Tráfego crescente para sua inicialização da Web
Publicados: 2010-03-03
Então você construiu um aplicativo da web matador (vamos chamá-lo de “Killer App A”) e você está pronto para dominar o mundo com ele. O que agora?
Como exatamente você deixa o resto deste planeta animado ou mesmo ciente de seu novo aplicativo Killer A? Como você o divulga e cria uma audiência para o seu produto com o orçamento de uma startup inicial?
Assim como o marketing offline convencional, todo profissional de marketing de startup precisa entender os princípios básicos de marketing de segmentação, direcionamento e posicionamento para ter sucesso. Depois de identificar seu segmento e cliente-alvo, você precisará encontrar a melhor maneira de alcançar esses clientes-alvo.
Infelizmente, simplesmente saber quem é seu cliente-alvo não será bom o suficiente porque você não tem orçamento para contratar ternos de marketing para ajudá-lo a alcançar esses clientes. Felizmente para todos nós, a Internet hoje oferece uma série de opções para levar o Killer App A às pessoas que importam – basta um pouco de trabalho e uma boa dose de criatividade para ter sucesso.
3 perguntas a fazer sobre seus clientes-alvo?
Depois de identificar seu cliente-alvo – você precisará saber onde encontrar seu cliente-alvo, ou mais especificamente, onde na Internet seus clientes em potencial estão gastando seu tempo e atenção – para que você possa obter o “Killer App A” em frente deles.
Normalmente, você precisa ser capaz de responder às seguintes perguntas sobre seus clientes-alvo:
1) Quais sites ou blogs um cliente típico visita?
2) Quem são os influenciadores ou movimentadores que seus clientes-alvo estão prestando atenção?
3) Existem comunidades online, fóruns ou redes sociais nas quais seus clientes se reúnem?
Responder a essas perguntas básicas ajudará você a formular a estratégia mais econômica para aquisição de clientes – permitindo que você canalize seus recursos limitados para as fontes de clientes mais relevantes.
Comece aqui… Alertas do Google
A primeira coisa que recomendo para quem está tentando alcançar seus clientes é criar um conjunto de Alertas do Google. Os Alertas do Google são uma ótima maneira de se manter atualizado com as últimas novidades sobre qualquer assunto na Internet, e é exatamente isso que você deseja fazer para as palavras-chave (tópicos) que são importantes para você e seus clientes. Você pode configurá-lo para receber alertas diários e, assim que encontrar um site relevante, você desejará engajar, engajar, engajar.
Aqui na Creately.com – estamos interessados em clientes que desenham diagramas técnicos e de negócios – por isso configuramos os Alertas do Google que nos apontam para sites, blogs e conversas online onde estes estão sendo discutidos.
Em seguida, participamos dos blogs e fóruns que discutem esses tópicos – inicialmente oferecendo ajuda e fornecendo informações e recursos úteis para ganhar credibilidade na comunidade. E, finalmente, apresentar seu produto/serviço quando apropriado (Observação: postar sobre seu produto sem engajamento pode ser contraproducente). Esta é uma ótima maneira de chegar! Uma vez que você é conhecido na comunidade, você também pode enviar emails diretos para blogueiros solicitando que eles revisem sua startup – isso com certeza supera um email padronizado de uma startup desconhecida.
Onde seus concorrentes estão alcançando os clientes?
Outro truque bacana é configurar os Alertas do Google para o produto ou marca do seu concorrente. Se alguém está falando sobre seu concorrente em um site ou blog – isso provavelmente significa que há um grande interesse do autor e dos leitores do blog em seu espaço ou produto específico. Contanto que seu produto possa agregar valor à discussão, não há razão para você não se envolver com este blog/site para apresentar o Killer App A.
Blogs de inicialização
Outra ótima fonte para clientes em potencial é aparecer em um dos principais blogs de tecnologia, como TechCrunch, ReadWriteWeb ou Mashable. Esses sites podem direcionar muito tráfego para o seu site, mas simplesmente confiar nesses blogs de tecnologia não é bom o suficiente para aumentar a presença na web de sua startup (Leia mais sobre o aumento do Techcrunch aqui).
Aqui estão algumas boas dicas para ajudá-lo a obter destaque.
- Lançando para ReadWriteWeb
- Como não lançar um blogueiro
- Como ter sua Startup mencionada no TechCrunch
- TechCrunch vs Mashable – Qual funciona melhor?
Além desses blogs de alto tráfego, há uma série de blogs de nicho muito úteis que podem ser relevantes para sua base de clientes-alvo. Mas, como você encontrará esses blogs de nicho? Marshall Kirkpatrick (da fama RWW) tem um bom post sobre como encontrar os sites certos em seu blog.
Diretórios (o Google os ama)
Agora, assim como os sites de revisão são fundamentais para qualquer startup, é igualmente importante ser listado nos diretórios. DMOZ é um desses diretórios de prestígio, assim como MakeUseOf.com e KillerStartups.com. Marque esses URLs como favoritos e leia estas postagens para obter dicas úteis para obter o Killer App A listado neles:
- Como ser listado no DMOZ
- Listado no KillerStartups gratuitamente
Bons backlinks desses blogs e diretórios de tecnologia respeitáveis ajudam a aumentar o alcance do seu negócio e ganhar credibilidade em um ambiente de inicialização muito competitivo. Além de ser uma ótima maneira de adquirir tráfego inicial, essas listagens melhoram o Google Page Rank do seu site, aumentando o número de sites de alta qualidade vinculados às suas páginas.
O conteúdo é rei
Comentários e listagens irão gerar um bom tráfego, mas para converter o tráfego em clientes há muito mais trabalho a ser feito – discutiremos algumas estratégias de conversão em outro post. Enquanto isso, você precisa se envolver constantemente com as comunidades que direcionarão os clientes para o seu caminho. Escreva postagens de blog que atraiam seu cliente-alvo, sempre usando títulos apropriados para capturar a atenção dos leitores. Os objetivos das postagens do seu blog devem ser educar, informar e gerar comentários.
As redes sociais são suas amigas
Você escreveu suas postagens e as publicou – agora é hora de garantir que você obtenha o máximo de alavancagem de seu esforço. A mídia social desempenha um papel fundamental aqui, portanto, certifique-se de ter perfis em sites populares como Facebook, Twitter, Digg e muito mais. Envie suas postagens de blog com um link para seu blog ou site. Lembre-se de fazer das suas interações com os membros nas redes sociais um diálogo de mão dupla, respondendo às suas perguntas e ajudando a comunidade sempre que possível.
E sim, na Cinergix trabalhamos muito para criar um buzz sobre Creately! Nosso objetivo é ter o maior número possível de avaliações, listagens e presença nas mídias sociais. Essas dicas podem não funcionar o tempo todo, mas continue e garanto que valerá a pena.
Aqui está um diagrama simples com as avaliações da Creately de 10 sites de avaliação.
Esperamos que você tenha achado este post útil para o seu próprio Killer App – adoraríamos saber de outras coisas inovadoras que você faz para divulgar seu produto para o mundo.
@Charan & @Indu