15 razões pelas quais você pode estar gerando menos leads

Se você não está gerando tantos leads quanto gostaria, pode ser por vários motivos. Talvez seu mercado-alvo tenha mudado e você não tenha percebido. Talvez sua estratégia de geração de leads esteja desatualizada. Ou talvez haja algo totalmente diferente acontecendo.

De qualquer forma, é importante diagnosticar o problema para que você possa corrigi-lo. Para ajudá-lo a fazer isso, reunimos uma lista de possíveis motivos pelos quais você pode estar gerando menos leads do que o normal.

Falta de orçamento para geração de leads

Você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro. Isso é apenas um fato da vida. E é especialmente verdadeiro quando se trata de geração de leads. Se você não está disposto a investir em seus esforços de geração de leads, provavelmente não verá muitos resultados.

Existem várias maneiras de gerar leads sem gastar muito dinheiro, mas se você está pensando seriamente em expandir seus negócios, terá que investir algum dinheiro na geração de leads.

Seja contratando um consultor ou agência para ajudá-lo com sua estratégia ou investindo em publicidade paga, você precisa estar preparado para gastar algum dinheiro.

Falta de uma estratégia eficaz de geração de leads

Este é provavelmente o problema mais recorrente que você vê nas empresas. Na verdade, eles não têm um plano ou processo para gerar leads. Eles podem estar realizando algumas atividades, mas não há uma estratégia ou coesão real. Como resultado, eles estão obtendo menos leads do que poderiam.

Por exemplo, eles podem não saber quem é seu público-alvo e, portanto, não estão criando um conteúdo que os agrade. Ou eles não estão promovendo seu conteúdo nos locais onde seu público-alvo está. Se você não tem uma estratégia de geração de leads, provavelmente está deixando muitos leads na mesa.

Se você não possui um bom funil, também não possui uma estratégia eficaz de geração de leads. Você precisa saber como vai atrair as pessoas para o seu site, fazer com que elas se inscrevam na sua lista de e-mail e, em seguida, movê-las mais adiante no funil.

Sem esse processo em vigor, você está apenas atirando no escuro e esperando que algo funcione.

Não nutrir seus leads

Não nutrir seus leads significa que você não mantém contato com eles depois que eles se inscrevem em sua lista de e-mail ou se tornam clientes. Você não está enviando a eles informações úteis, recursos ou ofertas que os mantenham engajados. Como resultado, eles eventualmente se esquecem de você e seguem em frente.

É importante ter em mente que as pessoas estão ocupadas e têm muitas coisas acontecendo. Só porque eles se inscreveram em sua lista de e-mail ou compraram algo de você uma vez, não significa que vão se lembrar de você para sempre. Você precisa manter as linhas de comunicação abertas e ser lembrado.

Uma maneira de fazer isso é enviar e-mails úteis regularmente. Pode ser um boletim informativo semanal, recursos úteis ou até mesmo uma atualização rápida sobre as novidades da sua empresa. Seja o que for, certifique-se de que é algo que agregará valor às suas vidas e os manterá engajados.

Falta de compreensão de como é um lead de qualidade

Muitas empresas não têm uma compreensão clara de como é um lead de qualidade. Como resultado, eles acabam perdendo tempo e dinheiro perseguindo leads que nunca serão convertidos.

Um lead de qualidade é alguém que está interessado no que você tem a oferecer, tem orçamento para fazer uma compra e está pronto para comprar. Eles podem não estar prontos para comprar neste segundo, mas estão perto.

Se você está buscando leads que não se encaixam nesses critérios, provavelmente nunca os converterá. É importante reservar um tempo para definir como é um lead de qualidade para o seu negócio e, em seguida, concentrar seus esforços nesses tipos de leads.

Excesso de confiança em um canal de marketing

O marketing multicanal é essencial. Período. Se você está focado apenas em um canal de marketing, está perdendo muitos leads em potencial.

Existem várias maneiras diferentes de gerar leads, por isso é importante estar presente em tantos lugares quanto possível. Isso pode incluir publicidade paga, marketing de conteúdo, mídia social, marketing por e-mail e muito mais.

Não coloque todos os ovos na mesma cesta. Concentre-se em criar uma presença forte em vários canais para garantir que você alcance o público mais amplo possível.

Formulários de captura de leads ineficazes

Seus formulários de captura de leads são um dos elementos mais importantes da sua estratégia de geração de leads. Se eles não forem eficazes, você perderá muitos leads em potencial.

Há algumas coisas que você precisa ter em mente quando se trata de formulários de captura de leads. Primeiro, verifique se eles são curtos e direto ao ponto. Ninguém quer preencher um formulário longo apenas para obter algumas informações suas.

Em segundo lugar, certifique-se de ser claro sobre o que está oferecendo. Não tente ser muito vendedor, mas deixe claro qual é o benefício de preencher o formulário.

Por fim, use um título e um design que chamem a atenção. Seu formulário deve se destacar do resto do seu site para que as pessoas realmente o percebam e o preencham.

falta de conteúdo

O coração de uma boa estratégia de geração de leads é uma boa estratégia de marketing de conteúdo. Você precisa criar continuamente conteúdo de qualidade relevante para seu público-alvo.

Se você não tem muito conteúdo, ou se o conteúdo que você tem não é muito bom, você não vai gerar muitos leads. O conteúdo é fundamental quando se trata de geração de leads, portanto, certifique-se de se esforçar para criar conteúdo de qualidade regularmente.

Não ter um site eficaz

Um bom web design lhe dará leads. Período. Se o seu site estiver desatualizado, não for compatível com dispositivos móveis ou for difícil de usar, você perderá muitos leads em potencial.

As primeiras impressões são importantes, portanto, certifique-se de que seu site seja bom. Invista em um bom design da web e certifique-se de que seu site seja fácil de usar e navegar. Se as pessoas não conseguirem descobrir como usar seu site, elas não ficarão tempo suficiente para preencher um formulário ou entrar em contato com você.

Não rastreando dados

Os dados são essenciais quando se trata de geração de leads. Você precisa acompanhar o que está funcionando e o que não está para poder ajustar sua estratégia conforme necessário.

Há vários pontos de dados diferentes que você deve acompanhar, como tráfego do site, envios de formulários, taxas de conversão e muito mais. Ao rastrear esses dados, você poderá ver o que está funcionando e o que não está, para que possa fazer as alterações necessárias.

Não nutrir leads

Depois de gerar um lead, é importante alimentá-lo para que ele se converta em um cliente pagante. Isso é feito por meio de campanhas de nutrição de leads, projetadas para construir relacionamentos com leads e movê-los mais adiante no funil de vendas.

A nutrição de leads pode ser feita por meio de vários canais diferentes, como marketing por e-mail, mídia social, marketing de conteúdo e muito mais. É importante ter um plano para que você possa efetivamente nutrir seus leads e transformá-los em clientes.

Não ter um processo de vendas

Muitas empresas cometem o erro de não ter um processo de vendas em vigor. Eles geram leads, mas não possuem um sistema para converter esses leads em clientes.

Se você deseja ter sucesso na geração de leads, precisa ter um processo de vendas em vigor. Esse processo deve incluir etapas para nutrir leads, fechar negócios e muito mais. Sem um processo de vendas, você terá dificuldades para converter leads em clientes.

Falta de percepção do cliente

Se você não entender seu cliente-alvo, será difícil gerar leads que se convertam em clientes. Você precisa ter uma boa compreensão de quem é seu cliente-alvo, quais são suas necessidades e o que procuram em um produto ou serviço.

Essa percepção do cliente ajudará você a criar campanhas direcionadas de geração de leads com maior probabilidade de sucesso. Sem esse insight, você está apenas atirando no escuro e esperando o melhor.

Não medir seus resultados

É de extrema importância saber se o tempo e o dinheiro que você está investindo em algo estão produzindo resultados. A única maneira de fazer isso é medindo seus resultados.

Se você não está medindo seus resultados de geração de leads, não tem como saber o que está funcionando e o que não está. Isso tornará difícil ajustar sua estratégia conforme necessário. Certifique-se de acompanhar os dados e medir seus resultados para otimizar suas campanhas de geração de leads.

Ter os KPIs errados

Além de realmente medir seus resultados, você precisa medir as coisas certas. Muitas vezes, as empresas se concentram nos KPIs errados quando se trata de geração de leads.

Por exemplo, eles podem se concentrar no número de leads gerados em vez da qualidade desses leads. Ou eles podem se concentrar na quantidade em vez da qualidade quando se trata de marketing de conteúdo.

É importante focar nos KPIs certos para garantir que você esteja no caminho certo para alcançar seus objetivos.

Não segmentar seus leads

A segmentação é a chave para a geração de leads bem-sucedida. Você precisa segmentar seus leads para poder direcioná-los com a mensagem certa no momento certo.

Existem várias maneiras diferentes de segmentar seus leads, como por localização, dados demográficos, interesses e muito mais. Ao segmentar seus leads, você poderá criar campanhas direcionadas com maior probabilidade de sucesso.

Não ter um alinhamento de vendas e marketing

A razão final pela qual você pode estar gerando menos leads é que suas equipes de vendas e marketing não estão alinhadas. Isso pode acontecer por vários motivos, como objetivos diferentes, processos diferentes ou definições diferentes de um lead.

Se suas equipes de vendas e marketing não estiverem alinhadas, será difícil gerar leads que se convertam em clientes. Ambas as equipes precisam estar na mesma página para serem bem-sucedidas.

Conclusão

Há vários motivos pelos quais você pode estar gerando menos leads do que gostaria. Desde não ter um plano definido até não medir seus resultados, há uma série de problemas potenciais que podem levar a uma diminuição na geração de leads.

Ao dar uma olhada em sua estratégia de geração de leads e certificar-se de que está fazendo tudo certo, você pode aumentar o número de leads que está gerando e melhorar suas chances de sucesso.