Melhores anúncios de pesquisa – Como obter o anúncio de melhor desempenho

Última atualização em 21 de julho de 2020

No mundo do Search Engine Marketing (SEM), reivindicar o domínio com os melhores anúncios de pesquisa é uma prioridade. O fato é que há uma variedade de tipos de anúncios, cada um com sua finalidade específica. Também conhecido como Pay Per Click (PPC), o Search Engine Marketing é usado para encontrar pessoas que procuram principalmente um produto ou serviço específico. Embora o comércio seja o alvo principal, há muitos grupos que simplesmente desejam informações importantes, como informações sobre condições médicas ou serviços médicos disponíveis ao público.

O Search Engine Marketing se transformou ao longo dos anos de um anúncio de texto básico para anúncios gráficos e de compras. Qualquer anúncio pelo qual uma empresa é cobrada pelo Google, Microsoft ou outras plataformas é um anúncio de pesquisa. Os anúncios de texto do Google nos últimos anos passaram de um título com 25 caracteres e dois campos de descrição com 30 caracteres cada para dois títulos com 30 caracteres cada e um campo de descrição de 90 caracteres.

Mais recentemente, o Google expandiu o anúncio de texto novamente para ter um terceiro título e um segundo campo de descrição. A intenção do Google com essa expansão é exibir variações de anúncios dependendo do termo de busca que o usuário digitou no campo de busca. Ao fazer isso, o Google acredita que dará ao usuário mais informações que ele está procurando. Algumas agências ficam longe dos campos adicionais de título e descrição para que possam ter um verdadeiro teste AB de anúncios.

AB testando seus melhores anúncios da Rede de Pesquisa

O teste AB permite que novos anúncios sejam testados alterando apenas parte do anúncio para determinar qual versão tem melhor desempenho. Obter dados suficientes para determinar qual anúncio está produzindo melhor pode levar de dois a três meses. Existem algumas maneiras de usar o teste AB. A primeira é com o teste de páginas de destino e como o usuário reage à página. Com que frequência eles convertem ou realizam uma ação específica que o anunciante está procurando? Depois que uma determinação evolui sobre qual página é a melhor, uma nova página de destino é criada. Incluirá alterações na cópia da página ou nas imagens, algo que atrairá a atenção do usuário.

O segundo método para o teste AB é a cópia do anúncio. Com este teste, você usará a mesma página de destino durante todo o teste. Você pode começar com dois anúncios completamente diferentes ou anúncios com apenas um campo diferente. Depois de ter dados suficientes e determinar qual anúncio teve o melhor desempenho, você alterará um campo desse anúncio e o executará em relação ao melhor anúncio do teste anterior.

Não há nada que o impeça de passar de um formulário de teste AB para outro. Se isso soa confuso, deixe-me esclarecer. Digamos que você comece com o teste AB da cópia do anúncio. Após duas ou três alterações no anúncio, você deseja ver se uma nova página de destino seria mais eficaz. Não há nada que o impeça de tentar isso. Pegue o anúncio com melhor desempenho do teste AB do texto do anúncio e use páginas de destino diferentes em dois anúncios. Isso funcionará de outra maneira também. Execute seu teste AB nas páginas de destino para várias alterações e use a página de destino com melhor desempenho com uma cópia do anúncio diferente.

Isso também pode se aplicar a anúncios gráficos. Use a mesma imagem e altere a cópia do anúncio na imagem ou use imagens diferentes, mas use a mesma cópia do anúncio nas imagens.

Por que os títulos extras e os campos de descrição não serão testados A/B corretamente

Ao ter os dois títulos extras e um outro campo de descrição, você tira a consistência necessária para executar um teste AB. Os campos de mudança do Google e a ordem em que são mostrados mudam o jogo completamente. O usuário reagiu a um dos títulos ou reagiu a um dos campos de descrição? Outra reviravolta é que o Google poderia, e tem usado todos os três títulos e ambos os campos de descrição. Nesse ambiente, não há como saber a que o usuário reagiu.

Anúncios criados pelo Google

Espere. O que são anúncios criados pelo Google? Com o aprendizado de inteligência artificial do Google, eles sentem que podem extrair informações diretamente do site para criar anúncios que se relacionam mais com o termo de pesquisa do usuário do que o que alguém pode escrever. Chamados de anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa , eles provaram ser eficazes. Mas eles ainda tiram o fator de emoção humana que pode transformar um usuário de prospect em cliente.

Puxar a cópia do anúncio de um site é uma prática padrão ao escrever anúncios. Ajuda no índice de qualidade a ter uma correlação da palavra-chave com o anúncio e a página de destino. No entanto, você também pode usar uma nova cópia que pode persuadir os usuários a clicar em seu anúncio.

Melhor uso de anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa

Os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa são melhor usados ​​com sites bem desenvolvidos ou sites de comércio eletrônico com um grande inventário. O Google sugere o uso de uma estratégia de lances de CPA desejado ou CPC (custo por clique) otimizado. Você não pode usar o CPC manual em anúncios dinâmicos, pois o Google os controla.

Com os anúncios dinâmicos, você fornece o campo de descrição e atribui todo o site ou páginas específicas das quais o Google deve extrair informações. Ao usar um anúncio dinâmico em uma campanha de branding , para corresponder melhor à pesquisa do usuário, você permitiria que o Google extraísse informações de todo o site para os títulos. Se você deseja se concentrar em um tipo de produto ou serviço específico, liste as páginas da Web das quais deseja que o Google extraia. Concentrar-se em um tópico muito específico e com uma ou algumas páginas dificultará a montagem do anúncio, pois o alcance pode não ser amplo o suficiente para transmitir sua mensagem.

Outra opção são os anúncios de pesquisa responsivos. Os anúncios de pesquisa responsivos são implantados em conjunto com anúncios de texto expandidos em um grupo de anúncios. É recomendável exibir dois anúncios de texto expandidos e um anúncio responsivo de pesquisa em um grupo de anúncios, mas você pode exibir até três anúncios responsivos de pesquisa ativos simultaneamente.

Os anúncios de pesquisa responsivos funcionam a partir de vários títulos e descrições. Para ser mais eficaz, você deve fornecer 5 títulos exclusivos e 3 descrições das quais o Google pode selecionar para criar um anúncio. Se você tiver uma cópia do anúncio que deve aparecer em todos os anúncios, eles devem estar no título 1 e no título 2 ou no campo Descrição 1.

A diferença

Você deve estar se perguntando: “Por que não deixar o Google fazer o trabalho e não ter que criar novos anúncios regularmente?” Primeiro, você perde a capacidade de executar testes AB em seus anúncios para melhorar seu tráfego e conversões. Usar um número definido de opções em anúncios responsivos limita sua mensagem em geral. Para tentar melhorar a resposta do usuário você ainda deve retrabalhar os campos para uma nova cópia do anúncio.

A segunda e mais importante razão são os lances e gastos. O Google não ultrapassará seu orçamento mensal, que calcula no início do mês a partir do gasto diário. No entanto, você pode ficar sem orçamento antes do final do mês. Isso significaria que seus anúncios não seriam exibidos até o início do próximo mês. O Google ajusta os lances em anúncios de pesquisa dinâmicos e responsivos. Com o CPC manual, você tem controle total de seus lances no nível da palavra-chave. Você pode enviar palavras-chave que trazem o melhor tráfego que leva a conversões.

Se você não tiver tempo para revisar palavras-chave e outros aspectos de sua pesquisa paga, os anúncios dinâmicos e responsivos são o caminho a seguir. Mas para anúncios de pesquisa de texto com controle total, usar o CPC manual é o método preferido para obter melhores resultados.