Guia para vender móveis para casa e bricolagem online

Você tem uma linha de produtos incrível de móveis para casa ou bricolagem, e agora é hora de vendê-la. Você não quer apenas vender a partir de seu próprio site de comércio eletrônico. Você deseja gerar receita de plataformas populares.

Neste guia para venda de móveis e bricolagem , abordamos o crescimento desse mercado (mesmo em meio à pandemia), os principais marketplaces para vender, dicas para vender utensílios domésticos e como gerenciar o envio.

Mobiliário doméstico e bricolagem: estatísticas e tendências de mercado

A pandemia mundial tem sido prejudicial para muitas empresas. Mas o mobiliário doméstico continua forte. Isso provavelmente ocorre porque as pessoas estão investindo mais em tornar suas casas espaços agradáveis, já que estão passando muito mais tempo lá.

Em nosso Relatório de alta temporada de 2020, analisamos quais categorias de produtos (e quais empresas) conseguiram compensar a perda de vendas offline com um aumento nas vendas online.

A categoria de mobiliário doméstico foi capaz de compensar as perdas offline na maioria dos mercados que analisamos.

Além disso, o mercado de móveis e utensílios domésticos está crescendo, com o aumento da população e dos gastos dos consumidores como os principais motivos desse crescimento. Espera-se que o mercado atinja US$ 229 milhões em 2021. Quanto ao país que mais gastará em móveis e utensílios domésticos em 2021, a China possui US$ 83 milhões projetados em gastos.

O gasto global médio anual por pessoa está projetado em US$ 271.

Top marketplace para vender móveis para casa e produtos de bricolagem online

Pronto para disparar as vendas acessando plataformas populares com grandes bases de clientes? Vale a pena considerar esses mercados.

Wayfair

Wayfair é um dos mercados mais populares nos EUA para móveis e decoração de casa. O site possui mais de 20 milhões de clientes ativos, e seus clientes gastaram mais de US$ 8 bilhões nos últimos 12 meses. A Wayfair não recebe uma parte da sua venda como a Amazon, mas compra produtos no atacado e controla o preço de varejo.

Visite Wayfair online.

Mano Mano

Mano Mano é um mercado popular que atende a França, Espanha, Itália, Reino Unido e Alemanha. O site oferece móveis, decoração para casa, equipamentos para animais de estimação e materiais de melhoria da casa. Mano Mano é a plataforma de topo para jardinagem e reparação doméstica na Europa. Você deve se inscrever para vender nesse mercado e ser escolhido após o processo de seleção. Em seguida, você definirá o preço do seu próprio produto.

Visite Mano Mano online.

Leroy Merlin

Leroy Merlin é um varejista online francês de produtos e móveis acessíveis para reforma de casas, incluindo cortinas, iluminação, tapetes, armários e muito mais. A Leroy Merlin seleciona a mão os produtos que acabam em seu site, então você precisará aproveitar todos os relacionamentos do setor que tiver para tentar obter uma apresentação pessoal.

Visite Leroy Merlin online.

Ebay

Os clientes podem encontrar praticamente qualquer coisa no Ebay. De cartões de beisebol raros a mercadorias de grife fora de temporada, o mercado on-line é popular entre revendedores e empresas de arbitragem de varejo. No entanto, as marcas também podem vender seus próprios produtos diretamente no site. O Ebay pode ser um lugar inteligente para mover estoques de venda e liquidação que não foram vendidos em outras plataformas.

Visite o Ebay online.

Etsy

Principalmente um mercado para produtos caseiros, o Etsy é uma plataforma popular para proprietários de pequenas empresas pela primeira vez. Na categoria casa e vida, há produtos de decoração para casa, roupas de cama, molduras, móveis artesanais, móveis recuperados e achados vintage. O Etsy cobra taxas de listagem, bem como taxas de transação.

Visite Etsy online.

Agulha de feno

A Hayneedle vende móveis modernos e artigos para o lar por todos os preços. De cadeiras de US$ 1.000 a fogueiras de US$ 50, a empresa oferece produtos que tanto os consumidores quanto os designers de interiores adoram. Com ideias selecionadas com base no estilo, o site facilita a criação de belos espaços. Para vender no Hayneedle, você precisará integrar sua plataforma de comércio eletrônico à deles por meio de uma API ao ser aceito.

Visite Hayneedle online.

Williams-Sonoma

A Williams-Sonoma é uma marca popular de cozinha e artigos para o lar, mas também vende outras marcas importantes em seu site, como KitchenAid, CuisinArt, John Boos, Nordic Ware, Le Creuset e Staub. Para entrar na Williams-Sonoma, você precisará fazer um envio do produto.

Visite Williams-Sonoma online.

Houzz

No Houzz, os proprietários podem encontrar inspiração infinita para projetos de renovação e design de interiores. A empresa oferece não apenas inspiração, mas também compras de móveis e verificação de serviços profissionais. Para vender no Houzz, envie uma mensagem à equipe sobre seu produto.

Visite Houzz online.

La RedouteGenericName

Uma empresa francesa, a LaRedoute vende artigos de moda e de casa, principalmente linho. Os principais produtos domésticos incluem roupas de cama, cortinas, toalhas de banho e toalhas de mesa. A LaRedoute possui mais de 450 marcas, que devem se inscrever para serem transportadas em seu site.

Visite LaRedoute online.

Dicas para vender produtos para casa

Vender produtos para casa pode ser um desafio. Itens caros são uma compra mais considerada. Os consumidores são menos propensos a comprar itens grandes por impulso.

No mundo digital de hoje, veja como ter sucesso:

• Contextualize as imagens do produto – Os clientes precisam imaginar como seria o produto em sua própria casa. Inclua uma variedade de imagens contextualizadas mostrando o produto em diferentes espaços ou com diferentes elementos de acompanhamento.
• Tire fotos de alta qualidade – Suas fotos devem ser aspiracionais. Os compradores querem comprar algo que melhore sua casa e suas vidas.
• Utilize AR – AR ajuda os compradores a tomar ótimas decisões online. Se você não puder criar sua própria experiência ou aplicativo de RA, faça parceria com uma plataforma que já ofereça esse recurso. A Etsy é apenas uma das muitas empresas que permite aos usuários testar produtos com AR. No aplicativo Etsy, os compradores podem experimentar arte em suas paredes. Da mesma forma, a IKEA permite que os compradores visualizem como os produtos de móveis podem ser em sua própria casa.

• Promova produtos em vários canais – Utilize os mercados existentes para vender seus produtos, para que você não seja responsável por direcionar todo o tráfego. Certifique-se de otimizar seus produtos com SEO em outros mercados de pesquisa para maximizar as vendas em potencial.

Como enviar móveis e produtos maiores

O envio de produtos grandes é caro. Felizmente, os compradores normalmente não esperam frete grátis para itens grandes. No entanto, você precisa ter certeza de que as taxas de envio não são estranhas em comparação com o preço do item, ou você não conseguirá converter os compradores durante o processo de checkout.

Estime as taxas de envio antes de listar itens em vários mercados (e em países específicos). Por exemplo, você pode obter uma estimativa dos preços de envio e prazos de entrega do Ebay antes de decidir listar um determinado produto nessa plataforma.

Você vai querer escolher a operadora certa também. A FedEx e a UPS são transportadoras confiáveis ​​para itens grandes.

Aqui estão algumas dicas adicionais ao enviar móveis:

• Remova as partes destacáveis ​​dos móveis para condensar a exigência de tamanho da caixa.
• Embrulhe os móveis em isopor ou papel grosso.
• Verifique novamente o peso final e a medida do pacote para garantir preços precisos e entrega rápida.
• Sempre coloque a caixa de móveis dentro de outra caixa, para que, quando o cliente a abrir, não risque acidentalmente a madeira ou rasgue o estofado.

Por que você deve usar a automação de envio para aumentar as vendas

O envio é um componente chave de qualquer estratégia de e-commerce. Você precisa atender às expectativas do cliente e economizar tempo operacional.

O ShippyPro oferece automação de envio, incluindo um gerador automatizado de etiquetas em massa, rastreamento de envio e notificações por SMS ao cliente e devoluções automatizadas para que os clientes possam imprimir sua própria etiqueta de devolução se o pedido estiver dentro do prazo de devolução.