10 dicas de marketing de eventos para obter leads para pequenas empresas

41% das empresas utilizam o marketing de eventos como seu principal canal para geração de leads. Especialmente, se você é uma pequena empresa, os eventos estão entre as maneiras mais baratas e eficazes de obter leads e clientes.

É muito mais barato do que uma campanha de marketing, para começar. Além disso, os leads gerados em eventos e feiras são mais responsivos. Esses leads são mais propensos a serem convertidos.

Portanto, antes de decidir prosseguir, você precisa se aprofundar em como pode gerar leads e clientes de forma prática em um evento.

Dicas de marketing de eventos para obter leads para pequenas empresas

Certamente você pode obter toneladas de dicas on-line sobre como tomar medidas ultrajantes para a geração de leads. Alguns envolvem investimento, mais recursos e melhor infraestrutura!

Mas, novamente, ele não fornece alguns insights práticos eficazes sobre como gerar leads e clientes em eventos para uma pequena empresa, portanto, com pouco ou nenhum investimento e etapas fáceis.

Bem, aqui estão as dicas que você pode praticamente seguir dentro de sua limitação, e ainda exceto geração máxima de leads e taxas de conversão mais altas.

Por que segmentar eventos para geração de leads?

Você Obtém Público Alvo

Eventos e feiras são organizados para atingir pessoas específicas no mercado. As pessoas presentes nestes eventos têm um interesse muito especial e dedicado pelos produtos e serviços expostos nestes espaços.

As perspectivas de alta qualidade estão disponíveis para você em uma bandeja em um só lugar. Com menos esforços de marketing, esses clientes em potencial têm um maior potencial de conversão. Assim, eles são mais propensos a se tornarem seus clientes.

Custo-benefício das campanhas de marketing

As campanhas de marketing não são realmente uma maneira barata de encontrar clientes em potencial ou leads. Para uma pequena empresa, esse nível de investimento ainda requer uma segunda reflexão. Além disso, é preciso ter planejamento e expertise adequados para trazer resultados com um custo menor.

Mas com eventos, você obtém esse maior potencial de conversão de clientes com o menor esforço e a estratégia certa.

Feedback instantâneo

Os profissionais de marketing têm essa oportunidade de obter feedback instantâneo dos clientes em potencial. Dá a uma marca uma melhor compreensão de um cliente em potencial. Isso ajuda a melhorar as campanhas e estratégias de marketing para uma melhor geração de leads e conversões de vendas.

Prospects no evento dão sua opinião valiosa sobre os produtos e serviços na exibição. Qualquer pequena empresa pode entrar na mentalidade do cliente para elevar suas estratégias de marketing para o futuro.

Interação direta com seus clientes potenciais

A coleta de leads de eventos é mais poderosa porque é exclusiva, direta e mais interativa. Você olha as perspectivas diretamente nos olhos. Desenvolve uma comunicação muito mais íntima entre você como marca e o cliente em potencial.

Além disso, as pessoas passam a entender melhor os produtos e serviços oferecidos pela empresa. Quando você tenta entrar em contato com os clientes, geralmente os sente como intrusivos, como ligações frias ou e-mails.

Mas aqui, quando eles interagem voluntariamente com a marca e participam, eles investem mais e auxiliam em melhores conversões.

Como obter leads e clientes em eventos?

Selecionando o evento certo

Conferências, eventos e feiras oferecem a você uma ótima oportunidade de se conectar com leads em potencial para sua pequena empresa. Mas você precisa participar do evento certo para aproveitar as melhores oportunidades que se assemelham aos seus clientes em potencial. Isso se torna ainda mais importante quando você tem apenas um determinado orçamento para gastar.

Tente restringir suas opções para encontrar clientes em potencial, segmente um certo número de eventos relevantes em vez de se concentrar em muitos.

Identificando seus prospects

Gerar leads por meio de eventos com certeza é a melhor forma de oferecer suas soluções para uma suposta multidão. 41% das organizações estão focadas no marketing de eventos, pois é seu principal canal para geração de leads.

Se você não puder participar de eventos baseados em clientes de alto potencial, deverá direcionar o volume. Você pode oferecer vários brindes, cartões-presente, cupons e outros ativos digitais na possibilidade de que o próximo cliente possa ser qualquer um. Doar os itens caros aumenta o custo por lead.

Dizendo às pessoas com antecedência que você estará lá

A maioria dos organizadores de eventos mantém um banco de dados de participantes, detalhes de contato ou lista de e-mail. O melhor momento seria seis semanas antes do evento para entrar em contato com os participantes.

Comece a seguir essas pessoas nas mídias sociais e envie um e-mail para se apresentar. Compartilhe sua localização exata, número do estande e outros detalhes do show com eles.

A melhor maneira é agendar reuniões com essas perspectivas-chave apenas com antecedência. Você pode enviar cupons ou ofertas em seu e-mail de apresentação. Use as redes sociais para divulgar sua participação no evento. Coloque todas as hashtags relacionadas ao evento para que ele alcance outras pessoas relevantes também.

Patrocine o conteúdo para visibilidade da sua marca

Se você é um negócio que quer investir na visibilidade da marca mas não tem um orçamento significativo, ainda pode participar de eventos. Uma maneira mais inteligente de gerar leads em eventos para sua pequena empresa é alinhar sua marca às colaborações do ponto de vista de conteúdo ou contextual.

Patrocine o conteúdo que combina idealmente com a sua marca. Por exemplo, se você estiver vendendo ferramentas para criação de vídeos, poderá acompanhar as oportunidades de patrocínio nesses eventos. É uma maneira perfeita de apresentar seu produto subliminarmente às mentes de seus participantes.

As colaborações de patrocínios ajudam você a criar reconhecimento de marca. Além disso, é uma maneira econômica de promover seu produto internacionalmente sem gastar um suposto orçamento.

Significado do estande

Ter um estande é um envolvimento de nível superior em um evento. Todas as empresas seguem o mesmo funil de vendas.

Eles categorizam as pessoas em quatro seções diferentes:

• pessoas que não conhecem a empresa
• pessoas que conhecem a empresa,
• Pessoas interessantes na empresa
• E, clientes

Booth facilita as pequenas empresas de uma forma que lhes dá acesso a todos esses quatro tipos de grupos de uma só vez. Prospects ou pessoas se sentem gratas por conhecer a marca e, mais importante, por obter experiência prática.

Além disso, usuários, fãs ou clientes gostam de conhecer empresas cara a cara.

Por exemplo, o Twitter fez suas interações de estande em uma conferência de marketing direto. Eles usaram três televisores e demonstraram às pessoas como elas compram anúncios e alcançam seus clientes-alvo. Para as pessoas que querem aprender marketing digital, isso provou ser uma ótima experiência prática.

Você precisa atrair participantes para o seu estande. Forneça valor a eles, demonstre sobre os processos da sua empresa. Ajude-os a resolver seus problemas relacionados ao seu produto. Também é interessante conversar com um especialista no estande para os clientes. Assim, você pode se concentrar em fornecer valor real do seu estande em um evento. Isso pode ajudá-lo a gerar leads genuínos de alta qualidade.

Pensar em algo fora da caixa também envolve os prospects no evento. Seu objetivo é desenhar tantos globos oculares quanto possível.

Por exemplo, o SmartBug Media oferece óculos que brilham no escuro para as pessoas. Então foi assim que eles decidiram associar sua marca a algo interessante assim. Você pode optar pelo seu próprio, mas tem que ser algo divertido e emocionante o suficiente.

Nutrindo os leads pós-show

Seu trabalho não é feito apenas depois de reunir os leads de um evento. Você precisa analisá-los ainda mais, categorizá-los e alimentá-los.

Obter dados sobre o que você coletou após o show é o primeiro passo. Cartões de visita ou digitalizações de crachás não vão contar toda a história sobre o potencial lead aqui.

Você terá dois tipos de contatos, primeiro aqueles com os quais se conectou desde o início e estão na sua lista de prioridades desde que você se conectou a eles no evento. Segundo, são todos os novos nomes que você ganhou apenas no evento.

Você filtrou contatos com informações incorretas ou inúteis. É aconselhável categorizá-los ainda mais de acordo.

Lançamento de uma campanha de acompanhamento

Estender as iniciativas pós-show para nutrir ainda mais seus leads e realmente obter a conversão, as campanhas de acompanhamento são essenciais.

Não importa o quão perfeitamente você fez a geração de leads em um evento, a pessoa com quem você se conectou no evento não necessariamente converte ou toma decisões em relação a isso.

Depois de organizar e categorizar seus leads e prospects. É hora de se conectar a eles e levá-los ainda mais à conversão. Não force demais, em vez de pedir uma referência.

Perguntas frequentes (perguntas frequentes) sobre como obter clientes pelo marketing de evento adequado

Fontes adicionais