Os produtos de inicialização que fizeram os tubarões cheirarem a sangue na 9ª temporada do Shark Tank
Publicados: 2018-06-17Os tubarões lutam por um pedaço da barra de massa e não ficam impressionados com uma jovem fundadora que acha que ela é legal demais para a escola
Desde o lançamento da 9ª temporada do Shark Tank, o programa trouxe drama, momentos de arrepiar e muito mais entretenimento do que poderíamos esperar do mundo dos fundadores da Startup diretamente para nossas salas de estar.
No entanto, a boa e velha regra do jogo de empreendedores e startups nunca muda – não importa quão boas sejam suas intenções ou arremessos, se sua ideia não soletrar números desde o início, você não vai atrair os olhos . Uma ideia única não é suficiente; é preciso ter um produto viável e um número impressionante de tomadores para conseguir investidores bilionários interessados em fazer parceria com sua Startup.
Às vezes, não ter registrado nenhuma venda (ou não querer ir para a faculdade) também pode ir contra você, como descobriu Disha Shidham, do Savy. E se você tem um produto brilhante – como donuts saudáveis, também conhecido como The Dough Bar – os Sharks vão lutar por um pedaço de sua empresa.
Inc42 em associação com Colors Infinity vem resumindo toda a ação do reality show de negócios Shark Tank Season 9. Os episódios 18, 19 e 20 do show tiveram a exibição usual de coragem, emoções e ideias únicas dos fundadores da Startup. Em suma, um relógio divertido em horário nobre para seus espectadores.
Zuvaa
Crescendo na Nigéria, Kelechi Anyadiegwu sempre foi apaixonada pelas estampas, texturas, cores e vibração únicas dos tecidos e acessórios africanos. Ela estava igualmente frustrada com a falta de uma plataforma global, ferramentas e recursos para os milhares de designers no continente africano criarem belos produtos e roupas indígenas que seriam cobiçados em todo o mundo.
Isso a incomodou tanto que ela decidiu fazer algo a respeito e criou a Zuvaa — uma Startup que é um mercado de produtos africanos para ajudá-los a encontrar seu lugar ao sol. A Startup cresceu rapidamente para se tornar um marketplace online. Apresenta produtos de 85 designers escolhidos a dedo e tem um valor bruto de mercadoria (GMV) de US$ 2 milhões . Kelechi conseguiu isso com um investimento inicial de apenas US$ 50 mil e possui 92% da empresa; os 8% restantes estão com seus conselheiros.
A Zuvaa não possui estoque e cobra dos designers uma taxa fixa de 17% como comissão, além de uma taxa de listagem de US$ 50 por mês. Os pedidos são entregues diretamente aos clientes pelo designer ou pelo centro de atendimento da empresa em Atlanta, Geórgia. A Zuvaa recebe 120 mil clientes por mês e já está empatando. Kelechi estava arremessando por US$ 460 mil com uma participação de 10%. Ela precisava do dinheiro para dobrar o aumento da base de vendedores e o marketing da plataforma para o público global.
Os Sharks não concordaram com a avaliação e, um após o outro, optaram por não participar. Sara Blakely fez uma oferta, mas queria metade da empresa e Kevin O'Leary jogou seu cartão de dívida mais uma vez, pedindo 10% do capital apenas para abrir uma linha de crédito.
Kelechi recusou as ofertas. Seu mercado online definitivamente precisava de alguns tubarões para investir, mas eles não eram os únicos neste tanque de celebridades
O Pop
Você provavelmente já usou chupeta (para seu filho) ou viu alguém usá-la em algum momento de sua vida. E você deve ter notado o problema com eles – os bebês continuam deixando-os cair no chão. E uma vez que eles estão no chão, você aplica a regra dos cinco segundos – algo que não é aconselhável para o seu recém-nascido – ou você o higieniza, apenas para vê-lo cair de novo e de novo.
Nicki Radzely veio em socorro dos pais com uma Startup que tem a melhor chupeta – The Pop. Toda vez que a chupeta cai no chão, o mamilo volta para dentro de uma cobertura protetora. O produto foi lançado há quatro meses e atualmente está disponível para bebês de até seis meses. Nicki está planejando lançar uma versão para outras faixas etárias em breve.
Nicki estava buscando US$ 250 mil por uma participação de 5% no Shark Tank . O Pop foi totalmente financiado no kickstarter, após o qual o design do produto foi finalizado e patenteado após várias iterações. Quatro meses desde o lançamento, 25.000 pops foram vendidos.
Daymond John achou que a avaliação era muito alta e não teve tempo de desistir das ofertas. Kevin fez uma oferta de US$ 250 mil por 10%, a mesma avaliação pela qual a empresa levantou dinheiro da última vez.
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Startups indianas pegam atalhos em busca de financiamento
Sara e Lori Greiner fizeram uma oferta combinada de 20% por sua compatibilidade com o negócio e o valor que poderiam trazer desde o início. Para surpresa de todos, Nicki foi com o Sr. Maravilhoso - Kevin - já que ela não queria doar o dobro do patrimônio pela mesma quantia em dinheiro.
Pincel Hero
Para todos os geeks e motorheads por aí, um ponto de dor constante é limpar seus passeios. Queremos dizer realmente tirar toda a sujeira e sujeira dos pneus e lugares onde uma escova normal não pode alcançar. E mesmo se você tiver a escova certa, a mangueira de jardim de baixa potência simplesmente não funciona.
Para contornar esse problema, os amigos loucos por aventuras Kevin Williams e Glenn Archer criaram um Startup- Brush Hero. Brush Hero é uma escova simples movida a água que limpa com força incrível sem a necessidade de baterias. Ele ainda oferece um torque incrível, o que ajuda a escova a continuar limpando mesmo quando encravada em cantos apertados. Embora projetado para bicicletas e carros, pode-se usar o Brush Hero em calhas de chuva, churrasqueiras, móveis de pátio etc.
Os Sharks sentiram o produto e chegou a hora de chegar aos números. A empresa faturou US$ 3 milhões em vendas, faturando pouco mais de US$ 400 mil. Todos os Sharks acharam a avaliação muito alta, mas Kevin estava confiante em sua projeção de US$ 10 milhões em vendas no próximo ano.
Lori fez uma oferta de 25% pelo dinheiro solicitado. Os fundadores decidiram sair do tanque para tirar um minuto para discutir a oferta. Como vimos antes, esse movimento quase nunca funciona a favor dos fundadores, pois dá aos Sharks tempo para repensar suas ofertas. Robert Herjavec destacou que existem produtos similares por aí, o que fez com que Lori revisasse a oferta e incluísse dívida no mix. Para surpresa de todos, Kevin e Glenn recusaram a oferta.
Savy
Disha Shidham tem 20 anos e está em sua segunda tentativa de entrar no mundo do empreendedorismo. Ela está agora há um ano lançando seu Startup-Savy, uma plataforma que permite que os clientes façam lances pelo preço ideal pelo qual eles gostariam de comprar um determinado produto. Ela estava no Shark Tank Season 9 arremessando $ 100k por 10% em Savy .
O Savy baseia-se na premissa de que muitas vendas potenciais são perdidas no espaço online devido à falta de conversa em tempo real entre o comprador e o vendedor. Se apenas os clientes pudessem licitar produtos a um preço que quisessem pagar e os fornecedores pudessem ver essas ofertas e tomar uma decisão, a maioria dos produtos veria um salto considerável nas vendas, explicou Disha.
Mas a partir daqui, a história foi para o lado. A Startup, Savy, na verdade não havia feito nenhuma venda e a avaliação de um milhão de dólares que Disha citava era baseada em compromissos verbais. Disha teve dificuldade em ser coerente sobre o que ela havia feito antes de Savy e o fato de que ela queria adiar a faculdade não caiu bem com os Sharks.
Disha fez uma verificação da realidade sobre por que ela ainda não parecia pronta para assumir o manto de construir um negócio de longo prazo, e todos os Sharks se recusaram a financiar Savy. O jovem fundador deixou o tanque fumegando.
A barra de massa
Com que frequência você vê Sharks no lado da negociação no Shark Tank? Não com muita frequência, pensamos. Bem, foi exatamente isso que aconteceu quando Ondrea e Marquez Fernandez, do The Dough Bar, apresentaram seu produto, buscando um investimento de US$ 300 mil por uma participação de 15%.
No que acabou sendo um tom ousado, os Sharks competiram entre si, cada um se esforçando muito para conseguir uma mordida no The Dough Bar - mesmo literalmente!
Startup- The Dough Bar faz donuts saudáveis para pessoas que querem ter uma boa aparência e comer deliciosos. Os donuts Dough Bar são assados, macro-amigáveis e nutricionalmente equilibrados. E eles são entregues simples com coberturas originais e caseiras e esmalte na lateral, o que permite que os clientes personalizem sua experiência no Dough Bar.
Os fundadores exemplificaram a experiência colocando um modelo masculino extremamente em forma no programa e fazendo com que ele comesse quantos donuts quisesse, mas ainda com a aparência que tinha.
Ondrea e Marquez tiveram vendas impressionantes de US$ 1,25 milhão em dois anos para apoiá-los e estavam projetando uma venda de US$ 4 milhões no próximo ano devido ao grande marketing de um produto igualmente grande.
Os Sharks ficaram em silêncio depois do arremesso, o que significava que todos queriam uma mordida no donut. Barbara Corcoran foi rápida em divulgar seu negócio com um patrimônio de 30% para um investimento de US$ 300 mil. Lori ofereceu o mesmo investimento a 25%; Mark Cuban e Robert optaram por sair e isso deixou Alex Rodriguez. Alex fez uma oferta conjunta ao casal por US$ 400 mil com uma participação de 30%, mas ele queria que Lori se juntasse a ele como parceira nisso. Lori concordou alegremente com isso.
Ondrea e Marquez estavam discutindo o assunto quando Barbara disse a eles que ela era a escolha certa para eles e não para Lori e Alex; ela também reduziu sua demanda de participação em 5%. Lori imediatamente abaixou um pouco sua aposta, o que Alex rebateu. Em última análise, Ondrea e Marquez pediram a Barbara que diminuísse para 20%, o que ela concordou, não apenas porque amava o negócio, mas também para provar um ponto aos outros Sharks. Agora que está sendo bastante o tubarão, não é!
SnapClips
Mal saído da adolescência, Martin Dimitrov, de 19 anos, proprietário da Startup SnapClips, era um dos empreendedores mais inteligentes do tanque. Ele estava arremessando para $ 150k em uma participação de 15%. Ele conhecia seu produto, ele o patenteou e estava resolvendo um problema muito básico, mas irritante, que os frequentadores de academia enfrentam de prender pesos rapidamente em halteres.
Agora, para todos que são fãs de Crossfit WoDs, sabem o quão importante é carregar rapidamente a barra para que você faça o maior número de repetições possível no AMRAP de movimento rápido . O colar de peso SnapClips da Martin não apenas resolve esse problema, mas também permite que as pessoas prendam qualquer coisa que precisem ter um aperto firme - de mangueiras de jardim a cabos industriais.
Embora Martin não tenha tido vendas impressionantes, a startup conseguiu impressionar Lori Greiner. No entanto, Lori pediu uma participação de 50% na empresa pelos US $ 150 mil, com os quais Martin não ficou feliz. Alex foi o próximo a se juntar a Lori. Mark simplificou o negócio ao entrar também, mas elevou a participação total dos três Sharks para 30%. Martin tinha o acordo com uma aposta um pouco maior, mas novamente aos 19, o que mais você quer do que ter o melhor do jogo como seus parceiros de negócios.