CEO do Future Group, Kishore Biyani Eyes Aliança Estratégica com a Amazon
Publicados: 2018-02-06O movimento é voltado para reforçar a presença do varejista no mercado indiano de alimentos e mercearias
A Future Group, gigante do varejo com sede em Mumbai, está de olho em uma aliança estratégica com a empresa global de comércio eletrônico Amazon para reforçar sua presença no mercado organizado de alimentos e mercearias do país.
Para esse fim, o CEO do Future Group, Kishore Biyani , encontrou-se recentemente com o fundador da Amazon, Jeff Bezos, nos EUA para iniciar discussões.
Comentando sobre o desenvolvimento, uma fonte que pediu anonimato disse: “O Future Group está planejando trazer um investidor estratégico para a empresa, enquanto a Amazon deseja ter uma forte presença omnichannel na Índia, especialmente em seu nascente segmento de varejo de supermercado”.
“Ambos os fundadores se encontraram na sede da Amazon em Seattle e discutiram o mercado de varejo indiano e como ambos podem se associar para ter uma estratégia ganha-ganha”, acrescentou a fonte.
O governo indiano atualmente não permite 100% de investimento estrangeiro direto (IED) no varejo multimarcas. No caso da Amazon, no entanto, o investimento no Future Group é possível desde que seu braço de investimento esteja registrado como um investidor de portfólio estrangeiro (FPI).
Esse é essencialmente o mesmo caminho que a Amazon seguiu para adquirir 5% de participação minoritária e não controladora na rede de lojas de departamento Shoppers Stop no ano passado.
De acordo com as normas atuais, um FPI pode adquirir até 10% de participação em uma empresa indiana. As empresas indianas, por outro lado, podem diluir até 49% de participação em vários FPIs.
Então, por que o Future Group está procurando um acordo com a Amazon?
Com sede em Mumbai, o Future Group tem uma presença proeminente no mercado de varejo indiano através de redes de supermercados como Big Bazaar e Food Bazaar, lojas de estilo de vida como Brand Factory, Central etc.
Atualmente, o Future Group possui uma rede nacional de 930 pontos de venda, com um espaço total de varejo de mais de 13,6 milhões de pés quadrados em 255 cidades .
Em novembro de 2017, o conglomerado liderado por Kishore Biyani anunciou o lançamento do modelo de negócios de varejo 3.0 'Tathaastu', que combinaria tecnologia com tijolo e argamassa.
Sob esse modelo, ela planeja se tornar a maior varejista de consumo integrado da Ásia até 2047, com receita superior a US$ 1 trilhão. A cadeia de varejo líder também está em um modo de expansão agressivo e anunciou recentemente a abertura de 10.000 lojas Easyday exclusivas para membros.
Antes disso, em junho do ano passado, Biyani embarcou em uma pausa de dois anos no comércio eletrônico, considerando as perdas crescentes e a falta de estabilidade no espaço.
Como afirmou Kishore Biyani na época: “É estúpido estar no espaço online. No estilo de vida, a receita da indústria de comércio eletrônico na Índia será de cerca de US$ 387,14 milhões (INR 2.500 Cr) e as perdas também serão de valor equivalente. Celulares e eletrônicos também não ganham dinheiro online. Tendo queimado nossos dedos, decidimos fazer uma pausa de pelo menos dois anos antes mesmo de pensar remotamente em qualquer coisa online.”
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Curiosamente, o fundador e CEO do Future Group também visitou a China recentemente para se encontrar com funcionários do Alibaba. Segundo relatos, a viagem permitiu que Kishore Biyani estudasse e avaliasse o modelo de negócios do Alibaba para determinar se ele pode ser replicado na Índia.
Recentemente, como parte de seu 'Big Bazaar Sabse Saste 5 Din' em janeiro, o Future Group convidou consumidores e jogadores para jogar o jogo online e ganhar vales de compras no valor de até $ 156,7 mil (INR 1 Cr). O movimento foi modelado após as campanhas de marketing da gigante chinesa de comércio eletrônico Alibaba.
Segundo fontes, Kishore Biyani também participou de um evento repleto de estrelas realizado por Jack Ma, fundador do Alibaba, em Xangai, dois meses atrás, para a extravagância de vendas do Dia dos Solteiros do Alibaba.
Encontro da Amazon com mercearia e varejo de alimentos na Índia
Depois de consolidar sua presença no mercado de comércio eletrônico indiano, a Amazon agora está se preparando para entrar no negócio de supermercado e varejo de alimentos. Os esforços da empresa para capitalizar a crescente oportunidade de varejo de alimentos e alimentos do país podem ser rastreados até 2015, quando a empresa lançou uma plataforma de supermercado expresso sob demanda chamada KiranaNow em Bangalore.
Mais tarde, em julho de 2016, a Amazon India lançou o Amazon Pantry, um serviço que oferece produtos básicos de supermercado e domésticos para usuários em toda a Índia. Atualmente, a Amazon Pantry oferece produtos alimentícios provenientes de fornecedores online. A empresa também oferece entrega no mesmo dia de itens essenciais do dia a dia por meio do aplicativo Amazon Now, lançado originalmente em fevereiro de 2016.
A empresa apresentou pela primeira vez uma proposta de investimento em fevereiro de 2017. De acordo com a proposta, a empresa de comércio eletrônico injetaria US$ 500 milhões em seus negócios de varejo de alimentos ao longo de cinco anos.
Na época, foi relatado que a gigante do comércio eletrônico planejava realizar “comércio varejista de produtos alimentícios (produzidos ou fabricados na Índia) para clientes em qualquer local por meio de qualquer canal, offline ou online, incluindo comércio eletrônico, em toda a Índia”.
Em julho de 2017, a proposta da gigante do comércio eletrônico de investir US$ 500 milhões no varejo de alimentos offline e online foi finalmente aprovada pelo DIPP.
Uma vez lançado, o braço de varejo de alimentos da Amazon venderá alimentos e mantimentos embalados em seu mercado on-line e em lojas de varejo off-line de terceiros. Em 2017, também surgiram relatos de que a empresa de comércio eletrônico estava procurando lançar uma marca própria de supermercado para se aprofundar no mercado.
Em agosto do ano passado, foi relatado que a Amazon India estava se preparando para lançar seus negócios de varejo de alimentos e alimentos pela Diwali por meio de sua subsidiária Amazon Retail India. O lançamento, no entanto, foi adiado, pois a empresa procurou manter esse empreendimento separado de seu mercado online.
Mais recentemente, em janeiro de 2018, surgiram relatos de que a Amazon estava se preparando para vender alimentos feitos e embalados localmente no país a partir de março deste ano.
Amazônia vs. Alibaba: a guerra em curso no mercado de varejo de alimentos indiano
De acordo com um relatório do Goldman Sachs, “O setor doméstico de varejo online está evoluindo para um mercado hiperlocal e sob demanda. Estima-se que o mercado de comércio eletrônico da Índia cresça 15 vezes para US$ 300 bilhões até 2030.” Estima-se que o mercado indiano de supermercados on-line atinja US $ 40 milhões (INR 270 Cr) no ano fiscal de 19, crescendo a um CAGR de 62% de 2016 a 2022.
O Morgan Stanley espera que o segmento de alimentos e mercearia online se torne o segmento de crescimento mais rápido, expandindo a uma taxa de crescimento anual composta de 141% até 2020 e contribuindo com US$ 15 bilhões, ou 12,5% das vendas totais do varejo online.
O espaço também está atraindo grande tração dos principais players de comércio eletrônico do país, como Paytm e Flipkart. Outras startups do setor de mercearia online incluem ZopNow, Bigbasket, Satvacart, Godrej Nature's Basket e DailyNinja, entre outras.
Nesse espaço, a Amazon enfrenta concorrência direta da gigante chinesa de comércio eletrônico Alibaba. Recentemente, na primeira semana de fevereiro, a empresa liderada por Jack Ma liderou um financiamento maciço de US $ 200 milhões da Série E na empresa de entrega de supermercados hiperlocal BigBasket, com sede em Bangalore. A rodada também contou com a participação da Abraaj Capital, Sands Capital e IFC.
Para a Amazon, forjar uma parceria estratégica com o Future Group será crucial para ultrapassar o Alibaba no setor indiano de supermercado e varejo de alimentos. Dado que Kishore Biyani também está em estreitas negociações com a empresa chinesa, será interessante ver qual das duas empresas finalmente consegue comprar o Future Group.
(O desenvolvimento foi relatado por ET)