Estratégia prática para trabalhar com blogueiros e influenciadores em 2021
Publicados: 2021-07-26O marketing de influenciadores é uma estratégia popular para as marcas segmentarem segmentos de público específicos sem gastar muito, no entanto, as empresas precisam acompanhar certas métricas antes de envolver influenciadores
Inscrever-se com pequenos blogueiros facilita a segmentação de um público muito relevante, porque as pessoas que têm um interesse genuíno no que têm a dizer os seguem
De acordo com a agência de marketing digital AdLift, o mercado de influenciadores indiano é estimado em US$ 75-150 milhões este ano, em comparação com o mercado global de influenciadores de US$ 1,75 bilhão.
Com a pandemia do Covid-19 mudando a maneira como as marcas anunciam e seus orçamentos, as marcas mudaram para o marketing de influenciadores para suas necessidades de branding e publicidade. No entanto, trabalhar com influenciadores não é tão glamoroso quanto parece na tela. Se você está pensando em uma campanha de marketing de influenciadores para sua marca, aqui estão algumas dicas de nossa experiência que podem ajudá-lo a escolher os influenciadores certos para suas campanhas.
Como as marcas mudaram a abordagem do marketing de influenciadores durante a pandemia?
Quando a segunda onda atingiu a Índia, a maioria das marcas interrompeu suas campanhas de marketing de influenciadores porque os influenciadores estavam usando suas contas para ampliar os requisitos dos recursos da Covid. A maioria das marcas atrasou as atividades promocionais para não parecer insensível ao estado do país. Mas, à medida que a situação começou a melhorar, as coisas estão voltando lentamente ao estado anterior à segunda onda.
De acordo com a agência de marketing digital AdLift, o mercado de influenciadores indiano é estimado em US$ 75-150 milhões este ano, em comparação com o mercado global de influenciadores de US$ 1,75 bilhão, conforme declarado no Mint.
Embora isso pareça promissor, trabalhar com influenciadores não é tão fácil quanto parece.
Há muita comunicação envolvida
Trabalhar com influenciadores pela primeira vez exige que você se familiarize com o estilo de trabalho deles. Você precisa se sentir confortável com eles e cumprir suas demandas para que eles sejam felizes.
Medir resultados de campanhas de marketing de influenciadores é difícil
Medir resultados quando você tem um influenciador é fácil, mas quando você tem dez influenciadores diferentes trabalhando com você ao mesmo tempo, fica difícil acompanhar as conversões e determinar qual colaboração foi realmente bem-sucedida.
Existem diferentes opiniões sobre como julgar o sucesso de tais campanhas
Enquanto a maioria das pessoas determina o sucesso de uma campanha de marketing de influenciadores com o número de curtidas, comentários e compartilhamentos, a medida correta é o número de conversões que resultam dela. Mesmo que uma postagem tenha milhares de curtidas e comentários, há chances de que ela não tenha convertido nem uma pessoa.
Quais blogueiros lhe trarão mais dinheiro?
Existem quatro tipos de influenciadores, dependendo do número de assinantes que eles têm, a saber
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- microbloggers – até 30 mil assinantes;
- blogueiros – até 500 mil assinantes;
- milionários – 500 mil assinantes e acima;
- celebridades - blogueiros famosos que são famosos mesmo fora da internet.
Olhando para esses números, pode parecer que milionários e celebridades são a melhor escolha, pois têm muitos seguidores. Mas, na realidade, as marcas preferem trabalhar com pequenos blogueiros e suas razões para fazê-lo são justificadas.
Custo
Ao contrário dos grandes influenciadores que cobram taxas exorbitantes só porque são famosos, os blogueiros menores estão abertos a todos os tipos de propostas publicitárias e trabalham por preços mais razoáveis. Geralmente, é mais fácil negociar com blogueiros com relativamente menos seguidores. Isso possibilita que marcas menores com orçamentos de publicidade menores também trabalhem com influenciadores.
Qualidade dos seguidores
Inscrever-se com pequenos blogueiros facilita o direcionamento de um público muito relevante, porque as pessoas que têm um interesse genuíno no que têm a dizer os seguem. A maioria dos microbloggers também responde ativamente às mensagens de seus assinantes e, portanto, tem seguidores muito responsivos e leais, que são mais propensos a considerar as sugestões que vêm deles.
Autenticidade
Ao contrário de celebridades e milionários que gravam seus vídeos em estúdios e têm maquiadores profissionais, roteiristas, etc., os microbloggers geralmente tiram fotos em seus telefones e parecem sinceros. Portanto, tudo o que eles sugerem também parece genuíno, em vez de parecer um anúncio.
Já trabalhamos com vários influenciadores no passado e chegamos à conclusão de que trabalhar com microinfluenciadores não é apenas fácil. Mas pelo mesmo preço que você paga a um grande influenciador, você pode obter o dobro das conversões se trabalhar com influenciadores menores que tiveram sucesso anteriormente.
Como medir se a publicidade de um microinfluenciador será eficaz?
Antes de abordar um blogueiro com uma proposta, nós os avaliamos em vários critérios. Alguns desses critérios são:
- o número de assinantes ativos;
- o nível de interesse do público pelas publicações;
- a proporção de curtidas e comentários para o número de assinantes;
- cobertura média por publicações;
- porcentagem de curtidas e seguidores.
Temos cerca de 30 critérios e também temos nossos próprios programas que nos ajudam a avaliar influenciadores e suas contas. Se eles tiverem uma classificação alta nesses parâmetros, solicitamos o preço da publicação. Se a cotação parecer razoável, começamos a trabalhar juntos.
Dicas para trabalhar com microbloggers
É altamente recomendável trabalhar com microblogueiros em vez de influenciadores porque são muito mais práticos para a marca. Você pode pagar milhões a uma celebridade por um único anúncio ou pode trabalhar com 10-15 microbloggers por um preço menor e obter melhores resultados que realmente contribuem para sua receita.
Aqui estão algumas dicas que podem ajudá-lo ao trabalhar com microbloggers:
- Seja paciente com microbloggers, pois eles geralmente são novos no setor e podem ter sua maneira de trabalhar. Eles podem fazer muitas perguntas, mas tudo que você precisa fazer é ser paciente com eles e responder o máximo que puder.
- Verifique as contas dos influenciadores que você escolher, pois não é incomum que os influenciadores exagerem o número de seguidores que têm. Verifique o número de seguidores reais e o número de bots para que seus posicionamentos não sejam visíveis apenas para bots.
- Pague apenas pelos resultados reais implementando o modelo CPA da Perfluence e não pelos seus seguidores, curtidas ou comentários. A maioria dos blogueiros pode não concordar em trabalhar sob esse modelo, pois não recebe nenhum valor fixo, mas aqueles que recebem, se esforçam ao máximo para ver que geram conversões.
Conclusão
Como o ROI de microinfluenciadores é muito maior do que o de celebridades e macroinfluenciadores, eventualmente, mais e mais marcas preferirão trabalhar com eles em vez de celebridades. Nossas dicas práticas ajudarão as marcas a trabalhar com microbloggers sem obstáculos. No início, pode levar algum tempo para convencer os influenciadores a ver as vantagens desse modelo baseado em desempenho, mas, quando o fizerem, não haverá como voltar atrás.