Use o LinkedIn para arrecadação de fundos [6 etapas]

Quando se trata de usar a mídia social para arrecadação de fundos, a maioria das pessoas pensa em sites como o Facebook ou o Twitter. E embora essas redes possam ser úteis para divulgar sua causa e gerar algum interesse inicial, elas não são necessariamente os melhores lugares para iniciar uma estratégia de arrecadação de fundos de longo prazo.

Mas você sabia que o LinkedIn também pode ser uma ferramenta poderosa para captação de recursos? Se você está arrecadando fundos para uma causa social, pode aproveitar sua rede do LinkedIn para atingir seus objetivos.

Como o LinkedIn agora tem mais de 830 milhões de usuários, você pode tornar sua organização sem fins lucrativos um sucesso otimizando sua presença na rede. No entanto, coletar fundos por meio do LinkedIn requer um planejamento adequado e uma abordagem estratégica.

Neste guia abrangente, explicaremos tudo o que você precisa saber sobre captação de recursos no LinkedIn, incluindo como criar uma campanha, atingir seu público-alvo e maximizar suas doações.

Então amarre suas botas e vamos começar a arrecadar fundos no LinkedIn hoje .

O que é a arrecadação de fundos do LinkedIn?

A arrecadação de fundos do LinkedIn é uma maneira relativamente nova para organizações sem fins lucrativos solicitarem doações de suas redes de apoiadores no site de relacionamento profissional.

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Embora o LinkedIn não seja tão amplamente utilizado quanto outros sites de mídia social como Facebook e Twitter, sua popularidade está crescendo, especialmente entre os adultos mais velhos, o que o torna uma plataforma ideal para organizações sem fins lucrativos que buscam atrair novos doadores.

A arrecadação de fundos do LinkedIn permite que você acesse sua rede profissional para arrecadar dinheiro para causas sociais. Esse recurso de arrecadação de fundos permite que os usuários criem uma página de arrecadação de fundos para solicitar doações de sua rede profissional.

Ao criar sua página de arrecadação de fundos, você pode selecionar uma foto de capa, adicionar uma descrição da causa que está apoiando, definir uma meta de arrecadação de fundos e muito mais.

Quando sua página estiver pronta, você poderá compartilhá-la com suas conexões, indivíduos ou grupos. Você também pode postar atualizações sobre seu progresso, que aparecerão nos feeds de notícias de suas conexões.

O LinkedIn permite que os participantes doem sem sair do site, o que é conveniente para os doadores e ajuda a garantir que cumpram suas promessas.

Além disso, esta plataforma fornece aos usuários ferramentas para acompanhar seu progresso e medir seu sucesso.

Por exemplo, você pode ver quanto dinheiro arrecadou, quantas pessoas doaram e que tipos de atualizações ou postagens tiveram mais sucesso em gerar doações.

Por que usar o LinkedIn para captação de recursos e organizações sem fins lucrativos?

Uma das maiores vantagens de usar o LinkedIn para captação de recursos é sua extensa e engajada base de usuários. Em 2022, o LinkedIn tinha mais de 830 milhões de membros em mais de 200 países e regiões em todo o mundo.

O que mais? Os usuários do LinkedIn são altamente ativos na plataforma. Segundo a empresa, os membros gastam em média 17 minutos por mês no LinkedIn.

Isso representa uma grande oportunidade para organizações sem fins lucrativos que buscam aumentar a conscientização e os fundos para sua causa. Ao criar uma forte presença no LinkedIn, as organizações sem fins lucrativos podem alcançar muitos doadores em potencial de todo o mundo.

E como os usuários do LinkedIn já estão acostumados a se envolver com o conteúdo da plataforma, é mais provável que eles doem quando veem o conteúdo de organizações sem fins lucrativos que ressoa com eles.

O LinkedIn também oferece diversos recursos para ajudar organizações sem fins lucrativos a arrecadar fundos de maneira eficaz na plataforma.

Por exemplo, o LinkedIn fornece orientação abrangente sobre a criação de páginas sem fins lucrativos otimizadas para gerar doações. As organizações sem fins lucrativos também podem aproveitar o LinkedIn Grants , que fornece financiamento para ajudar as organizações sem fins lucrativos a desenvolver capacidade e expandir seu alcance na plataforma.

Benefícios de usar o LinkedIn para captação de recursos

O LinkedIn percorreu um longo caminho desde a sua criação em 2003 – não é mais apenas um site onde os profissionais publicam seus currículos e se conectam com outras pessoas que pensam da mesma forma. O LinkedIn agora também se tornou uma ferramenta confiável de arrecadação de fundos para instituições de caridade e organizações sem fins lucrativos.

Aqui estão alguns benefícios de usar o LinkedIn para captação de recursos:

1. Alcance mais amplo

Como dissemos, o LinkedIn tem mais de 800 milhões de membros em mais de 200 países e territórios. Isso dá às instituições de caridade e organizações sem fins lucrativos um amplo alcance para aumentar a conscientização e os fundos para sua causa.

Você pode estar em um continente e entrar em contato com potenciais investidores em outro por meio de sua página de arrecadação de fundos no LinkedIn; torna todo o processo perfeito, sem falhas e confiável.

2. Segmentação específica

As organizações podem usar a função de pesquisa do LinkedIn para atingir indivíduos, empresas ou mesmo grupos específicos que possam estar interessados ​​em doar para sua causa.

Por exemplo, se você é uma instituição de caridade com foco na proteção ambiental, pode pesquisar grupos do LinkedIn interessados ​​em sustentabilidade ou vida ecológica.

3. Relacionamentos mutuamente benéficos

Ao entrar em contato com potenciais investidores (que podem ser empresas ou indivíduos) no LinkedIn, é importante lembrar que você deseja estabelecer um relacionamento mutuamente benéfico.

Isso significa que você deve oferecer algo de valor em troca de uma doação, como publicidade ou reconhecimento no site da organização ou nas plataformas de mídia social.

Se você fizer uma conexão pessoal com alguém no LinkedIn, há uma chance maior de que eles se interessem em ouvir sobre sua causa e doar para sua organização.

Isso ocorre porque seus doadores em potencial podem ver que você não é apenas mais uma entidade sem rosto, mas uma pessoa real com paixões e interesses.

4. Capacidade de pesquisar doadores em potencial antes de entrar em contato

Um dos grandes recursos que o LinkedIn oferece é a capacidade de pesquisar doadores em potencial antes mesmo de alcançá-los. Você pode usar o recurso de pesquisa do LinkedIn para inserir diferentes critérios, como cargo, tamanho da empresa ou localização, o que gerará uma lista de resultados relevantes.

Por exemplo, se você está procurando doadores em potencial que trabalham no setor financeiro na cidade de Nova York, pode inserir esses critérios e obter uma lista de resultados que se encaixam nessa descrição.

Essa é uma ótima maneira de restringir sua pesquisa e encontrar pessoas com maior probabilidade de se interessar por sua causa.

Além disso, o LinkedIn permite que você veja como está conectado a doadores em potencial. Isso é importante porque suas conexões podem ser uma introdução valiosa ao entrar em contato com doadores em potencial.

Se você perceber que tem uma conexão mútua com alguém, mencione isso em sua mensagem inicial de divulgação, pois isso aumentará a probabilidade de obter uma resposta.

5. Acesso a Indivíduos de Alta Renda

O LinkedIn oferece acesso a indivíduos de alto patrimônio líquido (HNWIs). Os HNWIs são indivíduos com um patrimônio líquido de US$ 1 milhão ou mais. Esses indivíduos tendem a ser grandes doadores, e seu apoio pode ajudar muito a atingir suas metas de arrecadação de fundos.

A maneira mais inteligente de encontrar HNWIs no LinkedIn é usando o recurso de pesquisa avançada. Esse recurso permite selecionar critérios específicos, como setor e tamanho da empresa, que gerarão uma lista de resultados que se encaixam nessas descrições.

Por exemplo, se você estiver procurando por HNWIs que trabalham no setor financeiro em grandes empresas, poderá inserir esses critérios e obter uma lista de resultados que correspondam a essa descrição.

Depois de gerar uma lista de resultados, você pode entrar em contato com essas pessoas e pedir seu apoio.

6. Encontre oportunidades de subsídios

Como arrecadador de fundos, você sempre procura novas oportunidades de subsídios para ajudar a apoiar sua causa. Felizmente, o LinkedIn pode ser um excelente recurso para encontrar bolsas em potencial.

O primeiro lugar para começar é verificando a página Grants no LinkedIn Company Directory. Este diretório contém informações sobre várias fundações e organizações de doações, incluindo suas informações de contato e notícias recentes.

Você também pode usar o LinkedIn para se conectar diretamente com representantes de organizações que concedem subsídios. Muitas dessas organizações têm Company Pages no LinkedIn, que você pode seguir para obter atualizações sobre o trabalho delas.

Além disso, você pode usar a função de pesquisa do LinkedIn para encontrar pessoas que trabalham em organizações de doações e contatá-las diretamente.

7. Divulgue a consciência sobre as causas sociais

Uma das melhores maneiras de arrecadar dinheiro para uma causa é gerar conscientização e apoio para essa causa. E que lugar melhor para divulgar do que no maior site de networking profissional do mundo?

É sempre uma boa ideia criar uma Company Page para sua organização sem fins lucrativos ou causa social para compartilhar atualizações sobre seu trabalho postando fotos e vídeos e interagindo com apoiadores.

Além disso, é bom participar de grupos relevantes no LinkedIn e participar de discussões sobre sua causa. Esses grupos oferecem uma grande oportunidade de interagir com pessoas que pensam como você e compartilhar seu trabalho com um público mais amplo.

Não é nenhum segredo que, quando usado corretamente, o LinkedIn pode ser uma ferramenta de arrecadação de fundos extremamente poderosa para instituições de caridade e organizações sem fins lucrativos.

Ao aproveitar o amplo alcance do LinkedIn, as funções de pesquisa direcionada e os recursos de conexão pessoal, sua organização pode atingir suas metas de arrecadação de fundos e causar um impacto real.

6 etapas para usar o LinkedIn para captação de recursos

Se você está pronto para se beneficiar do alcance desta plataforma massiva, nós ouvimos você.

Aqui estão algumas etapas simples que você pode seguir para arrecadar fundos via LinkedIn e obter apoio para sua causa:

1. Conecte-se com outros profissionais da sua área no LinkedIn

Uma das melhores coisas do LinkedIn é que ele permite que você se conecte com outros profissionais da sua área, independentemente da localização. Esta é uma ótima maneira de construir relacionamentos com potenciais doadores interessados ​​em apoiar sua causa.

Você também pode usar a função de pesquisa do LinkedIn para encontrar grupos ou organizações que se alinham com sua missão. Depois de se conectar com alguém, envie uma mensagem personalizada informando por que você está entrando em contato e o que espera alcançar ao se conectar.

2. Junte-se a grupos relevantes no LinkedIn

Existem milhares de grupos no LinkedIn, muitos dos quais focados em filantropia e arrecadação de fundos. Ao ingressar em um (ou mais) desses grupos, você poderá se conectar com pessoas que pensam da mesma forma e aprender sobre novas oportunidades de arrecadação de fundos.

Use a função de pesquisa do LinkedIn para encontrar grupos que correspondam aos seus interesses e, em seguida, peça para ingressar no(s) grupo(s) escolhido(s). Depois de se tornar um membro, reserve um tempo para explorar os fóruns de discussão e procure maneiras de se envolver.

3. Use o LinkedIn para pesquisar doadores em potencial

O LinkedIn fornece uma riqueza de informações que podem ajudar a identificar indivíduos ou empresas interessadas em apoiar sua missão.

Para começar, visite a página inicial do LinkedIn e use a barra de pesquisa para encontrar indivíduos ou organizações que atendam aos seus critérios.

Por exemplo, você pode pesquisar “empresas no setor XYZ” ou “pessoas que trabalham na empresa XYZ”. Depois de inserir seus termos de pesquisa, uma lista de resultados será preenchida.

Você pode refinar ainda mais esses resultados por localização, relacionamento ou outros fatores usando os filtros no lado esquerdo da tela.

O melhor de tudo é que você pode restringir sua pesquisa por meio das melhores ferramentas de automação do LinkedIn, como o Dripify, que ajuda a classificar suas listas de conexões. Depois que os detalhes de contato de suas conexões estiverem em ordem, você poderá categorizá-los no Dripify e distribuir mensagens de doação automatizadas.

Na verdade, a automação do LinkedIn é a melhor maneira de automatizar sua campanha de arrecadação de fundos. Isso economiza seu tempo e permite que você gaste mais tempo interagindo com doadores em potencial do que realizando tarefas repetitivas, como visitar perfis, procurar doadores e escrever mensagens.

Ao revisar os resultados de suas pesquisas, anote todos os indivíduos ou organizações que se destacam como correspondências em potencial para seus esforços de arrecadação de fundos. Você pode clicar em seus perfis para saber mais sobre eles e ver se há uma conexão entre você e eles.

4. Conecte-se com doadores em potencial no LinkedIn

Depois de identificar alguns doadores em potencial no LinkedIn, é hora de entrar em contato com eles.

Se você tiver uma conta premium do LinkedIn, poderá usar o recurso InMail para entrar em contato diretamente com as pessoas, mesmo que não esteja conectado a elas. Basta acessar o perfil deles, clicar nos três pontos ao lado do nome e selecionar “Enviar InMail”.

Se você não tem uma conta premium, não se preocupe – ainda há muitas maneiras de se conectar com potenciais doadores no LinkedIn.

Comece enviando a eles uma solicitação de conexão e uma mensagem personalizada explicando por que você deseja se conectar. Se eles aceitarem sua solicitação, você poderá começar a interagir com eles na plataforma.

Isso pode envolver comentários em suas postagens, parabenizá-los por marcos de carreira ou participar de conversas em grupos do LinkedIn.

Reservar um tempo para estabelecer relacionamento e construir relacionamentos com doadores em potencial no LinkedIn aumentará a probabilidade de que eles queiram apoiar sua organização sem fins lucrativos quando chegar a hora de pedir doações.

5. Use o LinkedIn para criar uma campanha de arrecadação de fundos

Para criar uma campanha de arrecadação de fundos no LinkedIn, você deve ter um perfil pessoal e uma página da empresa. Se você não tiver uma página de empresa, poderá criar uma acessando www.linkedin.com/company e clicando em “Criar uma página”.

Depois de criar ou verificar a página da sua empresa, acesse www.linkedin.com/campaignmanager e clique em “Criar campanha”. A partir daí, você pode escolher o tipo de campanha que deseja executar.

Recomendamos escolher os tipos de campanha Engajamento do Funcionário ou Advocacy para fins de arrecadação de fundos. Esses tipos de campanha permitirão que você acompanhe quantas pessoas se envolvem com seu conteúdo e quanto dinheiro você arrecada.

6. Use o LinkedIn para acompanhar os doadores após o término da campanha

Depois que sua campanha terminar, é importante acompanhar seus doadores e agradecê-los por seu apoio. Você pode fazer isso enviando a cada doador uma mensagem pessoal por meio do LinkedIn.

Basta acessar o perfil do doador e clicar em “Mensagem”. Digite sua mensagem agradecendo ao doador por sua contribuição e informe-o sobre como sua doação está ajudando sua causa.

Outra maneira de manter contato com seus doadores é enviar atualizações por e-mail sobre sua organização e como a doação deles está causando impacto.

Você pode coletar endereços de e-mail adicionando um formulário de inscrição à sua página da empresa no LinkedIn ou criando uma página de destino em seu site com um link para sua campanha no LinkedIn.

Crie sua página de arrecadação de fundos

Embora existam muitas maneiras de usar o LinkedIn para atingir suas metas de arrecadação de fundos, uma das mais eficazes é criar uma página de campanha.

Com uma página de campanha, você pode compartilhar sua história, postar atualizações e aceitar doações em um só lugar.

Veja como começar:

• Faça login na sua conta do LinkedIn e vá para a seção “Trabalho” .
• Clique na guia "Campanhas" e selecione "Criar campanha".
• Insira o nome da campanha, URL, descrição, data de início e data de término. Você também pode fazer upload de uma foto ou vídeo para a imagem da sua campanha.
• Depois de criar sua campanha, comece a compartilhar atualizações e histórias sobre por que você está arrecadando dinheiro. Certifique-se de marcar todas as hashtags relevantes para que as pessoas possam encontrar facilmente sua campanha quando pesquisarem esses tópicos no LinkedIn.
• Para aceitar doações, role para baixo até a seção “Doações” e clique no botão “Adicionar detalhes da doação” . Digite o endereço de e-mail do PayPal da sua organização para que as pessoas possam começar a doar para sua campanha imediatamente.
• Acompanhe seu progresso verificando periodicamente a guia " Insights " na página de sua campanha. Aqui, você pode ver quantas pessoas visualizaram ou compartilharam sua campanha e quanto dinheiro você arrecadou até o momento.

Quando sua campanha terminar, agradeça a todos que doaram e acompanharam seu progresso. Você pode fazer isso postando uma atualização final na página de sua campanha ou enviando mensagens pessoais para qualquer pessoa que doou.

Conclusão

O LinkedIn oferece uma oportunidade única de captação de recursos , graças ao seu vasto alcance e capacidade de conectar pessoas de todo o mundo.

Aproveitando os recursos de rede do LinkedIn, você pode se conectar com doadores em potencial que podem não estar cientes de sua causa.

Além disso, a base de usuários do LinkedIn é altamente engajada, tornando mais provável que eles tomem uma atitude quando virem uma postagem ou mensagem relacionada à sua campanha de arrecadação de fundos.

Com suas muitas vantagens, a captação de recursos via LinkedIn é uma escolha inteligente para qualquer organização que queira expandir seu alcance e arrecadar mais dinheiro.