Google vs. Guerra da Amazon – A guerra da publicidade na lista de produtos (PLA)?

Publicados: 2018-03-30

Última atualização em 25 de abril de 2020

Ok, então toda a especulação está dentro. Todos nós sabemos que a Amazon está prestes a matar o jogo! Desde a oferta de anúncios de listagem de produtos (PLA's) aprimorados até o algoritmo A9 e recursos de pesquisa aprimorados, a Amazon oferece a alguns profissionais de marketing digital um sonho! Ganhe dinheiro rápido.

Como o ROAS (Return OnAdSpend) rege as conversas sobre orçamentos mensais, muitos empresários têm menos tempo para esperar pelos retornos de marketing. As empresas estão procurando ganhar dinheiro rápido. Não é pouco dinheiro, mas muito dinheiro... coisas de alta margem! Se você está no negócio para vender serviços ou produtos, a capacidade de ganhar dinheiro com marketing digital está mais confusa do que nunca. No entanto, é uma alta de todos os tempos. A ironia, né?

Com isso dito, deixe-me mostrar como o Google e a Amazon elaboraram um plano para ganhar dinheiro de maneiras inimagináveis! Nos últimos 20 anos, o Google e a Amazon estudaram seus padrões comportamentais junto com a intenção de compra. Em outras palavras, eles estudaram como você pesquisa e quando está pronto para comprar. Ei, não fique bravo! Você os permite!

Google e Amazon criaram maneiras de ganhar dinheiro em toda a experiência de compra dos usuários. "Quão?" você pergunta. Simples. Eles têm todos os dados e infraestrutura para apoiá-lo. Em cinco etapas fáceis, deixe-me mostrar como o Google e a Amazon estão se preparando seriamente para derrubar. Como Mike Tyson contra Holyfield, este jogo da internet está prestes a ficar feio. Prepare sua pipoca, porque está prestes a cair na real! Planejamento

  1. Planejamento

Tudo começou com um sonho (na minha voz de Biggie Smalls)! Como qualquer grande resultado, geralmente começa com um bom plano. Google e Amazon têm um plano para dominar o tempo todo. Desde o Google servindo resultados de pesquisa aos usuários para qualquer coisa imaginável desde 1999, a Amazon envia produtos desde 1994.

Agora, para ser justo, eu realmente não acredito que os CEOs dessas duas empresas possam dizer que as coisas funcionaram exatamente como eles planejaram inicialmente. Mas é isso que torna isso tão bom. Eles criaram seus próprios problemas e os resolveram antes de qualquer outra pessoa. Acho que é por isso que você deve escrever planos de negócios todos os anos.

Nos últimos 20 anos, essas duas empresas mudaram a forma como as pessoas compram. Tem sido revolucionário ver o crescimento nos últimos 20 anos, tudo por causa da evolução dessas duas empresas. Apesar de enfrentar a adversidade da indústria, os canais legais e a boa e velha política americana; tanto o Google quanto a Amazon tinham um plano. Hoje estamos vendo esse plano se desfazer, e não há muito que possamos dizer ou fazer sobre isso!

  1. A infraestrutura

    No início, a ideia de fazer compras e pesquisar produtos de consumo online era completamente ridícula, para não mencionar um processo lentamente doloroso. Primeiro, você tinha que dirigir até a casa do seu amigo para entrar na conexão DSL (porque você ainda estava em 56K); então tenha a sorte de ter um cartão de crédito ativo para comprar qualquer coisa online. Mesmo se você passasse por essas etapas, teria que encontrar um varejista que vendesse o produto que desejava online. Não mencione o frete e as taxas de entrega adequadas.

Ah, como as coisas mudaram em 2018! Tanto o Google quanto a Amazon investiram milhões para tornar as “compras” online fáceis como torta. Pense, digite e compre! A compra é tão simples que seus algoritmos aprendem com seus padrões de compra diariamente e servem produtos da mais alta qualidade em milissegundos. Tanto o Google quanto a Amazon oferecem vídeos, avaliações e outros produtos relacionados com base nas informações que coletam de você. Agora, você pode sentar no vaso sanitário e comprar papel higiênico, que aparecerá em questão de horas se você for um membro do Amazon Prime.

That! Company White Label Services

"Quão?" você pergunta. Basta perguntar à Verizon, AT&T, T-Mobile e Sprint. Eles são a verdadeira razão pela qual podemos digitalizar centenas de produtos em segundos. Da última vez que verifiquei, o Google não oferece acesso à Internet. A infraestrutura de dados foi a primeira etapa do processo, com grandes empresas de telecomunicações ajudando a liderar esse esforço. Talvez agora você se pergunte por que a neutralidade da rede é um tema quente. Os provedores de dados querem as chaves de volta e querem agora!

  1. Tecnologia

Técnico Nos últimos 20 anos, a evolução dos aplicativos e sites móveis esteve na vanguarda da tecnologia. Intel, Mac e Microsoft ajudaram a tornar esse processo mais fácil. Enquanto o Google oferece aos desenvolvedores e programadores as ferramentas necessárias para construir, posicionar e classificar os termos de pesquisa em seu mecanismo de pesquisa. A infraestrutura é construída, enquanto a tecnologia para conduzir os dados é criada. Os melhores fabricantes se concentram no hardware, enquanto os desenvolvedores mais inteligentes se concentram no software. Que doce harmonia!

Não há dúvida de que o ritmo acelerado da tecnologia tornou essa mudança mais rápida, mas o Google e a Amazon não são as empresas responsáveis ​​por fazer isso acontecer. Eles simplesmente são os beneficiários de todo o trabalho. Nenhuma das empresas se concentrava em computadores (até recentemente) ou fornecia dados de internet para consumidores que procuravam e compravam. No entanto, eles continuam a crescer em um ritmo recorde. Por quê? Porque é tudo sobre o bebê da “mineração de dados”! (Na minha voz Puff Daddy.)

  1. Dados

O elemento mais importante que o Google e a Amazon têm é a quantidade de dados que eles têm sobre os consumidores. Embora as principais empresas de telecomunicações também tenham suas informações, elas são restritas em como as utilizam. Isso não inclui Google, Amazon e Facebook. Sim, incluo o Facebook nisso porque é isso que os torna um jogador tão importante no jogo – a qualidade dos dados!

Os dados são o elemento mais importante da equação. A Amazon parece estar acabando com o Google de longe, simplesmente porque se concentrou nos aspectos de “compras” de seus usuários. Enquanto o Google se concentrou na intenção de “Pesquisa ” , a Amazon se concentrou nas intenções de “compra”, que atualmente está no topo da lista quando se trata de conversões.

  1. Ação

Agora que estamos no ponto de pesquisar e comprar sem nunca tirar sua carteira, os dados que suportam essas iniciativas são fundamentais. Os anunciantes querem colocar seus produtos na frente de determinados públicos RÁPIDO! A ideia de veicular banners pela internet acabou. Os anunciantes se tornaram mais inteligentes, têm mais ferramentas para usar e canais para segmentar. As pessoas estão direcionando cada lance de seus gastos com anúncios em um esforço para obter um retorno de 10:1 sobre o que projetam. O Santo Graal é como certos profissionais de marketing o chamam. Marketing de desempenho muito eficiente.

O marketing direcionado e refinado assumiu o controle e a Amazon está vencendo. Com a Marin Software relatando mais de 70% dos cliques do Google provenientes de PLA's (anúncios de listagem de produtos), a corrida para descobrir a intenção dos compradores começou. Os anunciantes não estão interessados ​​em anúncios de marca, mas em anúncios que segmentam pessoas que gostam de (w), compraram (x), moram em (y) e desejam comprar (z).

Eu realmente acredito que a Amazon está trabalhando em maneiras de entregar produtos para a Estação Espacial Internacional. Sério, se a Telsa pode enviar um carro para Marte em um foguete, você não acha que a Amazon pode levar uma tesoura para a Estação Espacial Interna? É como se o Google e a Amazon estivessem à beira de uma guerra fria, enquanto as empresas de telecomunicações lutam por seu pedaço do bolo. O que você acha? Sinta-se livre para me dizer .. Eu adoraria ouvir seus pensamentos!