Primeira reunião de VC? Aqui está uma lista de 6 preocupações para resolver essa primeira impressão perfeita
Publicados: 2018-03-06Da estratégia de saída à equipe de inicialização, confira em que os VCs estão realmente interessados
PPTs inteligentes. Verificar.
Arquivos e documentos em ordem. Verificar.
Roupas elegantes, perfume, sem mau hálito. Verificar.
Penteado, caneta, lenço, tamanho do lenço, sua posição, aperto de mão direita ou mão esquerda, qual perna cruzar, coluna ereta a 90 graus ou 91,8 graus…….. e assim por diante.
Chegar em casa depois de quebrar as janelas do vizinho, comparecer a exames, pedir a mão da sua amada em casamento – a lista de situações em que as pessoas ficam ansiosas com cada pequeno detalhe é bastante grande. Recentemente, outro momento como esse chegou à lista 'cantar tudo está bem' . Encontro com capitalistas de risco.
Aqueles investidores pensativos (nem sempre!) sentados na fila, vestidos impecavelmente e olhando para você como um pelotão de fuzilamento em um campo de concentração, têm a única coisa que seu negócio precisa mais dinheiro. Em todo o mundo, muitos empreendedores de sucesso compartilharam seus momentos de ansiedade ao se encontrarem com VCs pela primeira vez e pareceram surpresos ao descobrir que são humanos e, na verdade, muitas vezes são boas pessoas.
VCs são, na verdade, empresários ou veteranos da indústria; assim, eles estão mais preocupados com os aspectos macro de sua proposta, que não inclui a inconsistência de fonte em seu PPT.
Mencionado abaixo está uma lista de alguns pontos de verificação em que um empreendedor precisa se concentrar antes do dia D para parar de se preocupar com coisas insignificantes e garantir que o dinheiro flua como maná do céu para o seu negócio.
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6 pontos de verificação para uma boa primeira impressão em VCs
Sinta o 'pulso' da indústria
Os investidores se concentram imensamente na promessa do domínio geral no qual sua empresa deseja se envolver. De FMCG a varejo, agro ou fin-tech, diferentes setores têm altos e baixos com base nas condições do mercado. Um investidor sempre estará interessado em descobrir o tamanho do mercado, o quanto se espera que cresça e os principais impulsionadores de seu crescimento. Os investidores acreditam no velho ditado – “as marés crescentes levantam todos os barcos” – e estão sempre à procura de novos e promissores setores para investir.
De quem sua equipe de super-heróis é composta?
Além do conceito e da concorrência, os VCs também se preocupam com a equipe que vai liderar o negócio e formular suas principais decisões políticas. Os conjuntos de habilidades, diversidade, base de conhecimento de domínio e experiência complementar em responsabilidades entre departamentos, como pesquisa e desenvolvimento, vendas e marketing, desenvolvimento de produtos, etc. de sua equipe são fatores que os VCs avaliam cuidadosamente.
Além disso, a química dentro da equipe e a compreensão da hierarquia também desempenham um papel crucial para determinar se o VC interpretará Nick Fury para seus Vingadores ou não.
O 'Hall Of Fame' existente e o que eles recebem
Investidores anteriores, seus perfis, avaliação de ações emitidas, o controle dos investidores e acionistas etc. desempenham um papel importante na motivação de um investidor para colocar dinheiro em seu negócio. Fornecer muito pouco em termos de controle ou lucros faz com que um VC perca o interesse enquanto está ansioso para abrir mão do controle e dos poderes de tomada de decisão dá a impressão de que um empresário está lá apenas para vender o negócio e se absolver completamente de tudo as responsabilidades de dirigir o espetáculo.
Quem está respirando no seu pescoço?
A concorrência atual de um negócio é um parâmetro importante para determinar o entusiasmo dos VCs em relação a um projeto. Um setor de negócios com provedores de serviços bem estabelecidos exigiria gastos iniciais significativos para elaborar uma estratégia de marketing forte que estabeleça a marca no mercado.
Além disso, sempre teria que estar atento a quaisquer medidas tomadas pelo concorrente. Por outro lado, um negócio em um domínio completamente novo desfruta da vantagem do pioneirismo, mas pode levar mais tempo para estabelecer uma base de clientes viável, uma vez que os consumidores não estão cientes da demanda presente por esse serviço ou estão apreensivos em comprar um produto sem alternativas.
Resolvendo a papelada
Os empreendedores nem sempre devem se preocupar com novas ideias ou olhar pela janela pensando em inovações revolucionárias, mas devem se dedicar à tarefa muitas vezes chata, mas extremamente importante, de preparar documentos legais. Desde os estatutos, contratos de prestação de serviços até as atas do conselho e das assembleias de acionistas, os VCs preferem candidatos que tenham toda a documentação pronta.
Os documentos constitutivos fornecem uma janela para os VCs sobre a estrutura interna da empresa, e um empresário que não apenas apresenta documentos legais completos, mas também está ciente dos vários meandros neles, ganha vários pontos dos investidores.
Mostre-lhes uma bela 'saída'
Os VCs sempre gostam de uma bela despedida, eufemizando-a como 'Estratégia de Saída'. A estratégia de saída refere-se ao dinheiro e não à saída dos empreendedores em si. Essencialmente, isso significa que as startups trazem o dinheiro e os investidores retiram o dinheiro. As saídas de investidores geralmente acontecem de duas maneiras – ou a) uma empresa maior adquire a startup por dinheiro suficiente para dar aos investidores o valor investido ou b) a startup se desenvolve e floresce o suficiente para vender ações ao público comprador em vez de uma ação pública mercado.
Os empreendedores precisam saber que a escalabilidade é extremamente importante para a maioria dos investidores, pois dá aos investimentos a melhor chance de crescer rapidamente.