Estratégias de crescimento que todo empresário deve conhecer

Você sabia que menos de 50% das startups prosperam após cinco anos de criação? Por que você acha que é esse o caso? A explicação mais provável para isto é que eles não empregam as estratégias de crescimento corretas.

Estas estratégias de crescimento podem ajudar as empresas a melhorar as suas áreas mais fracas e a ter sucesso num cenário competitivo.

Então, quais são as estratégias de crescimento e quais são as estratégias mais eficazes que todo empresário deve conhecer? Continue lendo para saber mais abaixo.

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• Tipos de estratégias de crescimento que você deve conhecer

O que são estratégias de crescimento?

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As estratégias de crescimento são significativas para todos os negócios.

Eles garantem que você não faça parte dos 20% de empresas que faliram no primeiro ano de operação. Essas estratégias de crescimento envolvem um plano para ajudar seu negócio a se desenvolver e expandir.

Além disso, eles podem envolver coisas como como você pode fazer isso de forma eficaz;

• Inovar novos produtos
• Introduzir novos serviços
• Participar de aquisições e fusões
• Diversificar para novos mercados
• Promova novas linhas de produtos
• Aumentar as vendas anuais
• Adicionar novos locais

Tipos de estratégias de crescimento que você deve conhecer

Existem vários tipos de estratégias de crescimento que todo empresário deve conhecer. Estas estratégias incluem o seguinte;

Estratégia de crescimento de receita

Essa estratégia é o plano da empresa para aumentar sua receita durante um período específico. Pode ser mensal/anual. As empresas que se concentram no crescimento das receitas fazem principalmente o seguinte;

• Monitore o fluxo de caixa
• Analise as tendências atuais do mercado
• Aproveite os relatórios de previsão de vendas
• Reduza os custos de aquisição de clientes
• Concentre-se em parcerias estratégicas com outras empresas para melhorar os resultados financeiros

Além disso, eles empregam as seguintes estratégias que você pode usar para garantir o crescimento da receita;

• Faça parceria com outras empresas para promover seus serviços e produtos
• Treine seus representantes de atendimento ao cliente
• Use táticas de marketing de baixo custo para diminuir os custos de aquisição de clientes
• Aproveite tecnologias avançadas para melhorar os relatórios de previsão de vendas
• Invista em programas de treinamento de vendas para aumentar as taxas de fechamento

Estratégias de penetração no mercado

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A penetração no mercado é uma das estratégias mais essenciais que você deve conhecer. Envolve táticas que podem ajudá-lo a expandir sua participação no mercado, maximizando as vendas de seus produtos/serviços atuais.

Essa estratégia garantirá que você conquiste mais mercado por meio de táticas agressivas de vendas e marketing. Pode incluir fazer o seguinte;

• Criando produtos melhores
• Oferecendo promoções especiais
• Melhorando o atendimento ao cliente
• Baixando preços
• Aumentando a produção
• Expandindo seus canais de distribuição

Você pode calcular sua penetração no mercado por meio da taxa de penetração no mercado. Isso é calculado dividindo o número de clientes que você recebe pelo tamanho do seu mercado-alvo e, em seguida, *100.

Diversificação de mercado

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A diversificação de mercado é uma das melhores estratégias que você pode usar para o crescimento do negócio. Por que?

Porque depender de um segmento/serviço/produto de cliente pode tornar seu negócio vulnerável a;

• Mudanças nas preferências do cliente
• Desacelerações econômicas

Ao optar por diversificar, você minimiza os riscos de investimento. Além disso, você abre seu negócio para novas fontes de receita.

A diversificação de mercado oferece uma excelente maneira de expandir sua base de clientes, o que, por sua vez, garante o aumento das vendas. Pode incluir fazer coisas como introduzir novos produtos ou entrar em novos mercados.

Esta estratégia é muito eficaz se você antecipar uma recessão ou desaceleração no seu mercado primário.

Estratégia de crescimento do cliente

Uma estratégia de crescimento de clientes é um plano em que as empresas buscam a aquisição de novos clientes durante um período específico.

Qualquer empresa que utilize esta estratégia está frequentemente aberta a fazer investimentos significativos, desde que haja oportunidade para grandes aquisições de clientes.

Algumas das táticas de crescimento de clientes que você pode usar em seu negócio incluem o seguinte;

• Invista no quadro de vendas e marketing da sua empresa
• Abra novos locais em mercados promissores
• Aumentar as despesas de marketing e publicidade
• Adicione novos serviços/produtos
• Rastreie métricas como valor da vida útil do cliente ou taxas de rotatividade
• Adote estratégias de preços ou descontos freemium

Parcerias estratégicas

Formar parcerias estratégicas é uma estratégia poderosa que você pode usar.

Estas parcerias estratégicas podem oferecer-lhe acesso a novos recursos/tecnologias/mercados que de outra forma seriam difíceis de obter de forma independente.

Algumas das alianças estratégicas nas quais você deve se concentrar como proprietário de uma empresa incluem o seguinte;

• Parcerias com fornecedores – Relacionamentos excepcionais com fornecedores podem garantir que você desfrute de condições de troca favoráveis.
• Parcerias com clientes – Esse relacionamento pode facilitar referências e feedback valiosos.
• Joint venture com outras empresas – Isto pode envolver uma partilha conjunta de canais de distribuição, entrada em novos mercados ou desenvolvimento de produtos. As joint ventures podem ajudá-lo a reunir conhecimentos e recursos para lidar com empreendimentos estratégicos.

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Estratégia de desenvolvimento de produto

Esta é outra estratégia eficaz para o crescimento do seu negócio. O seu objetivo é lançar novos serviços/produtos nos mercados existentes. Ao usar essa estratégia, você provavelmente irá;

• Atraia novos clientes que ainda não conhecem o seu negócio.
• Aumente o tempo que sua empresa permanece competitiva em seu setor específico.
• Distinga sua empresa de outras do mesmo setor.

Algumas das melhores táticas que irão garantir o sucesso desta estratégia incluem;

• Investir em pesquisa e desenvolvimento de produtos adicionais
• Adquirir direitos para produzir produtos de outra pessoa
• Parceria com novos fornecedores e fabricantes
• Adicionando novos produtos à linha de produtos atual
• Adicionando novos benefícios/recursos aos produtos atuais
• Expansão para novos setores verticais para melhorar a adoção de produtos

Estratégia de retenção de clientes

Esta estratégia difere da estratégia de crescimento de clientes acima. Como?

Seu principal objetivo é proteger a atual base de clientes para garantir que ocorra um crescimento sustentável dos negócios. As estratégias de retenção de clientes visam criar clientes fiéis e construir relacionamentos de longo prazo.

Você pode empregar essa estratégia;

• Personalizando a comunicação
• Fornecendo serviços excepcionais ao cliente
• Oferecendo programas de fidelidade
• Entregando valor continuamente

Clientes fiéis e satisfeitos podem se tornar defensores da marca. Isso significa que eles podem ajudá-lo a promover sua empresa para seus contatos.

Transformação digital

A transformação digital é uma estratégia vital que todo empresário deve adotar nesta era digital. Envolve o processo de aproveitamento de plataformas e ferramentas digitais para;

• Melhore o processo de tomada de decisão
• Melhore as experiências do cliente
• Simplifique a operação comercial com ferramentas de gerenciamento de carga de trabalho .
• Construa uma presença on-line forte que garanta o aprimoramento de seus recursos de comércio eletrônico.
• Obtenha insights sobre ineficiências operacionais, tendências de mercado e comportamento do cliente.
• Reduza custos operacionais
• Aumentar a eficiência

Estratégia de expansão do mercado internacional

Esta estratégia envolve entrar nos mercados internacionais.

Se feito corretamente, você pode aumentar a capacidade do seu negócio e, ao mesmo tempo, reduzir os riscos. A expansão do mercado internacional pode permitir que você desfrute de incentivos comerciais internacionais.

Por exemplo, a Índia reduziu o seu imposto sobre as sociedades de 30% para 20%. Essa redução de imposto pode ser altamente benéfica, pois reduzirá suas despesas operacionais no âmbito internacional.

Outros benefícios desta estratégia incluem o seguinte;

• Oferece uma oportunidade para as empresas expandirem sua participação no mercado e operações
• Ele permite que você diversifique suas fontes de receita
• Expande suas oportunidades alternativas de financiamento/ativos
• Isso permitirá que você abrace a diversidade

Preços competitivos

Uma estratégia de preços competitiva garante que você permaneça competitivo/atraia novos clientes.

Esta estratégia pode ajudá-lo a estimular a procura e a conquistar uma nova quota de mercado. Envolve encontrar o equilíbrio certo entre acessibilidade e lucratividade.

A melhor forma de implementar esta estratégia é fazer o seguinte;

• Faça pesquisas de mercado para entender os preços do seu concorrente
• Avalie sua estrutura de custos
• Considere o que torna seu produto diferente
• Analise a disposição do cliente a pagar

Em seguida, ajuste seu preço de acordo.

Estratégia de desenvolvimento de funcionários

Investir no desenvolvimento dos colaboradores facilita o crescimento organizacional e individual. Esta estratégia irá ajudá-lo a capacitar os seus funcionários, que por sua vez contribuem para o crescimento do negócio , garantindo que eles;

• Alcance a excelência operacional
• Melhorar a satisfação do cliente
• Impulsione a inovação

Algumas das melhores maneiras de empregar esta estratégia são através;

• Crie um programa de incentivo aos funcionários
• Oportunidades de desenvolvimento de carreira
• Programas de mentoria
• Treinamento de funcionário
• Melhore a alocação de recursos
• Crie um plano de bônus para seus funcionários

Um método eficaz para impulsionar o crescimento dos funcionários e a eficiência organizacional é elaborar um organograma claro da empresa.

Isso melhora a compreensão da estrutura interna e dos relacionamentos, promovendo a comunicação e a colaboração.

Sugerimos o uso de um criador de organogramas online para fácil personalização e apelo visual.

Inovação contínua

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A inovação contínua é a chave para as empresas permanecerem competitivas e crescerem.

Esta estratégia envolve abraçar a mudança, encorajar novas ideias e promover uma cultura de criatividade. A inovação pode assumir diferentes formas, incluindo;

• Inovação de produto
• Inovação de processos
• Inovação no modelo de negócios

O melhor resultado desta estratégia é que as empresas podem diferenciar-se e ter uma vantagem competitiva ao;

• Explorando continuamente novas oportunidades
• Adaptação à dinâmica do mercado
• Aproveitando tecnologias emergentes
• Promover uma cultura de inovação
• Colaborando com outras pessoas

Estratégia de feedback e insights do cliente

O feedback e as percepções dos clientes são inestimáveis ​​quando se trata de crescimento dos negócios. É porque esses insights permitem que você conheça os pontos fracos e as preferências de seus clientes.

Assim, nesta estratégia, as empresas implementam mecanismos para;

• Identificando áreas que precisam de melhorias
• Adaptar produtos/serviços para atender às preferências do cliente
• Tomar decisões informadas

Mas como você consegue obter insights e feedback dos clientes? Você pode fazer isso usando;

• Métricas de satisfação do cliente
• Escuta nas redes sociais
• Chatbots de IA
• Formulários de feedback
• pesquisas

O objetivo final do feedback do cliente e da estratégia de insight é aprimorar a experiência do cliente.

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Aquisições

Essa estratégia fornece um dos caminhos mais simples que podem levar ao sucesso e ao crescimento do negócio. No entanto, só é perfeito para empresas com capacidade de endividamento e fluxo de caixa substanciais.

A estratégia de crescimento de aquisições proporcionará vários benefícios, incluindo os seguintes;

• Reduzindo a concorrência, pois você terá a chance de adquirir seus concorrentes diretos
• Aproveitando a base de clientes da sua empresa adquirida
• Ganhar novas tecnologias que, de outra forma, seriam difíceis de obter internamente.

Pensamentos finais

Estratégias de crescimento eficientes são essenciais para garantir que seu negócio alcance sucesso de longo prazo e crescimento sustentável.

Portanto, usar as estratégias acima pode ajudá-lo a alcançar novos patamares de crescimento e sucesso.