Gold Dust para Goldcast: 270% de crescimento orgânico do tráfego com conteúdo e comunidade orientados à pesquisa

O Goldcast é uma plataforma de marketing de eventos criada especificamente para permitir que profissionais de marketing B2B executem eventos envolventes que geram receita. A plataforma oferece uma variedade de ferramentas e painéis para profissionais de marketing de campo e eventos, permitindo que eles meçam o ROI de seus eventos enquanto obtêm insights sólidos de qualificação de leads.

A plataforma de marketing de eventos orientada a receita usou estratégias de conteúdo inovadoras para aumentar o tráfego do site e gerar leads e receita. Entramos em contato com Meisha Bochicchio, Gerente Sênior de Marketing de Conteúdo da Goldcast para conhecer as últimas conquistas da Goldcast e sua jornada vencedora.

Destaques de sucesso do Goldcast

• A Goldcast acredita em redirecionar o conteúdo do evento em ativos sob demanda e conteúdo orientado a pesquisa. Isso os ajuda a direcionar o tráfego para seus eventos e aumentar nossa pegada digital.
• Eles publicam muito conteúdo de vídeo na forma de CMO Diaries e Event Marketers Live que se concentram em conversas francas com líderes de marketing e eventos. O conteúdo criado os ajuda a atrair tráfego para a plataforma Goldcast.
• Por ser uma marca relativamente nova, seu foco principal é construir confiança e autoridade entre seu público-alvo. Para isso, eles celebram as vozes dos principais profissionais de marketing de eventos e se esforçam para ser o recurso principal para os profissionais de marketing de eventos modernos.
• Para suas iniciativas de conteúdo de construção de marca, seu foco principal é levar as pessoas ao Goalcast e fornecer a elas uma experiência A+. Eles medem o sucesso pelo número de histórias que compartilharam, pelo crescimento do público em nossos programas recorrentes, pelo aumento no volume de pesquisa da marca e pelo número de inscritos direcionados para seus eventos.

Nesta série de entrevistas, Meisha compartilha a jornada de construção da marca da Goldcast e como eles aumentaram seu tráfego em um ano. Ela também esclarece como o conteúdo os ajudou a atrair o público certo para sua plataforma.

Obrigado, Meisha, por se juntar a nós hoje! Agradecemos por dedicar um tempo para nos contar a história da sua marca na Goldcast.

Você poderia compartilhar um pouco sobre como tudo começou e sua experiência?

Atualmente trabalho como Gerente Sênior de Marketing de Conteúdo na Goldcast . Estou no marketing há dez anos, tanto na agência quanto internamente.

Comecei como especialista em marketing digital em uma pequena agência, onde aprendi uma série de habilidades em otimização de mecanismos de pesquisa, mídia paga, e-mail marketing e muito mais – mas acabei me apaixonando pelo conteúdo e continuei minha carreira em marketing de conteúdo.

Tenho experiência interna em conteúdo na PlanSource, fornecedora de software de administração de benefícios, na Wistia, uma plataforma de video marketing, e agora na Goldcast, uma plataforma de eventos virtuais e híbridos.

Quando não estou ocupado administrando Content Land, gosto de passar tempo com meus amigos peludos (um gato chamado Gatsby e um dachshund em miniatura chamado Albus), caminhar e explorar a Nova Inglaterra e perseguir o melhor prato de massa de Boston. Eu também sou um estudante de pós-graduação matriculado no programa de comunicações de marketing integradas da West Virginia University, que é um grande foco para os próximos meses.

Conte-nos sobre o Goldcast e como ele impacta seus clientes

A Goldcast foi fundada em dezembro de 2020 por três estudantes da Harvard Business School, Palash Soni, Kishore Kothandaraman e Aashish Srinivas.

Não é segredo que a pandemia mudou muitos aspectos do nosso dia a dia. A forma como as empresas conduzem os negócios e se conectam com os clientes é um desses aspectos. Quase da noite para o dia, as empresas tiveram que mudar e adotar uma mentalidade digital em primeiro lugar. Enquanto algumas funções floresceram digitalmente, outras fracassaram.

Os eventos foram uma das áreas mais atingidas. Os eventos presenciais foram interrompidos por meses, até anos, e os profissionais de marketing que dependiam muito de eventos para gerar receita lutaram para encontrar um substituto viável, o que foi um desafio, especialmente considerando o início da fadiga do Zoom e os escritórios domésticos que estavam cheios de novas distrações.

O Goldcast foi criado como uma solução para profissionais de marketing focados em receita para retomar eventos e fornecer uma experiência de evento excepcional para participantes e organizadores. A plataforma foi desenvolvida especificamente para os profissionais de marketing B2B criarem eventos bonitos e envolventes de qualquer tamanho ou escala e vincular diretamente as atividades do evento ao pipeline e à receita.

Qual tem sido sua estratégia ao promover o Goldcast?

Como plataforma de eventos virtuais, os eventos são uma grande parte da estratégia geral de marketing da Goldcast. Acabamos de contratar um chefe de eventos e temos três gerentes de marketing de eventos em tempo integral espalhados por eventos de campo, webinars e eventos da comunidade. Também estamos expandindo nosso alcance este ano participando de mais eventos e patrocínios de terceiros.

O principal objetivo de realizar eventos em nosso funil de marketing é levar nosso público e prospects à experiência da plataforma Goldcast. Depois que as pessoas participam de um evento e veem o que é possível, é muito mais provável que elas participem de uma demonstração formal e vejam se é uma boa opção.

É uma plataforma muito elegante, então é divertido estar em uma empresa onde podemos usar nosso produto com tanta frequência.

A Comunidade tem sido outro grande foco para Goldcast. Atualmente, hospedamos duas séries de vídeos em andamento, CMO Diaries e Event Marketers Live. Esses programas se concentram em conversas francas com líderes de marketing e eventos. Esses eventos são ótimos porque destacam e celebram outros profissionais de marketing em nossa comunidade e, novamente, levam as pessoas à plataforma Goldcast.

Além dos eventos, nossa estratégia de conteúdo se concentra em redirecionar o conteúdo do evento em ativos sob demanda e conteúdo orientado a pesquisa que direcionará o tráfego e aumentará nossa presença digital. Estamos muito no início de nossa jornada de SEO, mas estamos comprometidos em trabalhar e colher os frutos à medida que continuamos a crescer.

Nosso objetivo é nos tornarmos o recurso e o especialista em conteúdo para eventos virtuais e híbridos.

Como o marketing de conteúdo e o SEO se encaixam na estratégia geral da marca Goldcast?

Como uma startup, temos que adotar uma abordagem muito desconexa para construir nossa estratégia de conteúdo.

Somos novos! Ninguém ouviu falar de nós, então nossas principais prioridades são construir confiança e autoridade e levar as pessoas a experimentar nossa plataforma.

Para conseguir isso, temos dois pilares de conteúdo: celebrar e elevar as vozes dos principais profissionais de marketing de eventos, que é um foco da marca e da comunidade, e nos tornar os recursos principais para os profissionais de marketing de eventos modernos, que é um foco de busca e capacitação de vendas.

Para o primeiro pilar, nos concentramos em destacar os líderes em nossos dois programas – CMO Diaries e Event Marketers Live e, em seguida, redirecionar esse conteúdo em nosso blog e mídia social. Identificamos e compartilhamos histórias de sucesso de clientes em estudos de caso e mídias sociais. Além disso, organizamos eventos mensais da comunidade para inspirar, animar e até entreter nosso público.

Como iniciativas de conteúdo de construção de marca, estamos medindo o sucesso pelo número de histórias que compartilhamos, crescimento do público em nossos programas recorrentes, aumento no volume de pesquisa da marca e número de inscritos que direcionamos para nossos eventos. Observe que não há grandes metas de lead aqui; estamos mais focados em construir a marca, direcionar as pessoas para o Goldcast e fornecer uma experiência A+.

Essa abordagem parece estar funcionando para nós. Curiosamente, CMO Diaries, um de nossos programas de entrevistas, é uma das dez melhores páginas para nós em termos de tráfego orgânico. As pessoas estão começando a reconhecer e procurar o show, o que é um sinal positivo. Estamos vendo regularmente mais de 100 pessoas participando de cada episódio ao vivo, o que também é muito empolgante.

Para nossa segunda iniciativa, para nos tornarmos os recursos principais para profissionais de marketing de eventos modernos, estamos nos concentrando em um investimento inicial em SEO, criando uma biblioteca de ativos robusta de recursos gratuitos para profissionais de marketing de eventos e realizando webinars mensais e eventos de campo.

Para esses esforços de conteúdo, medimos o sucesso por quantas palavras-chave totais classificamos e melhoramos ao longo do tempo para metas de alta prioridade, tempo gasto em nosso site e com nossos recursos e participação e envolvimento com nossos eventos. Nossos webinars e eventos de marketing de campo são mais direcionados e podemos vincular os dados de participação e engajamento ao nosso CRM para rastrear a influência do evento no pipeline e na receita.

Como qualquer um que trabalha com conteúdo sabe, SEO leva tempo. À medida que pesquisamos tópicos relevantes e lançamos novos conteúdos, começamos a ver os artigos classificarem e atrair tráfego, o que é enorme, já que estamos em um estágio inicial.

Nosso tráfego orgânico aumentou 270% nesta primavera em comparação com a primavera passada. Obviamente, isso é um pouco enganador sem contexto, já que acabamos de lançar, então encaramos esse sucesso com um grão de sal. Mas também podemos ver que nossos esforços estão funcionando.

Os webinars e eventos de campo também provaram ser um caminho muito bem-sucedido para gerar leads, pipeline de vendas e receita.

Algumas pessoas podem não considerar os eventos como “conteúdo”, mas lembre-se, nós pegamos eventos ao vivo e os redirecionamos em vários outros ativos de conteúdo para construir um flywheel.

Perdeu o evento ao vivo? Não se preocupe - confira a recapitulação do blog, o vídeo sob demanda, um pequeno clipe nas redes sociais ou a versão de podcast somente em áudio. Essa abordagem pega um ativo e expande massivamente o alcance e o impacto. Faz as pessoas quererem participar de eventos ao vivo.

Além disso, os eventos são o canal mais bem-sucedido para gerar e influenciar o pipeline de vendas.

Existe algum conteúdo que você possui (ebook/ whitepaper/ podcast) que você gostaria de nos contar?

Sim! Acabamos de lançar nosso Relatório de Salários de Marketing de Eventos 2022 . Pesquisamos 205 profissionais de marketing de eventos nos EUA para criar referências salariais entre títulos e cargos. Lançamos o relatório há algumas semanas com um Evento de Workshop de Carreira e estamos no meio de uma campanha promocional de seis semanas para o ativo.

O evento e o relatório foram muito bem recebidos pela comunidade e tivemos um grande envolvimento durante o lançamento. Vemos esta campanha como uma forma de apoiar a Comunidade de Marketing de Eventos e estamos entusiasmados em tornar este relatório maior e melhor a cada ano com ainda mais benchmarks e dados.

Há muito poucos dados disponíveis sobre salários e remuneração total para equipes de Eventos, então nosso objetivo é quebrar essas barreiras e criar transparência e equidade em todos os níveis.

Algum conselho que você gostaria de dar aos profissionais de marketing, especialmente no domínio SaaS?

Nunca há um momento de tédio no marketing SaaS. As coisas se movem rápido e sempre há alguma nova tendência ou ferramenta. Não fique tentado pelo novo e brilhante. Seja curioso, mas mantenha seu instinto e concentre-se em ser ótimo em algumas coisas, em vez de se espalhar por muitas.

Há muito barulho no mercado, então seu desafio é como se destacar do resto de uma maneira que seja significativa e memorável.

Petiscos SaaSy de Meisha Bochicchio

• Marketing de conteúdo e SEO são cruciais no espaço de eventos virtuais e híbridos. Ajuda as empresas a se destacarem de maneira significativa e memorável.
• O domínio SaaS está repleto de novas tendências e ferramentas. Embora seja importante seguir essas tendências, as empresas devem se concentrar em ser especialistas em algumas coisas, em vez de se espalharem demais.
• Construir confiança e autoridade por meio de conteúdo de valor agregado é fundamental para levar as pessoas à experiência da sua plataforma SaaS.

Foi assim que a Goldcast conseguiu aumentar o tráfego orgânico em seu site e garantir que mais pessoas participassem dos eventos de sua marca. Esta entrevista estava cheia de insights interessantes sobre como o Goldcast aproveitou o conteúdo para melhorar a reputação e o tráfego de sua marca.

Se você deseja saber mais sobre o que é o Goldcast e como eles conseguiram essa façanha, entre em contato com Meisha no LinkedIn ou confira o site deles .