O Guia de Tudo para Parceria com Nano-Influenciadores

Ganhar uma influência sobre os compradores é o que toda marca aspira a fazer. Mas convenhamos, falta confiança entre consumidores e empresas. Os compradores de hoje sabem o que querem e exigem muito das marcas com as quais se envolvem.

O motivo: os consumidores não compram mais de marcas – eles investem nelas.

E como os investidores experientes que são, eles querem usar produtos de marcas com as quais eles se identificam. Então, você tem duas opções:

1. Estude seus clientes e represente-os em todos os seus anúncios e marketing

2. Colabore com influenciadores que seu público já conhece e confia

Um pode levar muitos meses para ver os resultados e o outro direciona o tráfego e as vendas em dias ou semanas. Mas não estamos falando de influenciadores no reino de uma Kardashian ou Minaj.

Estamos nos referindo ao marketing de nano-influenciadores. Não tem certeza do que é isso ou se é para sua marca? Então continue lendo.

O que são nano-influenciadores (e quantos seguidores eles têm)?

Os nano influenciadores são os menores do grupo em termos de seguidores – com 1.000 – 5.000 seguidores. Esses são os influenciadores de nicho com comunidades sagradas construídas sobre confiança e autenticidade. Dependendo de quem você pergunta, os nanoinfluenciadores podem incluir usuários de mídia social com apenas 100 seguidores e até 10.000 seguidores.

Você pode encontrá-los em todas as plataformas, incluindo YouTube, Instagram, Twitter, Facebook e TikTok (para citar alguns). Além disso, eles existem em todos os setores, de saúde e beleza a tecnologia e viagens.

E, aparentemente, as colaborações de nanoinfluenciadores estão em ascensão (mesmo em B2B). Um relatório do Influencer Marketing Hub mostra que 52% das marcas estão trabalhando com até 10 influenciadores. Outros 22% estão em parceria com entre 10 e 50 influenciadores.

Fonte

Algo deve estar funcionando se as empresas investem tanto em marketing de nano-influenciadores.

Os nanoinfluenciadores não devem ser confundidos com microinfluenciadores, que também são menores que o influenciador tradicional, mas têm de 5.000 a 50.000 seguidores. É uma pequena distinção – mas poderosa.

6 razões pelas quais você deve trabalhar com nano-influenciadores

Seu objetivo é vender seus produtos aos compradores. E os nano-influenciadores são a porta de entrada para os corações (e bolsos) dos consumidores.

Isso porque as pessoas confiam nas pessoas. E, ao contrário dos macroinfluenciadores, os nanoinfluenciadores se sentem mais autênticos e confiáveis. Quando promovem um produto, 9 em cada 10 vezes, é porque apoiam firmemente a marca e sua causa. Aqui está uma olhada nos outros benefícios do marketing de nano-influenciadores.

1. Nano-influenciadores são pessoas comuns

Já mencionei, mas vale a pena martelar o prego na cabeça novamente. São pessoas trabalhadoras com famílias, objetivos e carreiras fora das mídias sociais.

Portanto, os seguidores não os veem como anúncios de mídia social andando e falando. E o mais importante, eles são autênticos. Você não encontrará um feed cheio de conteúdo promocional. Mas quando o conteúdo ocasional relacionado ao produto aparece, é uma mistura de elogio e desaprovação.

É como receber conselhos de um membro da família ou melhor amigo. E é isso que faz uma colaboração de influenciador com um nano-influenciador ser tão eficaz.

2. Os nanoinfluenciadores têm altas taxas de engajamento

Não posso tocar a buzina do nano-influenciador sem mencionar suas taxas de engajamento excepcionais. Afinal, é isso que você quer ver nas postagens relacionadas à marca.

Essas pessoas construíram sua rede de mídia social de forma autêntica, iniciando conversas, interagindo com as postagens de outras pessoas e oferecendo valor à sua comunidade unida.

Isso é mais fácil de fazer, pois eles têm um círculo menor para gerenciar e podem responder aos comentários em tempo hábil. Por sua vez, isso aumenta o engajamento dos seguidores (e seguidores em potencial).

E não estamos falando apenas de curtidas, compartilhamentos e comentários básicos. Mas engajamento significativo, como conversa, interesse profundo e marcação de pessoas nas postagens.

3. Nano-influenciadores são fáceis para os bolsos

Os nanoinfluenciadores não apenas aumentam sua visibilidade e vendas, mas fazem isso a um custo razoável. Suas taxas são substancialmente mais baixas, uma vez que não promovem muitos seguidores. Alguns até farão isso em troca do seu produto gratuito.

Isso não quer dizer que eles não valham uma taxa justa pelo trabalho que fazem para conectar sua marca com seu público altamente engajado. Portanto, é melhor pagar por todas as parcerias com nanoinfluenciadores.

Mas quanto custam os nano-influenciadores? Bem, isso depende de vários fatores (abordados mais detalhadamente abaixo). No entanto, você pode esperar gastar várias centenas de dólares.

4. Os nanoinfluenciadores são simpáticos e entusiasmados

Quando um nano-influenciador entra em parceria com uma marca, ele fica em êxtase (especialmente se você for um de seus primeiros shows). E isso se mostra através dos posts que eles criam.

As postagens podem não ser tão “profissionais” quanto as de um macro influenciador, mas serão criativas e genuínas. O projeto não é “apenas mais um engajamento de negócios” como influenciadores maiores que vivem e respiram marketing de influenciadores.

E o que quer que eles produzam funcionará para seu público, que é basicamente o que você está tentando explorar. Deixe suas plataformas serem seu portfólio. Com um pouco de pesquisa do seu lado, você poderá dizer a qualidade do que eles normalmente produzem, seja para uma marca ou não.

5. Nano-influenciadores são super nichos

Preencher sua rede com influenciadores generalistas – não é uma boa ideia. Isso torna o conteúdo que eles criam menos relevante para sua marca e seu público. Em outras palavras, sem olhares, cliques ou compras para você.

Mas os nanoinfluenciadores são super nichos, facilitando a conexão com o público relevante para sua marca e seu produto. Isso é fundamental para evitar desperdiçar dinheiro com pouco ou nenhum envolvimento com seu conteúdo.

E com o aumento de influenciadores em geral, você certamente encontrará um nano-influenciador perfeito para sua marca.

6. Produção rápida de conteúdo

Você pode esquecer de publicar seu conteúdo rapidamente quando trabalha com um macro-influenciador. Em alguns casos, você terá que esperar meses para ter seu post pronto para o público ou pagar muito dinheiro para fazê-lo mais cedo.

Mas esse não é normalmente o caso dos nano-influenciadores. A maioria pode ter sua postagem pronta para publicação em poucos dias após o recebimento do produto (dependendo do horário de trabalho, é claro) ou por uma pequena taxa, se estiver muito ocupado.

Quanto custam os nano-influenciadores?

Os nanoinfluenciadores geralmente são acessíveis para pequenas empresas e marcas. Você pode esperar pagar de US $ 100 a várias centenas de dólares por um post. No Instagram, os nanoinfluenciadores normalmente custam entre US$ 10 e US$ 100 por postagem.

Mas o que você gastará depende de vários fatores, incluindo:

• A plataforma de mídia social escolhida
• Tipo de conteúdo que eles estão criando (por exemplo, postagem estática versus vídeo)
• Número de postagens que eles devem criar
• Taxas de agência (se você estiver trabalhando com uma)
• A quantidade de esforço necessária (eles precisam viajar para uma piscina local para mostrar seu maiô?)
• Alcance do influenciador (quanto mais próximo de 5.000, maior a taxa)
• Quantidade de engajamento (alto engajamento = mais remuneração)
• Conhecimento do setor (espere pagar mais por influenciadores de fitness versus entusiastas da saúde)
• Demanda do influenciador (o procurado custará mais)
• Exclusividade (se você quiser tudo para você, terá que pagar um centavo)

Portanto, tenha isso em mente ao procurar um nano-influenciador para trabalhar.

E por falar nisso…

Como você encontra nano-influenciadores?

Se você está nas redes sociais, já está um passo mais perto de encontrar nano-influenciadores. Mas localizar o perfeito para sua marca é outra história.

Existem vários métodos que as marcas usam para encontrar influenciadores de mídia social relevantes para campanhas de marketing. Por exemplo, você pode seguir hashtags do setor, pesquisar autores ou blogueiros do setor publicados ou usar mercados de influenciadores como The Shelf. (O último acelera o processo ao recomendar uma lista de influenciadores que se encaixam em seus critérios.)

A iHeartRaves, por exemplo, usa hashtags relevantes para encontrar influenciadores para colaborar:

“Geralmente encontramos muitos nano-influenciadores em nossas imagens marcadas no Instagram. Se percebermos que um cliente tem potencial como influenciador, muitas vezes enviaremos produtos em troca da criação de mais conteúdo.” – Brandon Chopp, Gerente Digital da iHeartRaves

Como encontrar o nano-influenciador certo?

Há 8 perguntas a serem consideradas antes de selecionar um nano-influenciador:

1. Eles são relevantes para o seu público e nicho?
2. Eles têm engajamento consistente (de qualidade) com seguidores leais?
3. Seus seguidores são de boa qualidade?
4. A qualidade de seu conteúdo é alta?
5. Eles publicam conteúdo consistentemente?
6. Qual é o número de seguidores deles?
7. Eles têm um bom alcance?
8. O conteúdo deles tem uma mistura de postagens promocionais e pessoais?

A melhor maneira de responder a essas perguntas é analisar seus perfis de mídia social. Por exemplo, para calcular a taxa de engajamento deles, você divide o número de curtidas, comentários e compartilhamentos pelo número de seguidores que eles têm. Idealmente, você deseja atingir entre 2% e 3%, mas quanto maior, melhor ainda.

Fórmula: Número de Engajamento / Número de Seguidores = Taxa de Engajamento

Em seguida, você pode revisar alguns dos perfis de seus seguidores. Eles são uma pessoa real (não um bot)? E eles mostram interesse em sua indústria? Faça o mesmo com o influenciador – verifique todos os seus perfis sociais para ver o que eles discutem.

Isso dá uma visão completa do que eles representam e quem eles visam. Isso também garante que eles não sejam influenciadores falsos com públicos falsos. o que é

Veja o que Brandon Chopp faz para encontrar o melhor nano-influenciador para campanhas:

“Primeiro, o conteúdo deles deve ser de qualidade suficiente para que queiramos republicá-lo. Em seguida, analisamos o engajamento deles. Geralmente, gostamos de trabalhar com influenciadores que recebem pelo menos 1.000 curtidas por foto, independentemente de quantos seguidores eles tenham. Dito isso, fazemos exceções se o conteúdo deles for ótimo e acharmos que eles têm potencial.” – Brandon Chopp

Aqui está um exemplo de uma postagem de um nano-influenciador com o qual a iHeartRaves colaborou recentemente:

Fonte

Plataforma de marketing de influenciadores versus agência de marketing de influenciadores versus fazer tudo sozinho

Ao pesquisar por nano-influenciadores, você encontrará três opções:

1. Fazendo por conta própria
2. Trabalhar com uma agência
3. Inscrever-se em uma plataforma de marketing de influenciadores

O primeiro consumirá a maior parte do seu tempo e recursos e não garantirá resultados. Contratar uma agência de marketing de influenciadores é uma boa opção para delegar a criação e execução de suas campanhas de nanoinfluenciadores. E se você usar um com uma plataforma de marketing de influenciadores integrada – melhor ainda.

Por exemplo, The Shelf é uma agência de marketing de influenciadores feita para você que possui uma plataforma repleta de diferentes tipos de influenciadores. Você pode navegar pelos influenciadores e selecionar aqueles com quem deseja trabalhar. Além disso, você pode monitorar suas campanhas em tempo real por meio do painel.

Como as agências já têm relacionamentos com influenciadores, é mais rápido fazer a bola rolar com suas campanhas de marketing de influenciadores. E eles têm dezenas de campanhas em seu currículo, garantindo que você gere um bom retorno sobre o investimento.

Como usar nano-influenciadores em seu marketing

Você encontrou um nano-influenciador que você gosta. O que agora? Aqui estão algumas dicas para melhorar suas chances de gerar resultados favoráveis:

• Desenvolva uma estratégia de marketing de influenciadores com objetivos claros e resultados esperados
• Use o software para monitorar os principais insights de cada campanha (e para ver o que está funcionando)
• Use hashtags relevantes existentes e de marca para impulsionar a visibilidade e o reconhecimento
• Publique conteúdo nos momentos certos (use a análise de público para ver quando o público-alvo está mais ativo)
• Escolha o tipo certo de conteúdo (por exemplo, as histórias são melhores para demonstrar um produto)
• Reutilize o conteúdo gerado pelo usuário em outros canais e conteúdos (blogs, e-mails, mídias sociais etc.)
• Pague aos nano-influenciadores uma taxa justa para mostrar que você valoriza a colaboração deles

No final das contas, o marketing de nano-influenciadores é uma parceria. Portanto, envolva-os no planejamento das campanhas para garantir que o conteúdo e as promoções ressoem com sua marca e seu público.

Um exemplo de uma marca usando um nano-influenciador vem de uma das campanhas de marketing de influenciadores da The Shelf para a The Smile Generation (uma marca de fotografia).

A nano-influenciadora, Ilda, fez uma sessão de fotos em família e a usou como pano de fundo para conteúdo do Instagram e blog. Ela criou palavras reconfortantes sobre o que faz sua família sorrir (inteligente) e como seus sorrisos são importantes.

Conclusão: você pode usar nano-influenciadores para construir sua marca.

Quando você precisa se conectar com seu público-alvo de forma autêntica, o marketing de nanoinfluenciadores é o caminho a seguir. Ele posiciona seus produtos na frente de clientes em potencial usando as pessoas que eles conhecem e confiam.

É uma estratégia subestimada, mas está ganhando força rapidamente entre empresas e profissionais de marketing.

Existem milhões de aspirantes a nanoinfluenciadores por aí, e mais estão surgindo todos os dias. Então, há muito o que fazer. Mas não espere muito, ou eles podem ser arrebatados em ofertas exclusivas.

Pronto para começar com nano-influenciadores? Inscreva-se para uma demonstração com The Shelf hoje.