7 maneiras de aumentar sua lista de e-mail rapidamente

Como proprietário de uma pequena empresa, aumentar uma lista de e-mail provavelmente não é sua tarefa favorita. Você pode nem colocá-lo em sua lista de prioridades para administrar um negócio. No entanto, mais da metade da população mundial usa e-mail, e o valor de mercado está crescendo bilhões.

O e-mail marketing não vai acabar tão cedo.

Mas por que você deveria se preocupar com e-mail marketing? Se sua empresa estiver nos setores de varejo, comércio eletrônico ou bens de consumo, o email marketing pode oferecer um retorno sobre o investimento (ROI) de US$ 45 por US$ 1 gasto.

Além do ROI, há algo indiscutivelmente mais valioso. Sua lista de e-mail é sua. Isso significa que, quando uma de suas plataformas de mídia social cair, você ainda poderá alcançar seus clientes por e-mail.

Aumentar sua lista de e-mail não precisa ser uma tarefa árdua. Você pode usar táticas mais interessantes e envolventes que não apenas ajudam você a alcançar mais e-mails, mas também ajudam a aumentar seus resultados. Neste guia, veremos os seguintes truques:

1. Organize um concurso de brindes
2. Configurar uma página de destino
3. Convidado em blogs ou podcasts
4. Faça uma transmissão ao vivo do Instagram
5. Referências
6. Crie um programa de fidelidade
7. Use respostas automatizadas de menção de história

Organize um concurso de brindes

O primeiro truque da nossa lista é fazer um sorteio no Instagram. Os brindes são uma maneira divertida e empolgante de incentivar mais engajamento com sua marca nas mídias sociais. Quando a Legion Beats fez um sorteio, a campanha gerou mais de US$ 260.000 em receita.

Para alcançar esses resultados incríveis, a Legion Beats fez uma parceria com a ManyChat para criar um funil de distribuição automatizado que começou a partir de um anúncio de comentário para o Messenger.

A chave para aumentar sua lista de e-mail com um sorteio é fazer com que os usuários forneçam seu endereço de e-mail – seja para participar do sorteio ou para ganhar “chances” extras de ganhar.

No caso do Legion Beats, quando os usuários compartilhavam URLs exclusivos como referências, eles precisavam fornecer suas informações de contato para entrar.

Claro, dar informações pessoais para uma chance de ganhar algo não é suficiente para muitas pessoas. Então, Legion Beats fez com que todos se sentissem vencedores, dando 10 batidas grátis para aqueles que se juntaram ao sorteio. Você pode usar outros incentivos, como um e-book gratuito ou um código de desconto.

Tanto o Instagram quanto o Facebook têm certas regras sobre como hospedar um sorteio. Isso inclui explicar que a Meta não está patrocinando, endossando, administrando ou associada a ela.

Configurar uma página de destino

A próxima maneira legal (e simples) de obter mais assinantes de e-mail é configurar uma página de destino. Sites de página única com um call to action claro são uma ótima maneira de aumentar as inscrições de e-mail. Existem duas razões principais pelas quais as páginas de destino únicas funcionam:

1. É mais fácil agir quando não há mais nada a fazer no site.
2. A página da Web tem um objetivo único e claro: fazer com que você opte por participar.

Do seu lado, você não precisa ficar preso pensando em construir e manter um site de negócios completo. Objetivos simples são iguais a soluções simples. Então, como podem ser as páginas de destino de inscrição de e-mail? Vejamos alguns exemplos.

100 usuários 100 dias

100 usuários 100 dias é um site de página única com o objetivo claro de fazer com que os visitantes do site se inscrevam em seu próximo evento de sprint. O site contém um formulário de inscrição óbvio e uma tabela de classificação de pessoas que aceitaram o desafio 100 em 100 na primeira rodada – usando prova social de que o método funciona.

Super-humano (pré-lançamento)

Antes de Superhuman lançar seu site completo, os desenvolvedores usaram uma página de destino durante seu pré-lançamento para criar antecipação para o lançamento completo do produto. As pessoas que visitaram o site foram confrontadas com a declaração de missão ousada e um único botão de inscrição no CTA.

Esses exemplos nos ensinam algumas lições sobre estratégia de email marketing:

• Para uma melhor geração de leads, aproveite a prova social sobre por que a inscrição em seus e-mails beneficia os assinantes.
  
• Quanto mais claro o botão de chamada para ação, melhor.
  
• Defina expectativas para clientes em potencial (mesmo que sejam muito altas).

Como podemos ver nos exemplos, as melhores páginas de destino para assinaturas de e-mail ou newsletters por e-mail são aquelas que são concisas, cativantes e evitam distrações ao incluir outros links.

Você pode criar facilmente um site de página única com ferramentas como WordPress, Carrd ou Lander. Independentemente das ferramentas que você usa, procure opções ou widgets que o ajudem a visualizar análises como taxas de conversão e usar ferramentas de teste A/B.

Convidado em blogs ou podcasts

Outra maneira interessante de aumentar sua lista de e-mail é postar como convidado em blogs ou ser convidado em um podcast. Você pode estar pensando: “Como isso me dá assinantes de e-mail?” Bem, está tudo na estratégia.

O principal benefício do guest post é poder ser visto em um site que recebe mais tráfego do que o seu. Mais tráfego no site = mais chances de converter novos assinantes. A chave é garantir que você possa filtrar o tráfego da aparência do convidado para a página de destino da sua lista de e-mail ou pop-up.

Mas antes de tudo, como você consegue um guest post em um blog?

Garantindo uma vaga de convidado

O primeiro passo que você precisa dar ao usar a abordagem de convidado é fazer uma lista de blogs e podcasts que você sabe que seu público-alvo lê ou que você lê/ouve a si mesmo.

Depois de fazer uma lista, você pode tentar entrar em contato com o blogueiro ou com a equipe de marketing de conteúdo do site com seu argumento de venda.

Você é obrigado a obter algumas rejeições. Alguns gerentes de conteúdo podem fornecer feedback sobre seu pitch ou você pode não ouvir nada de volta. Se você receber feedback, leve-o em consideração e ajuste seu tom.

Criando o guest post em um blog

Se e quando você garantir um lugar de convidado em um blog, o próximo passo é escrever sua postagem. Escusado será dizer que o post em si precisa ser bem escrito e cumprir as promessas do seu pitch. No entanto, para obter mais assinantes de e-mail, você precisará usar algumas oportunidades de link.

A maneira mais óbvia é incluir um link para sua página inicial de e-mail opt-in em sua biografia de escritor na parte superior e/ou inferior do artigo. No entanto, você também pode usar links de texto, desde que o link seja relevante.

É um pouco mais difícil com um podcast, pois você só poderá divulgar seu boletim informativo no início ou no final do seu segmento.

Faça uma transmissão ao vivo do Instagram

Uma das maneiras mais divertidas de aumentar seus assinantes de e-mail nesta lista é hospedar uma transmissão ao vivo do Instagram. Esse método é mais prático do que outros, mas também é uma ótima chance de mostrar a personalidade da sua marca ao mesmo tempo em que é relacionável.

As pessoas são criaturas sociais, e somos atraídos por outras pessoas mais do que por imagens de marca sem rosto. Portanto, hospedar uma transmissão ao vivo onde você está conversando com seus clientes “cara a cara” é uma oportunidade única de construir esses relacionamentos.

Automatizando capturas de e-mail ao vivo

Hospedar uma transmissão ao vivo por si só não vai render muito crescimento na sua lista de assinantes. Você estaria pedindo aos seus espectadores que saíssem da sua transmissão para ir ao seu formulário de captura de e-mail e preencher os detalhes.

O que você pode fazer é usar a Ferramenta de Crescimento de Comentários do ManyChat para automatizar o processo de captura de e-mail durante sua transmissão ao vivo.

Em um estudo de caso, Molly Mahoney usou esse método (combinado com anúncios no Facebook) com grande sucesso, rendendo US$ 90.000 em vendas e 1.200 novos assinantes.

A chave para esse método funcionar é configurar um fluxo de chatbot com um gatilho de palavra-chave conectado à sua postagem de transmissão ao vivo. Peça aos espectadores que comentem com a palavra-chave e isso acionará uma conversa de DM com seu chatbot.

Referências

Este próximo método para aumentar uma lista de e-mail é um pouco mais convencional, mas pode ser interessante. Usar referências é uma tática clássica para aumentar a base de clientes e é a base das campanhas de marketing de afiliados.

Já mencionamos o uso de referências anteriormente como parte de uma campanha de sorteio para reunir mais entradas. Mas quais são algumas outras maneiras interessantes de usar referências?

Use incentivos

Além de pedir aos seus clientes fiéis que compartilhem o link do seu boletim informativo por e-mail, você também pode fornecer um incentivo de isca digital para fazer isso.

Um método comum para boletins informativos pagos premium é fornecer um desconto ou um mês grátis tanto para o participante quanto para os novos clientes. No entanto, se o seu boletim informativo for gratuito, você poderá oferecer recursos de brinde ou um pequeno produto de agradecimento.

Você também pode oferecer crédito na loja do referenciador, por exemplo, cupom de US$ 5 de desconto para cada indicação bem-sucedida.

Criar uma comunidade de acesso privado

Outra maneira interessante de incentivar referências é criar uma comunidade de acesso premium. Esses tipos de comunidades geralmente são pagos e podem incluir pré-visualizações de novos produtos, descontos exclusivos e “ganhos”.

No entanto, você pode criar esse tipo de comunidade e usar um número definido de referências como a entrada “preço”. O sorteio de exclusividade e entrada “gratuita” pode ser uma combinação perfeita para aumentar sua lista de e-mail.

Crie um programa de fidelidade

O próximo método que você pode usar para criar uma lista é criar um programa de fidelidade. Muitas pequenas empresas mantêm um selo de papel/cartão perfurado que o cliente deve se lembrar de trazer consigo. Mas há uma maneira melhor: programas de fidelidade digital.

Um programa de fidelidade digital permite que as empresas criem uma experiência interativa que os clientes têm maior probabilidade de acompanhar (já que está em seus telefones). Ele também tem o bônus de coletar informações pessoais do seu cliente e dados sobre seus hábitos de compra.

Como obter inscrições de e-mail com um programa de fidelidade

No ManyChat, você pode usar um código QR ou URL de referência do Messenger que vincula a um fluxo de chatbot que incentiva as pessoas a se inscreverem no seu programa de fidelidade. Eles podem ser colocados em assinaturas de e-mail ou na sua biografia do Instagram, por exemplo.

Então, graças ao sistema de CRM integrado do ManyChat, você pode coletar e armazenar automaticamente informações de clientes, como endereços de e-mail e números de telefone, para usar no programa de fidelidade e em futuras campanhas de marketing digital ou e-mail marketing.

Use respostas automatizadas de menção de história

Sempre que alguém marca sua página comercial do Instagram em uma história, você recebe automaticamente um DM que mostra a história na qual você foi mencionado.

Usando a automação do Instagram por ManyChat, você pode configurar uma resposta automática de menções de história. Essa resposta é acionada sempre que um usuário menciona sua conta no Instagram, e você pode configurar a resposta de forma a gerar leads.

Por exemplo, o influenciador de marketing do Instagram Frazer Brookes usou a ferramenta Story Mentions Trigger para interagir com os usuários que o mencionam.

Embora suas respostas sejam simples, você pode usar a ferramenta para incentivar os usuários a usar seus e-mails para se inscrever no que você tem a oferecer. Para Frazer, este foi um evento de cúpula/webinar. Para você, pode ser um programa de fidelidade, esquema de indicação ou uma oferta.

Automatize o crescimento do seu e-mail hoje

Construir sua lista de e-mail é um dos elementos essenciais para administrar um negócio moderno. Também não é a tarefa mais fácil do mundo. Mas você pode tornar o processo mais divertido para você e seus assinantes em potencial usando qualquer um dos truques listados acima.

Uma das ferramentas que podem ajudá-lo a obter melhores resultados rapidamente é o ManyChat. Seja sua plataforma de escolha Instagram, Facebook, SMS ou e-mail, o ManyChat pode ajudá-lo a automatizar seus esforços de marketing.

A capacidade do ManyChat de ajudá-lo a criar experiências únicas e interativas pode incentivar mais taxas de abertura e leads para inscrições de e-mail e menos instâncias de cancelamento de assinatura.