Remarketing do Google – Tudo o que você merece saber

O marketing é um processo extenso que requer muito tempo e esforço. Há uma infinidade de táticas por aí que você aplica a diferentes tipos de clientes. O principal objetivo do marketing é converter um cliente em potencial em um cliente comprador. Todos nós já ouvimos falar do assustador funil de marketing. Ele descreve a jornada de um cliente de ser um visitante em seu site para ser um cliente satisfeito. A parte assustadora disso é que a longa lista de clientes em potencial diminui a cada estágio do funil de marketing, e apenas alguns desses leads em potencial acabam comprando seu produto ou serviço.

Isso significa que há um monte de clientes em potencial que saíram dos funis e decidiram não comprar seu produto por algum motivo. Existe uma tática de marketing que os profissionais de marketing usam para fazer esses clientes refletirem sobre suas decisões de compra novamente. Essa tática é conhecida como remarketing

O que é Remarketing?

O remarketing é uma tática de publicidade online que permite que os profissionais de marketing exibam anúncios direcionados a clientes em potencial que visitaram seu site no passado. Eles seriam mostrados esses anúncios enquanto navegavam em diferentes canais digitais como Facebook, Youtube, Google e outros. Existem diferentes táticas de remarketing para cada um desses canais, como o remarketing do Facebook é semelhante ao remarketing de anúncios do Google, mas em vez de exibir os anúncios na Web, eles são exibidos na Rede de Display.

Como funciona?

Quando um usuário visita um site, ele é automaticamente marcado com um código que você implementa para rastrear suas atividades em toda a web. Esse código os adiciona à lista de remarketing. Então, quando eles navegam pela web, são mostrados seus anúncios direcionados. Essa tática é usada principalmente para segmentar pessoas no nível inferior do funil de marketing. Aqueles que estavam perto de se converter, mas desistiram por algum motivo.

Benefícios de remarketing

Se usado adequadamente, o remarketing é uma ferramenta poderosa para os profissionais de marketing. Há uma série de benefícios dele. Alguns deles são os seguintes:

• Recuperação de marca aprimorada

É a ferramenta perfeita para lembrar os clientes em potencial sobre sua marca e seus produtos. Ele serve como um lembrete contínuo usado para refrescar a memória dos clientes que estavam potencialmente interessados ​​em seu produto.

• Taxas de conversão melhoradas

Ele pode ajudar a direcionar os visitantes do seu site que estavam na última fase do processo de conversão de volta ao cenário de vendas. Lembrar seus clientes em potencial sobre sua marca aumentará sua oportunidade de fazer vendas futuras.

• Melhor ROI

Se a taxa de conversão aumentar, obviamente aumentará o retorno do seu investimento e diminuirá o custo por venda.

• Orçamento flexível

Você tem controle total sobre seu orçamento. Você pode até mesmo gerar relatórios ágeis usando as ferramentas de relatórios que o ajudarão a tomar decisões de gastos eficazes.

Como otimizar campanhas de remarketing

Classificamos uma campanha de remarketing como bem-sucedida quando o público-alvo se converte com sucesso em clientes no prazo da campanha. Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para otimizar uma campanha de remarketing.

• Otimização baseada no interesse e comportamento do cliente

Digamos que você venda utensílios de cozinha e panificação e tenha uma seção em seu site chamada “Receitas de panificação”. Nesta seção, você compartilhou diferentes receitas que exigem o uso dos utensílios de panificação que você vende. Você pode criar anúncios direcionados para aqueles que visitaram esta seção do seu site. Em vez de criar uma campanha para todos os produtos que você está vendendo, você pode criar uma cópia que se concentre principalmente apenas em utensílios de cozinha.

• Use diferentes formatos de anúncio para garantir que ele apareça em várias plataformas

As pessoas consomem conteúdo digital por meio de diferentes plataformas, como mídias sociais, Youtube e Google. Eles acessam essas plataformas por meio de diferentes dispositivos. Portanto, você precisa ter certeza de que, ao elaborar a estratégia de marketing, inclua o uso de diferentes formatos e tamanhos. Se um anúncio gráfico ou de texto for otimizado apenas para computadores, ele poderá não ser exibido corretamente em dispositivos móveis. Certifique-se de que seu anúncio esteja otimizado para várias plataformas e dispositivos.

• Atualizando o conteúdo de suas cópias de anúncios

As mentalidades, padrões de compra e comportamentos dos clientes estão em constante evolução. Alguma nova tecnologia ou plataforma viral surge e de repente todo mundo está delirando com isso. Atualizar o conteúdo é uma das estratégias de marketing de conteúdo mais importantes. Isso ajuda a evitar a fadiga do conteúdo ou, neste caso, a fadiga do anúncio. Certifique-se de estar atualizado sobre as últimas tendências. Aproveite uma tendência que pode ajudá-lo a vender seus produtos. Fique atento ao desempenho de determinados anúncios e seja inovador e criativo ao desenvolver uma cópia do anúncio. Se o conteúdo do seu anúncio chamar a atenção do usuário, você poderá gerar taxas de conversão mais altas.

• Não fique arrastando o usuário com a mesma pergunta

Um dos motivos pelos quais um usuário às vezes fica cansado de ver seus anúncios de remarketing é quando você continua aparecendo na tela com a mesma pergunta e não fornece ao consumidor em potencial nenhuma informação sobre o produto ou serviço que está oferecendo. Se você continuar executando uma campanha sem alterar a mensagem, dará ao consumidor a impressão de que pode não se importar com eles e suas necessidades. Certifique-se de transmitir as informações necessárias sobre seu produto e certifique-se de que seus clientes em potencial saibam o quanto você os valoriza.

Remarketing x Retargeting

Os termos remarketing e retargeting são frequentemente usados ​​de forma intercambiável. Principalmente porque esses dois servem ao mesmo propósito. Mas existem algumas diferenças importantes entre eles que você precisa entender. Ambas as estratégias são usadas para comercializar para clientes em potencial que já visitaram seu site.

O redirecionamento pode ter várias maneiras de abordar os usuários. Uma vez que o usuário visita seu site e é marcado pela tag de remarketing de anúncios do Google gerada para ele. Você pode criar anúncios direcionados colocados por terceiros, como a Rede de Display do Google ou o Facebook. Por outro lado, o remarketing tem mais a ver com o reengajamento dos clientes por meio do email marketing. Enviar um e-mail a um cliente sobre a renovação de assinaturas ou notificá-lo sobre uma venda de um tipo semelhante de produto que ele comprou antes são exemplos de remarketing. O retargeting lida com novos clientes em potencial, enquanto as táticas de remarketing são aplicadas a clientes anteriores que já fizeram negócios com sua marca.

Quanto custa o remarketing afinal?

Depende de qual plataforma você está usando para fazer o remarketing do seu produto. O Facebook tem uma taxa de CPC mais baixa em comparação com os mecanismos de pesquisa. O remarketing do Facebook é útil para pequenas empresas. Para o remarketing do Google, o custo é maior do que o do Facebook, mas o CPC ainda é relativamente baixo em relação às campanhas de marketing pagas tradicionalmente e as campanhas de remarketing no Google têm uma CTR mais alta em comparação com as campanhas de publicidade tradicionais, porque os usuários para os quais você está comercializando já estão familiarizados com seu produto ou serviço.

Resultado final

O remarketing é uma ferramenta significativamente importante que pode ajudá-lo a aumentar suas taxas de conversão e trazer seus clientes em potencial de volta ao cenário de vendas. Nossos profissionais de marketing da NX3Corp podem ajudá-lo a elaborar uma estratégia de remarketing eficaz que o ajudará a redirecionar seus clientes em potencial e convertê-los com sucesso.