Objetivos de angariação de fundos: um exercício de paciência e persistência
Publicados: 2019-03-22O processo de criação de um novo empreendimento é em si uma tarefa assustadora
É imperativo que uma startup aprenda a otimizar sua estratégia de captação de recursos
Um método para verificar a eficácia de um pitch proposto é entender sua viabilidade
Na última década, as startups cresceram a um ritmo sem precedentes. Uma parte essencial do crescimento de qualquer startup é sua capacidade de arrecadar fundos. Quando um empreendedor não consegue atingir as metas de captação de recursos para uma startup, ela pode ficar sem dinheiro e efetivamente encerrar suas operações. O processo de criação de um novo empreendimento é em si uma tarefa assustadora.
Acrescentar a isso a tarefa de pitching para investidores torna uma tarefa ainda mais desafiadora. No entanto, a captação de recursos é necessária para o crescimento da startup, não apenas para iniciá-la, mas também para levá-la às próximas fases de crescimento.
A questão é como se deve tratar o processo de captação de recursos? E qual seria uma estratégia ideal de captação de recursos?
Otimizando a estratégia de captação de recursos de uma startup
Uma boa estratégia de captação de recursos ajuda uma startup a arrecadar fundos em vários estágios de seu crescimento. Ele também consegue sincronizar o cronograma de captação de recursos da empresa de acordo com as necessidades da empresa. Isso é fundamental porque, se a captação de recursos for feita muito tarde, a empresa pode ficar sem dinheiro. Portanto, é imperativo que uma startup aprenda a otimizar sua estratégia de captação de recursos da maneira que melhor se adapte às suas necessidades.
Para otimizar uma estratégia de captação de recursos, uma startup também deve considerar em que estágio de crescimento está e quais são suas necessidades financeiras no longo prazo. Eles podem então descobrir e explorar onde sua estratégia atual está falhando e como superá-la. Isso os ajuda a planejar melhor sua captação de recursos.
Às vezes, uma startup luta com estratégias ineficazes de captação de recursos. Nesse caso, o empresário pode desenterrar os problemas por trás disso. O problema mais comum que uma startup em dificuldades pode enfrentar pode ser a falta de clareza na comunicação de lançamento.
O tom também pode sofrer de exagero. Uma fabricação direta de fatos é diferente de um exagero otimista. A startup deve evitar isso a qualquer custo e trabalhar na criação de um pitch credível. Tal argumento será baseado em uma projeção financeira bem desenvolvida e sólida, enraizada em premissas verificáveis.
Eles também podem explorar quais esforços deram frutos para eles. Eles podem então voltar para a prancheta e escolher seus objetivos. Isso pode ser seguido por uma lista detalhada de métricas que eles devem analisar antes de iniciar uma nova campanha de arrecadação de fundos.
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Um método para verificar a eficácia de um pitch proposto é entender sua viabilidade. Isso pode ser feito com a equipe principal da startup e melhorias no pitch podem ser feitas antes de iniciar a atividade de captação de recursos.
Todo o processo de captação de recursos e o que esperar
A primeira e mais importante coisa a fazer é conhecer muito bem o produto e a oferta principal. Isso inclui uma compreensão profunda da concorrência, do cenário do mercado, das possibilidades de crescimento e da viabilidade de expansão para o futuro, entre outras coisas.
Um entendimento completo coloca a startup em uma boa posição na frente de potenciais investidores. O próximo passo é chegar aos investidores certos. Um empresário deve saber até que ponto pretende limitar a contribuição do investidor.
Um potencial investidor pode vir com uma rede forte para apoiar a startup. Ele pode atuar como um mentor também. Ele pode ter a experiência certa para ajudar a melhorar a oferta de produtos.
Uma startup também pode seguir o caminho alternativo para captação de recursos e ir para familiares e amigos, bancos, investidores anjo, crowdfunding, microfinanças, capital apoiado pelo governo ou pode investir seus próprios fundos, também conhecido como bootstrapping.
Um empresário deve tentar diluir 10-20% da empresa ao levantar dinheiro. Qualquer coisa além disso resultará em muito pouco da empresa nas mãos do empresário. Além disso, ele deve arrecadar dinheiro suficiente para 12 a 18 meses. Se for menor do que isso, ele estará pronto para outra rodada de levantamento de dinheiro em breve. E se ele arrecadar mais do que isso, significa que ele arrecadou esse dinheiro quando sua empresa valia muito menos.
Ele também deve começar cedo antes que haja muito pouco dinheiro no banco. Eles também devem manter sua taxa de queima sob controle ou pelo menos manter os investidores confortáveis com isso. Uma conversa a tempo ajudará um empreendedor em um momento difícil em que ele precisa do apoio dos investidores.
Um empreendedor precisa gastar tempo pesquisando os investidores e conhecê-los pessoalmente. Ele tem que construir um relacionamento para uma eficácia duradoura. Além disso, é importante manter uma lista de backup de investidores para abordar caso não funcione com os primeiros lançamentos. Um test-drive com alguns investidores existentes também ajudará a trazer seu 'A-game' para a frente ao lançar para novos investidores.
O empresário deve lembrar que o financiamento é um trabalho presencial. Após a primeira reunião, o empresário tem que manter o ritmo com os investidores. A persistência e o acompanhamento apoiarão a jornada de financiamento, pois os melhores empreendedores são aqueles que mantêm os canais de comunicação abertos.
Além disso, não seja vítima de depender demais para compartilhar suas informações proprietárias com investidores. Um empresário deve sempre verificar se os investidores estão realmente avaliando ou apenas cavando informações confidenciais.
Startups de sucesso e seus empreendedores trabalham continuamente em sua estratégia de captação de recursos. Mesmo quando exageram o potencial de sua startup, ela é baseada em puro trabalho duro e ideias inteligentes. A captação de recursos não se baseia apenas em razões quantitativas, mas também em muitos aspectos qualitativos críticos. O empresário deve responder por que os investidores devem investir neles naquele exato momento.