O guia visual para lançar um novo produto

Ao lançar um produto não há métodos garantidos para o sucesso, especialmente porque cada produto é único e cada produto tem um público diferente. Mas ter um plano bem elaborado para lançar um produto pode ajudar a evitar falhas.

Neste guia para o lançamento de um novo produto, discutiremos as ferramentas visuais que você pode usar ao desenvolver e planejar o lançamento de um produto.

Comece com pesquisa de mercado

Sem uma pesquisa de mercado adequada, você não conseguirá identificar seu público-alvo ou seus concorrentes. Isso só aumentará as chances de falha no lançamento do produto. Em uma pesquisa de mercado, você examinará as seguintes áreas.

Identificar a posição de mercado

É importante entender como seu cliente médio percebe os produtos/marcas concorrentes no mercado.

Uma ótima ferramenta para isso é o mapa perceptual. Ele ajuda você a entender como seu cliente o classifica em termos de características e em comparação com seus concorrentes.

Modelo de mapa perceptual (Clique no modelo para editar online)

Segmente seu público-alvo

Uma das etapas importantes do lançamento do produto é a pesquisa do público-alvo. O sucesso do lançamento do seu produto depende de quantas pessoas você influenciará com seus esforços promocionais. Portanto, tenha uma ideia do tipo de pessoas que você segmentará e como abordá-las.

Seus clientes compartilham características comuns? Interesses? Pertencem à mesma faixa etária ou provêm da mesma área geográfica? Você pode segmentar seu público com base em diferentes fatores. Categorizá-los usando um diagrama como este facilitará a consulta.

Modelo de gráfico de segmentação de mercado (Clique no modelo para editar online)

Consulte The Ultimate List of Marketing Strategy Tools para aprender a usar um mapa perceptual e um gráfico de segmentação de mercado, e muitas outras ferramentas de planejamento de estratégia de marketing que você pode usar durante esta fase.

Crie Personas de Clientes

Dê um passo extra para criar personas de clientes pertencentes a cada segmento de mercado que você identificou. Isso também será útil quando você estiver criando suas estratégias promocionais e de marketing, pois você deseja personalizar o conteúdo que cria para segmentar cada segmento.

Como criar uma persona de cliente

Passo 1: Pesquise seu público-alvo. Você pode fazer isso por meio de telefonemas, pesquisas por e-mail ou entrevistas pessoais também.

Passo 2: Fique de olho em detalhes importantes, como dados demográficos, idade, comportamentos, características, desafios, objetivos, etc.

Etapa 3: crie personas de usuário separadas para cada segmento que você identificou.

Modelo de Persona do Usuário (Clique no modelo para editar online)

Desenvolva uma proposta de valor única

Agora que você tem um conhecimento profundo de sua concorrência, como você pode classificar melhor do que eles, seu público-alvo e seus desejos e necessidades, é hora de combiná-los e criar uma proposta de valor eficaz.

Como criar uma proposta de valor

Passo 1: Identifique os benefícios que seu produto oferece e descubra como eles podem ajudar os clientes.

Passo 2: Identifique como seu produto é diferente do de seus concorrentes. Tem características únicas? Ou é a faixa de preço?

Etapa 3: Quais problemas seu produto ou serviço pode resolver? Sua proposta de valor exclusiva deve mostrar como seu produto pode ajudar a resolver esses problemas enfrentados por seus clientes.

Etapa 4: usando uma tela de proposta de valor como a abaixo, você pode organizar todos esses dados para obter uma visão geral rápida. Isso ajudará você a combinar esses três elementos e criar uma proposta de valor única e atraente.

Modelo de Canvas de Proposta de Valor (Clique no modelo para editar online)

Crie um roteiro de desenvolvimento de produto

Do desenvolvimento ao lançamento do produto, é preciso muito trabalho. A orientação adequada e um processo simplificado são necessários para manter todos no caminho certo. É aí que entra o roadmap do produto.

O roteiro do produto fornece uma visão geral rápida de todos os aspectos do desenvolvimento do produto, como seus recursos, cronograma, recursos, etc. Também ajuda os interessados ​​a obter informações sobre como o produto se desenvolverá nos próximos meses e acompanhar o progresso.

Como criar um roteiro de produto

Passo 1: Usando um mapa mental, você pode dividir processos complicados que você acompanha em seu roteiro em etapas individuais. Isso tornará mais fácil para você identificar as tarefas e alocar tempo.

Modelo de mapa mental de lançamento de produto (Clique no modelo para editar online)

Passo 2: Atribua um prazo sensato para suas iniciativas. Em vez de cumprir prazos rígidos ou datas específicas, você pode planejar iniciativas em nível trimestral ou mensal.

Etapa 3: altere o roteiro do seu produto para o seu público. O roteiro detalhado que você mostra para sua equipe de desenvolvimento pode não ressoar com seus investidores. Adapte o roteiro do produto para mostrar o que o desenvolvimento significa para cada um deles.

Modelo de roteiro de produto (Clique no modelo para editar online)

Mantenha sua equipe responsável

É importante garantir que todos os envolvidos nos projetos de desenvolvimento e lançamento de produtos tenham um objetivo bem definido. Se eles desconhecem as tarefas atribuídas a eles ou a meta que devem cumprir, o roteiro do seu produto pode ser em vão.

Mapeie o fluxo de trabalho para referência

Um mapa de processo ou um fluxograma descrevendo as etapas do processo envolvidas no projeto de lançamento do produto pode ser uma fonte de referência útil para todos os envolvidos. Qualquer pessoa que esteja confusa sobre a próxima fase ou a etapa do processo pode consultar rapidamente o fluxograma de fluxo de trabalho. Também pode ajudá-lo a criar o roteiro do produto.

Fluxo de trabalho do processo de liberação (role no Creately Viewer para ler o diagrama)

Consulte nosso Tutorial de Fluxograma e Guia de Mapeamento de Processos para aprender a maneira correta de criar o fluxo de trabalho de seus processos.

Atribuir Tarefas a Cada Indivíduo

Se houver um processo bem definido, não haverá espaço para ineficiências ou complicações. É importante esclarecer cada etapa do processo e os responsáveis ​​por cada tarefa – isso criará um melhor entendimento.

O diagrama a seguir destaca os estágios de desenvolvimento do produto e os principais atores envolvidos. Ajuda a esclarecer as tarefas pelas quais cada indivíduo é responsável.

Estágios de Desenvolvimento de Produto e Players (Clique no modelo para editar online)

Planeje o lançamento do seu produto

Desde conhecer seu público-alvo e seus concorrentes até selecionar os canais corretos para promover seu produto, a fase de lançamento do produto inclui muitas tarefas. E é preciso muito planejamento. Veja como simplificá-lo.

Esboce seu plano de lançamento de produto

Ao fazer um brainstorming com sua equipe, você pode ser inundado com muitas ideias, mas não pode prosseguir com todas elas. É por isso que você precisa filtrar todas as ideias e criar um plano que se adeque bem ao seu público-alvo e mercado.

Você pode usar um mapa mental como o abaixo para criar um esboço do plano de lançamento do seu produto.

Mapa Mental da Campanha Promocional (Role no Visualizador Creately para ler o diagrama)

Criar um cronograma/linha do tempo de lançamento do produto

Ter um cronograma de lançamento de produtos ajudará você a permanecer no caminho certo. Antes de criar sua agenda, você precisa definir uma data de lançamento – uma vez conhecida, você pode criar uma linha do tempo e planejar tudo o que precisa ser feito para um lançamento de produto bem-sucedido.

Junto com a data de lançamento, é importante alocar tempo para suas promoções de pré-lançamento também. Use o cronograma de lançamento do produto abaixo para planejar o lançamento do seu produto.

Modelo de Cronograma de Lançamento de Produto (Clique no modelo para editar online)

Adicionar ao guia para lançar um produto ou serviço

Ao incorporar as técnicas e modelos acima, você pode simplificar cada etapa de lançamento de produtos e melhorar drasticamente sua estratégia de lançamento de novos produtos.

Você tem mais ideias para adicionar à lista? Vá em frente e deixe-nos saber na seção de comentários abaixo.

Uma vez que seu produto comece a vender, sua próxima preocupação deve ser aumentar suas vendas. Veja como otimizar seus processos de vendas para atingir suas metas com facilidade.