOs em suas contas-alvo.

5. Pesquise no LinkedIn

A prospecção no LinkedIn é uma ótima maneira de reunir uma lista de leads de negócios gratuitos. Você pode contatá-los diretamente na plataforma por meio de mensagens InMail.

Você pode pesquisar as conexões de seu lead ideal atual para encontrar colegas com necessidades semelhantes. Por exemplo, se você estiver procurando CMOs no setor financeiro que possam querer sua solução, acesse a página de conexões de um de seus líderes financeiros.

Quando estiver na página de conexões, você pode usar as opções de filtragem do LinkedIn – localização, comentários, setor, etc. – para restringir a lista até que ela exiba apenas as pessoas que mais se parecem com seu cliente-alvo.

Você também pode roubar o público de seus concorrentes. Outra maneira de obter gratuitamente uma lista de leads de vendas do LinkedIn é extrair os comentários dos concorrentes ou dos participantes do evento.

Se você estiver participando de um evento do LinkedIn , poderá enviar mensagens privadas a qualquer um dos outros participantes para ter conversas individuais, mesmo que não esteja conectado a eles.

LinkedIn

Depois disso, pesquise o perfil de cada pessoa, adicionando à sua lista apenas os leads de maior qualidade.

[cta Enriquecer perfis do LinkedIn e listas de navegação de vendas com e-mails B2B e números de celular]

6. Experimente o marketing de assinatura de e-mail

Inclua banners em suas assinaturas de e-mail que promovam ofertas, avaliações gratuitas, webinars e outras iscas digitais.

Esta é uma maneira rápida e fácil de obter leads gratuitos para o seu negócio. Aqui está um ótimo exemplo de assinatura de e-mail com um botão CTA grande; incentiva o destinatário a marcar uma consulta imediatamente.

Você também pode gerar leads gratuitos vinculando a materiais promocionais que seu público-alvo considerará extremamente valiosos. A esperança é que os destinatários cliquem no lead magnet e forneçam suas informações de contato em troca.

As assinaturas de e-mail promocionais não estão restritas aos vendedores. Profissionais de marketing, executivos de alto escalão e membros da equipe de produto também podem decorar suas assinaturas com conteúdo de vendas personalizado. Dessa forma, cada troca de e-mail se torna uma oportunidade de vendas.

Você pode usar um software de assinatura de e-mail como o Mailtastic para gerenciar assinaturas de e-mail em toda a empresa a partir de uma plataforma online centralizada. O software também facilita a criação de banners, ícones e botões para sua assinatura de e-mail.

A avaliação gratuita do Mailtastic não requer nenhuma informação de cartão de crédito se você quiser testá-la.

7. Construa uma marca pessoal online

Se os vendedores B2B desejam obter leads de vendas online gratuitos, eles devem trabalhar para construir uma marca pessoal, especialmente no LinkedIn. Simplesmente não há melhor maneira de gerar leads inbound gratuitamente.

Quando você publica regularmente postagens e compartilha artigos sobre tópicos relacionados ao setor, as pessoas começam a considerá-lo um especialista. Isso significa que eles entrarão em contato com você de forma proativa se tiverem um problema relacionado à sua área de especialização.

Quando eles entrarem em contato, você poderá ajudá-los e demonstrar como seu produto ou serviço resolve o problema deles.

Você também pode construir marcas pessoais em torno de pessoas em sua empresa que representem seu negócio e estejam relacionadas à sua personalidade de vendas, por exemplo, seu CMO. Ajuda a gerar demanda de potenciais compradores para o produto ou serviço de uma empresa.

Se você é um representante de vendas ou desenvolvimento de negócios, ou alguém que os gerencia, verifique o guia de marca pessoal SDR da Cognism .

8. Aumente sua visibilidade com diretórios de negócios

Para obter leads gratuitos para pequenas empresas, crie um perfil em diretórios de empresas e deixe que eles encontrem você. Por exemplo, configurar a listagem de sua empresa no Yelp leva apenas alguns minutos.

O Yelp é um local popular onde as pessoas encontram empresas, especialmente restaurantes e serviços. E de acordo com seus dados, 83% de seus usuários compraram ou contrataram uma empresa que encontraram no Yelp.

Você também pode usar diretórios de negócios ao contrário – para encontrar empresas-alvo e suas informações de contato.

Outro método é examinar as avaliações dos concorrentes e identificar as pessoas que deixaram avaliações ruins.

Esses clientes insatisfeitos podem se tornar seus leads sem investir muito dinheiro, desde que suas críticas sejam justificadas. Evite aqueles que parecem impossíveis de agradar. Eles também podem deixar uma crítica negativa para sua empresa.

9. Configure o perfil da sua empresa nas páginas de avaliação

Os compradores hoje em dia fazem suas próprias pesquisas muito antes de falar com os vendedores. Eles consideram as análises de produtos mais confiáveis. Se você deseja obter leads de negócios gratuitos, crie contas em sites de avaliação específicos do setor que seu público-alvo usa para avaliar produtos ou serviços como o seu.

Quando as pessoas pesquisam sua empresa on-line e veem seus comentários positivos, é mais provável que entrem em contato com sua equipe de vendas.

Uma empresa de tecnologia, por exemplo, gostaria de criar um perfil comercial no G2 ou SoftwareAdvice.com. Mas um site popular para avaliar empresas de todos os setores é o Google.

Criar um perfil comercial no Google é provavelmente a melhor maneira de gerar leads gratuitos para empresas locais. Depois de configurá-lo, os clientes podem deixar comentários, fazer upload de fotos e compartilhar suas experiências com sua empresa.

E seus leads em potencial podem aprender facilmente sobre sua empresa.

10. Responda perguntas no Quora e Reddit

Envolver-se com seu público B2B em subreddits relevantes é uma forma subutilizada de encontrar leads de vendas gratuitos.

O melhor método é encontrar perguntas relacionadas a nichos de usuários do Reddit ou Quora que você possa responder com autoridade.

Quanto melhor for a sua resposta, mais pessoas votarão nela e mais exposição ela e sua empresa terão no subreddit.

Por exemplo, digamos que você esteja vendendo serviços de redação.

Seria uma boa ideia responder a esta pergunta no Quora:

Quora  

Muitas pessoas que desejam contratar redatores visitarão esta página e verão sua resposta.

Para transformar alguns visitantes em leads inbound gratuitamente, coloque uma frase de chamariz na parte inferior de sua resposta, pedindo-lhes que visitem seu site para saber mais.

11. Rede

Networking é uma ótima maneira de encontrar leads gratuitos, acompanhar seu setor e construir relacionamentos com compradores em potencial.

Mesmo que você não consiga encontrar nenhuma pista em potencial no evento de networking, provavelmente conhecerá outras pessoas que estarão dispostas a apresentá-lo a algumas pessoas.

É comum ouvir coisas como:

“Sabe, meu amigo está procurando um novo {seu tipo de produto} já há algum tempo. Você deveria ligar para ele.

Os eventos que atraem mais leads serão relacionados ao setor. Pense em encontros do setor, conferências e feiras comerciais.

Mas não descarte grupos de redes locais, comunidades online, grupos do LinkedIn ou canais do Slack para encontrar leads gratuitos.

12. Instale um chatbot no seu site

Outra forma gratuita de gerar leads online é obter um chat ao vivo e chatbots de IA em seu site. Eles ajudam você a iniciar conversas com pessoas que navegam em seu site e transformá-las em leads calorosos.

Normalmente, as empresas usam um chatbot como uma espécie de recepcionista. Através de perguntas pré-definidas e respostas automatizadas, o chatbot qualifica os visitantes:

HubSpot  

Então, quando o visitante for considerado qualificado, o chatbot pode alertar a pessoa certa da equipe de vendas para assumir a conversa.

Você pode colocar esses chatbots ou janelas de chat ao vivo em qualquer lugar do seu site. Você também pode personalizar as interações do chatbot dependendo das páginas que os usuários visitam.

Por exemplo, você pode perguntar aos visitantes na página de preços se eles precisam de ajuda para escolher um plano ou se estão prontos para uma demonstração depois de visualizar a página de um produto.

Como obter leads de vendas gratuitamente?

Os métodos mais eficientes para obter leads de vendas gratuitos são explorar seu CRM em busca de clientes perdidos e clientes potenciais fechados/perdidos em estágio final, construir uma marca pessoal no LinkedIn e fazer networking em eventos do setor.

Os leads que você gera com esses métodos são gratuitos e altamente qualificados para o seu produto ou serviço.

Prós e contras de leads gratuitos

Abaixo estão algumas coisas a serem lembradas ao decidir o quanto você deseja confiar em leads gratuitos versus pagos.

Prós

• Leads inbound gratuitos às vezes podem se tornar os melhores clientes.
• Métodos gratuitos de geração de leads são adequados para pequenas empresas com orçamento apertado.
• Muitos métodos gratuitos também nutrem leads simultaneamente.

Contras

• Nem todos os leads gratuitos que você encontra online combinam perfeitamente com sua oferta.
• Depender demais da obtenção de leads gratuitamente pode atrasar o crescimento da sua empresa.
• Criar listas de leads gratuitas consome mais tempo do que métodos pagos.
• Pode ser complicado encontrar informações de contato precisas para leads gratuitos.

Recursos gratuitos de geração de leads

• Podcast de Demandismo
• Diário do CMO de primeira viagem
• Melhores lugares para comprar leads
• Zona SDR
• Tours de produtos do Cognismo