O Facebook é considerado a plataforma de mídia social mais popular da atualidade. Com 2,4 bilhões de usuários de todo o mundo a bordo, atrai milhares de profissionais de marketing, compradores de mídia e afiliados. Mas será que os anúncios do Facebook realmente funcionam? Especialmente após a atualização de privacidade do iOS 14, há muitas dúvidas sobre a eficácia do Facebook.

Alguém ainda presta atenção a todas essas ofertas infinitas em seu feed de notícias? Bem, considerando os US$ 1 bilhão em receita de publicidade do Facebook por trimestre, parece que vale a pena seu tempo. Mas então vemos isso:

– A CTR de anúncios do Facebook tem diminuído consistentemente ao longo do último ano, de uma mediana de 2,36% no primeiro trimestre de 2018 para uma mediana de 1,33% no primeiro trimestre de 2019

– 62 por cento dos proprietários de pequenas empresas afirmam que os anúncios do Facebook não atingem o alvo

– Apenas 42% dos profissionais de marketing acham que seu marketing no Facebook é bem-sucedido

e isto

– “Você tem que ter cuidado porque seus esforços podem ser desperdiçados se você concentrar 100% do seu tempo em marketing de afiliados no Facebook” – Quora.

Não é de surpreender que depois de ler essas manchetes a confiança de quem apenas inicia seu anúncio no Facebook diminua. Mas sugerimos não tirar conclusões precipitadas e resolver as coisas completamente. Vamos fazer isso juntos neste guia.

É uma boa ideia veicular anúncios no Facebook em 2022?

Vamos primeiro descobrir o que o ecossistema de anúncios do Facebook realmente oferece aos compradores de mídia. Permite atingir públicos específicos que provavelmente estarão interessados ​​em produtos e serviços específicos, aproveitando a imensa riqueza dos dados que possui.

Quanto aos custos de anúncios no Facebook, o CPC médio aqui é de cerca de US$ 0,97 por clique, enquanto no Youtube esse valor é de cerca de US$ 3,21 e US$ 5,26 no Linkedin. Não é tão ruim, não é ?

Portanto, se você encontrar alguém afirmando que não consegue ganhar dinheiro no Facebook e te aconselhar a escolher outra Fonte de Tráfego, recomendamos que você não tenha pressa. Há uma grande probabilidade de que não seja culpa do Facebook. Na maioria das vezes isso acontece devido à falta de conhecimento do anunciante e a configurações incorretas. Além disso, vamos descobrir qual campanha pode ser considerada bem-sucedida e qual não? A maneira mais fácil e objetiva é comparar suas métricas com o desempenho médio do mercado.

Uma CTR média em anúncios do Facebook está entre 2-5% , mas o valor exato depende muito do nicho. Aqui estão vários deles:

Olhando para a tabela, alguns podem concluir que o Facebook é a plataforma de mídia perfeita para promover produtos de fitness ou educação e não é muito adequado para publicidade de serviços industriais. Na verdade, isso não é inteiramente verdade. Embora o público-alvo dos serviços industriais seja definitivamente muito menor do que o dos produtos de fitness, uma única venda pode render dez vezes mais dinheiro do que a venda de 100 garrafas de água engarrafada premium para fãs de desporto.

Além disso, lembre-se de que nem CR, nem CTR ou taxa de engajamento podem ser aplicados para uma avaliação objetiva da relação custo-benefício e de seu valor para o seu negócio. Se sua campanha publicitária gera muito alcance, cliques e conversões, mas na verdade você está perdendo dinheiro por venda ao somar todas as suas despesas, então sua estratégia não é boa.

E quanto às mudanças recentes nos anúncios do Facebook após o lançamento da atualização de privacidade da Apple? Vemos problemas em torno do pixel do Facebook, bloqueio constante do Business Manager, incapacidade de verificar domínios para poder veicular anúncios de forma eficaz. Bem, podemos concordar – não é agradável. No entanto, tenha em mente que o Facebook continua a ser a maior rede social do mundo e chama a atenção dos seus potenciais clientes. Portanto, temos que encontrar uma maneira de contornar isso. Se você quiser saber mais sobre a mudança para a API de conversão do Facebook e como ela muda a publicidade no Facebook - não deixe de ler este artigo “Como a API de conversão do Facebook está mudando a publicidade?”

Como fazer os anúncios do Facebook funcionarem para você

Todo o processo de promoção da sua oferta no Facebook pode ser dividido em 4 fases: preparação, veiculação de anúncios, rastreamento e análise e otimização .

Por mais ilógico que possa parecer à primeira vista, você deve começar com um rastreador de anúncios configurado. Caso contrário, suas suposições podem resultar em um enorme desperdício de gastos com publicidade se você não acompanhar todos os resultados. O Facebook permite que você rastreie seus anúncios de forma totalmente gratuita com uma ferramenta integrada do Facebook Analytics. Com ele, você pode acompanhar algumas métricas básicas do desempenho de sua campanha. E embora seja frequentemente ignorado por compradores de mídia experientes, pode na verdade ser um bom ponto de partida para aqueles iniciantes que estão dando os primeiros passos no mundo da publicidade no FB e estão ansiosos para testar suas hipóteses com o menor custo. Neste caso, basta criar um Pixel do Facebook e adicioná-lo ao código da sua página de agradecimento.

Ao torcermos pelo seu sucesso, devemos alertar que se você confiar apenas no Facebook Pixel, estará em apuros. Desde que o iOS 14 lançou a atualização de privacidade, o Facebook iniciou uma mudança para a API de conversão do Facebook e o pixel não é tão confiável como costumava ser. Outros problemas que você costuma enfrentar com o FB Pixel:

1. As estatísticas do Facebook não correspondem às estatísticas de negócios
2. Os pixels de rastreamento geralmente não disparam ou disparam várias vezes se você usar a estratégia de marketing omnicanal para a mesma página de conversão
3. Os pixels podem ser bloqueados pelo Safari, Mozilla e outras ferramentas de bloqueio de anúncios

Novamente, pode ser uma boa ferramenta para sua primeira campanha publicitária, mas se você tem um funil de vendas complexo, trabalha com vários canais de marketing pago ou combina tráfego orgânico e pago, analisar sua campanha sem um rastreador de anúncios confiável pode ser um grande erro de cálculo estratégico. . É quase impossível acompanhar corretamente a eficácia de todos os seus canais de marketing e obter uma visão completa das ações do usuário e de suas características. Portanto, sugerimos não perder tempo e dinheiro e ir para a configuração do rastreador .

Outro rastreador de problemas que pode ajudá-lo a resolver é a verificação de domínios de terceiros. No RedTrack.io encontramos uma maneira de ajudá-lo a verificar domínios com facilidade e continuar exibindo seus anúncios. Se você quiser saber mais sobre este assunto, assista à nossa última transmissão no YouTube.

Preparação

Obtenha dados confiáveis ​​de anúncios do Facebook e configure o CAPI do Facebook

Com o RedTrack você pode configurar facilmente a API de conversão do Facebook para rastrear suas conversões do Facebook, tendo certeza da precisão das informações que você obtém com a ajuda do rastreamento não redirecionado. Lembre-se de que esses URLs de redirecionamento são proibidos no Facebook.Assim que o Facebook detectar, você será banido.

A configuração sem redirecionamento consiste em 3 etapas simples:

Configuração do RedTrack:

1. Adicione o Facebook como fonte de tráfego.
2. Crie uma campanha com o Facebook como fonte de tráfego e salve e feche a guia. Role para baixo e você verá que todas as macros dinâmicas que armazenariam informações adicionais sobre seu público e parâmetros de origem de tráfego já estão configuradas por padrão.
3. Copie e coloque seu Direct Traffic Script gerado automaticamente em sua landing page.

Configuração de anúncios do Facebook:

1. Crie uma nova campanha ou use a campanha existente na seção “Criar anúncio” e configure os parâmetros da campanha.
   
2. Copie o URL do LP (o link sem macros) para o URL de destino/site.
3. Adicione macros aos parâmetros de URL com a ajuda da opção ‘Adicionar parâmetro’. Certifique-se de que correspondam aos que você configurou no RedTrack.

Neste link, você pode encontrar o guia de configuração completo.Sehouver alguma coisa, entre em contato com nossa equipe de suporte em [email protected] e teremos prazer em ajudá-lo.

Para veicular anúncios no Facebook você deve ter uma fan page ou criar uma landing page. A necessidade de uma landing page depende totalmente do seu produto, da duração do ciclo de vendas, dos objetivos e do tipo de relacionamento que você tem com o público. Não se preocupe, analisaremos cada um dos casos detalhadamente neste guia.

Escolha o objetivo certo para sua campanha de anúncios no Facebook

No Facebook, você pode escolher um dos três grupos de objetivos: reconhecimento, consideração e conversão. Não diminua a importância desta etapa, pois sua escolha não apenas influenciará o comportamento dos algoritmos do Facebook, mas também determinará as métricas que você deve acompanhar:

- Conhecimento:

Escolha esta meta se quiser gerar interesse em seu produto ou serviço ou construir uma comunidade. Nesse caso, você quer ter certeza de que as cópias enviadas complementam todos os seus outros esforços de marketing de afiliados no Facebook, pois não quer enganar as expectativas deles e decepcionar com o conteúdo irrelevante. Para esse objetivo, é importante manter a página do seu negócio atualizada e interagir constantemente com o seu público. Portanto, antes de realizar uma campanha no Facebook, aqueça sua conta e preencha-a com conteúdo envolvente de alta qualidade.

Principais métricas a serem rastreadas: alcance, frequência, taxa de engajamento.

– Consideração:

As metas de consideração são mais adequadas para os casos em que você trabalha com pessoas que estão no meio do funil de vendas. Estas são as pessoas que já demonstraram interesse na sua oferta ou em produtos semelhantes. E agora você quer convencê-los a comprar, fornecendo conteúdo valioso e altamente informativo sobre o seu produto. Ao escolher uma das metas de consideração, você deixa claro para os algoritmos do Facebook que deseja encontrar oportunidades de entrega que gerem tráfego e engajamento na web.

Principais métricas a serem rastreadas: taxa de conversão, engajamento, desempenho da página de destino, instalações de aplicativos.

– Conversão:

Esse grupo de metas é melhor aplicado ao público que já ouviu falar bastante de você. Agora você quer motivá-los a comprar ou usar um produto ou serviço. Você pode direcioná-los aos seus pré-pousadores para coletar seus endereços de e-mail.

Principais métricas a serem rastreadas: conversões, vendas.

Neste ponto, somos simplesmente obrigados a lembrá-lo da regra prática: os usuários raramente compram na primeira impressão. Afiliados que ganham uma fortuna no Facebook criam funis com diversas etapas e fornecem conteúdo valioso antes de pedir para comprar. Ao praticar, você verá que uma alta porcentagem dos visitantes da sua landing page não estava realmente procurando pelo seu produto ou até mesmo tinha uma leve compreensão de ter um problema específico que seu produto pode resolver.

Defina seu público

Depois de decidirmos os objetivos da nossa campanha, é hora de responder à pergunta sobre quem são essas pessoas que podem estar interessadas em uma oferta. Isso geralmente é feito por segmentação de público. O que isso significa é que você deve criar o perfil dos usuários com características semelhantes para os quais o Facebook exibirá seus anúncios. Felizmente, o Facebook tem milhares de opções de público personalizado que permitem criar segmentos de público incrivelmente refinados para suas campanhas. Ele divide todos os públicos em três categorias principais: públicos principais, personalizados e semelhantes.

Público Principal

Esta opção permite segmentar usuários com base nos seguintes parâmetros:

• Locais – de um continente inteiro até um raio de 1 milha.
• Idade.
• Gênero.
• Linguagem.
• Segmentação detalhada.
• Conexões.
• Eventos de vida e alguns status de perfil – por exemplo, pessoas que ficaram noivas recentemente ou têm filhos e outros

Público personalizado

Ele define as pessoas que já se envolveram com sua oferta/negócio ou também pode ser um banco de dados de e-mail das pessoas que podem estar potencialmente interessadas em sua oferta.

Público semelhante

É gerado automaticamente pelo Facebook com base no banco de dados que você fornece. Pode ser um público personalizado criado com seus dados de pixel, dados de seu aplicativo móvel ou fãs da página de sua empresa . Esta opção é freqüentemente usada para tráfego quente e quente.

Tráfego frio vs quente vs quente

O termo tráfego frio é frequentemente usado para descrever pessoas que desconhecem totalmente a empresa/produto ou serviço que você promove. Isso significa que eles basicamente não têm ideia de quem você é e o que está fazendo. Pessoas categorizadas como tráfego quente já possuem um nível básico de conhecimento sobre você. Eles podem ter visitado seu site antes, lido seu conteúdo, inscrito seus e-mails ou já acompanhando sua página no Facebook há algum tempo. MAS o que os diferencia do tráfego intenso é que eles não demonstraram nenhum interesse em comprar de você até agora. O tráfego intenso é descrito para aqueles que reconhecem e entendem o valor do produto, compraram seu produto e provavelmente o compartilharam com outras pessoas.

Escolha sua estratégia de lances

Como você sabe, o Facebook distribui anúncios com base em formato de leilão. Isso significa que para que seu anúncio seja exibido você precisa vencer o leilão. Um lance é um valor que representa quanto você está disposto a gastar para atingir seu público-alvo. Por padrão, o Facebook automatiza isso para você, mas você tem a opção gratuita de alterar para controlar melhor seus custos. O Facebook recomenda definir um orçamento diário que seja pelo menos cinco vezes maior do que o seu limite de lance, pois são necessários pelo menos 50 eventos/semana para otimizar adequadamente sua campanha.

Executando campanhas de anúncios no Facebook

Tráfego Frio

Então, você precisa encontrar seu público. Digamos desde já que se você nunca promoveu sua oferta ou produtos similares antes, a imagem do público que você tem agora na cabeça está errada. Mas não é grande coisa. Todos nós estávamos lá. O único método que o ajudará a encontrar seu público é o teste. Então, vamos ao passo a passo:

1. Crie vários públicos e isole-os em conjuntos de anúncios separados e use os mesmos anúncios para cada um desses conjuntos de anúncios.

Como resultado, você verá quais públicos têm melhor desempenho para sua oferta e os priorizará. Depois de conhecer seus públicos de melhor desempenho, você pode testar vários tipos de anúncios ou textos.

2. Teste o texto do anúncio em conjuntos de anúncios separados (semelhantes aos testes de público) ou em campanhas separadas. Isso ajuda você a ver qualquer correlação possível entre os públicos e os tipos de anúncio.

Quanto devo gastar?

Não há um valor específico, mas geralmente deve ser 2 a 3 vezes o custo alvo por conversão, por conjunto de anúncios.

Por exemplo, se você espera um custo de conversão de US$ 5 por evento, esteja pronto para gastar pelo menos US$ 10-15 por conjunto de anúncios antes de otimizar sua campanha para garantir a coleta de dados de desempenho suficientes.

Que conteúdo você deve promover?

Você pode interessar seu público frio com os seguintes formatos de anúncio:

• Postagens no blog,
• Postagens poderosas (também chamadas de conteúdo épico baseado em dados),
• Vídeos,
• Podcasts,
• Resultados da pesquisa,
• Páginas de aperto com ímã de chumbo,
• Pesquisas,
• Guias.

Tráfego Quente

Este tipo de tráfego pode ser dividido em duas categorias:

1. Pessoas que já conhecem você e seu produto, mas não foram segmentadas antes.
2. Seu público de retargeting – pessoas que visitaram seu site e/ou entraram em contato com sua marca.

Público nº 1:

Para converter seu público caloroso, você precisa direcioná-lo para páginas ou ativos que agreguem valor, mas também os lembrem do interesse em seus produtos ou serviços. Para esses fins, os seguintes tipos de conteúdo serão ideais:

• Ímãs de chumbo (e-books, white papers, etc.),
• Demonstrações de produtos,
• Seminários on-line,
• Ferramentas gratuitas,
• Páginas de inscrição de teste (gratuitas),
• Eventos,
• Ofertas.

Público nº 2: campanha de retargeting:

Seu grupo de remarketing pode incluir os visitantes do seu site, os fãs da sua página no Facebook, pessoas que se envolveram com qualquer uma de suas postagens ou anúncios orgânicos, seus espectadores de vídeo ou sua lista personalizada que interagiu com seu produto fora do ambiente do Facebook.

Digamos que você tenha dois usuários diferentes que visitaram seu site. Um passou 40 segundos rolando a página principal de cima para baixo, enquanto outro leu cuidadosamente todas as informações sobre o seu produto e se inscreveu no lead magnet. No primeiro caso, pode valer a pena promover sua oferta de lead magnet, enquanto no segundo não fará sentido. Você corre o risco de enviar a oferta errada para a pessoa errada, no estágio errado da jornada do comprador.

Evite que sua campanha de retargeting se esgote alterando e atualizando anúncios e usando cookies de remarketing de queima de pixels. Muitas vezes, a nova campanha de retargeting tem um desempenho surpreendentemente bom após o lançamento, mas diminui lentamente com o tempo.

Aqui está.

Agora o que você precisa é definir um orçamento e um tempo para rodar sua campanha e o mais complicado… espere.

Medindo e otimizando suas campanhas de anúncios no Facebook

Depois de começar a veicular seus anúncios no Facebook, você pode assistir tudo o que acontece com ele em tempo real com a ajuda de relatórios de campanha estendidos disponíveis em sua interface RedTrack.

Os dados são transmitidos rapidamente e sem atrasos. Para obtê-los basta acessar a aba Campanha, selecionar a Campanha desejada e clicar no botão Relatório. Você terá todos os dados sobre sua campanha e poderá agrupá-los facilmente por parâmetros, incluindo oferta, destino, data, data parcial, conexão, IP, dispositivo, sistema operacional e outros. Depois de obter dados suficientes, você pode analisar e otimizar suas campanhas para alcançar resultados mais elevados.

Use o método FTO (decolagem rápida)

Isso ajuda você a obter resultados mais rapidamente, pois quanto menor o orçamento inicial, mais sua campanha levará para decolar. A essência do método é a seguinte:

• definir orçamentos diários e vitalícios que excedam o orçamento mínimo planejado
• espere até que seus anúncios obtenham mais de 10.000 impressões,
• analise o que está funcionando e priorize seus conjuntos de anúncios
• reduza seu orçamento de volta ao inicialmente planejado

Lembre-se de que o Facebook precisa de pelo menos 24 horas para ajustar o desempenho dos seus anúncios após cada edição.

Experimente o cronograma

Ao analisar, você notará que sempre há alguns dias e horas que superam os demais. Encontre o melhor horário para anunciar e mantenha todas as suas campanhas em uma programação personalizada. Por um lado, permitirá que você melhore seus indicadores de desempenho e ganhe mais, por outro – seus usuários não ficarão entediados com eles tão rapidamente.

Alterne os anúncios regularmente

Se você não mudar seus criativos, você deve estar preparado para que as pessoas fiquem entediadas em breve. experimentos mostram que mostrar o mesmo criativo para o mesmo público mais de quatro vezes leva a um aumento significativo na taxa de cliques. Para evitá-lo, basta criar vários criativos com designs diferentes ou montar uma campanha publicitária com vários conjuntos de anúncios com anúncios diferentes e programar cada um deles em dias diferentes.

Sempre limite seu teste A/B a apenas um elemento

Alguns anunciantes podem tirar conclusões precipitadas. Para obter dados relevantes para análises, espere até obter pelo menos 300 cliques/conversões/leads. Melhor ainda se você puder esperar até ter 300 ou 500 conversões por variação.

Configure regras de otimização automática

Existe uma maneira fácil e gratuita de não passar horas na frente do monitor e acompanhar a eficácia de suas campanhas. Basta usar o conjunto de recursos de automação RedTrack que otimizará automaticamente suas campanhas e tráfego se não atender aos KPIs esperados.

As regras de automação permitem que você:

1) Pausar ou interromper automaticamente campanhas fracas
Defina KPIs para suas campanhas, como EPC, CR ou ROI desejado e pausaremos automaticamente o envio de tráfego para esta campanha se as métricas definidas não forem atendidas.

2) Redistribuir o tráfego dentro de uma campanha entre seus diversos elementos

Basta criar uma regra para várias ofertas/landers/streams dentro de uma campanha e o RedTrack distribuirá automaticamente o tráfego entre eles assim que o desempenho de um aumentar ou diminuir. Os algoritmos especiais otimizarão o desempenho e o peso da oferta de seus anúncios/criativos/páginas de destino.

3) Livre-se do tráfego fraudulento e ajude a focar em um tráfego confiável e eficiente

Use o recurso de regras e alertas junto com nosso Relatório de fraude e o RedTrack pausará automaticamente o tráfego em sua origem de tráfego se a qualidade dos cliques for suspeita.

O que você não pode promover no Facebook

O Facebook tem políticas de publicidade rígidas. Levará algum tempo para revisar seus anúncios e decidir se aprova ou não e até mesmo verificar a página para a qual seu anúncio direcionará o tráfego. Portanto, esteja preparado para ter seu anúncio reprovado se sua página não corresponder ao que seu anúncio está promovendo.

Além disso, há uma lista de produtos que você simplesmente não pode promover nos anúncios do Facebook. Aqui estão 10 deles:

1. Suplementos não regulamentados
2. Produtos para adultos
3. Infrações de terceiros
4. Equipamento de vigilância
5. Produtos falsificados
6. Produtos para saúde: antes e depois
7. Produtos controversos
8. Armas
9. Produtos de tabaco
10. Drogas e produtos relacionados a drogas

Conclusão

Como você pode ver, os anúncios do Facebook são uma ferramenta poderosa e funcional para afiliados e compradores de mídia em vários nichos. O RedTrack, por sua vez, os ajuda a tirar o máximo proveito, fornecendo ferramentas de rastreamento e otimização de qualidade. Com ele, você não terá que se preocupar com o disparo de eventos de pixels, com a precisão dos dados e com a necessidade de uma dúzia de subpáginas. Se você tiver alguma dúvida, encaminhe-a para [email protected]. Estamos sempre felizes em conversar