Marketing de guerrilha – uma maneira barata de atrair novos públicos

Por que estamos falando de marketing de guerrilha? Hoje em dia, capturar a atenção de um cliente em potencial é a parte mais significativa dos esforços de marketing. Os consumidores estão cientes de muitas atividades comerciais e estão conscientes de seu valor. Simplesmente não havia outras alternativas no passado, então as lojas não precisavam brigar pela atenção dos clientes; eles entraram para comprar as mercadorias eles mesmos. Hoje em dia, porém, prevalece o mercado consumidor – se você não cuidar deles, não chamar a atenção, eles encontrarão alguns ou vários dispostos a ocupar o seu lugar. Como fazer um cliente em potencial notar você através da vastidão da concorrência e ainda manter dentro do orçamento? Confira as táticas de marketing de guerrilha!

Marketing de guerrilha – o conteúdo do artigo:

1. O que é marketing de guerrilha? - introdução
2. As origens do marketing de guerrilha
3. Ferramentas usadas no marketing de guerrilha
4. Princípios de criação de conteúdo em marketing de guerrilha
5. O marketing de guerrilha pode funcionar, mas existem algumas limitações

O que é marketing de guerrilha? - introdução

A enorme concorrência vem com a imensa quantidade de slogans publicitários aos quais os clientes simplesmente se tornaram imunes. A maioria deles passa despercebida. Para que um anúncio alcance o nível consciente de percepção dos espectadores, ele deve interessar, entreter ou chocar o espectador. Tem que conter algo que ninguém espera. Além disso, o marketing é canalizado através das mídias sociais, graças às quais o conteúdo flui sem nossa participação e ocasionalmente nascem os chamados virais.

O marketing de guerrilha é a resposta às necessidades de um público pós-moderno. É uma técnica que incorpora soluções não convencionais com o objetivo de atrair a atenção dos clientes. A característica distintiva é a variabilidade e a rápida resposta de marketing às oportunidades emergentes. Ao se inspirar na criatividade do marketing de guerrilha, você pode criar uma mensagem cativante que seja valiosa para o público, mantendo o orçamento baixo.

As origens do marketing de guerrilha

O marketing de guerrilha está justamente associado ao combate. De fato, seu nome se originou justamente da técnica de luta que utiliza os elementos da surpresa. Os guerrilheiros eram geralmente superados em número pelas forças inimigas, de modo que seus principais métodos se concentravam na surpresa e na criatividade: emboscadas, armadilhas, sabotagem etc. Essas táticas se tornaram sua única oportunidade para uma vitória potencial. O marketing de guerrilha adotou essas táticas e filosofias para incorporá-las às estratégias de marketing.

Ferramentas usadas no marketing de guerrilha

As ferramentas de marketing de guerrilha são muito mais extensas do que as formas tradicionais de marketing. Ao criar uma campanha, você não deve se limitar a apenas uma delas. A eficácia deste método reside na combinação de várias técnicas ao mesmo tempo. No entanto, o aspecto-chave envolve o tempo e o planejamento das várias etapas:

• definindo o objetivo da campanha
• definição e identificação do público
• prazo
• seleção e reconhecimento do local
• determinar os traços de personalidade do público

Princípios de criação de conteúdo em marketing de guerrilha

Infelizmente, não há regras ou padrões rígidos que ajudem a criar conteúdo de marketing de guerrilha e cativar as multidões. Além disso, é arriscado e pode resultar em perda de reputação, pois é fácil cruzar a linha e parecer insípido em vez de engraçado. Um exemplo perfeito é um comercial criado como parte da tese de mestrado por um graduado da Academia de Cinema de Baden-Wurttemberg. À primeira vista, o filme parece um comercial profissional da Mercedes.

Começa inocentemente o suficiente. Uma pequena aldeia do final do século XIX que não é diferente de nenhuma outra. A peça que não cabe neste quebra-cabeça é uma Mercedes moderna que passa pelos habitantes. Ao fundo, crianças brincando descuidadamente na rua. O carro pára sozinho – o sistema de segurança foi acionado. Enquanto o carro avança, um menino aparece na rua. Desta vez o carro não para, atropela-o. Por uma fração de segundo, o rosto de Hitler aparece na tela, e a mãe que viu o incidente grita “Adolf!” A próxima mensagem é um cartaz com o nome da cidade de Braunau am Inn. Aparece um slogan publicitário, que é o prego do espetáculo: “Veja o perigo antes que aconteça”. Embora o anúncio tenha se tornado viral com mais de 4,5 milhões de visualizações, a Mercedes imediatamente se distanciou e insistiu que não era uma marca oficial da empresa. No entanto, o polêmico spot foi reconhecido por especialistas e recebeu o “Prêmio Primeiros Passos” porque deixou uma impressão duradoura.

O problema é que não existe uma receita eficaz para o sucesso. Não está totalmente claro por que apenas alguns conteúdos são repassados. Ainda assim, existem algumas dicas sobre o que esse conteúdo deve conter para torná-lo atraente para seu público.

Mantenha-o engraçado e forte

Mas não exagere. A mensagem precisa de uma certa dose de controvérsia, apenas o suficiente para torná-la nervosa para o espectador. Caso contrário, o material de marketing pode se tornar contraproducente. Além disso, o conteúdo deve se destacar da concorrência.

Mexa emoções

Este é um método que também é conhecido por funcionar no marketing de guerrilha, popular pelo apelo que as organizações comunitárias têm. Um exemplo perfeito é uma campanha que envolveu a colagem de adesivos em latas de lixo que diziam: “Eu como bem, melhor que 60% das crianças do mundo”. Um texto simples que fez você pensar e chamou a atenção para o importante problema do desperdício de alimentos.

Choque

Este método consiste em assumir o elemento surpresa para obter o máximo de atenção com pouco custo. Um exemplo desse tipo de ação de marketing é a promoção do filme À Prova de Morte, dirigido por Quentin Tarantino. Em vários lugares do New Your, promotores espalharam bonecos de um braço desprendido que seguravam nas mãos uma caixa com um filme em DVD. O que também aumenta a eficácia das táticas de guerrilha é um slogan adequadamente escolhido que aumenta o reconhecimento da campanha tornando-a mais memorável.

O marketing de guerrilha pode funcionar, mas existem algumas limitações

Em suma, lembre-se da linha entre um anúncio controverso, mas emocionante, e um anúncio que é controverso, até mesmo insultante, zombando e alienando seu público. Apesar das boas intenções dos produtores, há mensagens que saem exageradas, desagradáveis ​​ou evocam sentimentos ambivalentes. Então, alguns espectadores sensíveis podem considerá-los ofensivos e tomar medidas legais. Como se proteger disso? Em primeiro lugar, consulte um grande público sobre suas ideias de marketing antes de lançar a campanha.

O setor de marketing, na tentativa de acompanhar o ambiente em rápida mudança e os avanços da tecnologia, também está evoluindo. Mudanças rápidas forçam o desenvolvimento de novas formas de comunicação de marketing. Hoje em dia, os principais problemas das campanhas dizem respeito apenas a atingir o público-alvo e chamar sua atenção. É por isso que o marketing de guerrilha pode ser uma ferramenta eficaz para ajudá-lo a atingir suas metas de marketing.

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Autor: Zofia Lipska

Com mais de 10 anos de experiência em marketing digital, Sophia não só conhece as regras desta indústria, mas acima de tudo sabe como quebrá-las para alcançar resultados excelentes e criativos.

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