Vendas Brutas x Vendas Líquidas: Tudo o que você deve saber
Publicados: 2022-07-05Se você é contador ou investidor, provavelmente conhece os termos vendas brutas e vendas líquidas. Mas principalmente para os empresários, é fundamental entender a diferença entre esses termos.
A receita bruta e as vendas líquidas geralmente são usadas para refletir o desempenho financeiro de uma organização. Eles são calculados para um período específico, dando uma análise completa das vendas de uma empresa durante esse período. Para os empresários, comparar as vendas brutas com as vendas líquidas é útil para formular estratégias de vendas que melhorem a receita.
O que é 'Vendas Brutas'?
'Vendas brutas' é a soma de todas as vendas relatadas em um período sem quaisquer deduções. Simplificando, é a receita total que uma empresa recebe de qualquer forma.
O que é 'Vendas Líquidas'?
'Vendas líquidas' são definidas como vendas brutas menos subsídios, descontos e devoluções. Como resultado, o valor da receita líquida de vendas geralmente é menor do que as vendas brutas.
- Descontos
- Subsídios
- Devoluções
- Devoluções do cliente durante o período de cálculo
- Desconto oferecido ao cliente na venda do produto
- Subsídios relacionados a produtos perdidos, danificados ou roubados
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Um desconto de pagamento antecipado, como pagar 5% a menos se o comprador pagar dentro de dez dias da data da fatura. O vendedor não sabe quais clientes receberão o desconto no momento da venda, portanto, a oferta geralmente é aplicada ao receber o pagamento dos clientes.
Reduções no preço pago por um cliente devido a pequenos defeitos do produto. O vendedor oferece um desconto de vendas após o comprador ter comprado os itens em questão.
Um reembolso é concedido aos clientes se eles devolverem mercadorias para a empresa (normalmente sob uma autorização de devolução de mercadorias).
Diferença entre Vendas Brutas vs Vendas Líquidas -
Aqui estão as principais diferenças:
Cálculo de Vendas Brutas x Líquidas
Para chegar às vendas brutas, o total de unidades vendidas é multiplicado pelo preço de venda de cada unidade. Para chegar às vendas líquidas, as deduções são subtraídas das vendas brutas.
A receita bruta da empresa é calculada sem considerar as devoluções, descontos e abatimentos relacionados a essas vendas. Por outro lado, as vendas líquidas são calculadas após a contabilização do acima, ou seja,
Deduções
As vendas brutas são as vendas totais sem deduções, enquanto as vendas líquidas são as vendas totais após as deduções das vendas brutas. Vamos dar uma olhada no exemplo abaixo para entender isso melhor.
Vendas brutas:
Durante o ano financeiro, uma empresa vendeu 150.000 unidades de produtos por $ 10 cada. Destas unidades, bens no valor de $ 200.000 foram danificados. $ 100.000 foram devolvidos pelos clientes. E $ 250.000 foi dado como desconto para outros clientes. O valor bruto de venda será calculado multiplicando o número de unidades vendidas pelo preço pelo qual as unidades são vendidas. Portanto, neste caso, as vendas brutas serão 150.000 * $ 10, o que equivale a $ 1.500.000.
Vendas Líquidas:
Por outro lado, a fórmula de vendas líquidas é calculada subtraindo as devoluções, descontos e abatimentos relacionados às vendas do valor das vendas brutas. Como resultado, o valor das vendas líquidas será de US$ 1.500.000 – US$ 200.000 – US$ 100.000 – US$ 250.000, o que equivale a US$ 950.000.
Quantia
O valor das vendas brutas será sempre maior ou igual às vendas líquidas de uma empresa no mesmo período. É porque o lucro líquido é obtido após subtrair os retornos, descontos e abatimentos do lucro bruto.
Dependência
O lucro líquido é sempre dependente das vendas brutas. Se você está se perguntando como calcular as vendas líquidas, chegar a um valor para a receita bruta é o primeiro passo. Uma vez que o número de vendas brutas é alcançado, as deduções são ajustadas contra ele. O valor resultante são as vendas líquidas.
Por outro lado, o valor do total de unidades vendidas durante um determinado período multiplicado pelo preço unitário dá a receita bruta. As vendas líquidas não fazem parte disso. Assim, a receita bruta é independente do lucro líquido.
Comunicando
O valor das vendas líquidas de uma empresa durante o período especificado é relatado na demonstração do resultado. Ao contrário, o valor das vendas brutas não está registrado em nenhuma das demonstrações financeiras.
Depois de analisar uma demonstração financeira, se você estiver se perguntando como calcular as vendas brutas, precisará analisar as notas em detalhes. Depois de encontrar mais informações sobre as atividades de vendas líquidas da empresa, você pode calcular as vendas brutas durante o período.
Relevância
A fórmula de vendas líquidas é muito mais relevante na tomada de decisões do que as vendas brutas. Dá uma imagem mais holística da posição financeira atual de uma empresa.
As vendas líquidas auxiliam a administração e os acionistas na definição de objetivos e na tomada de decisões estratégicas para a empresa. No entanto, como as vendas brutas não são relatadas nas demonstrações financeiras, elas têm pouco valor para gerar insights acionáveis.
Despesas
Ao comparar as vendas brutas versus as vendas líquidas, verifica-se que as despesas operacionais do negócio são deduzidas da receita bruta. Consequentemente, dá uma melhor interpretação para os investidores quando olham para as vendas líquidas. As despesas operacionais incluem aluguel, seguro, despesas de envio e frete, folha de pagamento e muito mais.
Após deduzir as despesas operacionais das vendas brutas, as despesas não operacionais são subtraídas do lucro líquido. As vendas líquidas são, portanto, representativas do lucro obtido após a dedução de todos os custos.
Vendas Brutas x Vendas Líquidas: Visão geral
Abaixo está um resumo de todos os pontos que discutimos na seção anterior.
| Características | Vendas Brutas | Vendas Líquidas |
|---|---|---|
| Significado | O valor total das vendas realizadas pela empresa durante um determinado período. Os custos relacionados a essas vendas não são ajustados. | O valor total das vendas realizadas pela empresa durante um determinado período. São as vendas brutas menos as devoluções, descontos e abatimentos relacionados a essas vendas. |
| Fórmula | Número de unidades vendidas * Taxa por Unidade = Vendas Brutas | Vendas brutas – Devoluções – Desconto – Provisões = Vendas Líquidas |
| Dependência | Eles são independentes das vendas líquidas. | Dependem das vendas brutas. |
| Tomando uma decisão | Eles geralmente não são relevantes para o processo de tomada de decisão. | Eles são relevantes e essenciais para a tomada de decisões estratégicas. |
| Conta de Lucros e Perdas | Este valor não é reportado na conta de Lucros e Perdas. | A receita líquida de vendas é sempre relatada na conta Lucros e Perdas. |
| Cálculo | Os valores de devolução de vendas, desconto e abatimento são ignorados ao calcular o valor de vendas brutas. | Veja como calcular as vendas líquidas. Primeiro, considere as devoluções de vendas, descontos e abatimentos e, em seguida, deduza-os das vendas brutas |
| Ordem de Cálculo | O valor bruto de vendas é sempre calculado antes do lucro líquido. | As vendas líquidas são calculadas naturalmente após a receita bruta. |
| Valor total | O valor da receita bruta será maior ou igual em comparação com o valor das vendas líquidas de uma entidade. | A fórmula de vendas líquidas mostra claramente que os valores do lucro líquido sempre serão menores ou iguais ao valor das vendas brutas de uma entidade. |
| Despesas | Despesas relacionadas a operações diárias, como aluguel, seguro, serviços públicos e muito mais, são deduzidas. | Despesas não operacionais como subsídios, descontos e devoluções são deduzidas. |
| Precisão | O cálculo dos números de vendas brutas não retrata uma imagem precisa das vendas reais feitas por uma organização porque descontos, devoluções e abatimentos não são considerados. | O valor das vendas líquidas reflete uma imagem precisa das vendas feitas por uma organização porque inclui as deduções acima. |
O que você pode aprender com Vendas Líquidas vs Vendas Brutas?
As vendas brutas não são uma medida notavelmente precisa da saúde financeira de uma empresa. Se você olhar para a receita bruta – sem olhar para o resto de uma demonstração de resultados – você pode concluir que os números de vendas de uma empresa são pouco superestimados.
As vendas líquidas são o reflexo mais preciso e eficaz das operações de vendas de uma empresa . As deduções são essenciais para entender o quão bem uma empresa está vendendo seu produto ou serviço. Se você não as considerar, ignora as diferentes estratégias empregadas por sua equipe de vendas para atingir um número específico de vendas. Como resultado, você perde oportunidades de corrigir erros ou escalar os negócios.
A diferença entre vendas brutas e vendas líquidas também é um indicador valioso da qualidade do produto de uma empresa . Se a diferença entre os dois dígitos for substancial ou aumentar constantemente, pode haver alguns problemas ou deficiências com o produto. Pode resultar em devoluções ou descontos significativos e, posteriormente, em perdas.
As vendas brutas e líquidas são métricas importantes para entender, tanto com quanto independentes umas das outras. Se você estiver tentando descobrir maneiras de mudar suas abordagens e esforços de vendas ou melhorar a qualidade dos produtos, precisará considerar esses números.
Vendas brutas vs vendas líquidas para negócios
Contadores e investidores podem estar mais familiarizados com vendas brutas e vendas líquidas. Mas, como proprietário de uma empresa, saber o que eles significam pode fornecer fortes indicações de desempenho financeiro. Esses números também ajudam a identificar possíveis problemas antes que se transformem em problemas sérios.
Ao entender o que são vendas líquidas versus vendas brutas e acompanhar as mudanças em seus números ao longo do tempo, você pode identificar o que está retendo suas vendas. Você pode então revisar os processos para melhorar o processo de vendas e, em última análise, a receita do negócio.