16 Ferramentas e softwares indispensáveis ​​para entrada no mercado em 2024

Apresentar novos produtos e explorar mercados desconhecidos pode ser incrivelmente emocionante.

No entanto, muitas equipes descobrem desafios únicos ao longo do caminho. Desafios que eles só podem resolver com ferramentas de entrada no mercado.

Neste artigo, listamos as melhores ferramentas de estratégia de entrada no mercado para ajudá-lo a entender o mercado e suas perspectivas, promover um trabalho em equipe perfeito e garantir que seu produto esteja alinhado às expectativas do usuário.

Mas primeiro, vamos explorar mais os benefícios do software de entrada no mercado

O que é uma ferramenta de entrada no mercado?

As ferramentas de entrada no mercado capacitam os gerentes de produtos e de marketing de produtos a conduzir pesquisas competitivas e de clientes, transformar insights em planos estratégicos e navegar na execução desses planos.

Aqui estão os casos de uso mais populares de ferramentas GTM:

Pesquisa de mercado

Ferramentas para coletar dados e insights sobre o mercado-alvo , incluindo dados demográficos, preferências e tendências dos clientes.

Exemplos: software de pesquisa de mercado, ferramentas de pesquisa, ferramentas de inteligência de vendas e plataformas de análise de dados.

Analise competitiva

Essas ferramentas GTM ajudam a avaliar o cenário competitivo, identificar os principais concorrentes e compreender seus pontos fortes e fracos.

Exemplos: software de inteligência competitiva.

Posicionamento e mensagens do produto

Ferramentas que ajudam as empresas a desenvolver mensagens e posicionamento atraentes para seus produtos ou serviços. Isso pode impulsionar sua estratégia SaaS GTM.

Exemplos: diretrizes de branding, estruturas de mensagens e ferramentas de criação de conteúdo.

Marketing e promoção

Ferramentas Go to Market para criar e gerenciar campanhas de marketing .

Exemplos: plataformas de publicidade, software de email marketing, ferramentas de gerenciamento de mídia social e plataformas de marketing de conteúdo.

Planejamento e execução de lançamento

Essas ferramentas ajudam a planejar e coordenar o lançamento de produtos ou serviços.

Exemplos: ferramentas de planejamento de projetos, cronogramas e listas de verificação de lançamento.

A lista definitiva de ferramentas de mercado

Sem mais delongas, vamos revisar as melhores ferramentas de entrada no mercado disponíveis no momento

1. Cognimento

Cognismo é um software de lançamento no mercado que ajuda as empresas a se conectarem com as pessoas com quem desejam fazer negócios. Oferecer um dos maiores bancos de dados de números móveis nos EUA (2x mais do que outros provedores) e os dados mais completos na EMEA torna mais fácil alcançar os clientes potenciais certos em novos mercados.

Além disso, a base de dados do Cognism marca todos os contactos sob o DNC e é atualizada frequentemente. Abrange doze países e é compatível com GDPR e CCPA. Isso dá às equipes a confiança necessária para prospectar com eficiência, sem se preocupar com multas do ICO.

Principais recursos:

• Conjunto exclusivo de dados móveis verificados por telefone sob demanda Diamond Data .
• Acesso irrestrito a dados pessoais e empresariais*.
• Dados de intenção da Bombora.
• Cobertura internacional: EMEA, NAM, APAC.
• Fácil configuração da plataforma.
• Integrações com CRMs e ferramentas de engajamento de vendas.
• Concentre-se em dados de qualidade em conformidade com GDPR e CCPA.
• Banco de dados verificado e limpo em listas DNC globais.
• Equipe de suporte rápida e amigável.

*Sujeito à política de uso justo

O que os clientes dizem:

“Em 2022, só o valor do nosso pipeline Cognism foi de US$ 4,9 milhões.”

“Se você deseja acesso fácil a dados precisos ao seu alcance, então você precisa do Cognismo. É o nosso principal canal de pipeline e não poderíamos trabalhar de forma eficaz sem ele.”

“Nossa equipe de liderança viu o imenso potencial que o Cognism poderia trazer para acelerar as vendas europeias da Cloudreach. Estamos muito satisfeitos por termos aproveitado a oportunidade, pois ela transformou enormemente nossas atividades externas nesta região.” - Cloudreach

Preço:

Cognism oferece pacotes para colaboradores individuais com visualizações irrestritas e exportação em nível de página*.

Para obter mais informações, verifique os preços do Cognism página ou pule adiante e teste nossos dados com 25 leads gratuitos

2. Kaspr

(Fonte: Kaspr )

Kaspr é uma ferramenta de dados B2B que ajuda os usuários a encontrar endereços de e-mail e números de telefone de clientes potenciais em escala global. Ele se integra ao LinkedIn, tornando o alcance do LinkedIn mais fácil e escalonável.

Graças a este software de entrada no mercado, você pode automatizar a divulgação e comercializar novos projetos sem complicações e a um custo acessível.

Principais recursos:

• Dados de contato precisos e em tempo real .
• Integração com LinkedIn.
• API de enriquecimento.
• Alinhado com GDPR e CCPA.
• Extensão do Chrome.

Preço:

Você encontrará preços atualizados do Kaspr em seu site. As opções de pacote incluem Gratuito, Start Up, Enterprise e Custom.

3. Juro

(Fonte: Juro )

Juro é uma solução GTM de ponta que revoluciona o gerenciamento de contratos, permitindo que as empresas criem, celebrem e gerenciem contratos de forma rápida e eficiente.

Com a sua plataforma flexível e colaborativa, o Juro ajuda as organizações a simplificar os seus procedimentos de contratação, reunindo-os numa plataforma abrangente de colaboração contratual.

Principais recursos:

• Modelos de contrato nativos do navegador.
• Assinatura eletrônica avançada.
• Assistente de IA para elaboração e revisão de contratos.
• Aprovação do contrato.

Preço:

Juro oferece três planos de assinatura – Essentials, Growth e Enterprise. O preço não está disponível publicamente e você deve se inscrever para uma demonstração na página deles para obter um orçamento.

4. Piloto do usuário

(Fonte: Userpilot )

Userpilot é uma plataforma de adoção de produtos que ajuda as equipes de produtos a apresentar experiências de usuário personalizadas no aplicativo, resultando em integração aprimorada do usuário, análise profunda do produto e feedback inestimável do usuário.

A ferramenta é útil para uma estratégia de entrada no mercado , pois ajuda os clientes em potencial a compreender os produtos digitais e a experimentar seu valor com mais rapidez. Coletar feedback do usuário ao longo do caminho é outra grande vantagem desta ferramenta.

Principais recursos:

• Integração do usuário.
• Análise do produto.
• Feedback do usuário.

Preço:

Existem três planos de assinatura que a Userpilot oferece – Starter ($ 249 por mês), Growth ($ 499 por mês) e Enterprise (apenas preços personalizados).

5. Força Popular

(Fonte: PeopleForce.io )

Peopleforce é uma plataforma de RH completa projetada para agilizar as tarefas de RH e elevar toda a experiência do funcionário - para que você possa se concentrar em entrar em novos mercados sem se preocupar em lidar com sua equipe.

A principal vantagem da plataforma é a capacidade de agilizar tarefas rotineiras, economizando tempo e promovendo eficiência operacional, ao mesmo tempo em que atende com eficácia aos requisitos de negócios.

Principais recursos:

• Resolva tarefas de RH em um só lugar.
• Rastreie os candidatos com mais rapidez.
• Monitore o desempenho dos funcionários.
• Agende pesquisas e obtenha feedback.

Preço:

Peopleforce oferece dois planos de assinatura: mensal e anual. Escolha apenas o que você precisa e pague apenas pelo que usar.

6. PartnerStack

(Fonte: PartnerStack )

PartnerStack é uma plataforma dinâmica de entrada no mercado projetada para elevar a visibilidade do seu programa entre uma vasta rede de parceiros ativos. O benefício substancial do software é a facilidade de descobrir e convidar parceiros que se alinhem com sua estratégia GTM.

Além disso, o PartnerStack permite a criação de jornadas de integração automatizadas e personalizadas para diferentes tipos de parceiros, garantindo que eles estejam bem preparados para gerar receita dentro de sua estrutura específica de entrada no mercado.

Principais recursos:

• Plataforma de matchmaking de parceiros.
• Relatórios e insights.
• Recompensas e pagamentos na plataforma.
• Recursos de treinamento para afiliados e parceiros.

Preço:

O preço não está disponível no site do PartnerStack – agende uma demonstração para obter um orçamento.

7. InsideView agora Demandbase

(Fonte: G2 )

Demandbase (anteriormente InsideView) é uma ferramenta de entrada no mercado e fornecedor de dados de negócios . A plataforma oferece um conjunto de soluções, incluindo publicidade baseada em contas, personalização e inteligência de vendas, para ajudar a melhorar o envolvimento do cliente.

Principais recursos:

• Marketing baseado em contas .
• Identificação da conta.
• Publicidade baseada em conta.

Preço:

Para obter informações detalhadas sobre preços, você deve entrar em contato com a Demandbase.

8. Sulco

(Fonte: Groove )

Groove é um software de helpdesk que melhora a colaboração graças a uma caixa de entrada compartilhada que facilita para toda a equipe organizar o trabalho, priorizar e resolver tickets de clientes.

É uma boa ferramenta de entrada no mercado porque, ao lançar novos produtos, oferecer um atendimento ao cliente impecável irá satisfazer seus clientes iniciais e incentivá-los a divulgar seus produtos.

Principais recursos:

• Caixa de entrada compartilhada.
• Regras e automações.
• Mais de 50 modelos.
• Recurso de base de conhecimento.

Preço:

Groove oferece quatro planos:

• Gratuito (apenas três usuários e dois canais).
• Padrão – US$ 12 por usuário por mês (até cinco usuários e cinco canais).
• Premium – US$ 20 por usuário por mês (até 15 usuários, 10 canais).
• Avançado – US$ 40 por usuário por mês (até 50 usuários, canais ilimitados).

9. Salesforce Pardot

(Fonte: Pardot )

O Pardot facilita a colaboração entre as equipes de marketing e vendas, permitindo-lhes identificar e cultivar leads, aumentar o fechamento de negócios e otimizar o retorno do investimento.

Essa plataforma de entrada no mercado pode ser inestimável para sua estratégia, melhorando a geração de leads, agilizando o processo de vendas e aumentando seu ROI.

Principais recursos:

• Marketing de email.
• Comunicando.
• Jornadas entre canais.
• Marketing baseado em contas .

Preço:

O preço do Pardot começa em US$ 1.250 por mês e pode ir até US$ 15.000 por mês.

10. Sísmica

(Fonte: Sísmica )

Seismic é um software de lançamento no mercado que capacita as organizações com treinamento, coaching e conteúdo personalizados para melhorar o desempenho, aumentar a receita e garantir a satisfação do cliente.

A plataforma equipa todas as equipes de atendimento ao cliente com as ferramentas certas para conquistar rapidamente os primeiros clientes em novas regiões e países.

Principais recursos:

• Análise simples.
• Gerenciamento de conteúdo de vendas.
• Módulo de aprendizagem e coaching.
• Salas de vendas digitais.

Preço:

Entre em contato com a Seismic para um orçamento personalizado.

11. Crescer

(Fonte: Crescer )

Outra ferramenta de entrada no mercado é o Grow. Ele permite que você acesse informações críticas sobre seu público-alvo, bem como planeje e monitore os resultados de suas campanhas GTM de forma mais eficaz.

A plataforma não requer conhecimento de codificação e é acessível a usuários não técnicos que desejam conectar vários canais em uma única fonte de verdade sem fazer consultas SQL.

Principais recursos:

• Visualizações atraentes.
• Opções de colaboração.
• Automações de relatórios.

Preço:

O preço crescente não está disponível publicamente. Você precisará reservar uma demonstração para obter mais informações.

12. Ir para

(Fonte: GoTo )

GoTo é uma ferramenta de conferência online que prioriza a segurança de seus usuários. Sua flexibilidade é adaptada ao ambiente de trabalho moderno, onde as reuniões virtuais são fáceis e sem necessidade de downloads.

É uma excelente ferramenta GTM para lançamento de produtos ou serviços em novas regiões ou países. Você pode realizar reuniões virtuais com potenciais clientes, parceiros ou partes interessadas, independentemente da localização, facilitando a rápida entrada no mercado.

Principais recursos:

• Antivírus gerenciado.
• Suporte remoto.
• Acesso não supervisionado.
• Relatórios de suporte técnico.

Preço:

GoTo oferece três planos de assinatura:

• Livre.
• Padrão - 62 euros.
• Premium - personalizado.

13. Livro de propostas

(Fonte: Pitchbox )

Pitchbox é um software de construção de links para empresas que desejam automatizar a construção de links e organizar melhor seus fluxos de trabalho de divulgação.

O Pitchbox agiliza o processo de divulgação automatizando campanhas e acompanhamentos por e-mail. Isto é particularmente útil ao alcançar potenciais parceiros, afiliados ou influenciadores em novos mercados.

Principais recursos:

• Divulgação por e-mail.
• Dados de e-mail.
• Fluxo de trabalho baseado em habilidades.

Preço:

Existem dois planos de assinatura:

• Profissional – $ 495 por mês (com faturamento anual).
• Empresarial – $ 1.350 por mês (com faturamento anual).

14. Metadados.io

(Fonte: Metadados )

Os profissionais de marketing B2B aproveitam o sistema operacional de marketing da Metadata para aumentar a receita e, ao mesmo tempo, reduzir a necessidade de tarefas manuais e repetitivas.

As capacidades dos metadados abrangem o desenvolvimento automatizado de audiência, a execução de campanhas pagas e a otimização abrangente. A ferramenta ajuda a construir segmentos de público altamente direcionados e específicos, o que é crucial para o GTM.

Principais recursos:

• Segmentação de público.
• Automação de campanha.
• Personalização da Web.
• Enriquecimento de chumbo .

Preço:

Os planos de metadados começam em US$ 60.000 (plano anual, faturamento anual).

15. Balcão de alcance

(Fonte: Reachdesk )

A Reachdesk capacita empresas B2B a oferecer momentos impactantes e personalizados em grande escala, usando mala direta baseada em dados e soluções de presentes.

No GTM, construir relacionamentos significativos com clientes potenciais e potenciais é essencial. O Reachdesk permite que você envie presentes personalizados e mala direta, tornando sua divulgação mais envolvente e memorável.

Principais recursos:

• Presentes eletrônicos.
• Envio global.
• Armazenamento e envio.
• Percepções.

Preço:

Você deve solicitar uma demonstração em seu site para orçamentos personalizados.

16. Gongo

(Fonte: Gong.io )

Gong é uma plataforma de inteligência de receita que ajuda as equipes de vendas a melhorar o fechamento de negócios e diminuir as taxas de rotatividade. Graças a esta ferramenta, você pode começar a vender para novos mercados com mais rapidez e fechar mais negócios em menos tempo.

Ao aproveitar a tecnologia avançada de IA, Gong registra, transcreve e analisa meticulosamente cada interação de vendas.

Por meio dessa análise criteriosa, o software extrai recomendações valiosas, fornecendo às equipes de vendas insights cruciais.

Principais recursos:

• Visualização de pipeline.
• Previsões.
• Módulo de treinamento.
• Visão geral das conversas de vendas.

Preço:

Você deve solicitar preços no site do Gong.

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O Cognism é a ferramenta perfeita para entrar no mercado que alimenta sua expansão em novos mercados.

Identifique clientes potenciais, personalize o alcance e agilize a entrada no mercado para obter resultados tangíveis.

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