Marketing de crescimento: é certo para o seu negócio de comércio eletrônico?

Decidir sobre uma estratégia de marketing para o sucesso a longo prazo é difícil. Mas, em vez de encontrar uma sequência vencedora de anúncios ou e-mails e ficar com eles para sempre, você pode ser mais bem atendido usando o marketing de crescimento para ajudá-lo a adaptar suas estratégias e melhorar ao longo do tempo.

Vamos explorar algumas estratégias de marketing de crescimento e se é certo para o seu negócio de comércio eletrônico agora.

O que é marketing de crescimento?

Em poucas palavras, o marketing de crescimento é um tipo de filosofia de marketing de longo prazo na qual os profissionais de marketing usam certas técnicas para experimentar canais e anúncios de marketing. Com o tempo, espera-se que as estratégias de marketing melhorem em sua eficácia, dando a você mais retorno para cada investimento em publicidade.

Por exemplo, os profissionais de marketing de crescimento podem usar técnicas e estratégias como:

• Testes A/B para determinar quais versões das páginas de destino resultam em mais compras
• Ferramentas de personalização e ferramentas de automação para determinar quais tipos de anúncios se conectam com a maioria das pessoas
• Plug-ins de sites para coletar dados ou gerar leads
• Análise de palavras-chave de SEO para determinar quais palavras-chave e que tipo de conteúdo trazem mais pessoas ao site de comércio eletrônico de uma empresa

Independentemente das técnicas usadas, os profissionais de marketing de crescimento confiam em testes incrementais, apenas em pequenas coisas em constante mudança sobre suas campanhas de marketing atuais de uma só vez. No entanto, essas pequenas mudanças podem produzir grandes resultados ao longo do tempo, especialmente quando praticadas continuamente.

Benefícios do marketing de crescimento

O marketing de crescimento traz várias vantagens importantes, e é por isso que muitas marcas estão confiando nele mais do que nunca.

Melhore o SEO

A primeira grande melhoria é a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO). Por sua própria natureza, o growth marketing depende da análise de certas palavras-chave e frases para adicionar novo conteúdo a um site ou personalizar anúncios. Ao longo do caminho, os profissionais de marketing de crescimento podem aprender mais sobre quais palavras-chave estão em alta, possivelmente à frente de seus concorrentes.

Por exemplo, digamos que sua empresa forneça assistência financeira para clientes interessados ​​em obter um empréstimo pessoal. Nesse caso, você pode usar métricas e análises de SEO aprimoradas para:

• Crie anúncios do Google que se conectem emocionalmente com seu público-alvo
• Crie uma cópia da página de destino que faça sua marca parecer mais acolhedora e bem informada para os visitantes
• Crie uma cópia mais atraente para que as pessoas se inscrevam em um pedido de empréstimo

Em cada uma dessas áreas, um melhor SEO aumenta diretamente os esforços de vendas da sua marca. SEO aprimorado também significa que seu site aparecerá no Google com mais frequência e terá uma classificação mais alta com o algoritmo do mecanismo de pesquisa do Google. Um bom SEO é crucial se você estiver competindo em um mercado lotado contra outras empresas mais estabelecidas.

Aumente o reconhecimento da marca

Fonte

O marketing de crescimento também pode levar a um melhor reconhecimento da marca ao longo do tempo. O reconhecimento da marca pode ser melhor entendido pela forma como o público em geral e seu público-alvo associam sua marca ao seu nicho ou setor. A Nike, por exemplo, é sinônimo de calçados esportivos porque eles têm um reconhecimento de marca muito alto para sua indústria.

O reconhecimento de marca impulsionado significa que sua empresa será pesquisada mais diretamente no Google e, portanto, mais provável de ser visitada em vez de seus concorrentes. Além disso, um maior reconhecimento da marca significa que você precisa gastar menos dinheiro em marketing - pelo menos em publicidade geral e campanhas de reconhecimento da marca .

O marketing de crescimento pode melhorar o reconhecimento da marca, deixando uma primeira experiência mais positiva na mente daqueles que veem sua marca. Se o seu site usa testes A/B e outros métodos de marketing de crescimento, ele fornecerá a melhor experiência possível para todos que chegarem lá. Isso, por sua vez, significa que aqueles que interagem com sua marca provavelmente espalharão o boca a boca positivo para seus amigos e familiares.

Melhore as campanhas de marketing atuais

O marketing de crescimento pode ajudá-lo a melhorar significativamente suas campanhas de marketing atuais, o que pode ser muito valioso se você não tiver muito orçamento de marketing restante no trimestre ou ano. O marketing de crescimento aproveita ao máximo todos os leads que você adquiriu de suas campanhas de marketing. Você pode usar o teste de growth marketing para garantir que suas campanhas ou anúncios sejam o mais personalizados possível.

Muitas das ferramentas usadas pelo growth marketing também podem ajudá-lo a coletar dados extras sobre os hábitos de compra, dados demográficos e preferências do seu público-alvo. A longo prazo, você poderá criar materiais de marketing ainda mais atraentes e de conversão para fechar vendas de negócios com mais facilidade. Em última análise, o marketing de crescimento significa que seu marketing é o mais eficaz possível em termos de orçamento e taxa de conversão.

Atraia novos clientes

Fonte

Por último, mas não menos importante, o marketing de crescimento pode facilitar a obtenção de novos clientes ao longo do tempo. Como o marketing de crescimento depende de toneladas de coleta de dados, você pode usar os dados coletados e determinar quais fatores específicos atraíram seu primeiro lote de clientes para o seu site por meio do funil de vendas. Armado com essas informações, sua equipe de marketing pode alterar materiais como anúncios ou mensagens de marketing por e-mail para ressoar mais plenamente com seu público.

É tudo uma questão de otimização e aumento de eficiência. O marketing de crescimento requer atenção contínua para que você veja os principais resultados em termos de atração de clientes. Mas, quando aplicado a longo prazo, o marketing de crescimento ajudará você a atrair as pessoas para sua marca com mais facilidade.

Cada pedaço de material de marketing que você lançar será:

• Mais persuasivo
• Mais adaptado às necessidades e desejos exclusivos do seu público-alvo
• Mais distinto e reconhecível da concorrência

Ninguém quer uma marca que afirma fazer tudo. Especialização é o nome do jogo na economia moderna. O marketing de crescimento pode ajudá-lo a esculpir seu nicho ainda mais do que você já tem.

O marketing de crescimento é adequado para você?

Se você está se perguntando se o growth marketing é uma boa abordagem, há uma resposta simples: sim. Por quê? Porque o marketing de crescimento não exige um investimento excessivo de fundos de marketing extras para gerar grandes dividendos no futuro.

Se você não praticar o growth marketing, corre o risco de fazer exatamente as mesmas táticas e truques de marketing repetidamente. Talvez você envie spam para seus visitantes com anúncios. Ou talvez você repita as mesmas mensagens de marketing por e-mail várias vezes. Isso não dá à sua equipe de marketing a oportunidade de evoluir e pode levar seus concorrentes a ultrapassá-lo na esfera do marketing.

Você pode começar a praticar o marketing de crescimento apenas analisando dados e executando experimentos em coisas como:

• Versões da página de destino
• Palavras-chave de SEO usadas em textos ou anúncios
• Horário dos anúncios
• Personalização de e-mail marketing

Ao executar esses experimentos, você só precisa aplicá-los a alguns de seus clientes atuais ou potenciais . Reúna dados ao longo do tempo e, em seguida, dedique uma equipe para analisar os dados e chegar a conclusões viáveis. Em questão de semanas ou meses, você terá dados suficientes para começar a fazer ajustes em suas campanhas de marketing. À medida que você coleta mais dados, pode ver o que os ajustes fizeram. Em seguida, incline-se para as mudanças ou inverta o curso se os resultados não forem positivos.

Conclusão

Com tempo suficiente, o marketing de crescimento pode melhorar significativamente a maneira como você alcança os clientes e aumenta seus resultados. É uma boa ideia começar a praticar o marketing de crescimento o quanto antes – quanto mais cedo você começar, mais tempo terá para coletar dados e implementá-los com seus futuros esforços de marketing.