Copiei à mão mensagens de vendas por 180 dias seguidos… Aqui está o que aconteceu…
Publicados: 2018-03-16Este é um guest post de Pra você Miguel!
E se eu lhe disser que há uma maneira de se tornar um redator de classe mundial 10 vezes mais rápido?
Você só tem que dedicar algum tempo a cada dia. Além disso, não custa absolutamente nada adiantado.
Você poderá cobrar taxas mais altas. Ganhe respeito mais rápido. Digite a "lista A". E seja um dos redatores mais procurados do seu setor.
Parece bom demais para ser verdade, certo?
Bem, pense novamente.
Em seu livro seminal, The Boron Letters , Gary Halbert ensinou seu filho, Bond, a se tornar um redator habilidoso rapidamente.
Gary não disse a Bond para comprar um livro, fazer um curso de redação ou participar de um seminário (ao contrário da maioria dos redatores sugeririam hoje).
Em vez disso, ele disse isso:
“A melhor maneira de se tornar um bom escritor é… escrevendo um bom texto!”
Gary Halbert disse ao filho para copiar anúncios comprovados à mão. Todo dia. Gary disse que esse era seu segredo para escrever promoções de milhões de dólares.
Ninguém questionou sua sabedoria então. Afinal, ele foi coroado por lendas como Jay Abraham e John Carlton como “O Melhor Redator de Todos os Tempos”.
Hoje, é um pouco diferente.
Muitos redatores emergentes alcançaram o sucesso sem copiar cartas de vendas à mão. Isso é o que eles ensinam aos seus filhotes de cópia. Esses filhotes de cópia ensinam seus filhotes... e assim por diante.
Agora, eu entendo porque muitos redatores aconselham contra isso. Eu conversei com eles, pedi suas opiniões e…
Aqui estão as melhores razões para NÃO copiar cartas de vendas à mão
1. Você está estudando mensagens de vendas antigas
Todos podemos concordar que as mensagens de vendas evoluem com o tempo. O que funcionou no passado provavelmente não funcionará hoje.
O nível de sofisticação do mercado aumentou. Os clientes estão agora mais céticos. A concorrência está mais acirrada do que nunca. Por exemplo: “Perder 10 libras em 8 semanas” parecia atraente nos anos 60. Seria ignorado agora.
2. Praticando no vácuo
Como você sabe que está melhorando ou não? Qual é a sua vara de medição?
3. Melhor escrever cartas de vendas e deixar o mercado julgar
Este é um dos argumentos mais fortes que já ouvi. É melhor escrever sua própria cópia de vendas e testá-la no mercado. Coloque sua pele no jogo. Deixe seu mercado decidir se você é bom ou não.
Todos os pontos positivos certo?
Agora, há apenas um argumento POR QUE você deve seguir o conselho de Gary Halbert.
Para ser honesto, é o único argumento que você precisa.
Copiar cartas de vendas à mão grava uma cópia de vendas brilhante e lucrativa em sua mente…
Escrever à mão ativa mais áreas do seu cérebro do que ler, digitar ou recitar.
De acordo com o psicólogo francês Stanislas Dehaene, o aprendizado fica mais fácil se você escrever suas aulas à mão. Sim, digitar é mais fácil. No entanto, isso não consolida as lições em seu cérebro como a caligrafia pode.
Você encontrará centenas de pesquisas científicas como esta. Todos apontando para uma conclusão. A caligrafia pode melhorar seu pensamento crítico, linguagem, memória de trabalho, raciocínio e até mesmo certas partes do seu cérebro.
Então, o conselho de Gary Halbert realmente tem uma base científica.
É difícil argumentar contra copiar ótimos anúncios à mão!
Roy Furr, BreakthroughMarketingSecrets.com
Em suma, copiar anúncios à mão ajuda você a aprender redação em um nível subconsciente. Você internalizará melhor os anúncios. Você digere cada palavra. Preste muita atenção aos diferentes elementos que tornam o anúncio ótimo.
Se você pode tatuar um copywriting excelente e magistral em seu cérebro, você faria isso, certo?
Infelizmente, muitos iniciantes fazem isso da maneira errada.
É por isso que hoje vou mostrar a você a maneira CERTA de seguir o conselho de Gary Halbert.
Antes disso, vou lhe dizer o que está reservado para você. O que você vai ganhar se fizer isso.
Aqui está o que aconteceu quando copiei cartas de vendas comprovadas à mão por 180 dias seguidos
As mensagens de vendas que copiei à mão eram de uma mistura de anúncios antigos e modernos e cartas de vendas.
De Gary Halbert a Eugene Schwartz a Gary Bencivenga, de John Caples a cartas de vendas de Ramit Sethi... Roy Furr... Ben Settle... Joe Sugarman... Matt Furey... e até alguns trabalhos de Robert Collier.
Ao todo, posso ter copiado à mão mais de 50 cartas de vendas por 180 dias seguidos.
Agora, eu não passava horas escrevendo à mão. Eu escrevi 30-45 minutos por dia. Assim que o alarme toca, paro de copiar.
Nesse processo, aprendi:
1. Como construir mensagens de vendas vencedoras
A cópia à mão permite que você preste muita atenção a cada palavra, frase e sentença que você escreve. Assim, você entenderá melhor os pontos fortes de um anúncio. Veja com mais cuidado quais partes o comoveram emocionalmente ou o compeliram a agir.
Você pode realmente dividir o anúncio e analisá-lo ENQUANTO você está copiando.
Em essência, você não está apenas copiando ou reescrevendo à mão. Você está realmente estudando isso com mais atenção.
2. Como escrever “sem fluxo”
Sua cópia de vendas deve fluir como as Cataratas do Niágara. O trabalho de cada frase é garantir que você leia a próxima.
Quando você escreve à mão anúncios espaciais clássicos, você entende o que quero dizer. Cada palavra merecia estar ali. É por isso que as transições do argumento de venda para a oferta foram tão suaves quanto a manteiga.
Você estava lendo a manchete, a próxima coisa que você sabe que está prestes a pedir o que eles estão vendendo.
Joe Sugarman chama isso de “deslizamento escorregadio”. Você verá como isso é aplicado quando começar a copiar manualmente anúncios de espaço antigo.
3. As estruturas de escrita bem-sucedidas
Quanto mais você entregar anúncios de cópia e cartas de vendas, mais você verá as mesmas sequências, frases e estruturas aparecendo.
Você verá quais palavras eles usaram, como começaram sua cópia, como apresentaram sua oferta, como fecharam, seu apelo à ação e muito mais.
Por exemplo, a estrutura Star-Story-Solution de Gary Halbert. Uma estrutura extremamente persuasiva que rendeu milhões.
4. Como grandes redatores pensam
Copywriting é mais do que escrever anúncios, e-mails, scripts ou cartas de vendas. Precisamos desenvolver a Grande Ideia, determinar a emoção dominante do mercado, o nível de sofisticação, o nível de consciência e muito mais.
Se você copiar à mão anúncios antigos e cartas de vendas modernas, verá como grandes redatores unem tudo isso.
Você começará a perceber seus ganchos de vendas, grandes ideias e ofertas irresistíveis. Uma grande vantagem se for em sua indústria. Você pode emprestar uma ideia ou duas.
5. Para começar a coletar um arquivo de furto
Todo grande redator tem um arquivo de furto. As lendas têm isso. Os A-listers têm isso. Por que você não deveria?
A cópia à mão não apenas permite que você entenda essas cartas de vendas em um nível subconsciente. Você também pode olhar para eles em busca de inspiração, quando estiver travado ou quando o bloqueio de escritor estiver simplesmente batendo na sua cara.
Agora, tudo isso é ótimo. Mas minhas habilidades de redação melhoraram? Claro que sim!
É por isso que a cópia manual se encaixa na hierarquia de treinamento de redação. Aqui é onde:
A educação copywriting mais acessível é a cópia manual. Você pode encontrar centenas de anúncios escritos por grandes redatores na Internet.
A cópia manual permite que você saiba como é uma ótima cópia de vendas. Livros e cursos ensinam as porcas e parafusos. Os meandros da formação de mensagens de vendas. Como escrever uma carta de vendas, e-mail, script do início ao fim.
Nos dois primeiros níveis, você ainda nem está sendo pago. Você está apenas aprendendo. Quando você pisa no terceiro nível, é quando você deve atingir um nível de competência.
O terceiro nível é onde muitos novatos desistem. Eles não podem encarar o fato de que não são bons.
Se você está neste nível agora, valorize cada momento. Bem-vindo a cada elogio ou crítica. Será bom para você a longo prazo.
Os redatores não devem ter egos. Quanto mais cedo você aceitar isso, mais cedo poderá chegar ao topo.
O quarto nível... Se você quer investir em ensino superior, procure um coach ou mentor. Todo redator de 7 dígitos foi treinado ou orientado por um redator de 8 dígitos. Isso é caro, mas está disponível.
O último passo é começar seu próprio negócio. Os melhores dos melhores (como Gary Bencivenga, John Carlton, Kevin Roger) pararam de escrever cópias de vendas e construíram um negócio.
É aqui que os grandes redatores aprendem mais. Eles aprendem com os riscos, falhas e oportunidades perdidas.
Se você ainda não está aqui, não se preocupe. Você chegará ao topo se seguir o processo.
É por isso que você tem que saber qual é o processo CORRETO.
A maneira correta de copiar anúncios à mão para 10X sua habilidade de redação
Todos deveriam estar fazendo isso. Conheço redatores de 6 dígitos que ainda entregam anúncios e cartas de vendas de tempos em tempos. Isso os mantém afiados.
Se você é iniciante, não há razão para não fazer isso. Se você é um redator experiente que deseja melhorar rapidamente, faça isso também.
Passo 1: Encontre cartas de vendas de alta conversão.
Acesse swiped.co. O site tem centenas de anúncios comprovados e cartas de vendas.
Etapa 2: copie cartas de vendas à mão por 30 a 60 minutos
Esta é a parte fácil e divertida.
Etapa 3: escreva uma cópia de vendas
Escreva um e-mail ou uma carta curta de vendas. Nada. Apenas escreva.
Passo 4: Leia livros sobre copywriting
Se você é novo, compre o Adweek Copywriting Handbook de Joe Sugarman.
Aprender é aplicar. Sem aplicação, o aprendizado em um nível subconsciente é inútil.
Comece a copiar à mão. Quando sentir que é bom o suficiente, escreva um anúncio, uma página de vendas ou um e-mail. Teste-o em seu mercado. Vender algo/
Se você deseja alcançar um nível de “competência” ou ter confiança suficiente mais rapidamente, comece a escrever mensagens de vendas à mão.
Faça isso por 30 dias. Compare o que você escreveu no dia 1 com o dia 30. Se suas habilidades não melhoraram, pare. Se foi, continue fazendo.
O que você tem a perder?