5 principais estratégias para gerar leads no LinkedIn

Você tem um perfil pessoal ou empresarial no LinkedIn e se pergunta se a presença nesta mídia social de negócios mais popular o ajudará a atrair clientes em potencial para o seu negócio? A resposta é sim, mas você precisa fazer isso com atenção. A maioria das pessoas adota a estratégia de gerar leads enviando mensagens voltadas imediatamente para as vendas, o que geralmente não traz os resultados esperados. Como então fazer isso certo? Abaixo, listaremos 5 táticas comprovadas nas quais você deve apostar se estiver empenhado em tornar o LinkedIn uma plataforma para obter novos clientes.

5 principais estratégias para geração de leads no LinkedIn– sumário:

1. Crie conteúdo que agregue valor
2. Estabelecer contacto com potenciais clientes
3. Construa uma imagem de especialista nos perfis de outras pessoas
4. Aproveite o poder dos anúncios do LinkedIn
5. Compra do Sales Navigator
6. Estratégia de geração de leads – resumo

Crie conteúdo que agregue valor

A primeira estratégia mencionada para gerar leads no LinkedIn está intimamente relacionada ao branding (pessoal ou empresarial). Para que um cliente se interesse pelo produto ou serviço que você oferece, ele precisa ter certeza de que você (sua empresa) será a melhor escolha – e obter essa opinião requer a construção de uma imagem entre seu público como um especialista em seu setor ou campo estabelecido. Você pode fazer isso por meio de postagens de alto valor em uma variedade de formas – de texto a infográficos ou carrosséis, ao vivo, boletins informativos ou vídeos (alguns disponíveis apenas no modo Creator). Se você fornecer conteúdo regularmente e se tornar conhecido, mais e mais pessoas o seguirão, o que, consequentemente, também se traduzirá em mais interesse em suas ofertas.

Estabelecer contacto com potenciais clientes

O diferencial do LinkedIn é que você não precisa esperar que um cliente em potencial o encontre, mas você mesmo pode encontrá-lo e convidá-lo para sua rede! Como você pode fazer contato? Em primeiro lugar, adicione à sua rede pessoas que você conhece em particular, com quem falou ao telefone, trocou e-mails ou teve a oportunidade de conhecer em eventos do setor. Ao mesmo tempo, usando o mecanismo de busca ou os grupos de notícias do LinkedIn, tente encontrar pessoas que pertençam ao seu grupo-alvo e envie-lhes uma mensagem personalizada. Lembre-se de que se a primeira mensagem que você enviar for voltada para vendas, você não obterá o efeito desejado. Afinal, relacionamentos e interesse real (incluindo convites para ler suas publicações) são o que vendem no LinkedIn, não oferecem mensagens – isso é algo a ter em mente ao criar sua estratégia de geração de leads.

Construa uma imagem de especialista nos perfis de outras pessoas

Gerar conteúdo é a melhor estratégia para gerar leads no LinkedIn, mas também vale a pena se engajar nas postagens de outras pessoas que estão falando sobre tópicos relevantes para você. Afinal, expressar sua própria opinião nos comentários é uma forma igualmente eficaz de reforçar sua imagem de especialista e uma chance de ser notado por outras pessoas potencialmente interessadas em suas ofertas (que acabarão por seguir seu perfil) . Além disso, você normalmente não deve esperar muita atividade em suas publicações se não interagir regularmente com outras pessoas (embora, é claro, haja exceções a esse respeito, se a postagem que você criar estiver relacionada, por exemplo, a um atual situação controversa). Quanto mais você estiver visível, maior a chance de alguém novo querer entrar na sua rede, se envolver com suas postagens e aumentar sua visibilidade.

Aproveite o poder dos anúncios do LinkedIn

Além disso, lembre-se que, ao lado do Facebook, Instagram ou Twitter, o LinkedIn também está equipado com um sistema de publicidade com ferramentas para organizar campanhas publicitárias de acordo com um objetivo definido (a escolher: reconhecimento da marca, interesse, conversões) e adaptar vários formatos (único gráfico, carrossel, vídeo, etc.). Além disso, os recursos avançados do LinkedIn em termos de segmentação permitem que você alcance seu público-alvo levando em consideração seu setor, posição atual ou anterior, localização e muitos outros critérios. Assim, você pode aumentar sua visibilidade nessa rede social apostando em uma estratégia de geração de leads pagos.

Compra do Sales Navigator

Uma estratégia eficaz para gerar leads no LinkedIn é aproveitar o Sales Navigator, um recurso pago da plataforma voltado para empreendedores e vendedores. Entre outras coisas, Sales Navigator oferece ferramentas de pesquisa avançadas para identificar seu público-alvo, gerenciar seus contatos com mais facilidade (graças a rotulagem, filtragem e rastreamento da atividade do usuário) ou monitorar os resultados de suas atividades (o que permite tirar conclusões que mudam sua maneira de agir). Esse recurso é especialmente útil para empresas B2B que dependem de vendas sociais eficazes no LinkedIn.

Estratégia de geração de leads – resumo

Qual é a chave para o sucesso na plataforma LinkedIn? Aplicando dois elementos-chave que mencionamos: fornecer conteúdo valioso e fazer contato que leve à construção de relacionamentos com clientes em potencial. Claro, você pode complementar essas atividades com as outras estratégias de geração de leads que também sugerimos, mas de longe a eficácia dessas duas é a mais alta – especialmente considerando que apenas uma pequena porcentagem dos usuários do LinkedIn são criadores ativos com centenas ou milhares de seguidores. Junte-se a esse grupo, torne-se conhecido como um especialista em seu setor, eduque seus seguidores e, a longo prazo, você certamente verá um aumento de novos clientes adquiridos dessa maneira.

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Autora: Zofia Lipska

Com mais de 10 anos de experiência em marketing digital, Sophia não só conhece as regras desta indústria, mas sobretudo sabe como quebrá-las para alcançar resultados extraordinários e criativos.

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